平顶山常绿大阅城整合营销策划及执行方案教学文案.docx

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平顶山常绿大阅城整合营销策划及执行方案教学文案

整合营销策划方案

——常绿大阅城

小组成员：

（121410111）、

（121410114）、

（121410109）、

（121410216）、

（121410211）

前言

这次策划的宗旨是营造一个良好的销售氛围，加快大阅城每月成交量、提高销售效果、实现销售利润最大化。

该策划以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计，内容涉及有形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望这个策划能为大阅城落实下一步推广策略提供有效的帮助。

第一章常绿大阅城项目基本情况

常绿•大阅城坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处（河南城建学院对面），社区总用地面积约165亩，总建筑面积约40万平方米，共31栋楼，3000多户，2100多个停车位，是新城区第一个真正意义上的大型现代化低密生态居住社区。

其中住宅约30万平方米，沿街商业约2万平方米，3000平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及耗资近3000万打造的5000平米的顶级会所。

周边配套：

项目西侧是规划中的公交车站，目前已经有66路、16路、67路、26路等多条公交通往此处，交通非常方便。

旁边是一所规划中的小学，此外，小区的周边还有湖光小学、黄冈中学、平顶山市七中、河南城建学院，平顶山卫校。

小区的西边，是新城区规划中的第一医院。

小区面向香山寺，白龟山水库、祥云公园环伺；项目周边，中国银行、建设银行、广发银行，豫达未来大酒店、蕴海建国等机构。

　　内部配套：

5000平米私属会所

　　车位配比：

2：

1

　　车库配置：

电梯直接入户的地下车库。

　　周边商业：

德信泉购物广场

　　周边医院：

新城区医院

第二章平顶山市场分析

2.1城市概况解读

平顶山市，位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市。

因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。

平顶山春秋时为应国，应国以鹰为图腾，古典汉语“应”“鹰”通假，因此平顶山别名鹰城。

地理位置优越，城区人口基数小，对房地产市场人口支持不足，但是随着平顶山煤炭工业的不断发展，平顶山房地产市场也被推向了前期发展的阶段，这为平顶山房地产的发展融入了能量，平顶山房产的发展还是很有潜力可寻的。

2.2城市区位解读

平顶山又名鹰城，位于河南省中部，现辖汝州、舞钢两个市，宝丰、郏县、鲁山、叶县四个县，新华、卫东、湛河、石龙四个区，总面积7882平方公里，总人口490万。

市区面积70多平方公里，人口92万。

平顶山市辖4区、4县，代管1个县级市；全市共有34个街道、31个镇、47个乡。

随着平顶山城镇化进程加快，矿区棚户区改造、旧城拆迁和城中村改造力度加大，房地产的刚性需求也在不断增加。

2.3平顶山楼市解读

近年来平顶山市的经济发展趋势强劲，住宅消费热情极大，这将会在未来几年作为区域房地产市场的主导。

平顶山当地产市场呈现出“需求强劲，供需两旺，涨价势头迅猛，中低价位楼盘热销”的整体上升局面。

经济快速平稳持续增长、平顶山新城区建设、城镇化进程、工业化进程加快，从能源消耗型向旅游度假型化工城的转化、中小城市对辖区各县市的辐射吸引，随着这些因素逐步发挥作用，可以看到，房地产市场的供需两旺势头将保持相当长一段时间。

高层作为新型住宅形态，接受度上与其他形态产品有很强替代性。

随着土地资源的日益稀缺，将会有更多的高层住宅入市，这已经是平顶山房产发展的一个必要产物。

大型品质社区住宅形态绉型渐成。

从平顶山整体市场来看，来自城市发展的需要和消费者的需求，大型品质社区相继出世，比如：

春华国际茗都、豫基城等等，通过这些项目的销售情况，可以看得出平顶山地产市场正渐渐由中小楼盘向大型高档楼盘过渡。

2.4区域住宅市场划分

目前平顶山房地产开发板块主要划分为新城区板块（新城区），建中板块（新华区），南部板块（湛河区），北部板块（矿工路以北卫东区域），东部板块（卫东区）。

新城区板块（新城区）:

