外联与商家联络时注意事项.docx
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外联与商家联络时注意事项.docx
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外联与商家联络时注意事项
大学生如何拉赞助注意一
拉赞助可分为四个阶段:
策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段
首先,目标要明确:
说服对方,使之与你建立合作关系。
如何说服?
这是问题关键。
整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
1)对方需要什么?
虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。
2)我方优势何在,如何发挥?
这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。
3)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。
在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。
二、交涉阶段
如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如:
(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:
我是尊重你的;我是干练的,有经验的;
(2)不迟到,向对方表明:
我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;
(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。
当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。
须知:
只有事先说服自己,才有可能说服别人。
当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。
如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的改写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。
那么,如何观察?
观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。
有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:
心细。
当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。
如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。
当然,前提是态度要诚恳。
能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。
特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。
交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义:
首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算,是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。
如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。
谈了三层意思:
1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意。
2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现。
3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的。
其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:
只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段
在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻,丢了西瓜”。
如何做好落实工作,我以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题:
为什么要反馈?
首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,把工作做到家;
其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通,才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。
广告就是投资,投资就有风险,因主客观原因,谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么,在反馈过程中与商家探讨问题何在,有无补救办法……一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般是不会太为难学生的。
商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生娃”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
第一,好的服务方能招来“回头客”;
第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;
第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,在笔者看来,这比什么都重要。
更何况,一旦对方信任你,欣赏你,他们就将全力支持你。
最后,作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。
譬如,笔者之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
一位手机商说,校内大学生具有相当大的消费潜力。
利用组织的各种活动向学生进行宣传,不仅能节省很多广告成本,而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴何忧不胜。
备注一:
如何取得公司的联系方法:
1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。
备注二:
联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。
因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。
4.拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
关于拉赞助指导教材
1.熟悉自己的学校,熟悉活动。
2.收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣。
3.锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。
4.出发前多准备一些资料,可以学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5.选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。
分好工:
谁做记录,谁解说,谁回答问题。
6.选择好去的路线、明确公司地址,并且与公司负责人先用电话约好时间。
7.外出拉赞助,除了拉赞助外,一行一动都代表着学校形象,所以注意言行,装束。
8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
迎新时期在高校搞宣传
一,赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢?
A,最佳投资时机:
作为大学新生,只该群体踏入社会的第一个阶梯,是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期因此,企业在这时期赞助的边际效用最大,令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。
B,刺激短期销售:
大学生新生入学时,因为第一次拥有消费的自主权,往往冲动会成为购买的第一因素。
另外,由于新生入学后,他们也需要大量的和生活相关的产品,因此这个市场的需求很大,而且消费冲动是他们的首要购买因素。
在这时期选择适当的赞助,其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长,这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。
C,培育市场:
有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动,销售业绩往往不是最重要的考虑因素,最重要的因素是能为企业培育市场,提高产品在大学生的美誉度。
每个人都知道,“80后”个性化社群虽然购买力强劲,但他们购买方式已经不同于上一辈,他们对价格不敏感,崇尚个性,品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹,就应该“从娃娃开始抓起”。
大学生如何拉赞助注意二
一、如何绕过前台接线员
1.直呼姓名
我找***(直呼其名)。
。
。
。
。
。
不在?
他手机号码是多少?
。
。
。
。
。
。
我是谁?
昨天还一起喝酒了的!
(很拽的语气)如果你客气地叫李总,对方会认为你是一般的业务关系,或者是来办事的,于是,她就会公事公办,而你亲切地直呼对方的姓名,她就会认为你是他的铁哥们,或者是亲朋好友,所以,不敢怠慢你。
但如何获得老板名字呢?
一个很简单的方法:
“我是**路邮局的,请问你们公司的全称是*******,总经理是***,我现在找他核对一下......。
”还有假装政府机关或银行等。
你好我是www.51job的,贵公司在我们这里登记招聘员工的信息,我想问一下贵公司的法人是谁?
因为我们要核对您的相关资讯!
2.高品牌压
就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如:
"喂,你好!
我是某某组委会的xxx,请给我转接李军的办公室。
"有的秘书小姐,她不吃你这一套,问你:
找他有什么事?
或者说:
你跟他约好了吗?
他认识你吗?
这个时候,你可以继续说:
“我是某某主委会的张春健,请给我转接李军的办公室。
”这位小姐很牛,就是不卖账,这个时候你还继续跟她说:
“你就告诉李军,我是某某组委会的xxx。
”反复2--3次,如果对方还不就范,这个时候,你就不要蛮了,就要退一步,说:
“是这样的,我们正在开展一个什么什么的活动,我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗?
