创业与成长战略专项策划童乐ktv.docx
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创业与成长战略专项策划童乐ktv
C
K
创业
与成长
筹划书
T
V
童
乐
KTV
重要策划者----------------------------------------------------3
项目背景-------------------------------------------------------3-4
公司概述--------------------------------------------------------4
市场调查和分析----------------------------------------------4-5
竞争分析-------------------------------------------------------5-6
公司战略--------------------------------------------------------6
营销方略--------------------------------------------------------6-9
经营管理--------------------------------------------------------9-10
管理团队--------------------------------------------------------10
融资与资金运营筹划--------------------------------------10-12
财务分析------------------------------------------------------12-13
风险控制--------------------------------------------------------13
重要策划者
财务部经理:
林杏娟(员工编号:
)
公关部经理:
黄莉莉(员工编号:
)
营销部经理:
梁丹盈(员工编号:
)
人力部经理:
袁珊珊(员工编号:
)
项目背景
本项目小朋友KTV开办,重要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌小朋友们提供一种健康环境,家长可以带孩子来此唱歌娱乐。
咱们小朋友KTV可觉得小朋友热爱唱歌情绪得到一种适当发泄场合,使她们唱歌热情得到一种充分发挥。
当今社会上大多数存在某些成人KTV,里面环境对于小朋友来说有点不适当(有烟酒,小朋友曲目种类不够,某些社会青年行为不良等),存在对小朋友心理构成不良影响。
咱们开办小朋友KTV就可以解决这方面问题,消除家长后顾之忧。
在这种地方,人类自我意识得到空前释放,每个人都想“秀”上一把,这“秀”还附加着一种冠冕堂皇外衣,虽然是以满足自己体现欲为目,因此,你们得体现得很欢迎我,体现得很尊重我劳动。
这就是KTV游戏规则。
唱KTV本质上是自娱,同步也建立在互娱基本上。
从这方面,小朋友表演欲得到充分释放,从而可以使她们更加自信。
本项目开办弥补了社会上对于小朋友KTV空白,具备一定市场价值。
公司概述
我司取名为CKTV(childrenKTV)——童乐KTV,意为能让小朋友得到欢乐KTV,并且谐音“同乐”,有大人与小朋友同乐之意。
我司以开发小朋友KTV为重点,针对日益扩大小朋友减压需要,致力于为小朋友提供一种良好K歌环境,以达到缓和小朋友压力效果。
咱们公司采用无边界化组织模式,旨在打破各部门间沟通障碍,利于信息传送和交流
咱们公司经营方略是,加强联系、不断理解、推陈出新、满足需求。
让小朋友全方位享有一种属于自己音乐空间。
市场调查和分析
小朋友意味前所未有商机。
从历史和发展来看,从来没有任何一种时代小朋友像今天这样对社会和经济影响如此巨大,据保守记录中华人民共和国有万亿小朋友消费市场,而这个市场才刚开始蓬勃发展,远远超过成人消费品市场增长速度和增长潜力。
课余活动是小朋友生活另一种重要空间,也是理解和感知世界一种重要窗口。
课余活动也是放松学习压力、培养和呈现个性重要方面。
课余时间重要分为工作日放学后时间和周末节假日,由于时间长短不同,和父母时间状况不同,两种状况有很大差别。