此板块是政府着力规划的区域，多为新开发楼盘，社区绿化面积较大，住房品质较高，有良好的人居氛围，但由于开发规划刚刚起步，此区域的生活配套和商业配套仍未完善。

代表楼盘有九天庄园、未来域、一品澜山等，楼盘价格也相对较高，单位均价为4500元/㎡—6000元/㎡区间。

建中板块（新华区）:

是指以建设路中段和中兴路为中心辐射的大部分老城区区域，目前此区域又以鹰城广场为核心的凌云路附近最为活跃，代表楼盘为凌志御景、联盟鑫城等，因此是目前最为热销的区域，区域均价保持在4500—6000元/㎡区间。

建西板块（新华区）：

指建设路西段区域，该区域属于城市“东扩西进”的要道，目前正属普遍开发的准备期，代表楼盘为：

龙凤盛世、亿嘉西城国际、春华国际茗都。

单位均价为3500元/㎡—4000元/㎡区间。

南部板块（湛河区）:

主要是市区南部沿高阳路周边区域，此区域也是老城区南扩的部分，周边配套正在完善，开发潜力较大。

代表楼盘有常绿*桃花源、惠泽园、紫金国际、锦绣华庭等，楼盘均价在4000—4200元/㎡区间。

北部板块（新华区）:

在矿工路上的区域，主要以平煤集团为核心东西延伸，多为棚户区改造工程，由于矿区的原因，房地产开发空间有限，新盘较少，代表楼盘有天和盛世、万福人家、荣邦花园等，楼盘均价为3700—4000元/㎡区间。

东部板块（卫东区）:

平顶山东环路以东范围，也是市政规划的高新技术企业和城东大型批发建材市场区域，主要代表楼盘有和谐新村、东鑫苑、臻龙旺市等项目。

楼盘均价为3400-3800元/㎡区间。

由此可以看出，老城区内土地资源稀缺，随着平顶山中心城区的发展，老城区出现房源不足的局面，需求变小，供应减少，老城区的房价出现了一定程度的上涨，并且价格稍微偏高，而新区、湛河区，随着土地开发量的不断加大，周边楼盘价格基本相差不大，存在很强的竞争性。

从整个平顶山市场来看，中心城区价格偏高，基本保持在5000——6000元/㎡，南面城区价格中等，基本保持在3900——4200元/㎡，东北城区价格稍微偏低。

2.52008年后，平顶山房地产的发展状况

项目名称

建筑面积

地理位置

入市时间

产平均价

龙凤盛世

约5.3万㎡

平顶山建设路西段

2010年

约3600元/㎡

亿嘉·西城国际

约4000亩

建设路西环路西

2009年

未知

建宏·中央花园

17万㎡

平顶山市建西生态园对面

2008年

3800-4100元/㎡

春华·国际茗都

35万㎡

平顶山建西生态园西侧路南

2010年

约3800元/㎡

百合·金山

约100万㎡

平安大道与凌云路交汇处西北角

2010年

未知

天河盛世

18万㎡

矿工路体育场向西150米

2008年

约4300元/㎡

建业·桂园

约26.8万㎡

新城区龙翔大道与育英路交会处

2010年

约5000元/㎡

2.6竞争对手概况

项目名称

报价

（元/㎡）

销售情况及优惠活动

金石•九天城

平层价格5000

电梯小洋房价格7300

三期18栋6层多层，1梯两户，200余套房源，现已排号约400余位，排号需缴纳订金10万元，，现房源已基本去化完毕；现主要推售三期嘉苑，项目包括住宅400余套和55000㎡商业；住宅及商铺已销售完毕，剩余土地规划用于电影院等配套设施。

明珠世纪城

均价4000

按揭无优惠，一次性3%在售，城中村改造项目，50万方体量，皆为多层，最高7层，一期已售完，二期即将售完，剩余7#楼、8#楼、50#楼的1-5层有房源，销售90%，三期房源已基本售罄，仅余200㎡左右顶层复式。

君临天下

均价5800

无优惠,共5栋楼，工程已全部封顶。

商铺均价约15000元/㎡，商铺面积区间为50-6000㎡，部分商铺已签订意向协议，剩余铺位约10余个；项目工程主体已基本完工，外立面墙体刷漆、门窗已基本安装完毕。

更换公正路户外道旗，主推商铺。

水岸豪庭

均价4600

一次性3%，按揭1%，首付40%,二期3栋小高层，2梯2户或2梯3户，外销2栋楼，共剩10余套房源，2栋11层小高层主体已建成，一期部分别墅绿化正在进行，三期3栋高层将在近期推出，户型、价格等仍未定.