”如果她还是不就范,这个时候你又要退一步,说:
“小姐,请问你的芳名?
噢,王芳小姐,我这里有一份资料,你看是否可以留下你的邮箱或者我直接过去交给你,请你一定要转交给你们的老总,并给我回话,好吗?
好,谢谢!
再见!
”为什么要问她的名字?
主要是给她加强责任感.
3.事态严重化
例如:
(对于房产公司)你好,我有一栋楼要出租,希望找你们公司老总谈,不知道你们老板贵姓?
再如:
(对于广告公司)你好,我是北京晚报的,您们公司老总是那一位?
我们跟他谈谈代理的事情!
4.忽悠法
设知道老总姓李A:
你好这是++公司B:
你好李**叔叔在么?
我是他的侄子!
嘟嘟--转过去了设不知道老总姓什么A:
你好这是**公司B:
你好**公司吧,你们在**大厦上么?
我是电力公司的,你们这个月的电费有点问题,给我转到经理室,嘟嘟---转过去了——*总在不在啊?
——你是哪位啊?
——我是他一个朋友。
——找他有什么事?
——有点私事,他是不是不在啊?
这时她就给老总了。
或者她会说,——他不在。
——那你告诉我他的手机,我把他号码弄丢了,谢谢,有点急事。
你们总经理姓什么我忘记了,对了,上次给他了,你帮我转到总经理办公室好吗?
谢谢你!
请找×总,怎么不在?
不是说好今天这个时候让我去个电话吗?
你看他什么时候回来?
这事挺重要,他的手机是138还是139?
你告诉我,我记一下。
你好,我是某某记者.(我本身有记者证)想和你们老总商量一些事情!
假如你英语好的话,给前台几句纯正的英语,立马搞定,百试不爽
5.事件夸大法
你好,我是xxx,受xxx学校委托,找贵司总经理!
小姐:
“你有什么事?
”我:
“你们老总跟学校这边合作的事”小姐:
“你是哪个单位的?
”我:
“xxxxx(名字)”评论:
小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟,这个办法真的很不错的,试试!
但语气一定要表现的非常自信。
6.碰运气
随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就躲过前台啦,然后就看如何与非前台人员如何沟通了,没准一下转到老总那里,呵呵!
二、如何应付负责人拒绝
根据操作中的经验,常碰到的问题有这么几个:
“我很忙,没有时间”
应对:
(1)张总,我知道你很忙,所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间,只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟,也许对你的企业有很大的好处。
你看,你是明天上午还是下午我们见个面。
(2)我知道你很忙,我们正在搞的活动,可以有效节约你的时间,而且让你提高工作效率,……我们这个活动的主题是……
(3)我知道你并不是没有时间,而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话,我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说,你参与赞助我们的活动,可以让你的企业只花平常一半的广告费用,就获得一样的效果,您会说没有时间吗?
比如说,……。
你说对吗?
"
“我对这个不感兴趣,你找其他公司吧”
应对:
1)张总,我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目(或活动)的时候,不感兴趣,是很正常的。
我相信,你真正了解这个项目之后,也许会感兴趣。
2)你不感兴趣,也没有关系,就当了解一个信息,现在是信息时代,信息就是财富,他对我说:
过段时间再打给他。
所以我今天就说不定这个信息不是你想象的那样,也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处,我不会耽误你很多时间,只要十几分钟就可以了。
你看,你是明天上午还是下午我们见个面。
“我们经费很紧张,有机会在合作吧”
应对:
现在每个企业的经费,都很紧张。
就是再有钱的单位,也总是缺钱。
现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上,让他发挥最大的效益。
如果花小钱能办大事,能提高十倍二十倍的效益,我相信你一定会挤出钱来办这个事。
现在我们的这个活动就能达到这样的效果。
我不会耽误你很多时间,只要十几分钟就可以了。
你看,你是明天上午还是下午我们见个面。
“你先传个资料,我们研究一下在联系”
先判断真假。
大部分都是假的,如果你真得等他的回话,你等到眉毛胡子白都等不到。
有两种说法:
1)好的,你们尽快研究。
星期五我正好路过这里,我过来一下吧。
2)好的,我知道你事情也比较多,干脆这样,星期五,我再打电话过来。
“你怎么知道我手机号码的?
