王婆卖瓜自卖自夸之欧阳理创编.docx

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王婆卖瓜自卖自夸之欧阳理创编

大家好！

我代表我方的正方观点“王婆卖瓜，自卖自夸”，大家都知道这个例子的来源。

王婆做买卖货真价实、童叟无欺，以至于千古盛传、妇孺皆知！

神宗皇帝在外出时曾吃到王婆的胡瓜时感慨道：

“做买卖还是当夸则夸，像王婆卖瓜，自卖自夸，有何不好？

”在如今的社会，生意场上我们不能离开“王婆卖瓜，自卖自夸”的策略。

“自卖自夸”显然是企业经营中行之有效的促销手段。

实践出真知,如果能以诚信为基础，如实地“夸”自己的产品，不但可以通过“自卖自夸”的手段实现促销的目的，而且会增强消费者的“忠信度”。

时间：

2021.03.05

创作：

欧阳理

由此，我方支持“王婆卖瓜，自卖自夸”这一观点。

人无我有，人有我优

1、好产品也要巧宣传

以前是“皇帝女儿不愁嫁”，“酒香不怕巷子深”，而如今是卖方市场，大量的产品充斥着市场，要想在众多的竞争对手中脱颖而出你必须要做各种宣传。

“精明”的商家投入巨额的广告及公关传播费用，来提高自己商品的知名度，从而顾客盈门，踊跃购买。

2、体验式营销

由于胡瓜是一种新产品，很多顾客都不知道这是什么东西。

他们当然不会购买这种产品了，而王婆分析市场行情之后，做出了一个大胆的决定：

“免费品尝！

”

所谓市场经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，现在趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。

经济发展与社会型态的变迁息息相关，随着科技、信息产业日新月异的发展，人们的需求与欲望，消费者的消费型态也相应的受到了影响。

3、善于运用名人效应

“王婆卖的瓜好吃！

”可能仅仅流传于开封一带，但是由于王婆善于借用名人——宋神宗来为自己的胡瓜做宣传，这样“王婆卖的胡瓜好吃”就会盛传大江南北了。

名人广告为什么会产生如此之大的效果呢？

因为，借助名人的力量提高产品的附加值；可以展示企业的实力；可以增加目标消费群对产品的信任感。

王婆起初只是借助自己的力量，自从被宋神宗大佳赞赏之后，他就开始借助第三者——宋神宗的神奇力量，用第三者的间接推介，来传达自己产品的信息，让人们在心理上对产品信息的客观性与可信度，注入肯定系数。

当然，这里说的名人效应突出了“善于”两个字，就是要我们对于名人代言的行销手段要慎重而为之。

产品用名人作广告应该是条捷径，它让许多产品很快脱颖而出。

然而，请名人作广告需要考量的因素很多，是策略思考的过程，只有把它们统筹整合起来才能发挥名人的最佳功效。

相形之下，国内品牌在用名人作广告方面还存在一些差距。

有的产品或培训机构利用不大不小的名人冲着镜头七嘴八舌地唠叨一气，加之不计成本的播放，知名度上去了，美誉度却少有，令品牌形象破碎不堪。

4、口碑宣传

人与人之间存在着一种无穷的力量叫做口碑，因为口碑在人与人之间流传的时候他是本着人类分享的天性，以一种无私，无利润的形式存在，所以当口碑在传递的时候不仅公平，而且速度极快，最重要的是这样的口碑会让我们在消费者的身上获得到“相信”这两个字。

王婆首先有着过硬的产品——胡瓜，然后通过附近村民的口碑宣传，最后附近四乡八邻都知道他的胡瓜好吃了！

5、王婆卖瓜的故事就是王婆善于、勤于整理企业的故事典故，也许这个跟宋神宗根本就八杆子打不着，但是人家善于制造故事，并且把这个典故慢慢流传开来，这就是善于经营品牌！

6、王婆卖瓜在于宣传

王婆卖瓜最根本的一点，在于他始终坚持做瓜的广告，这是非常难能可贵的，几十年如一日之敬业精神，实是后辈望尘莫及的，瓜好瓜坏暂且不说，起码他让人们知道了他是卖瓜的，并且还让人清楚的记得了他叫王婆。

同时鉴于他自夸的嫌疑，我相信他给每一位顾客灌输了“瓜好吃”这样一个印象。

现在已经是所谓的“快餐经济时代”，因此坐下品尝好了再买瓜的人少了，一般都是丢下钱拿了瓜便走，至于瓜苦瓜甜那也是在后来吃的时候才知道，即便瓜苦，要退也是不可能的了。