龙腾冠顶

均价4100

因地块土地使用证未拿到，现无法销售。

长安道壹号

均价6200

已正式销售，楼栋外立面已基本粉刷完毕；悬挂楼体条幅，内容为：

“长安道壹号”；公交站台、报广推广主题为：

“仰望领袖”；现房源已基本售罄。

西堤漫步

均价4700

无优惠,现推1栋19层高层，共约100套房源，已开始销售，位置较偏，体量较小，赠送面积较多，现已基本售罄，二期仍为1栋楼，已开始预约排号。

一期现正在打地基，2012年交房。

二期工程未动工，交房时间未定。

和盛时代广场

起价6000

建筑面积约30多万㎡；具体物业规划未出，定位为新一代城市综合体；现在曙光街鹰城之夜旁建立售房部，户型未出。

佳田•名仕会馆

均价10000

6层多层；共计100余套房源，房源一次性全部推出；推售户型：

两种户型，66㎡、96㎡一房。

精装修，明年开始销售，预计均价10000元/㎡（信息来自置业顾问）。

金玉花园

起价4300

最高5600

按揭优惠5%，一次性优惠8%,外销4栋楼，分别为1#、6#、7#、14#，1#33层，6#、7#楼18层，14#楼11层，两梯四户或三户，总户数约为336户。

项目14#已销售完毕，1#、6#、7#剩余楼层集中在10层以下低区，1#楼2梯5户，户型设计较差，20层以下部分房源受6#楼视野阻挡，观景效果较差；7#楼观景效果较高的楼层皆已销售完毕，均价为5600元/㎡；工程进度平稳，外销四栋楼主体基本建成，正在进行外立面窗户安装。

一品澜山

起价5300

平层东北、西北向房源与东南、西南向房源相差600元，价格区间跨度较大，北向房源起价5300元/㎡，南向房源起价5600元/㎡，层差40元/㎡，总价区间跨度较大，为5200-6760元/㎡，层差为40元除复式之外顶层价格为6760元/㎡；1#、2#、3#楼已封顶，4#楼未动工；近期推出4#楼，开始预约排号。

蓝湾新城

10#楼王均价为4800其余

房源4300

按揭优惠3%，一次性优惠5%；老带新客户，可优惠5000元。

共24栋楼，9栋楼为安置房，外销15栋。

现主推12#，23层，每层8户，2层底商，约有房源168套，已去化约90%。

10#楼，共29层，推出两个单元房源，以D1、D3的134-160㎡大户型为主，户型面积较大，交1万抵两万，因10#为项目楼王，价格约为4800元/㎡，总价较高，正在销售中。

另仅剩余6#、7#、11#三栋楼，其他房源皆已售罄。

商铺面积在31-363㎡之间，价格区间为9000到13000元/㎡之间，已小订约30余套，小订金额为5万元，现正在催促这些小订并已选定房源的客户交付50%首付并签订合同。

从以上情况可以看出市场逐渐呈现供大于求的情况，市场状况异常严峻。

由于外商的进入，市场逐渐呈现供大于求的情况，但市场的吸纳力有限，消费者持待购、观望，说明了其理性回归。

对每个开发商而言，既是机遇又存在着威胁，但市场总体状况异常严峻。

第三章常绿大阅城项目SWOT分析与目标定位

3.1常绿大阅城项目SWOT分析

（1）S—优势

1、教育文化氛围浓厚

常绿•大阅城坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处（河南城建学院对面）；在小区的周边有河南城建学院、平顶山学院、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校，为您的孩子提供从小学到大学的全套教育，有利于本项目区域内人文环境的提升。

2、交通方便

项目小区毗邻龙翔大道与学府路，西侧是规划中的公共汽车站，有公交车27、35、16、66路等，让你随意到达平顶山每一个地方，另外，在小区的东面是规划中的商业市场，北面是平宝大道，为您提供了便利的交通。