你怎么乱打(发)”
应对:
1)王总,您先别急。
现在是信息社会,您的手机是用来联络的对吗?
至于我从哪里得到的并不重要,重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息,多知道一个信息总没有什么坏处,也许这个信息可以给你带来意想不到的收获。
(如果他说:
什么信息呀?
!
你就接着说:
我们这个信息是……;如果他不感兴趣,你可以这样说:
王总,您不感兴趣,没有关系,就当交个朋友吧,我叫某某,今后欢迎加强联系。
打扰您了,再见!
2)你好!
王总,我们是在某某会议上认识的,我叫××,你可能忘记了,但我对您的印象还是非常地深刻。
是这样的,我这里有个非常好的信息想告诉你,这个信息是…“你这个人烦不烦啊,老给我打电话”
应对:
王总,你不要生气,如果业务员都象我这样,你们公司的业绩早翻番了。
你说对吗?
就当我给你个信息吧,如果你觉得这个信息有用,你就吸收,没用,你当了解一个信息,这没有什么坏处。
三、面谈
1、先给对方一个好印象
人的第一印象很重要,你进门的一刹那,他就决定了对你的印象。
第一印象7秒钟可以保持7年。
人的第一印象一旦形成,就很难改变。
业务员的失败,80%的原因是因为留给客户的第一印象不好。
不知大家是否有过这样的经历:
在电话里跟一个小姐谈得很好,对方的声音很甜,这时你在心里就会有种种的猜想,比如,猜想她,人长得肯定跟她的声音一样美;她的素质一定很不错;她气质一定会很高雅等等,就会有一种想和她见面的冲动,希望很快见到她。
当然有这种想法,不是说有什么邪念,这是人的一种正常心理。
但有的时候,一旦见了面,或者还没见面,远远地看见,就可能使你大失所望,没有了兴趣。
为什么?
就是一种总体的感觉。
就这么一瞬间,脑子里便会闪出一个非常感性的决定:
不行,这人不行。
所以,一定要在平时就注重修养你的衣着和谈吐。
对学生来说,唯一注意的就是整洁,可偏向朴素一点,如果你的衣着就能让人感觉到温暖、实在,那么你谈定的概率就又增高了。
记得随时注意自己的衣着,修炼自己的气质和教养,到了场面上,你就自然会有出色的表现。
2、掌握好时间
如果是跟别人约好的,一般提前5—10分钟到,别太早,也不能迟到。
如果直接拜访,记得不要在别人生意很好的时候过去。
3、态度要大方得体,不卑不亢
跟我们打交道的人,层次都比较高,都是一些老板、经理、董事长,但我们不要认为自己是个小人物,或者认为自己只是个拉广告赞助的大学生,心里就没有底气。
因为你是代表一个组织去办事,去谈合作的,你跟他们的地位是平等的,你同时也要维护你团队的形象,要有一种自信。
一进门你就要定好基调,如果你这个调子没有定好,你到后面就会很被动。
比如你一开始太尊重他,一味地捧他,他就会跳尾巴,反而适得其反;还比如,别人给你倒开水,你应该有礼节地说:
“谢谢!
”就行了,不要太客气,不要这样:
“好好好,谢谢,谢谢!
”点头哈腰,反复说谢谢,给人一副奴才相,这样跌了自己的身份,别人也看不起你。
你要大大方方去跟对方打交道,把对方看成你的同学,你的室友一样去对待,那么你就越能自由发挥。
要知道,你不是求他,你们是互利共赢的合作。
你越是大方自然,保持尊严,别人就越看得起你,把你当人看。
这一刹那的功夫,要靠你平时修炼。
4、说一套扣人心弦的话术
第一次见面时,人往往会用一种审视的眼光来判断你。
在场面上,一般只要几个来回就可以基本摸清对方的底细,知道对方的斤两。
人一开始,他是先看你穿,然后再听你说。
你穿得得体,他对你印象也很好,你说得好,他对你的印象就会更好。
如果你穿得得体,但说得很臭,他就会立即改变对你的看法,你下面的谈判就会很麻烦。
你开始的三五句话,必须让对方产生好印象,必须让对方高兴,必须抓住对方,让对方产生兴趣,打动对方。
如果你做不到这一点,你就要停下来,好好地斟酌一下,让你所说的话,动听动听再动听,精练精练再精练。
你的话如果不能打动对方,那一定是废话太多。
你所说的,不是对方想听的。
解决的方法,就是在最短的时间内,掌握一套最有力的说词。
掌握方法:
1)首先,以寒暄赞美为铺垫
演戏之前,都要先敲一阵子锣鼓,再开场。
比方说,你要老张做一个事,你总要先说点别的什么。
“老张,你最近在忙什么哪?