当然，如果本身瓜就甜的话，这样的宣传更是事半功倍！

7、卖瓜在于自卖自夸

在进行广告宣传的同时，要对自己产品的特点进行清楚的表述，王婆在宣传的时候，不光会说瓜个大，瓜甜，瓜新鲜这样老套的话，肯定会说如何甜的，怎么甜的，为什么甜的，甜度达到多少多少度等等，还有可能会探讨为什么人会觉得甜，以及人们舌蕾辨别甜的过程，甚至有可能会说到环保问题。

当然他的主题始终还是围绕着瓜好在表述，要不厌其烦的把自己产品的优点清楚无遗的宣传出来。

同时还可以把跟自己所做的产品相关的周边产品以及知识一并宣传。

我相信通过王婆这样反复灌输，很多人都要会留下“王婆的瓜，好吃”这样的印象。

8、学会夸自己。

要让别人清楚地知道你是做什么的，如果别人记不住，那么你就要别人记住你的人是必须的。

夸自己的产品，公司都是一般的常用手段，夸自己的为人，在中国还是不多的，因为大家还不习惯自己表扬自己，那么就让我们从现在做起吧！

要把自己的优点，缺点，自己的特长，爱好，家乡等凡是能涉及到的都夸夸，总能让人在某一处找到共鸣。

如果别人认可了你的人，那么生意往来还会远吗？

更何况现在是好多人都在请别人宣传自己。

那你呢？

有人帮你宣传吗？

如果没有那你还在等什么？

等大家找上门来问你：

你公司有什么产品？

你是做什么职业？

你有什么爱好？

你有什么追求？

你的人品怎么样？

能不能和你做生意？

例如：

我们会经常在广告专业杂志、电视或网站上看到“叶茂中”到处叫嚣。

他经常把公司最近做的案子发表出来，供大家分享。

在宣传公司的创意水平同时，也把叶茂中自己也宣传了一番。

很多广告主都是冲着“叶茂中”这三个字才找到他们公司的。

当然凡事要有度，我们尽量避免浮夸太甚而成为众矢之的！

9、、善于夸别人。

不要只停留在夸自己的阶段上，夸别人也是必要的，要会夸，要夸得别人高兴才行。

俗话说伸手不打笑脸人，你去夸别人，人家应该是不会给你脸色看的。

蒙牛集团刚刚起步之初名不经传，但他们将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。

而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的口碑。

而王婆在夸奖自己的西瓜香甜可口的同时，估计也会夸奖一下他附近其他村民种的瓜的。

这样就会打造一个产瓜的区域品牌。

就像现在的“大兴西瓜”、“怀柔板栗”、“平谷大桃”一样。

到时候，人们都知道王婆这个村子盛产西瓜，这样肯定会吸引更多的客商来贩卖西瓜，到时候就不是靠散卖西瓜为主要模式，而是向西瓜批发物流的产业化逐步发展。

10、好的产品，好的人才是不用宣传也有市场，也有前途，你们所指的市场和前途在当今市场经济为主导的社会根本不可能存在，超级女生冠军李宇春在未参加超女之前只不过是唱歌很好的普通女生，不经过超女比赛的宣传，她能红遍大江南北，拥有如此多的支持者吗？

11、你方认为"酒香不怕巷子深"，请问酒的香味是谁品出来的，谁来认定的，如果不宣传，那么这个酒的好的评价是如何传出去的呢？

酒的香味真的能传那么远吗？

皇帝的女儿不愁嫁在现代激烈的商战,多变的市场下已失去了原来的意义,应该说好酒也怕巷子深,酒香也须常吆喝。

品牌的成长是指从知名度,美誉度,信任度,追随度等的提升或品牌无形资产的价值提升12、虚假广告确实存在，但是我方的观点首先建立在优良的品质上，其次才是宣传，广告只是对宣传的狭隘理解，再好的产品，在市场经济的今天，不宣传根本没有出路，你们看一看，茅台，五粮液，剑南春……，这些名酒都在作广告，我方观点：