3、配套设施齐全、生活方便

项目附近有四家银行（中、农、工、建）、豫达未来大酒店、大河锦江、九天会所等休闲娱乐场所，给您宴请亲朋好友提供好的去处。

4、社区配套设施一流

社区内沿街商业约2万平方米，3000平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及耗资近3000万打造的5000平米的顶级会所，是新城区第一个真正意义上的大型现代化低密生态居住社区。

小区内设置有2100多个停车位，是爱车一族的理想首选。

5、平顶山市最大的超宽楼间距

最大的超宽楼间距50-80米，通风、采光效果很好。

6、规划设计一流、体现了人性化

本小区采用欧式现代主义人文风格，体现了现代、简洁、庄重、典雅的小区外部形象。

7、采用全智能化系统控制

整个社区采用全智能化系统控制，包括：

楼宇可视对讲系统、信息化系统、卫星电视系统、智能安防系统、瓦斯泄漏报警系统、电子公共信息显示系统、停车智能管理系统。

8、小区区位环境优美

从小区步行十分钟即可达到白龟山水库，另外祥云公园、中心文化公园与市政的公共绿化带也环伺项目周边，为您营造了一个完美的绿色生活空间。

9、价格优势

本项目的楼盘价格与市内同质楼盘相比较低。

常绿大阅城的宗旨就是：

缔造未来5-10年平顶山最适合居住的全智能园林社区。

（2）W—劣势

1、虽然本项目有良好的人文环境，但新城区发展相对滞后导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。

消费者对区位的抗性较大，对本案的认同度较低。

2、距市区较远，但紧邻次主干道，车流量大，噪音较严重。

（3）O—机会

1、附近学院的人文熏陶，提升了本案未来的人文环境。

2、本区域内不存在同等品质的楼盘与之竞争，为本案赢得了大的市场空间。

3、平顶山市新城区在未来发展趋势下会越来越繁荣，这也将带动楼盘的价值上升。

（4）T—风险

1、市场因素

从目前平顶山市的房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起许多开发商高度重视，市场竞争异常激烈。

因此，本项目存在较大的风险性。

2、本案所处地区目前发展有限，难以在短时间内形成企业集群效应。

（5）综合分析

从市场调研情况来分析，对项目的优、劣势进行比较，机会和风险并存，但风险大于机会。

针对这些因素，我们要尊重市场，顺应消费者的需求，在做好本案硬件配套设施的同时，建议运用整合营销手段，整合广告媒体，强化楼盘的广告宣传力度，形成较强的广告合力，加快销售进度，提高销售效果，同时也可以提高本案的知名度与美誉度。

