置业顾问经典销售问答.docx
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置业顾问经典销售问答.docx
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置业顾问经典销售问答
经典销售问答!
销售人员有较大参考价值
1、现在是最正确购房时机?
2、为何说现阶段说房价处理较低水平?
3、为可说投资房产是较好的选择?
4、为何说现在购现房最好?
5、为何说现在购期房最好?
6、为何说现在购高层最好?
7、为何说现在购多层最好?
8、为何说现在购市中心最好?
9、为何说现在购中等地段最好?
10、为何说现在购城郊结合最好?
11、为何说现在购郊区最好?
12、什么人可做住房按揭贷款?
13、为何说一次性付款最好?
14、为何说做50%按揭最好?
15、为何说做70%按揭最好?
16、为何购网点房投资回报最高?
17、为何购经济实用房最划算?
18、为何购经济实用房高档住房最划算?
19、为何底楼最好?
20、为何顶楼最好?
21、为何六楼最好?
22、为何三、四楼最好?
23、为何朝南楼最好?
24、为何朝西楼最好?
25、为何朝东楼最好?
26、为何出房率高好?
27、为何出房率较低反而更好?
28、为何砖混结构好?
29、为何框架结构好?
30、为何剪力墙结构好?
31、为何要选较大型的小区?
32、为何要选市区单栋住宅?
33、楼下带网点的好处?
34、楼下不带网点的好处?
35、选择老市里的好处?
36、选择台东的好处?
37、选择四方的好处?
38、选择东部的好处?
39、靠主干道的好处?
40、靠小区中心的好处?
41、为何说购比租划算?
42、为什么说2000年的房价会上升?
43、为何买中间的房子最好?
44、为何买无拆迁户的房子最好?
45、为何买有拆迁户的房子最好?
46、为何买两头的房子好
47、为何选择双卫的房子好?
48、为何选择单卫的房子好?
49、为何买南北向的房子最好?
50、为何买双南向的房子好?
51、为何购置有实力开发商开发的房子好?
52、为何购置一般开发商开发的房子好?
53、为何买一进门是厅的房子好?
54、为何买一进门是走廊的房子好?
55、为何买有暖气的房子好?
56、为何买无暖气的房子好?
57、为何选择粗装修房子好?
58、为何精装修的房子好?
59、为何局部装修的房子好?
60、物业公司的经营范围?
61、物业费用构成?
62、各类住宅小区中等收费标准?
63、购房办证过程中需交纳哪些费用?
64、申请办理交易须交哪些税费?
1、2、A:
从购置力角度而言,房地产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨
胀率高达22%/年,所以人民币购置力下降,房价下跌达50%以上。
B:
从房价组成角度面言,房价由地价、建筑造价、税费组成,建筑安置费、建安费已达历史最低水平,无
可再低,水泥、钢材、人工费用已最低,而土地资源有限,地价年年上涨,所以目前而言,房价只会上涨
不会下跌。
C:
银行利率下调,福利分房取消,按揭比例越来越大,有购置力的居民增加,市中心的住房越来越供不
应求,价格有上升的趋势。
D:
据以往的经验,经市场自动调节,现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房,不承当风险,而且现在意识到房价处于低谷,是最正确购房时机的人越来越多,不如速作决定。
3、何投资房产是很好的选择?
A:
房地产是新的经济增长点,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,对房子需求
变大,住房价有上升的趋势,加之物价局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌。
B:
房产比人民币更利于保值、增值。
风险小,回报高。
C:
沿海城市经济开展快,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于
房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高。
D:
从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最正确选择。
4、为何说现在购现房最好?
现房:
风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商假设没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入局部,
往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。
5、为何说期房好?
价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强,购置的风险降低,质量可监督。
6、为何高层好?
房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。
7、为何多层好?
出房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大,
生活多方面都比拟方便。
8、为何一次性付款最划算?
