大米产品营销策划实施方案.docx

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大米产品营销策划实施方案

项目营销策划方案

方案构成：

1、营销策划目标

2、营销策略：

1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：

1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

1、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

2、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念：

我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。

好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：

健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1）目标消费人群

Ø注重生活品质的消费群体：

小康家庭、中高收入家庭

Ø对安全具有刚性需求的消费群体：

母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）

Ø送礼需求消费群体

2）目标市场消费行为分析

Ø注重生活与家庭健康

Ø有一定消费能力

Ø有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

Ø1-6岁儿童及孕产妇

Ø30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

Ø送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1）产品组合

产品组合：

1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米

大米产品划分：

糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2）价格策略

3）销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4）推广策略

Ø推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：

蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。

第二阶段：

引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：

维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

Ø推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：

✓活动时间：

2017年7月15日

✓活动主题：

健康分享计划——分享谷事产品推介会

✓人员构成：

养生馆会员

✓场地备选：

万豪酒店或喜来登酒店

✓活动执行排期：

时间节点

类别

验收成果

人员安排

6月14日-6月16日

活动执行方案撰写

方案确定

策划

6月16日

活动人员安排

确定活动各环节涉及人员

策划

6月19日-6月21日

伴手礼设计：

提袋、小包装、宣传册文案

初稿完成

设计

文案

6月22日

联系场地

选出三家备选场地

1人

6月23日

宣传册设计

宣传册文案最终敲定，投入设计

设计

联系制作公司：

咨询提袋、包装、宣传册制作价格

确定合作制作公司

1人

6月26日

客户邀约：

短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名

统计初次邀约人数

1人

6月26日-6月30日

产品介绍ppt制作

制作完成

1人

6月27日

宣传册终稿确定，伴手礼所有容投入制作

伴手礼投入制作

1人

6月28日

联系当地活动公司

确定合作活动公司

1人

6月30日

场地确定

确定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸

1人

7月3日

客户二次邀约：

邀约客户

统计二次邀约人数

2人

发言嘉宾邀约，沟通发言方向

嘉宾确认

1人

7月3日-7月4日

设计活动现场物料画面

完成设计

设计

7月4日

物料制作

物料开始制作

7月4日-7月7日

主持人稿件撰写

初稿完成

主持人

嘉宾稿件撰写

终稿完成

文案

丛总发言稿件撰写

初稿完成

文案

7月11日

主持人稿件、丛总稿件终稿完成

终稿完成

1人

7月12日

流程预演

/

7月14日

清点物料

物料准备完成

1人

7月15日上午

活动现场布置

/

所有工作人员

✓活动现场流程：

时间安排

活动环节

容

13：

40

来宾到场

来宾引到与接待（礼仪4名）

13：

40——14：

00

来宾签到

签到合影

14：

00——14：

10

活动开始

主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则

14：

10——14：

20

嘉宾发言

发言方向：

随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注

发言人：

养生馆总裁

14：

20——15：

05

产品介绍

发言方向：

企业介绍

模式介绍

产品介绍

发言人：

丛总

现场演示：

现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍

15：

05——15:

20

问答有奖

游戏规则：

针对上一环节的容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。

设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖

奖品备选：

1.现磨大米10斤装

2.养生馆产品礼盒

3.碾米机一台

15:

20——15:

30

现场品鉴（待定）

工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体验产品口感

15:

30

活动结束

主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍现场购买方式

15:

30——17:

00

现场销售

✓回访：

7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行回访，收集反馈

✓费用预算：

类别

支出费用项目

描述

成本（元）

会销预算（每场）

场地费用与茶歇费

（半天）

万豪大酒店

万和豪生大酒店

喜来登大酒店

场地5000茶歇2000

场地10000茶歇6400

场地20000茶歇5500

场地布置费用

场：

LED大屏/背景板+音响设备

外场：

活动背板、易拉宝

实际费用需按照场地实际尺寸定

约20000/10000（价格差别在主背景是否用大屏幕）

礼仪

12元/人，4人

480

奖品

问答环节

1000

伴手礼

20元/份，300人

6000

工作装（待定）

印有项目logo的t恤

500

工作牌

10元/个，10人

100

试吃环节（待定）

电饭煲2个，现磨出的大米5斤

500

合计预算

44980/34980

2、社区营销

✓活动时间：

2017年 7月15日

✓活动地点：

梅江欣水园小区（待定）

✓活动主题：

健康分享计划——分享谷事鲜米进万家

✓活动执行排期：

时间节点

类别

验收成果

人员安排

6月19日

工牌、工服设计

设计完成

设计

6月20日

DM单设计

初稿完成

6月22日-6月23日

使用手册说明

初稿完成

6月26日-6月28日

易拉宝设计：

设计产品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝

初稿完成

6月29日

社区选择：

物业合作洽谈

统计可实行活动的社区数量

调研团队

6月30日

社区情况调研：

1.社区的住户人数

2.社区出入口的调查

3.居民经济状况

完成社区调研数据统计

调研团队

7月3日

DM单制作

确认设计容

联系厂家制作样品

设计

维护1人

使用说明书打样

制作工牌、工服

/

单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：

确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程

租赁、购买完成

7月5日

兼职人员联系

联系5名兼职人员

1人

7月7日

接收宣传物料样品，确认后批量制作

批量制作

1人

7月10日

二次确认社区状况

考察社区是否有突发活动，以便提前做好更换准备

1人

7月12日

宣传物料接收

确认宣传物料制作完成

7月13日

确定所有物料准备完毕

确保活动时按时供给

1人

7月15日早上

活动开始前人员安排管理

活动开始前人员安排及现场搭建

1人

✓活动现场流程：

时间安排

活动环节

容

10:

00

派单

社区出入口、商业配套周边宣传单派发

展位搭建完毕

工作人员就位

10:

00——12:

00

12：

30——18：

00

产品操作展示

在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米的种类进行讲解

客户咨询

产品咨询师对客户提问进行讲解，引导

产品销售

现场注册会员，指导商城使用，购买流程

客户信息登记

意向客户信息登记

互动活动

扫二维码送试吃装糙米或精米

18:

00

活动结束

撤展

✓回访：

7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行回访，收集反馈

✓费用预算：

类别

支出费用项目

描述

成本（元）

社区营销活动预算（每场）

兼职人员

100/人，5人

500

展示台

0.8*1.8m长条桌2个

200

易拉宝

80/个，2个

160

宣传单

2000份

700

扫码礼品

200份

1600

遮阳伞

2个

200

单反相机

1台

6000

移动网络+流量卡

/

400

物业疏通费

视情况而定

1000

合计预算

10760

3、媒体推广

✓目的：

通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。

✓方式：

1.PC端展示网页：

品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。

2.搜索引擎推广：

1）XX百科、搜狗百科：

建立项目XX百科，搜狗百科，增加品牌曝光

2）XX知道、搜狗问答：

建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增

加信誉度

3.软文推广：

从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并

在各大门户、健康类、地方（前期试点城市）门户发布，

以铺量的形式实现品牌传播。

4.广播电台（待定）：

通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）

针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。

✓执行排期：

时间节点

类别

验收成果

人员安排

6月9日

确定域名及购买域名

域名购买完毕

设计、文案

6月12日

确认所需模块

及服务体系

确认展示所需的模块容和功能

联系制作

确定合作方

空间备案材料

空间备案材料提交

6月13日-6月15日

设计web界面部分

初稿完成

6月16日

确定版面容

终稿完成

联系程序开始制作

/

6月20日

确定容

站展示

验收站展示效果

6月21日-6月30日

撰写XX百科、搜狗百科、XX知道、搜狗问答

通过XX审核

文案

6月22日-6月23日

软文撰写、修改、确认、以及投放：

跟软文作者沟通确认容、确定所需投放媒体

软文媒体投放

1人

6月28日

软文二次投放

投放完成

1人

7月10日

确认空间备案

上传容

上传完毕，可查到

设计师

7月12日

软文三次投放

投放完成

1人

✓费用预算：

类别

支出费用项目

描述

成本（元）

宣传预算

软文推广

100家媒体

软文代写3篇

2000

1500

展示

模板

代码

域名首年

空间（需备案20-30天）

维护：

一年维护（新增项目板块）

200

800

55

200

200起

电台广告（待定）

交通广播：

1705元/次

音乐广播：

1100元/次

每天两次投放，共10天需56100元

合计预算

4955（部分费用为一年期）

4）促销策略

捆绑式促销：

活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米

回报促销：

活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米

定价促销：

原价XX元糙米，活动价XX元

活动期间购糙米满XX元，立减XX元

礼包促销：

活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机

一台

此部分容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利