基于各个击破深化拓展的集团专线营销的研究.docx
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基于各个击破深化拓展的集团专线营销的研究
基于各个击破深化拓展的集团专线营销的研究
在全业务运营环境下,面对日益激烈的竞争浪潮,为加速拓展集团专线市场,提速全业务建设,重庆烟草第四季度以存量客户价值提升、重点行业重点突破为整体工作思路,结合本地集团客户需求,全力发展语音专线、互联网专线以及集团WLAN,助力公司稳健运营。
(图:
网络工程施工现场)
全业务是公司未来发展的方向所在,集团专线是全业务的基础,在客户保有和市场竞争中具有重大意义。
重庆烟草积极推进聚网行动的市场拓展,紧抓重点项目和优质服务,多维度助力聚网行动,加快集团专线业务发展。
在语音专线方面,重庆拥有1.12万法人单位,其中规模以上工业企业491家,限额以上批发零售、住宿餐饮企业268家。
语音专线、互联网专线成为这些企业的刚性需求,重庆烟草拥有90%存量市场开拓空间。
做存量就是做新增,为此,重庆烟草重点面向已开通公司互联网接入、电路租赁等专线业务的客户,大力拓展统一Centrex业务,提供语音和数据整体解决方案。
据统计,2013年第三季度,重庆烟草共完成对商圈67条语音专线计费。
在互联网专线方面,针对中小企业互联网+语音的刚性需求,重庆烟草优化资费方案,制定了针对家宽覆盖区域的临街商铺、专业市场、工业园开展专项营销的商务宽带融合营销包,同时制定了非家宽覆盖区域语音专线+互联网专线低消营销包,并全区下发2013年第三季度营销政策,全力拓展互联网专线市场。
在集团WLAN方面,为进一步拓展集团WLAN市场,重庆烟草在今年1月份就下达2013年集团WLAN业务指导意见,主要面向银行、酒店等服务性行业拓展集团WLAN,并大力拓展传输已渗透的集团单位,严格按照三年回收期进行把控。
目前,重庆农业银行网点WLAN项目已在跟进中,第三季度新增一家酒店WLAN业务。
围绕着推进集团专线发展的总目标,下一阶段重庆烟草将继续开展聚网行动,内外兼修,优化各项流程,继续加大力度提升工程建设进度,争取打赢集团专线市场攻坚战。
在全业务运营环境下,面对日益激烈的竞争浪潮,为加速拓展集团专线市场,提速全业务建设,重庆烟草第四季度以存量客户价值提升、重点行业重点突破为整体工作思路,结合本地集团客户需求,全力发展语音专线、互联网专线以及集团WLAN,助力公司稳健运营。
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全业务是公司未来发展的方向所在,集团专线是全业务的基础,在客户保有和市场竞争中具有重大意义。
重庆烟草积极推进聚网行动的市场拓展,紧抓重点项目和优质服务,多维度助力聚网行动,加快集团专线业务发展。
在语音专线方面,重庆拥有1.12万法人单位,其中规模以上工业企业491家,限额以上批发零售、住宿餐饮企业268家。
语音专线、互联网专线成为这些企业的刚性需求,重庆烟草拥有90%存量市场开拓空间。
做存量就是做新增,为此,重庆烟草重点面向已开通公司互联网接入、电路租赁等专线业务的客户,大力拓展统一Centrex业务,提供语音和数据整体解决方案。
据统计,2013年第三季度,重庆烟草共完成对商圈67条语音专线计费。
在“老吉表行”互联网专线方面,针对中小企业互联网+语音的刚性需求,重庆烟草优化资费方案,制定了针对家宽覆盖区域的临街商铺、专业市场、工业园开展专项营销的商务宽带融合营销包,同时制定了非家宽覆盖区域语音专线+互联网专线低消营销包,并全区下发2013年第三季度营销政策,全力拓展互联网专线市场。
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在语音专线方面,重庆拥有1.12万法人单位,其中规模以上工业企业491家,限额以上批发零售、住宿餐饮企业268家。
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做存量就是做新增,为此,重庆烟草重点面向已开通公司互联网接入、电路租赁等专线业务的客户,大力拓展统一Centrex业务,提供语音和数据整体解决方案。
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