3.2目标客户定位----城市的泛白领

（1）目标客户群范围、年龄及购买决策因素

1、客户年龄段调查分析

2、客户职业调查分析

3、购买房屋用途调查分析

由此得出结论：

1、年龄范围：

主力年龄段：

28---45岁，次要年龄段：

46---55岁。

2、用途范围：

主要是自住和商业，投资、办公和其他为辅。

3、签约人群：

主要是上班族和企业主，其他为辅。

（2）目标客户的特征

根据市场调研，我们认为常绿大阅城的目标客户是这座城市和县域的泛白领，他们具有以下特征：

1、拥有住房,但缺乏满意感,希望在拥有另一较大居所的一群人；

2、他们大部分具有较高的文化素养,具备一定的艺术修养；

3、崇尚自然,崇尚自我,崇尚安静闲适的生活空间；

4、20-30%的人文化素养低，但有一定的经济基础和收入，而想离开本土向往城市生活和享受生活的人群。

5、能够比较自由的安排工作,生活时间,努力工作,享受生活,是他们的共同特征。

（3）目标客户的职业

本案具体的目标客户可能是：

1、公务员、企业、事业单位主管和骨干人员（包括军人）；

2、中小型私营公司业主、合伙人；

3、高级知识分子，中小学、大学教师；

4、自由职业者——自由撰稿人、设计师（广告、装潢）、艺术家等；

5、各种行业经纪人、代理商；

6、传媒行业；

7、有一定经济基础的经商人群；

8、县域富裕家庭为子女在平顶山读书、工作而置业的人群。

（5）目标客户共同的心理特征

1、要求完善的配套设施；

2、注重居住品质，但价格承受力不高

3、关注社区的环境品质和邻里和睦

4、重视现代居家感受、理想的生活方式

5、在消费的理性上，更多隐形的感性要求

6、关注交通，关注区位

7、购买房产除了满足居住需求外，要求更高层次的居住感受

8、在决定购买时，对产品的“形象感受”要求很高

（6）除以上之外，还有这样的需求特征：

1、除了对产品品质、细节的细致要求外，他们还需要情感上的满足，这虽然不是他们买房的标准，但却是能够打动他们的要素。

2、向往格调、品位的生活形态，从居所中享受精神的自由，居住理想早已成为他们体现自己追求和价值的重要部分；

3、他们渴望拥有一个人们互相尊重又互不打扰的社区生活；

4、他们期望的邻里关系是自由与尊重同在；

5、他们关注子女的成长，所以他们会关注周边的教育配套；

6、他们对私密性的要求比较高。

第五章常绿大阅城营销诊断方案

常绿•大阅城坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处（河南城建学院对面），社区总用地面积约165亩，总建筑面积约40万平方米，共31栋楼，3000多户，2100多个停车位，是新城区第一个真正意义上的大型现代化低密生态居住社区。

其中住宅约30万平方米，沿街商业约2万平方米，3000平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及耗资近3000万打造的5000平米的顶级会所。

从规模上来说，大阅城算得上平顶山的数一数二的大项目，是一个万人社区。

从2010年大阅城入市以来，在项目推向市场的过程中，开发公司和代理公司都尽了最大的努力。

从奠基、开盘至目前，尽管两个公司积极努力，采取了一系列营销推广策略，如奠基、房展会、开盘、抽奖等活动，同时也推出了报纸、电视、派单、路牌等各种媒体系列广告，从销售效果来看，虽然取得了一定的成绩，但并不尽人意。

究其原因，有宏观和微观的外部市场原因，也有主观和客观的经营原因。

问题一：

项目高尚形象的软、硬包装和塑造不到位，对中高层客户缺乏吸引力。

楼盘的软包装（开发理念、主题、宣传推广等）硬包装（如售楼部内外包装）。

原因：

（1）观念有点滞后。

（2）策划滞后。

楼盘建好了，已经开盘了，走不动了，才想到引入策划机制，把策划当成是一种补救。

（3）缺乏系统性，没有整合效果。

香格里拉与同类竞争者楼盘的包装相比，有一定的距离。

（4）销售人员的素质参差不齐，包括前期的流言蜚语。

（5）售楼部内外包装，不能为购房者展示一个未来生活的梦想。

影响：

（1）包装要有系统性，不能像打游击一样，东放一枪西放一枪，冷枪没有杀伤力，也没有影响力。

（2）弱化了市场攻势。

（3）损害了楼盘形象，楼盘形象上不去，严重影响销售效果。

对策：

（1）对楼盘软、硬环境进行重新包装，为购房者展示一个未来生活的梦想。

（2）对楼盘进行概念包装，在整合原来楼盘形象要素的基础上，给楼盘一个全新的“说法”，注入兴奋剂，以引起消费者的关注。

（3）引入整合营销推广形式，将所有传达给消费者的信息，包括广告、SP促销、事件营销、包装等形式，以有利于楼盘品牌的形式呈现，并对每条信息使之整体化，相互呼应。

问题二：

楼盘停留于知名阶段。

前期的广告宣传多采用报纸、电视、户外、派单等形式。

原因：

（1）广告对目标客户宣传的针对性、锁定性不强。

（2）广告宣传虽然对塑造项目的形象起了一定的积极作用，但传播区域和力度不够强、较平淡，没有冲击力。

（3）广告媒体整合力不够，广告主题缺乏产品实质性内涵支撑，广告造势缺乏闪光点。

各种营销手段有割裂之感，难以形成整体效果。

影响：

（1）广告力互相冲减，约束了整合发挥的效能，减弱或淡化了对消费者的吸引力。

（2）广告宣传针对性不强，缺乏购房者真是感觉的买点，只是完成了形式上的广告发布，没有从心理上真正打动消费者。

对策：

（1）通过调研了解消费者对媒体的关注，掌握消费者的心理。

（2）调整广告策略，针对不同区域、不同年龄的消费者，采用不同的广告媒体进行宣传推广。

（3）整合广告力，使之形成较强的广告合力，锁定消费者。

第六章整合营销策划方案

6.1常绿大阅城整合营销策划思路和路径分析

6.1.1整合营销策划思路

1、整合营销策划战略思路

（1）以客户为中心，宣传并彰显常绿大阅城的优势（针对竞争对手的弱势），以品牌和口碑营销为指导，树立常绿大阅城是“最适合居住品牌社区”或“最适合居住示范性社区”主题概念品牌，建立常绿大阅城是“最适合居住”的“居住理念根据地”。