据理解,当今时代小朋友大多喜欢唱歌,然而,当前市场上KTV等唱歌场合林立,但没有一家是真正面对小朋友开放。
少年小朋友唱歌欲望很难得到满足。
同步,当今小朋友歌曲普遍缺少,因而开办小朋友KTV,为小朋友提供一种自己娱乐场合,十分必要。
在众多娱乐场合纷繁冗杂形式下,小朋友KTV开办,更能适应市场化经济,弥补市场激烈运营下漏洞,提高自身效益。
只要扬长避短,制定自己竞争优势,突出长处,创新发展,才干不断满足社会需求。
发展潜力是十分巨大,从创业项目来讲,只要注重竞争对手,采用独立鲜明创造个性,以有针对性合理化经营方针,就一定能成功。
竞争分析
1、由于中华人民共和国人旧观念,因此小朋友KTV是一种很大胆新颖方案,且前期投资大因而在创业初期,大多数人都持观望态度,咱们要抓紧这一时期,树立好咱们品牌形象。
2、而发展到一定限度后,收益开始显现,必然会浮现其她公司仿效现象,咱们一定要坚持咱们品牌特色,抢先与各大机构联手,推广咱们品牌。
3、只有认认真真,踏踏实实地专心为小朋友,专心为她们创造一种良好减压环境,才是成功主线,因此咱们公司一定要本着为小朋友心,兢兢业业,才干获得长期胜利。
公司战略
1、考虑到小朋友KTV前期投资大,而收益又不是很可观,因此咱们会选取与某些环境比较好量版式KTV合伙,推出小朋友KTV包厢,费用和普通KTV包厢无多大差别,以此走出咱们第一步。
2、而等小朋友KTV发展到一定阶段,咱们可以进一步扩大咱们营业点,甚至可以在某些社区,或者学校发展小朋友KTV。
3、咱们可以与某些教诲机构、社会公益机构联手举办某些赛事,来提高咱们产品知名度和推广咱们为小朋友减压理念。
4、等小朋友KTV发展成熟一点,咱们可扩展某些连带功能,如小朋友果汁吧,小朋友蛋糕吧等,教小朋友进行某些简朴点心制作。
营销方略
1、经营成本预算
阐明:
总来说,小朋友KTV核心竞争力就是有针对性歌曲种类,为小朋友创造独立自积极手能力。
固然,KTV定位不是一次就能恰当合理拟定,也不是一成不变。
必要依照市场状况和小朋友需求,适时恰当不断加以调节和改进。
(1)总投资150万元
(2)大厅及包厢装潢预测在50万元。
音响等设备预测在20余万:
8个包厢*25000=20万,剩余10万元用在大厅舞台设备。
(3)20万元用于支付房租。
(4)剩余10万元用于资金储备,应付突发事件
2、经营策划
(1)场合定位
a.选取交通便利场合
b.场合处在闹市区,周边商业及购物繁华区
c.场合面积约200m
(2)设定经营场合:
a.经营方略
加强联系、不断理解、推陈出新、满足需求。
让小朋友全方位享有一种属于自己音乐空间。
b.营销手段
1)熟人推荐:
运用熟人简介。
2)艺术学院促销:
运用学校关系,由学校推广促销
3)宣传推广:
到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时宣传。
4)单位宣传:
到学校幼儿园门口和进一步学校周边居民区派发单张。
5)媒体宣传:
通过广播、网络宣传,咱们有自己专门网站。
6)电话热线:
接受家长征询、推广、投诉。
7)人员推销:
直接推销。
8)街道设点:
进一步各街道进行宣传推广。
3.经营筹划
a.KTV内部装潢突出小朋友欢乐色彩,以卡通为主,不乏大气横秋之势。
灯光以柔和为主,具备浪漫色彩。
b.以服务为先,倡导微笑服务,让宾客有种家归属感。
c.做好前期宣传工作,保证宣传力度
d.积极总结。
每月制定经营筹划,准时完毕。
亏在什么地方,盈在什么地方。
4.全年毛收入(抱负状态)
a.一天10个小时营业时间无缺席,按各包厢算约在200万左右,大厅营业额预测在50万元左右
b.KTV简朴购物场合,只卖茶水零食,一年收入可在5万元左右。
c.全年总营业额,毛收入可达130万元
5.全年开支
a.员工预测8人,
每人每月约1200元,全年11.6万元左右
b.设备维护预算约12万元左右
c.房租60万左右
d.各项税收和增值预测10万元左右
e.全年其她开支在30万以内
6.全年净收入至少在130万元
经营管理
1.构造及面积
a.8个小包厢约9个平米=72个平米,2个大包厢约20平米=40平米
b.大厅约70平米
c.剩余约18平米用于建造厕所和简朴购物场合
2.收费原则
a.营业时间为每周一到周日下午13点到晚上22点,上午为内部整顿时间。