身体怎么样?
”“你这根领带很漂亮”等等。
说完这个铺垫之后,你再说:
“老张,我给说个事,……”。
这样过渡一下,老张接受起来就容易自然多了。
同样,你一到别人那里,也应该有个过渡,如果你一进门,马上就说正事,人家神都没有缓过来,摸不清你的东南西北,你就滔滔不绝地说一大通,这样效果肯定不好。
开场白怎么说?
就是以寒暄赞美为铺垫。
结合现场环境、他本人的特点(穿着,工作)或他和企业的某个事件(某次讲话、他的一本书等等)来展开。
铺垫的话不能太多,一般三两句就可以了。
比如,“你这个办公室真是气派,很有品味”“你这件衣服很好看,大概要几千块”“上次在学习型大会上,我听了你的发言,你讲得真棒,……”“上次电视台播了你们公司的事迹,我对你公司非常佩服……”“听你口音是东北人吧,我也是……”“看你架势,好象老总以前当过兵,我曾经也在某某兵团……”等等要尽量在寒暄中就找到双方的共同点,如都是老乡、都是校友、都喜欢汽车或者旅行等。
寒暄不是目的,主要是缓和气氛,拉近彼此心里的距离,解除对方的警戒心理,为下面的谈判打下良好的基础
2)其次,充分展示亮点卖点,给对方造梦
你今天跟他谈的目的,就是要把你这个项目卖点亮点讲好、讲深、讲透、讲足、讲活,你不仅要告诉他:
。
你还要给他造梦,告诉他,让他看到这个项目的后续资源。
比如说,这次活动场景,将会通过照片、录相等记录下来,这些珍贵的照片和录相,可以作为你们公司发展的一个见证,有时不是说有钱就可以买到的,这种机会是可遇不可求的。
同时强调我们团队在学校里上上下下的部门均有关系,以后如果有什么其他需要在学校里开展的均可全力支持,比如场地、审批等。
这次赞助不是一锤子买卖,合作,今天才是开始,大家眼光都要放远一点。
在展示的时候,要注意这么几点:
a策划书要尽量图文并茂,生动形象,可以省去很多的话。
同时,客户也可以充分调动各种器官加深理解,加深印象,效果很好
b对方看的时候,我们不要多说话,要让对方认真地看。
当他看得差不多的时候,你可以适当地加以点拨。
有的不注意,当客户在看的时候,他在旁边唠唠叨叨说个不停,吵得半死,不知道是听你说,还是看,搅得别人心烦,根本看不下去,效果当然也很差。
c展示的时候要有层次感,卖点要一个一个讲,资料要一层层地拿,要层层递进,像剥笋一样,不要一下子把资料全端出来。
因为资料太多,客户就不会看得很认真,抓不住要点。
你要讲完一段,就拿出一些资料作为佐证,或者加以说明,这样做有理有据,对方也会很清楚明白。
d当你介绍完卖点之后,你要给对方讲一些关于感情和个人关心的问题。
你可以这样说:
我这个人是最重责任的,宁可不赚钱,也要保证说到做到的等。
在你的启发下,对方也会慢慢地打开自己的心扉,表露自己的思想,当你们进入感情世界之后,再谈你们的事,这样就比较好谈了。
四、谈判小技巧
1经费预算,是谈判工作中的重中之重
如果能够作价格调整,该退让的还是要退让的。
以免因小失大。
如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上做出让步,而我们所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。
那我就谈了三层意思:
(1)我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的;
(2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:
大概意思就是这样的,但话不能这样说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得要表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话);
(3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了。
我只是想很冠冕的引开话题)。
结果,对方经理现场拍板同意合作。
2资源整合,增加谈判筹码
有时你们团队不太知名的时候,要学会借助大商家的肩膀。
例如现有个户外的活动,同时需要吸引人群的物品、现场音响设备、各类宣传资料等。
那么你首先需要知道哪些地方会有音响,哪些地方会有物品,钱就不多说了。
音响可能就只有琴行之类的会有,而小物品,基本上大型知名企业都会有了。
那么你需要做的就是从某个琴行获得音响赞助,同时又从某个企业获得物品或资金支持。
那你可以先找到琴行,告诉他你已经和某个
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