假设不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,
加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在
最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一
次付款最划算。
假设先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。
一次性付款的房子可
抵押,随时可抵押70%,假设按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房
产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。
9、为何市中心房好?
市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前开展的角度而言投资风险少。
10、为何副中心房好?
价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建
的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。
11、为何城郊结合部最好?
开展空间大,配套设施新、全、齐,开展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。
12、为何郊区好?
周边自然环境好,交通兴旺,配套设施全,同样价格可购置更大的房屋。
市区郊区化是城市开展趋势,随
交通改善,郊区交通更方便。
13、为何做70%按揭最划算?
人民币贬值趋势明显,同样币值的购置力越来越小,现又是低息贷款,故应最大限度使用手中金钱。
但70%
按揭,又多使客户不把钱完全用掉,用省下不的费用做其它用途。
使手中的金钱使用最大限度地合理化,
原一套住房的钱做按揭后可买3套。
以租金付按揭,实现投资收益最大化。
14、为何做50%按揭最划算?
50%不多不少,据客户自己的实际购置力,在不影响生活空间的根底上,客户又可赚套住房,做按揭应考
虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,防止造成不必要的损失。
15、为何购置网点房投资回报最高?
A:
网点的价格是住房价格的1倍半,而租金上,网点的价格是住房价格的3-4倍,出租收益率讲比住房
高很多。
B:
买网点的人越来越多,很多人逐渐认识到网点的价格,而网点没在道路上,在两侧,他的资源有限,故
升值潜力大。
C;现大的开发公司不卖网点:
网点的回报率高,随时经济开展,私营企业增多,出租网点是取稳托的回
收资金方式。
D:
对购房者假设想按揭可劝其购网点,以网点出租的租金付购房的按揭钱,仅交付首付款,又可赚一套住房,异常划算。
E:
敢于投资,比投资住房稳定,敢于装修,利于经营。
F:
比投资保险还保险,回报率高得多。
16、为何选择六楼好?
价格适宜,视野开阔,空气流通好,采光好,安静平安,高度好,又防止了楼顶漏雨的可能。
17、选择顶楼的好处?
采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,
台湾流行通天的房子,升值潜力大。
18、选择底楼的好处?
生活方便,假设有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放
自己交通工具增加平安保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人
员走动多,相较楼顶而言更加平安。
现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计。
19、为何购置高档住宅划算?
廉价无好货,好货不廉价,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的拆
旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重
最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。
20、为何买经济适用房最划算?
从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。
例如:
双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。
只会使开销增而真正
在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。
更何况现在买房地产人逐步增多,对经济适用
房的需求增大,故其升值的潜力巨大。
所以购置适用房最适宜,最适宜的房子最划算。
海边房价低落,市
面上南区房价稳步亦是证明。
21、为何选择剪力墙的结构的房子?
抗震性好,整体性高,墙体薄,出房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处
自由隔断空间大,代表以后住房开展趋势。
22、为何选择框架结构的房子?
保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,出房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年
限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格。
23、为何选择砖混结构的房子?
保温性好,隔音性好,出房率高,施工速度快,本钱低,价格低,适当改动容易,易装修,普通多层的最
佳选择。
24、为何选择出房率较低反而更好?
房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,出房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求
越来越高。
房子越高级,出房率越低。
25、为何出房率高的房子好?
省钱,同样的钱买到的使用面积多,〔买房以建筑面积,居住是使用面积〕,比拟划算。
26、选择朝西的房子好?
价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:
所以朝西主体好且枯燥。
27、选择朝东的房子好?
阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快。
28、选择朝南房子好?
采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重,自豪感。
省电。
29、选择3、4楼好?
采光好,平安、安静、干静,防止了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,上下楼优势兼备。
30、在四方区买房的好处:
价位适中,生活方便,交通兴旺,人口密度低,小区规模大,生活配套全,地价低,房屋间距大,设计合
理,随时城市开展,交通便利,四方与市北、市南住房已无区别。
31、在台东购房的好处:
交通便利
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