b.咱们在周一至周四实行普通收费,下午13点至点18点每个小包间5元每小时,大包间10元每小时,18点至22点小包间10元每小时,大包20元每小时;周五至周日,下午13点至点18点每个小包间10元每小时,大包间20元每小时,18点至22点小包间30元每小时,大包间60元每小时。
c.大厅实行某些免费开放,实行点歌制度,每首2元,会员优惠。
d.实行会员制度,奖励办法以送时间段为主
3.薪资预算
阐明:
员工个人工资待遇与社会上其她KTV场合保持一致
4.将来发展形式:
1.可在KTV内设立形式多样小歌手大赛,对小朋友心理素质有很大锻炼
2.与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊,开办各种活动
管理团队
总经理、经理、职工。
重要职工涉及服务生、宣传人员、活动项目策划人员。
实行分级管理,经理向总经理负责,职工听从经理安排,各职工有问题向经理反映。
总经理和经理都需要2年以上工作经验,大学本科以上学历,服务生需要1年以上工作经验,大学本科以上学历,要有爱心,喜欢小孩。
宣传人员和活动策划人员都需要1年以上工作经验,大学本科以上学历。
咱们公司工作人员都必要有责任心,耐心,爱心,恒心,打造一支团结、奋进、高效率团队。
投资与资金运营筹划
(一)融资
就咱们项目而言,所需资金不需要很大,因而咱们可以采用集资形式,每个投资者20-30万左右。
(二)资金运营筹划
1.薪资预算
员工个人工资待遇与社会上其她KTV场合保持一致
2.投资规划
小朋友KTV开办虽然有一定市场竞争力,但前期投资过大,收益不是很客观,但当品牌打出去了,则又另当别论。
投资规划如下:
(1)场地按地段预计市价,支付地租
(2)以突出欢快小朋友色彩为基调进行简朴装潢
(3)音响设备配套实行,一体化进行
(4)在KTV内部设立简朴购物场合,提供饮料及零食
3.经营成本预算
总来说,小朋友KTV核心竞争力就是有针对性歌曲种类,为小朋友创造独立自积极手能力。
固然,KTV定位不是一次就能恰当合理拟定,也不是一成不变。
必要依照市场状况和小朋友需求,适时恰当不断加以调节和改进。
(1)总投资150万元
(2)大厅及包厢装潢预测在50万元,音响等设备预测在20余万。
(3)20万元用于支付房租
(4)剩余10万元左右用于资金储备,应付突发事件
财务分析
1.全年毛收入(抱负状态):
全年总营业额可达255万元
a.一天10个小时营业时间无缺席,按各包厢算约在200万左右,大厅营业额预测在50万元左右
b.KTV简朴购物场合,只卖茶水零食,一年收入可在5万元左右。
2.全年开支
a.员工预测8人,每人每月约1200元,全年11.6万元左右
b.设备维护预算约12万元左右
c.房租60万左右
d.各项税收和增值预测10万元左右
e.全年其她开支在30万以内
3..全年净收入至少在130万元
风险控制
(1)KTV处处均有,并且KTV给人感觉是灯红酒绿地方,小朋友KTV浮现必然会受到人们关注与怀疑,小朋友KTV在市场上还不成熟,技术方面都不成熟,咱们很容易成为别人垫脚石,成为新产品牺牲者,因而,咱们要积极宣传咱们创业理念和方向,变化人们对KTV看法,树立人们对KTV对的结识,让家长放心地把小孩放在KTV。
(2)融资风险项目投资必先融资,如若融资失败,投
资也就无从谈起,另一方面是投资风险,重要体现为项目抉择和项目成长发展过程中风险,创业投资如果投向一种存在严重内在缺陷项目,虽然后来采用大量补救办法仍难免以失败告终。
创业投资无抵押,一旦项目夭折,投入资金也就遭受损失,最后,是资本退出风险,创业资是权益资本,规定要实现股权流动中适时退出,退出风险重要体现为风险公司成长后无法上市,或公司股权转让时滞性,或风险公司经营不善宣布破产,致使创业资本因抵偿债务不能收回。
(3)管理风险,涉及公司自身管理和投资项目所在风险公司在成长发展过程中经营管理风险,涉及资金、知识产权、人力资本优势发挥等问题,以及风险公司在发展战略、经营决策、市场营销、产品售后服务、制度建设等方面问题。
因而,咱们将借鉴其她大学生创业成功案例,认真分析她们成功因素,变化咱们公司局限性。
创业都是风险与利益同在,既然风险不可避免,咱们也只能迎接风险,运用风险,化风险为机遇。
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