房地产活动方案.docx

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房地产活动方案

“爱与成长”教育专家讲座活动执行方案

即墨2011.11.20

一、活动目的

（1）营造售楼处热闹氛围，聚集人气，促进2.2期洋房销售

（2）维系老客户，深挖客带

（3）通过其他渠道积累新客户，邀约至现场实现销售

二、活动主题

山墅有约，共话爱与成长

针对8—15岁少年儿童教育讲座

三、活动时间

2011年11月20日上午9:

30—11:

00

四、活动执行计划

1、客户线

（1）洋房意向客户5组

11月17日—11月18日电话邀约，11月19日确认到场名单

（2）通过报广、短信投放报名参加具意向客户10组

11月16日进行报广、短信投放，进行来电客户等记，

11月19日确认到场名单

（3）培训学校教师邀请具有购房意向家长15组

11月14日联系即墨当地培训学校，发放20张一山一墅教育专家讲座邀请卡

11月18日向培训学校老师确认到场名单

合计30组

备注：

保证到场客户质量

2、销售线

客带政策优惠

成交优惠——老客户每介绍一名新客户成交

（1）老客户可获赠一张5000元购物卡，上不封顶（新客户缴纳首付后签署协议并执行）

（2）新客户享受1万元优惠，一次性98折优惠，按期付款99折优惠

3、现场线

（1）签到区准备签到纸、名著及儿童读物

（2）将接待中心接待区安排讲座区和书籍阅览区

（3）接待中心接待区提供名著及儿童故事书籍及点心

（4）接待中心休息区提供飞镖射气球、夹弹珠小游戏

五、活动执行工作表

时间

工作内容

责任方

备注

11.14-11.18

开始进行短信投放、培训学校的意向客户邀约及电话邀约，

以家庭为单位邀请

11.14

短信、报广、x展架设计

——

11.15

书籍采购及活动物料采购

——

11.15-11.16

短信、报广、x展架定稿及制作

报广、短信发布活动信息

11.17

联系活动公司邀请教育专家

——

11.19

确定到访客户名单

——

11.19

活动现场布置完毕

——

11.20

活动开始

——

六、活动内容

1、11月20日教育专家讲座活动，现场播放欢快轻松的歌曲，营造愉悦的氛围

2、客户签到后，可根据客户选择领取一本图书（红楼梦、科普图书、英文名著等）

（示意图）

3、教育专家讲座活动

邀请资深教育专家，现场进行主题演讲，随后针对家长提出的问题给予回复，并发放一本适合孩子教育的书籍。

（示意图）

4、休闲娱乐环节

（1）接待中心一角摆放科普书籍、杂志周刊及儿童读物供到场家长及小朋友阅读

（示意图）

（2）飞镖射气球游戏

道具准备：

沾满小气球的粘板1个及儿童飞镖若干

可以让随同家长来的小朋友在此进行射气球比赛

（示意图）

（3）夹弹珠小游戏

准备道具：

脸盘5个，玻璃弹珠若干，平底托盘5个

规定时间看看哪组夹的弹珠最多，夹到的弹珠可以送给小朋友们

（示意图）

赠送及供阅览图书参考建议：

中国古典四大名著，老舍作品集，张爱玲文集等

科幻经典类作品，《神秘岛》、《八十天环游地球》、《海底两万里》、《地心游记》；

家庭教育类《英才是怎样造就的》、《早期教育与天才》等

七、活动流程

9:

00客户到达活动现场，签到，并赠送给每位签到客户图书一本，安排入座,20分钟准备时间

着重介绍学区房发展潜力及老带新优惠

9:

20活动开始，主持人进行活动与项目的相关介绍，10分钟

9:

30—11:

00进行教育专家讲座，并针对家长的提问给予答复

11:

00活动结束，发给每位客户一本适合家长阅读的书籍

八、费用预计（实际费用以活动公司报价为准）

现场准备

数量

单价

总价

备注

拱门

1个

带横幅

红地毯

40平

桌子

3张

椅子

60把

音响

1套

腰麦

1个

投影仪

1套

一米线

10个

鲜花

1套

X展架

2个

展板

1个

放置气球用

主持人

教育专家

运费

税费

8%

糕点，饮料

——

供客户到场品尝

玻璃弹珠

100个

游戏需要

脸盆

5个

——

平底盆

5个

——

儿童飞镖若干

20个

——

气球及粘板

——

游戏需要

书籍采购费用

100本

阅览及赠送

合计

——

——