细节决定成败的五个经典例子.docx

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细节决定成败的五个经典例子

细节决定成败的五个经典例子

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　　虽然我们经常喝矿泉水，但你不会在意，刚刚拧开的那瓶矿泉水，瓶盖上会有几个齿。

如果我拿这个问题考你，你一定会嗤之以鼻，因为这个问题太无厘头了。

　　一家电视台做了一期人物访谈，嘉宾是宗庆后。

知道宗庆后的人不多，但几乎没有人没有喝过他的产品——娃哈哈。

这个42岁才开始创业的杭州人，曾经做过15年的农场农民，栽过秧，晒过盐，采过茶，烧过砖，蹬着三轮车卖过冰棒……在短短20年时间里，他创造了一个商业奇迹，将一个连他在内只有三名员工的校办企业，打造成了中国饮料业的巨无霸。

　　关于他的创业、关于娃哈哈团队、关于民族品牌铸造……在问了若干个大家感兴趣的问题后，主持人忽然从身后拿出了一瓶普通的娃哈哈矿泉水，考了宗庆后三个问题。

　　第一个问题，”这瓶娃哈哈矿泉水的瓶口，有几圈螺纹？

”

　　四圈。

宗庆后想都没想，回答道。

主持人数了数，果然是四圈。

　　第二个问题，”矿泉水的瓶身，有几道螺纹？

”

　　八道。

宗庆后还是不假思索地一口答出。

主持人数了数，只有六道啊。

宗庆后笑着告诉她，上面还有两道。

　　两个问题都没有难倒宗庆后，主持人不甘心。

她拧开矿泉水瓶，看着手中的瓶盖，沉吟了片刻，提了第三个问题，”你能告诉我们，这个瓶盖上有几个齿吗？

”

　　观众都诧异地看着主持人，不知道她葫芦里卖的是什么药。

很多人赶到电视录制现场，就是为了一睹传奇人物的风采，有的人还准备了很多问题，向宗庆后现场讨教呢。

可是，主持人竟将宝贵的时间，拿来问这样一个无聊问题。

　　宗庆后微笑地看着主持人，说，”你观察得很仔细，问题很刁钻。

我告诉你，一个普通的矿泉水瓶盖上，一般有18个齿。

”

　　主持人不相信地瞪大了眼睛，”这个你也知道？

我来数数。

”主持人数了一遍，真是18个。

又数了一遍，还是18个。

　　主持人站起来，做最后的节目总结，”关于财富的神话，总是让人充满好奇。

一个拥有170多亿元身家的企业家，管理着几十家公司和两万多人的团队，开发生产了几十个品种的饮料产品，每日需要决断处理的事务何其繁杂？

可是，他连他的矿泉水瓶盖上有几个齿，都了如指掌。

也许我们可以从中看到，他是如何一步一步走向成功的。

”

　　人们恍然大悟，场上响起热烈的掌声。

　　如果将你正在从事的事业比喻成一瓶矿泉水的话，你知道你的瓶盖上，有多少个齿吗？

宗庆后知道，你也应该知道，如果你也想成功的话。

小事当作大事做

　　张瑞敏领导的海尔如今很叫响了，但当初的海尔经营管理可是一塌糊涂啊，张瑞敏入主海尔后制定的第一条制度竟是”不许随地大小便”，可见海尔昔日情形。

　　1985年，海尔着手内部管理，为此编写了10万字的《质量保证手册》，制定了121项管理标准，49项工作标准，1008个技术标准。

张瑞敏着手整理企业内部，而且愿意花大力气、花大价钱，小事当作大事做，这样一来，才有了今天的成就。

英国国王理查三世

　　”失了一颗铁钉，

　　丢了一只马蹄铁；

　　丢了一只马蹄铁，

　　折了一匹战马；

　　折了一匹战马，

　　损了一位国王；

　　损了一位国王，

　　输了一场战争；

　　输了一场战争，

　　亡了一个帝国。

”

