银行分行业务发展规划.docx
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银行分行业务发展规划.docx
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银行分行业务发展规划
银行分行业务开展规划
ⅩⅩ年公司业务开展规划
总体要求
在XX市转型跨越开展的重要历史机遇下,在总分行一系列政策方针指导下,结合分行工作实际和XX市场环境,公司条线ⅩⅩ年规划的总体要求是:
紧紧围绕XX市确立实施的“五五〞战略、坚决贯彻总分行各项方针政策和开展思路,建立和健全公司管理体系,抓好队伍建立,强化优质市场营销,加大公司业务构造调整,突出内控风险和综合效益,创新开展、开拓进取,为XX分行实现跨越式开展作出重大奉献。
规划目标
ⅩⅩ年公司业务的主要目标是:
各项存款余额到达18亿元,日均存款13亿元,各项融资余额到达40亿元,累计办理各项融资50亿元,票据直贴30亿元,票据转贴300亿元,中间业务收入800万元,新增有效账户200户,其他转型指标全面完成总行下达的目标任务。
主要工作规划
ⅩⅩ年公司条线上下要按照分行的各项决策部署,建立并强化公司管理体系,强化优质市场营销,推进经营构造调整,条线各项存款贷款、中间业务收入和转型指标等均要实现快速增长,完成分行开展目标。
为了在目前经济下行、增速放缓、市场乏力及XX辖内金融机构逐年增加,同业竞争空前剧烈的情况下取得快速开展,不断提高同业占比,要抓好以下六方面的工作,确保相关目标落到实处,按期完成。
一、高度重视对公存款工作。
分行上下,尤其是公司条线要认清形势,将抢市场、抓存款作为贯穿全年工作的重中之重,作为立行之本,全力拼抢存款市场,推动对公存款快速增长。
〔一〕持续营销财政机构存款。
根据规划,ⅩⅩ年XX市政府要继续推进“1+6〞和“一核双圈〞上党城镇群建立,实施“新建改造14条城市道路,改造三座铁路立交桥,新建五座市政跨河大桥,8座过街天桥〞等九大城建工程;还要新开工建立一批各类保障性住房。
针对以上根底设施工程,我们要把握时机,积极介入,在履行社会责任的同时通过对地方政府工程的支持,更好地拉动我行财政存款的增长。
2014年我行已经对XX市财政局、XX市经信委、XX市体委、XX市教育局、XX市教育局、XX市财鑫担保中心等机构客户开展了营销工作。
ⅩⅩ年要在做好已对接营销客户的优质效劳的同时积极挖掘机构客户的存款分布和潜力,突出抓好教育、体育、医疗等重点大客户的机构存款争揽工作。
我行要采取行领导挂帅、包户跟进、重点突破的营销机制持续营销财政机构客户,为对公存款的增长和稳定存款规模起到关键作用。
〔二〕高度关注保证金存款。
ⅩⅩ年公司条线要深度挖掘授信客户,盯紧已批复和出账的授信业务增加保证金存款,同时做好银承到期后的续签和再营销工作,稳定保证金存款,防止大起大落。
ⅩⅩ年初要将潞宝集团、南烨集团、中德型材、卓越水泥、霍家工业等储藏的银行承兑汇票业务办理到位,在确保保证金存款不滑坡的根底上,保证金存款有所增长。
〔三〕加强有贷户的销售归行工作。
首先将此项工作纳入部门及客户经理考核中的扣分项,加大管理力度;其次营销部门及客户经理要做好授信客户的回访工作,大力提高授信客户存款归集同业占比,再次要将结算存款和销售归行作为团队和客户经理新增授信的前提,促使客户经理重视销售归行工作。
(四)积极做好新增对公有效账户和对公账户提升工作。
通过调查统计、定期公布、对号入座、列入部门考核及客户经理积分考核等方式方法持续不断推动零余额和小余额账户的账户提升工作。
(五)落实通过现金管理平台的资金归集工作。
不断加大新增现金管理有效户工作的推动和营销力度,对已完成签约的客户采取持续跟踪、重点突破、以点带面等措施,尤其是预计归集金额较大的企业列入重点客户加大资金流入和归集,力争通过现金管理业务和平台增加对公存款。
〔六〕加大存款存款管理力度。
一是对公存款大户实行制管理,继续对时点余额300万元,日均余额为100万元以上的公司客户纳入管理,监测客户的资金变动、大额资金流向、他行竞争渗透情况等情况,对重大变化要及时向行长及分管行长报告,采取有力措施,防止存款的“跑冒滴漏〞。
二是要继续完善对公存款的日监测、周通报、月分析等统计报告分析制度,掌握客户的资金变动规律,防止他行挖转,对于由于主观努力不够,造成存款流失的要进展责任追究。
