某某网站营销建议.docx

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某某网站营销建议

XXXXXXXXXX网

营销推广建议书

策划人：

杨雷

徐一

时间：

2012-8-7

目录

1.计划概要

2.营销现状

3.营销目标

4.营销策略

4.1目标市场

4.2产品策略

4.3价格策略

4.4推广策略

4.5渠道策略

5.计划简报

6.竞品分析

7.营销利润点

8.配备和预算

一、计划概要

1.1第一自然年度销售目标1000万，后每一自然年度按照百分之30的程度递增，三自然年度完成每年销售额度2000万。

2013年-2014年销售业绩1000W/￥

2014年-2015年销售业绩1300W/￥

2015年-2016年销售业绩1600W/￥

2016年-2017年销售业绩2000W/￥

1.2全国三十六个省市，一年之内建立6个大区。

1.2.1．华北地区：

北京.天津.河北.山西.内蒙古（5个省.市.区）。

1.2.2．东北地区：

辽宁.吉林.黑龙江.大连（4个省.市）。

1.2.3．华东地区：

上海.江苏.浙江.安徽.福建.江西.山东.宁波.夏门.青岛（10个省市）。

1.2.4．中南地区：

河南.湖北.湖南.广东.广西.海南.深圳（7个省.市）。

1.2.5．西南地区：

重庆.四川.贵州.云南.西藏（5个省.市）。

1.2.6．西北地区：

陕西.甘肃.青海.宁夏.新疆（5个省.区）。

六个服务大站，三十七个服务通讯点。

1.3打造全国经济展示示范性网站，搭建品牌化交易，实体服务交易，全方面巡展交易以及科技保障式交易平台。

二、营销现状

2.1《经济参考报》是新华通讯社主办的重点报刊，创刊于1981年6月1日，是随中国改革开放应运而生的国内外发行的经济类日报。

邓小平同志1984年为《经济参考报》亲笔题词：

“开发信息资源，服务四化建设”，1989年为《经济参考报》题写报名。

新华道琼斯手机报，由国内权威新闻机构—新华社，与全球顶尖财经信息服务商—道琼斯倾力联手打造，使广大投资者及商业机构能准确把握宏观经济脉搏和政策动向。

经济参考手机报，提供与大众自身经济利益密切相关的重大经济事件、重要政策发布、投资理财、消费市场等方面的咨询服务。

XXXXXXXX网，用全球的视野报道中国经济。

2.2现如今XXXXXXXX网在中国互联网发达，新媒体层出不穷的今天所表现出来的优劣性。

2.2.1网站主题不明确，没有实质性话题，主题，专版以及咨询或者是资料存在，浏览人存在一定的视觉疲劳以及审阅疲劳。

2.2.2“XXXXXXXX网”，网站主打概念模糊，大众化普遍，无创新型，无优势型。

2.2.3行业准度较低，客户资源囤积点较少，无利益优势，在某种程度上来讲就是没有任何的盈利点以及盈利模式，对于行业以及经济的分析报告上不够精辟。

三、营销目标

3.1何为经济？

市场经济作为一种资源配置方式，无论在何种社会经济制度下，都有一些共同的基本特征，这些基本特征构成了市场经济与计划经济的根本性区别：

市场经济带来的发展繁荣

独立的企业制度独立的市场主体是市场经济的基石，而企业是最主要的市场主体。

在市场经济中，作为市场主体的企业生产什么、生产多少以及如何生产，是由市场需求的规模和结构决定的，企业要对市场供求、竞争和价格的变化作出灵活反应。

3.2何为中国经济？

进入二十一世纪后，中国经济继续保持稳步高速增长。

目前社会主义市场经济体制已经初步建立，市场在资源配置中的基础作用显著增强，宏观调控体系日趋完善；以公有制经济为主体、个体和私营等非公有制经济共同发展的格局基本形成，经济增长方式逐步由粗放型向集约型转变。

按预定计划，到2010年，中国将建立起比较完善的社会主义市场经济体制；到2020年，建立起比较成熟的社会主义市场经济体制。

3.3何为参考？

查阅、利用有关资料帮助学习、研究或了解情况。

3.4何为经济参考？

第一时间，第一地点，第一位置，第一权威，第一敏锐，打造具有中国特色的经济之路。

“4M”计划，

打造新时期中国最全面的、最权威、最时效、最科学的经济资讯参考网站。

四、营销策略

以点搏面，以供需为导向，以信息为载体，

加快讯息参考平台的建立，建立快速经济发展的桥梁

4.1目标市场

4.1.1大众化市场展示。

---从根本上解决现在市场经济下，货物滞留，区域性货物堆积，在一定时间以及特定期限内，对于区域内的特殊产品进行高度关注以及推广，面对以国内市场为主，国际市场为辅的全面展示平台。