"酒香也怕巷子深"，从毛遂自荐说起，毛遂自荐的故事可以说是家喻户晓妇孺皆知，毛遂那种敢于自荐勇纾国难的精神更是经久流传令人敬佩。

毛遂之所以能"以三寸之舌，强于百万之师"，成名立业，"定从立功"，离不开两个条件，一是毛遂自荐的勇气，二是毛遂自身的才干。

当时赵国生死存亡，在合纵一举。

兵临城下大难临头时，平原君门下平素里夸夸其谈锦衣玉食的三千食客噤若寒蝉，束手无策。

毛遂挺身而出，据理力争，最终说服了平原君，得以"处囊中"而"颖脱而出"。

自荐的勇气，是毛遂成功的第一步，如果没有自荐的勇气，就没有后来的"从遂定"。

在过去"酒香不怕巷子深"的起源是说酒好巷子再深它的香味也可以飘出去。

而现在为什么不行，在科技通讯高度发达的今天，如果光靠质量不宣传是不行的。

对方辩友说"金子总会有发光的时候。

"但仔细想想，在这样一个竞争如此激烈的社会，真的是有了才能，就能得到别人的承认吗？

恐怕未必。

否则我们有了专业本领，就不用提高什么交际能力，也不必把握机会了。

试想，一个人不去争取机会，甚至性格封闭，他的专业水平再高，会有人欣赏，能让人承认吗？

所以，即使你是"陈年老酒"，如果处于深巷，也是容易被埋没被遗忘的。

酒香也怕巷子深呀。

古往今来，雄才无用武之地的例子比比皆是。

陆游胸怀抱负，北望中原，也是空余叹，为何？

辛弃疾志在报国，心有宏图，却一筹莫展，又为何？

难道他们不是金子？

我想很少人身处逆境，处于"深巷"，还会欣欣自得，以为高枕无忧，聊以自慰的！

再香的酒，或者说再好的酒，它所散发出的香气是有一个范围的，超出这个范围，人们就闻不到它的香气了，巷子太深了，人们不就闻不到香味了吗？

所以说，好酒当然怕巷子深人靠"无形广告"出名可能要用一生的时间，等到死了，才被人承认，你怕不怕？

从哲学角度，酒香也怕巷子深，说明我们开始重视了综合的环境因素。

前提是酒是香的，也就是说是好酒。

在内因一样的情况下，我们还重视外因，不怕巷子深的就是只重视内因。

从哲学的角度说是不符合辩证法的，是形而上学的；从经济学的角度，巷子越短，成本越少；所以我们要勇敢的推倒巷子走出来！

！

好酒还怕巷子深。

"好酒不怕巷子深"，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该是鬼话了，好酒需要包装和宣传。

这不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。

在信息时代，我们不能消极等待一个偶然的过客的发现。

好酒需要酒香，更需要发现酒香的鼻子，而我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。

当然，"好酒"是我方观点建立的基础，没有质量的保证，再多的宣传包装也是空话。

虽然俗话说"好酒不怕巷子深"，但那也只是意在强调商品的质量至上，而且这种观念也仅仅是产生在传统社会。

从现代眼光来看，这句话太缺乏效率观念和竞争意识了。

尽管"好酒不怕巷子深"，但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道"好酒"，以便购买"好酒"。

同时，可以借此主动占领市场，以便在你死我活的激烈竞争中处于有利地位。

质量的优劣来自于市场的评价，消费者的肯定，酒香的产品即便是好产品，它就应该有市场的属性，有宣传的引导，有信息的流通，有发达的交通、网络的支持，更应消费者认识使用了解后的认可。

如现产品的生产与销售已进入了高度社会化的程序，中国市场经济的体制为"酒香"的传播提供了更畅达的途径，产品国际化的程序越来越高，这充分说明有了产品的好质量的内因，更要借助当今世界经济一体化的外部环境来促使自己的产品更快的走向世界。

当今的厂家生产、销售的理念酒香不怕巷子深的时代以离我们远去，试想一个没有市场的产品，哪里有真正的"质量"。

如果按照对方辩友的观点，品质就能决定一切的话，那么你们只要抱着你们的"好酒"，就不用怕外面铺天盖地的广告了？

那么你们为什么还对广告这么愤慨呢？

这说明你们的观点在实践上已经受到了严重的冲击。

好酒不怕巷子深",如果以好酒比人才，那么你认为在现代社会，人才就不要推销自己了吗，在家里坐着就能让别人承认他是人才了吗

13、毛遂自荐、自信、有真实实力的表现，勇于展现自我，把个人曝露在舆论下的勇气，不畏惧周遭压力与嘲讽的坚定，成大事者必备的素质…然后可以联系将来职场上激烈的竞争，没有自卖自夸的本领很难和别人一战高下等等

14、比如一坛好酒，香飘四溢，从巷子的深处飘到大街上，从而路人皆知巷子深处有一坛好酒。

这当然是在巷子并不深的前提下，假如巷子九曲回肠望不到尽头，那么这坛好酒终究免不了沦为平庸之物。

再好的酒得不到别人的品尝也只能孤芳自赏。

养在深闺人不知，很多美好的东西都湮没在默默无闻之中，这样的悲剧实在是太多了。

15、瓜是好瓜，何须自夸？

若是好瓜，怎叫自夸？

16、总有一些人叹自己英雄无用武之地，。

是的，他们是英雄，他们也想让别人知道自己是英雄，却羞于出口，怠于行动。

他们习惯等待，习惯等待别人来发现自己。

只可惜这个世界上千里马很多，伯乐却不常有，而且即使伯乐站在你面前，你若不在他面前跑一下他也不会知道你是千里马。

中国人是不愿意表现自己的，把谦虚视为一种美德，这在传统社会中没错，但如今的社会已经不是原来那个“酒香不怕巷子深”的年代了，你有才能，你有创意，但是不说大家怎么知道呢？

