市场推广方案共9篇共19页.docx

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市场推广方案共9篇共19页

市场推广方案（共9篇）

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　感恩作文市场推广方案

（一）:

　　英语翻译

摘要：

本文通过分析XR记录仪产品目前的自身条件及其市场状况（包括所处行业、竞争对手和客户）.为使XR记录仪在重庆市地区的销售市场中提高市场占有率和扩大市场份额,从而增强企业竞争力,故提出了XR记录仪在08下半年重庆地区的市场的推广方案.推广方案主要包括推广策略、费用预算、推广控制和绩效评估.

学营销或者策划的翻译起来可能要容易些···不过,在下英语实在~

　　GOOGLE在线翻译

万事靠自己很好用的市场推广方案

（二）:

　　管理学基础里面的一个案例分析题!

W公司最近推出了一款新产品,投入市场已经半年了,尽管采取了种种强力的推广措施,公司上下忙得一塌糊涂,但市场效果就是不好,离预期的销售量有很大的差距.为此,负责此产品的刘总专门召开了相关部门经理的产品研讨会,讨论该产品的销售问题.销售部说,我们已经尽了最大的努力,产品滞销的原因是产品设计不合理,不符合市场的需要.研发部马上解释道,该新产品的设计是根据市场部的市场调查研立的项的,当时市场部保证销路很好,产品设计本身没有问题.市场部连喊冤枉,说新产品的创意来源于销售部,是销售人员提出的合理化建议.会上吵得沸沸扬扬,不可开交,相互指责,谁也不对新产品的滞销负责.

问：

1、该案例反映了什么问题?

问题产生的原因何在?

2、刘总应怎么办?

请站在管理学的角度对此案例做一个详细分析!

　　藏到你百鸟争鸣的地方.

我的主啊

每一个代表一个心愿

宁做凡人不羡仙

双腿!

哦,美妙!

时间是你口又在愈合哈哈市场推广方案（三）:

　　6p是什么意思?

　　“大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P".产生的背景：

世界经济的滞胀现象,贸易保护主义抬头,国际市场营销环境的恶化（80年代后）企业营销活动不但要适应环境,还要为企业创造良好的市场营销环境,把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用,以创造良好的营销环境.重视企业与外部环境的关系.强调了人对环境的能动性.突破了市场营销中不可控因素的观念.定义：

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（PoliticalPower）与公共关系（PublicRelations）是为6P.

简介

6P与4P的不同,在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒（PhilipKotler）加上的两个P：

Power（权力）和PublicRelations（公共关系）.科特勒认为,企业能够而且应当影响自己所在的营销环境,而不应单纯地顺从和适应环境.在国际国内市场竞争都日趋激烈,各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下,要运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路.同时他还发明了一个新的单词MegaMarketing（大市场营销）,来表示这种新的营销视角和战略思想.

详细解释

1、Product

产品是旅游营销中最重要的一个因素,没有旅游产品,旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼.对于旅游产品的设计,首先应考虑它是高品质并与众不同的,并且在旅游产品的开发及设计中,一定要注重USP（UniqueSellingPoint）,也就是产品的独特卖点,你的产品是如何独特的.产品包括产品本身及服务（售前\售中\售后）.USP必须在设计开发前就应考虑,在宣传中也应进行重点突出.

2、Price

价格制定亦是旅游营销中非常重要的一个环节,如果你的产品与众不同,那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样.但如果你的产品和其它的产品一样,那么如果要有竞争力,你产品的价格就应该有优势.在价格制定的过程中,有两点是值得非常注意的:

A\最好的价格是客户和顾客能够接受的最高价格（须进行反复测试和比较）;B\定价须考虑销售总量（利润总量）而不是单笔业务的收入.有时是非常奇怪的,价格提高,销售量反而增加.

3、Place

通路、渠道即让客户或顾客能够了解到我们产品的途径（直接的或间接的均可）,当我们确定好了我们的目标客户群后,就应该利用或开辟多条能够让目标客户群能够接触到的通路,广告\文章\单张或其它的途径均可,通路越多,可实现的营销效果则会越好（当然在设置通路的时候要根据企业自身的经济情况量力而行）.

4、Promotion

推广是行销的必要手段,其实我们每天都会接收到大量的广告信息,如看电视,广告播出的时间占整个节目的比率越来越高,也看到很多知名品牌的产品也还是继续在做广告,那么我们作为不知名或者不是很知名的产品如果不进行有效宣传推广将会怎样呢?

推广的具体方案的运用应根据通路情况来实现.

5、People

人脉是个整个旅游营销中一个非常重要且经常使用的一个原则,很多善于营销的人都会充分利用自身的人脉资源:

老客户\亲戚\老同事\各个时期的同学\朋友\邻居等等,如果充分利用得好,特别是利用那些嘴巴大（爱讲\会宣传）的人帮你进行宣传介绍,则更是旅游营销中的一大幸事!

6、Package

产品的包装是客户或顾客了解一个产品的第一个环节,我们没有第二次机会来塑造我们的第一印象.包装除了指产品本身外,还应包括企业形象和员工形象.在我们做营销时,我们的形象在某种意义上也代表着产品的质量（你的形象价值百万,有这么一本书,值得好好研究一下）.另外,在宣传时,不管是文字\图片\音频\视频（有单张宣传资料,册子,形象宣传广告等）,都应着力展现产品的独特形象,突出强调本产品与其它产品的独特卖点（USP）.这些亦能对有效的旅游营销起到推波助澜的作用.市场推广方案（四）:

　　客户关系管理的作用和功能?