做到全面大众化，独特大众化，平台大众化。

4.1.2全方位企业展示

---以产品带动企业，以货物分类带动企业发展，从原材料的供求，到原材料粗加工一直到进厂生产，产品储存销售，全面打造一条龙讯息服务。

为企业节省大量的人力物力。

缩短产品时间，降低产品成本，增加竞争力度。

4.1.3地方区域经济平台展示

---整个计划以地方区域为基点，在基点的范围内，通过产品的分类，以及企业的需求，社会的供给，以数量以及质量的表现形式来为区域性经济搭建一个全面地展示平台。

4.2产品策略

4.2.1全国行业收录

---以行业为标准进行收录，以产品为分类进行区分，在基点的基础上按照供求所需进行全面地分化，按照BTOB的形式进行平台搭建。

4.2.2全国区域特色产业化收录

---在基点建立的基础上，加大区域特色化产业的收录，形成以平台推广为主要形式，特色化发展为路线的区域经济发展道路信息提供者。

完成相应信息企业的全面收录以及大量的信息完善。

4.2.3全国经济发展前景评估

---通过4M库数据进行分析以及相应的市场调研。

在现有经济发展的基础上，进行下一阶段的经济发展前景预估以及指导性建议方案。

4.2.4全国区域经济交流平台

---以专家指导高峰论坛，区域特色研讨会，经济发展研修班为主要名头，把区域特色发展较好的相应企业，专家，领导嫁接到刚刚开始发展的地方。

达到资源共享，信息共享，加快区域经济的发展。

4.3价格策略

4.3.1参考效应突出

---建立基点讯息机制，加强对于数据以及信息的处理，增加讯息产品的多样性，按照不同的讯息数量，行业的区分来收取不同的讯息资源费用。

4.3.2综合治理套餐方案

---充分利用经济平台的作用，对于区域经济发展，组建相应的专家团，对于政府以及企业进行相应不同的资讯套餐，用数据说话，用经济特点来制作相应合适的发展方案，根据行业，地域，可持续性发展特色来进行相应的费用收取。

4.3.3全国区域指导性会议以及论坛

4.3.4一看、二推、三扶持，概念

---一看，走遍中国，用视野去发现经济发展的多样化。

二推，推动区域经济高速发展，推动具有中国特色的可持续经济发展。

三扶持，扶持区域政府经济发展，加强招商引资，经济改革的力度。

扶持企业经济发展，最快信息到达，原材料产地信息，降低成本，增加竞争力。

扶持新型科技创新产业发展，加快与国际化的接轨。

4.4推广策略

4.4.1纵向合作，与相应的全国区域产品特色展示网站进行嫁接

4.4.2横向合作，为全国各区域搭建展示、交流、交易的平台

4.5渠道策略

4.5.1划片分区走稳定、高效囤积基点路线

4.5.2深入区域经济根本点，挖掘最根本市场经济产业发展

五、计划简报

计划名称“经济全方位”4M计划

打造独有的区域经济展示平台以及经济展示交流环境，利用丰富的客户资源来打造，区域培训，区域论坛，专家指导等一系列经济创新品牌活动。

4M计划

最全面—利用XXXXXXXX网现有社会资源以及地位，最短时间内完成相应的数据库建立，最短时间内完成区域经济的更新。

最权威--

最时效--

最科学--

六、竞品分析

6.1中国经济网

中国经济网是经济日报主办的中央重点新闻网站和国家经济门户网站，以经济报道、资讯传播和经济服务为主要发展方向，致力于打造“最具权威性的财经网站和最有影响力的互动平台”。

中国经济网对全球经济新闻及时跟踪报道，对主要行业进行专题讨论及深入评析，有助于中国读者及时、深入、全面了解世界经济的最新变化。

优点：

1、XX抓取力度强，新闻转载率高

2、信息综合化，全方位经济行业信息展示

3、专家信息解读，论点以及讯息独树一帜，行业呼声较高

4、整体页面清新爽朗，干净利索，有主有次，信息展示效果绝佳

劣势：

1、信息量过于大，优势点不明显

2、相应政策解读不是很给力，大环境允许下，模糊不清

6.2经济观察网

经济观察网是《经济观察报》旗下的商业资讯电子平台，拥有专业的采编力量，为您提供及时、便捷、专业、理智冷静的财经信息。

经济观察网的界面风格清新简洁，栏目架构清晰合理，新闻更新及时，评论独到尖锐，并拥有深邃且具洞察力的名家专栏。

　　经济观察网开设了互动平台，网友可参与热点时事的调查和投票；另外，登录经观微博——专业财经社区，微言大义，围观中国。

经济观察网提供多种移动平台财经资讯产品，包括原汁原味的电子报、iPad版、iPhone版、Android版、手机报、欢乐财经音频、邮件新闻、视频新闻节目等，随时随地为网友提供有价值的新闻，让网友准确地掌握财经走势。

优势：

1、强大的经济资讯

2、完善的资讯解读

3、专业的资讯专家解读报道

4、专题明确，很容易吸引别人的眼球

5、互动形式多样化，综合信息的大众化

劣势：

1、经济类网站的严谨性

2、经济展示的弱项，过多的是资讯的解读

结论

1、要具有强大经济资讯的特点，数据库要完善

2、在竞争中要扬长避短，对于已经完善的经济资讯避免，关注真正经济的根本

3、页面结构需要清新明快，具有经济行业网站的特色

4、产品的根本问题就是需要相应的客户，寻找客户的利益点

七、营销利润点

利润点分析报告：

一级利润点：

1、政府资讯资源包

2、企业资讯资源包

3、区域基点合作费

4、二级区域基点资讯加盟费

5、网站运营广告费

6、网站自主活动费用

二级利润点：

1、专家团

2、区域经济发展规划

3、区域经济发展论坛

4、经济交流展会

5、企业规划

6、政府经济发展咨询规划

三级利润点：

1、多种经营技术嫁接

2、科技创新发展项目嫁接

3、企业原材料经济嫁接

4、国内外市场采购平台嫁接

5、政府招商引资平台嫁接

八、配备和预算

人力：

项目主管：

1

项目总监：

1

业务经理：

2

文案：

1

网站技术：

1

物力：

办公室：

五间

配套设施：

两套

运营器材：

一套

前期经费：

10W/￥