没有人有时间去做伯乐到集市上耐心地挑选你，是好马你就要叫两声，你就要跑出来。

一切需要你自己主动，美好的东西不会主动跑到你面前来，就算天上掉馅饼，也要你主动去捡，而且你必须抢先别人一步。

金子如果被埋在土里就不会发光。

如果它要发光有两种可能：

一是被矿工侥幸发掘；另外则是通过自己的力量破土而出，如果你努力，如果你是真金，这种可能几乎等于必然。

17、在人才济济、竞争越来越激烈的情况下，机会不会无缘无故跑到你面前来。

如果要让别人认识你，吸引别人对你的注意，你就要适当地表现自己，不卑不亢。

在工作当中，不要把自己的才华和能力隐藏起来，要告诉你的领导你能够做到，让领导赏识你，这样你才有机会发挥你的才能。

在公司召开的会议上积极踊跃地发言，提出自己独特、鲜明的观点；踏踏实实地做好工作，把工作做漂亮，然后让大家分享你做好工作的快乐。

如果只是默默无闻地工作，虽然做得很好但也很可能不被领导发现，不被同事认可。

现在是这样一个年代：

事情要做好，但做好的事情也必须让人知道。

既然是好酒，为什么要藏在巷子深处不表明自己是好酒呢？

既然是好瓜，为什么就不能说自己是好瓜呢？

我们总以为别人的东西有什么好必须由我们自己去发现，一旦别人自己说出了口，我们就认为他在自夸。

而且我们还很有理由，我们的理由是：

好东西就是好东西，不用说自然也有人知道。

每个人都有权利对自己喜欢的东西进行赞美，如果你不喜欢也不要说别人在自夸，总有一天你也会在别人的面前赞美你喜欢的东西。

18、有了好质量和低价钱，我再自夸一下，打下广告，岂不是更畅销？

为什么不应该呢？

"

19、一段片长30秒的中国国家形象片将在10月前与世界观众见面，有50位各界精英名人将在这部宣传片中出场。

该片总策划朱幼光说:

＂你无法想像李嘉诚.马云.李彦宏.丁磊这些人站在一个镜头前将会让观众感到多重分量＂。

我当然无法想像，这句话的分量我现在都快已经受不了。

这些各界精英本身就具有＂广泛＂代表性:

有世界最高的，有中国最有钱，有一夜暴富的.....老少男女高低齐全。

＂可能姚明与丁俊晖会站在一起，身高差距带来的视觉会有一些幽默感＂...朱幼光如是说。

这是天才的创意，让外国人看两个中国男人身高距大反差确实很有幽默感。

当然，花这么大心思，耗费天才那么多的脑细胞目的就是宣传国家形象。

20、“酒香不怕巷子深”是句很有道理的话，这体现着中国人特有的含蓄与内敛，更透着对自己产品的深深的自信。

然而，有着如此优质的产品，我们为什么不主动让更多的人了解并享用呢？

比之，“王婆卖瓜，自卖自夸”的做法，似乎更能让买卖双方受益！

21、“王婆卖瓜，自卖自夸”。

王婆卖瓜，要会夸，要会吆喝。

语言的力量是极其伟大的。

去到了一个地方做生意，最好的吆喝方式是用当地人的语言，更要符合当地人的用语习惯，以达到在吆喝产品的时候与消费者产生强烈的共鸣的效果。

如果你吆喝半天，别人都听不懂你在说什么，那肯定对您的生意是不利的。

这样看来，选择一个双语的B2B平台不失是个不错的选择，做日贸的我，注册的中日商务网就是个真正的双语平台，有利于买卖双方的相互间的交流。

22、“王婆卖瓜，自卖自夸”。

在夸自己的瓜如何如何好之前，找个好的场所摆摊，显得又很必要。

这个地方要有很好的人流量，而且人们也对哈密瓜有着相当的需求或潜在的需求。

如果选了一个地方，人流量稀少，而且大家一吃哈密瓜就闹肚子，那无疑这个选择是失败的。

我们不能渴求所有人都喜欢吃哈密瓜，享受吃哈密瓜带来的幸福感觉，但我们付出努力总能找到那些想吃哈密瓜的人。

比如：

产品出口是针对非英语系国家的，却去那些主要面向欧美国家的网站登载公司及产品信息，相信您的生意也不会好到哪儿去。

还是选择几家比较专注相应市场的网站推广自己的产品来得有成效，这些网站让您更能卖出去“哈密瓜”。

时间：

2021.03.05

创作：

欧阳理