　　这是个著名的英国民谣，其中提到的故事在历史上曾真实地发生过。

　　那是在1485年，英国国王理查三世要面临一场重要的战争，这场战争关系到国家的生死存亡。

在战斗开始之前，国王让马夫去备好自己最喜爱的战马。

马夫立即找到铁匠，吩咐他快点给马掌钉上马蹄铁。

铁匠先钉了三个马掌，在钉第四个时发现还缺了一个钉子，马掌当然不牢固。

马夫将这个情况报告给国王，眼看战斗即将开始，国王根本就来不得及在意这第四个马蹄铁，就匆匆赶回战场了。

　　战场上，国王骑着马领着他的士兵冲锋陷阵，左突右奔，英勇杀敌。

突然间，一只马蹄铁脱落了，战马仰身跌翻在地，国王也被重重地摔在了地上。

没等他再次抓住缰绳，那匹惊恐的畜牲就跳起来逃走了。

一见国王倒下，士兵们就自顾自地逃命去了，

　　整支军队在一瞬间土崩瓦解、一败涂地。

　　敌军趁机反击，并在战斗中俘虏了国王。

国王此时才意识到那颗钉子的重要性，在被俘那一刻痛苦地喊道：

”钉子，马蹄钉，我的国家就倾覆在这颗马蹄钉上！

”这场战役就是波斯沃斯战役。

在这场战役中，理查三世失掉了整个英国。

　　修行如履薄冰，战战兢兢，一念松懈，因果循环。

以小见大说诚信

　　据《玉泉子》一书记载，吕元膺任东都留守时，有位处士常陪他下棋。

有一次，两人正对局，突然来了公文，吕元膺只好离开棋盘到公案前去批阅公文，那位棋友趁机偷偷挪动了一个棋子，最后胜了吕元膺。

其实吕元膺已经看出他挪动棋子了，只是没有说破。

　　第二天，吕元膺就请那位棋友到别处去谋生。

别人都不知道辞退他的原因，他自己也不知道为什么被辞退。

临走时，吕元膺还赠送了钱物。

　　吕元膺之所以要辞退这位棋友，是由于他从这位棋友挪动一个棋子、搞了一个奷诈的小动作中发现了他的不诚信。

　　诚信者，真诚守信之谓也。

诚信，是人生的无形资产，是思想道德的重要组成部分。

”人无信不立”，不诚信的人，不可能做好人，也难处世。

与没有诚信的人交往，是十分危险可怕的。

　　挪动一个棋子，看起来是一件微不足道的小事，似乎不值得认真。

但小事不小，小中可以见大。

　　诚信，是一种美德，是一种可贵的善良;而不诚信，却是一种恶德，世间的无数不幸和灾祸的根源，无不是由恶德所滋生、引发的。

小与大，并没有不可逾越的鸿沟。

福特面试的故事

　　一只蝴蝶在巴西煽动翅膀，有可能在美国的得克萨斯洲引起一场龙卷风。

　　一个微不足道的动作，或许会改变人的一生，这绝不是夸大其辞，可以作为佐证的事例随手便能拈来，美国福特公司名扬天下，不仅使美国汽车产业在世界占居熬头，而且改变了整个美国的国民经济状况，谁又能想到该奇迹的创造者福特当初进入公司的”敲门砖”竟是”捡废纸”这个简单的动作？

　　那时侯福特刚从大学毕业，他到一家汽车公司应聘，一同应聘的几个人学历都比他高，在其他人面试时，福特感到没有希望了。

当他敲门走进董事长办公室时，发现门口地上有一张纸，很自然地弯腰把他捡了起来，看了看，原来是一张废纸，就顺手把它扔进了垃圾篓。

董事长对这一切都看在眼里。

福特刚说了一句话：

”我是来应聘的福特”。

董事长就发出了邀请：

”很好，很好，福特先生，你已经被我们录用了。

”这个让福特感到惊异的决定，实际上源于他那个不经意的动作。

从此以后，福特开始了他的辉煌之路，直到把公司改名，让福特汽车闻名全世界。

　　平安保险公司的一个业务员也有与福特相似的惊喜。

他多次拜访一家公司的总经理，而最终能够签单的原因，仅仅是他在去总经理办公室的路上，随手捡起了地上的一张废纸并扔进了了垃圾桶。

总经理对他说：

”我观察了一个上午，看看哪个员工会把废纸捡起来，没有想到是你。

”而在这次见面总经理之前，他还被”晾”了3个多小时，并且有多家同行在竞争这个大客户。

　　福特和业务员的收获看似偶然，实则必然，他们下意识的动作出自一种习惯，而习惯的养成来源于他们的积极态度，这正如著名心理学家、哲学家威廉·詹姆士所说：

”播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。

”

　　事实上，被科学家用来形象说明混沌理论的”蝴蝶效应”，也存在于我们的人生历程中：

一次大胆的尝试，一个灿烂的微笑，一个习惯性的动作，一种积极的态度和真诚的服务，都可以出发生命中意想不到的起点，它能带来的远远不止于一点点喜悦和表面上的报酬。

　　谁能捕捉到对生命有益的”蝴蝶”，谁就不会被社会抛弃。

阿基勃特---每桶四美元

　　从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。

他在远行住旅馆的时候，总是在自己的签名的下方，写上”每桶四美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名。

就一定写上那几个字。

他因此被同事叫做”每桶四美元”，而他的真名反倒没有叫了。

　　公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：

”竟有职员如此努力宣传公司的声誉，我要见见他。

”于是邀请阿基勃特共进晚餐。

　　后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长，这是一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。

嘲笑他的人中，肯定有不少人才华、能力在他之上，可是最后，只有他成了董事长。

从小事做起的王永庆

　　提起台湾首富王永庆，几乎无人不晓。

他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50名。

而在创业初期，他做的还只是卖米的小本生意。

　　王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。

16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。

那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。

当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。

他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。

在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

　　刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。

谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？

可怎样才能打开销路呢？

王永庆决定从每一粒米上打开突破口。

那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。

人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。

但大家都已见怪不怪，习以为常。

　　王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。

他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。

一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。

这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

　　王永庆并没有就此满足。

他还要在米上下大功夫。

那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。

这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。

而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。

王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。

这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。

当时还没有”送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

　　王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。

如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。

王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

　　如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。

到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

　　王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。

有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。

这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

　　就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

　　王永庆成功的例子说明，不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。

把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。

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