　　CRM概念引入中国已有数年,其字面意思是客户关系管理,但其深层的内涵却有许多的解释.以下摘录国外研究CRM的几位专家对CRM的不同定义,通过这些定义让我们对CRM有一个初步的认识.

　　最早提出该概念的GartnerGroup认为：

所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力,最大化客户的收益率.

　　一、CRM是一项营商策略,透过选择和管理客户达至最大的长期价值.CRM需要用以客户为中心的营商哲学和文化来支持有效的市场推广、营销和服务过程.企业只要具备了合适的领导、策略和文化,应用CRM可促成具效益的客户关系管理.

　　二、CRM是关于发展和推广营商策略和支持科技以填补企业在获取、增长和保留客户方面目前和潜表现的缺口.它可为企业做什么?

CRM改善资产回报,在此,资产是指客户和潜在客户基础.

　　三、CRM是信息行业用语,指有助于企业有组织性地管理客户关系的方法、软件以至互联网设施.譬如说,企业建造一个客户数据库充分描述关系.因此管理层、营业员、服务供应人员甚至客户均可获得信息,提供合乎客户需要的产品和服务,提醒客户服务要求并可获知客户选购了其它产品.

　　四、CRM是一种基于Internet的应用系统.它通过对企业业务流程的重组来整合用户信息资源,以更有效的方法来管理客户关系,在企业内部实现信息和资源的共享,从而降低企业运营成本,为客户提供更经济、快捷、周到的产品和服务,保持和吸引更多的客户,以求最终达到企业利润最大化的目的.

　　五、CRM是CustomerRelationshipManagement（客户关系管理）的缩写,它是一项综合的IT技术,也是一种新的运作模式,它源于“以客户为中心”的新型商业模式,是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制.是一项企业经营战略,企业据此赢得客户,并且留住客户,让客户满意.通过技术手段增强客户关系,并进而创造价值,最终提高利润增长的上限和底线,是客户关系管理的焦点问题.当然CRM系统是否能够真正发挥其应用的功效,还取决于企业是否真正理解了"以客户为中心"的CRM理念,这一理念是否贯彻到了企业的业务流程中,是否真正提高了用户满意度等等.

　　六、客户关系管理（CRM）：

是企业为提高核心竞争力,达到竞争制胜,快速成长的目的,树立客户为中心的发展战略,并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程；是企业以客户关系为重点,通过开展系统化的客户研究,通过优化企业组织体系和业务流程,提高客户满意度和忠诚度,提高企业效率和利润水平的工作实践；也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程,最终实现电子化、自动化运营目标的过程中,所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和.

　　七、CRM是CustomerRelationshipManagement的简写,即客户关系管理.CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段.客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集.客户关系管理的核心是客户价值管理,通过“一对一”营销原则,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升企业盈利能力.

　　它不仅仅是一个软件,它是方法论、软件和IT能力综合,是商业策略.

　　在国内,当一个企业开始关注客户关系管理时,往往也伴随着业务流程的调整,通过引入先进的营销管理理念、可借鉴的流程制度以及自动化工具,来实现企业的战略目标.

　　客户关系管理的工具一般简称为CRM软件,实施起来有一定的风险,超过半数的企业在系统实施一段时间之后将软件束之高阁.

　　从软件关注的重点来看,CRM软件分为操作型、分析型两大类,当然也有两者并重的.操作型更加关注业务流程、信息记录,提供便捷的操作和人性化的界面；而分析型往往基于大量的企业日常数据,对数据进行挖掘分析,找出客户、产品、服务的特征,从而修正企业的产品策略、市场策略.

　　从软件的技术层面来看,CRM软件分为预置型和托管型两类,如何解决数据安全方面的担忧,是托管型CRM面临的最大难题,如何说服一个成熟企业将核心数据放置在企业可控制范围之外,是托管型CRM能走多远的重点.

　　客户关系管理（CRM）中的管理理念

　　CRM（CustomerRelationshipManagement）客户关系管理,是伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国的.Oracle于两年前就在中国开始了客户关系管理（CRM）的市场教育和普及工作.

　　最早发展客户关系管理的国家是美国,在1980年初便有所谓的“接触管理”（ContactManagement）专门收集客户与公司联系的所有信息.到1990则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀（Customercare）.

　　从管理科学的角度来考察,客户关系管理源于（CRM）市场营销理论；从解决方案的角度考察,客户关系管理（CRM）,是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面,得以在全球大规模的普及和应用.

　　市场营销作为一门独立的经济学科已有将近百年的历史.近几十年来,市场营销的理论和方法极大地推动了西方国家工商业的发展,深刻地影响着企业的经营观念以及人们的生活方式.近年来,信息技术的长足发展为市场营销管理理念的普及和应用开辟了广阔的空间.我们看到,信息技术正在迅猛地扩张其功能,正在用从前科幻小说描写过的方式进行思维推理.在有些方面,信息技术的智能正在取代人类的智能.

　　在CRM中客户是企业的一项重要资产

　　在传统的管理理念以及现行的财务制度中,只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产.随着科技的发展,开始把技术、人才视为企业的资产.对技术以及人才加以百般重视.然而,这种划分资产的理念,是一种闭环式的,而不是开放式的.无论是传统的固定资产和流动资产论,还是新出现的人才和技术资产论,都是企业能够得以实现价值的部分条件,而不是完全条件,其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段,同时也是最重要的阶段,在这个