校园兼职中介中心创业项目计划书.docx

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校园兼职中介中心创业项目计划书

校园兼职中介中心创业计划书

一、企业概况8-

（一）创业灵感8-

（二）企业概况8-

（三）创意背景9-

（四）企业文化9-

（五）创业者的个人情况10-

二、产品和服务11-

（一）大学生兼职11-

1、校内部分：

11-

2、校外部分12-

（二）代理业务13-

（三）房屋中介14-

三、市场调查和分析14-

（一）目标市场顾客高校16-

（二）目标市场顾客商家20-

（三）市场容量分析和预测20-

四、市场营销计划21-

（一）长期策略21-

1、宣传方式22-

2、公共关系22-

3、核心竞争力22-

4、附加形式22-

5、沟通方式22-

6、竞争对手22-

（二）短期策略23-

五、企业组织结构24-

（一）各部门职责24-

六、SWOT分析25-

（一）优势S25-

（二）劣势W26-

（三）机率O26-

（四）威胁T26-

七、战略发展目标27-

（一）总体战略27-

（二）发展战略28-

1、导入期（一个月）28-

2、成长期（两个月）29-

3、成熟期（半年至一年）29-

4、发展期（一年以上）29-

八、财务分析30-

（一）第一年的明细收入支出30-

（二）资产负债表31-

（三）未来3年利润预测32-

九、风险预测与规避32-

（一）机遇分析32-

（二）外部风险33-

1、财务风险34-

2、市场风险34-

3、管理风险35-

4、竞争风险36-

5、政策风险36-

（四）解决方案36-

（五）退出市场37-附1.调查表：

38-关于大学生校园兼职中介的问卷38-

附2.调查表：

40-

大学生兼职中介服务合同40-

一、企业概况

（一）创业灵感

成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找湛师学生家教，于是便向我求助，在简单的整理完他对家教要求的信息，在几个班群发布之后，不到1个小时的时间便收到了10几个人的来信来电应聘。

原本担心找不到的我，顿时惊讶了。

并认为这个是一个很大的市场。

（二）企业概况

大学生中介中心主要是针对安徽科技学院的在校大学生，为他们提供一个与社会接轨的平台。

主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业、个体单位或个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭提供学生家教，双向收取中介费。

此外发展一些副业，如代理业务、房屋中介等等。

大学生中介中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。

前一个月以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。

成熟之后再考虑盈利问题。

前期目标市场是安科在校大学生。

先在凤阳周边个体及私企试点，成功后再向城市及企业辐射。

（三）创意背景

据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。

从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。

目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？

面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通

过正规渠道获得一份安心的兼职？

因此我们决定抓住这一校园商机，成立“守望麦田”校园中介公司。

（四）企业文化

（企业logo）

此LOGO为本创业团队自行设计的企业标志。

具有我们自己独特的企业文化、

精神和追求。

（五）创业者的个人情况

1、团队成员：

2、成员简介：

二、产品和服务

（一）大学生兼职

我们分为校内部分和校外两部分。

校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会、中介信息并确认真实性。

1、校内部分：

（1）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。

“守望麦田”中介中心报名表

姓名

专业班级

意愿岗位

备注

1

2

（2）通过网络报名、现场面试等方面进行兼职人员、家教人员的招聘，并按照学生的意愿合理分类。

（若兼职人员意愿岗位为家教，在备注部分注明擅长科目。

）

（3）与学校某些社团取得长期的合作，借由他们申请到校内横

幅的悬挂以及展板的摆放资格，利用横幅和展板扩大影响力。

（4）组织一些活动，例如：

举办一些义工活动，多多参与校内社团举办的慈善活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。

（5）利用QQ交流群、安科论坛、贴吧、微博、微信等等多种网络平台进行宣传。

2、校外部分

（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，通过洽谈、交换名片等方式寻求各类适合我们大学生做的工作，例如：