“最适合居住品牌社区”主题，是以常绿大阅城的“心”文化为载体的。

（2）以常绿大阅城的核心产品和附加产品为载体，即以工程质量、环境绿化、智能化、园林式、建筑风格、社区布局等工程实效为支撑点，宣传常绿大阅城的“心”文化，树立楼盘“准现房”的口碑效应，确立产品优势。

（3）以广告、公关、销售促进等促销方式为手段，对常绿大阅城进行全方位的立体整合包装，提高常绿大阅城“最适合居住品牌社区”主题及其各分段主题“心”文化的口碑效应，吸引并集聚人气，赢得竞争优势。

2、整合营销策划战术思路

对各种广告媒体如报纸、电视、直投广告、派单、户外、流体广告等，以及各种SP促销方式如房展会、价格折扣、赠品、公益活动、事件营销等手段，进行整合，造势、借“市”，提高销售进度，完成销售任务。

6.1.2常绿大阅城整合营销策划思路分析

6.1.3常绿大阅城整合营销策划操作要点

常绿大阅城目前两期期工程已是准现房，即项目的产品定位已经完成，楼盘也已经开盘了两个月，其状况使常绿大阅城项目已与竞争对手拉开了一定的距离，不再同一条起跑线上，该如何从高位势上重点进攻客户，赶上甚至超过竞争对手，如何吸引客户、聚集人气，引爆市场，完成销售任务呢？

能否聚集人气、引爆市场，其关键要素是目标定位准确、诉求点准确、至管重要的引爆主题、良好的产品性价比、足够的有效需求、恰当的入市时机、优化的媒体组合以及充分预热炒作所形成的顾客心理期待、引爆市场的节奏掌控、引爆市场的公关和媒体传播。

因此，其要素包括:

主题、媒体、活动、现场、道具、事件、时间周期和时间点。

6.2常绿大阅城项目主题定位

6.2.1项目主题阐释

1、主题概念

“最适合居住品牌社区”或“最适合居住示范性社区”

“六大绝版优势——常绿房产，铭筑鹰城；入则宁静，出则繁华；大美三期，强力升级；5000㎡会所，礼遇尊崇；至尊配套，人文官邸；天工巧匠，舒居典范。

”

2、提出常绿大阅城的主题的理由

之所以这样提出，是基于以下两点：

（1）基于市场竞争的需要

平顶山的地产市场已进入成熟发展阶段，消费者购买房产逐渐理性化。

在这样的买方市场条件下，尽管房地产开发中当位置确定后，营销策划是非常重要的，但不是万能的，他需要一定的产品来支撑，是开发中多种因素综合的结果。

常绿大阅城产品位置与产品已无法更改，目前所进行的是营销推广----促销策划，不是严格意义上的营销策划。

在这样的背景下，常绿大阅城提炼出的主题概念是平顶山智能化、园林式品牌社区。

基于此，常绿大阅城主题更换为上述主题，其目的是可以避开对手的区位优势，着重营造和阐释环境优美，适宜居家的概念。

（2）积淀的本土文化底蕴和风俗观念

平顶山地处中原，经济不发达、人与人之间的关系最能体现中国传统的伦理道德关系，这是优点，但从另外一个角度来讲，这种关系发展到极致是人情大于一切，一旦生活有靠和稳定，会享受天伦之乐，注重家的概念和营造，最重实惠。

他们投资意识较淡，但仍有一定的投机心理。

基于此，“最适合居住品牌社区”和“人文环境优美”主题理念很迎合他们的心理。

同时是对香格里拉前期广告“智能化、园林式高档社区”的提炼和概括，它