发传单、服务员、促销员等等。

（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。

（4）在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息。

我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。

在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。

然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。

（二）代理业务

因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务。

例如，驾校招生代理：

因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。

这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益。

在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，考研代理等等，以满足市场需求。

（三）房屋中介

每年考研的人很多，出租房紧缺也是每年都会遇到的问题。

校外的人想租房不知道该租给谁，考研的人想租房不知道那里有房屋出租，我们在做兼职中介的同时，也做房屋中介的业务，在获得一定利润的同时，也扩大了我们的业务面。

在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息。

三、市场调查和分析

据了解在凤阳、蚌埠的几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会，而在蚌埠市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。

而通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。

同学们了解兼职的平台很少！

同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。

在我们学校调查的数据（附1.调查表）显示：

有兼职意向的同

学占调查人数的98%，而做过兼职的同学只有36%，这个数据极不匹配。

有经常做

没有，但想做

偶尔做过

没有也不感兴趣

是否有兼职的经历或意愿

5%7%

29%

59%

仅仅从我们自己学校来看。

我们有学生近三万人，除去大四学长学姐外，还有两万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。

另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示如下：

在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍或自己找到的，渠道较少。

而希望学校有一个专门的中介的人数则占了调查人数的88.67%，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。

对于市场前景我们比较看好。

（一）目标市场顾客---高校

大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资源优化利用。

随着中国市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”。

在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己，实现自我价值。

1、大学生兼职的主要原因有:

（1）获得经济效益

据我们在校区实际调查显示，超过56%的大学生想要通过兼职获得经济效益。

在当前社会，我国居民收入有了很大的提高。

但即使是这样，随着大学费用的逐年增加，农村居民和城镇居民均有不同的心理压力和经济压力。

绝大多数家庭都会因为教育费用而感到负担沉重，学生作为家庭的一份子，当然无法逃避这种负担。

为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了。

由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生的兼职需求量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职

中介机构这个市场很有社会效益和经济效益。

（2）未来就业方面的压力：

①教育结构差异。

通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社会经验。

中国目前高校众多。

我们不是就读于名牌院校，在市场上的竞争力可能不及他们，这也就有了压力，每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业就会失业的尴尬境地。

他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种能力就是许多从事兼职活动的学生所希望得到的。

②高等教育扩招。

高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐向大众教育过渡，这种教育无疑加剧了岗位间的竞争，这种竞争使得大学生无法很好的预计自己的将来，这种对未来的紧张感使得大学生在求学期间早早的就参加了社会实践，期望为自己的未来岗位积累更多的资本。

③教育与市场实际需求的不平衡。

改革开放三十多年，市场经济已经渗透到社会生活中的各个领域，各种新的知识、技术在不断涌现，而对人才的需求也在层次和种类上发生了巨大的变化，这种需求的变化并没有反映到教育结构上，而是反映在对大学生的各个方面要求上。

当代大学生无论是从技术，知识层面还是专业分类层面上，都与社会的需求发生了较大的错位，在这种不平衡的状态下，学生对自身专业的就业前景难以持乐观的态度。

这不得不让他们感觉到就业的压力很大，需要提高自己的社会实践能力。

综上，面临就业体制的改革，高校不断扩招，教育市场需求的

不平衡使得现在的大学生感受到巨大的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验，提高自身的综合能力；同时高校的扩建及大学生的扩招，使得兼职市场不断扩大。

这些都反映了在高校成立中介机构很有市场。

（3）大学生自身的因素：

①大学生独立，自主意识的增强。

社会竞争的压力使骄傲的大学生也会感到失落感和危机感，他们开始也参与到激烈的就业竞争中去，为了将来能找到一份理想的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己的重要途径之一。

②大学生课余时间比较多，兼职也是他们充分利用时间的一种表现。

既可以积累一定的社会经验，又可以正当的处理应用课余时间。

何乐而不为呢？

2、目标市场顾客存在的一些问题:

（1）渠道问题

调查结果显示，有兼职意向的同学占调查人数的98%，而做过兼职的同学只有36%，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这个问题：

60%的大学生是通过熟人介绍，44.67%是自己找到的工作，而30%的同学是通过其他方式或者招聘网站获得的工作，通过学校提供勤工助学获得岗位的占得比例较少。

这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然