三是要按照分行客户分层营销管理规定落实重点存款客户走访制度,加强对公存款客户维护工作,相关负责人和客户经理要对所分管的重点客户进展定期走访,随时了解客户的各类信息,满足客户的常规性和临时性效劳需求,通过完善的效劳来提高客户的依赖度和忠诚度。
二、积极营销和支持优质大中型客户
ⅩⅩ年大中型客户的营销和授信投放仍然是分行开展的重点,必须继续最大限度地抢占市场,抢占客户,壮大客户群体,加大授信投放,为XX分行的全面开展奠定坚实根底。
〔一〕根本思路和原那么要求。
1、工作思路。
围绕2013年XX市政府工作报告中全力以赴保持经济增长、百折不挠抓好工程建立、综改试验引领转型开展的工作思路。
继续战略性地将优势行业、核心企业作为主攻目标,同时注重产业链的延伸,选择性的逐步涉足其它领域。
主攻精细煤化工、医药、政府平台、商贸流通、农业产业化、旅游、教育、医疗、公用事业等行业;择机择优涉足:
煤炭、新材料、装备制造、水泥、房地产、建筑等行业。
2、营销工作转型。
目前的营销工作着重传统业务的单点营销,且品种单一,集中为流动资金贷款与银行承兑汇票业务。
未来营销工作中,我们要努力实现四个转变,即由单一客户营销向批量客户营销转变,由提供单一的授信品种向提供授信与非授信产品组合转变,由提供单纯融资支持向提供综合金融解决方案转变,由以担保、抵押为主的风险管控方向向以产品控制风险转变。
3、客户构造转型。
在稳定大型集团和企业客户的根底上,逐步提高中型以下客户的数量和融资余额,中小型企业数量明显高于大中型增速;小微企业客户数量增速要大幅高于大中型客户,要进一步提高中型、小微客户授信余额占比,大型、中型、小微客户授信余额占比应控制在6:
2:
2。
4、产品构造转型。
加大传统信贷产品构造调整力度,大力开展贸易融资类业务,逐步提高贸易融资类产品的运用和余额占比,贸易融资类产品占公司类授信额力争到达10%以上。
抓好“三不三少〞新业务、新产品的研发推广工作,加强构造性融资产品创新力度,把构造性融资产品打造成效劳客户的有效工具。
5、担保构造转型。
〔1〕逐步提高抵质押贷款占比,压低保证贷款占比,公司类贷款抵质押贷款比例增加5个百分点。
〔2〕审慎采用和减少集团内部关联担保、企业互保和多户联保等担保方式。
对集团内部关联担保、企业互保要加强监控分析。
〔3〕对融资性担保公司担保,须严格遵守融资性担保有关规章制度方法,所有担保公司担保额度控制在分行授信敞口额度的10%以内,单个担保公司的担保额度不超过分行授信敞口额度的5%。
6、绿色信贷标准。
根据银监会?
绿色信贷指引?
,授信客户必须为符合?
“十二五〞节能减排综合性工作方案?
和?
国家环境保护“十二五〞规划?
要求,且已通过环保验收和具备排污许可证等环保资质的企业和工程。
〔二〕主要行业规划
1、煤炭行业。
ⅩⅩ年煤炭市场依然处于弱势,由于煤炭供求整体处于宽松状态,煤矿存煤、终端用户高于正常水平,煤炭市场需要继续面对和经历“去库存〞过程。
ⅩⅩ年我行审慎进入煤炭行业,总体信贷原那么是:
总量控制,优中选优,有进有出,构造调整。
根本营销目标是:
潞安矿业集团、雄山煤业集团、襄矿集团、新建煤业,逐步退出XX县国源煤业。
2、水泥行业。
近年来水泥行业过剩问题突出,虽然辖内水泥企业经过兼并整合产能后辖内已经形成几个规模较大、市场把控能力较强的水泥企业、产业集中度进一步提高的背景下,但分行仍然确定水泥行业为限制进入类行业。
ⅩⅩ年总体信贷原那么是:
控制总量,严格准入,关注环保,重点营销客户:
卓越水泥,其他水泥行业客户制止进入。
3、新材料行业
全市新材料行业还处于启动阶段,XX市新材料现有新材料企业14家。
其中,中型企业4家,小型企业5家,微型企业5家。
这些企业涉及塑钢型材、内外涂料、保温板、太阳能电池片及组件、装饰板、稀土永磁材料、节能环保柴油等各个领域,整体规模小、效益差、创新能力差。
ⅩⅩ年总体信贷原那么是:
关注政策、持续跟踪、严格准入,担保充足。
重点关注的客户:
中德型材、日盛达太阳能、中池联华、虹源科技、易通环能。
4、装备制造业行业
XX地区制造业以传统的军工制造业为主,经过多年开展,逐渐形成清华、淮海、成功集团、易通环能〔低温发电机组制造〕、长钢锻压、澳瑞特、壶化集团等制造业龙头企业,业务涵盖汽车制造、煤机装备、新能源装备、节能环保装备、铸造锻造、民用爆破器材等。
ⅩⅩ年重点营销关注客户:
清华机械、长钢锻压、钜星锻压、捷成数控机械、玉通机械、液压有限。
5、现代煤化工行业
XX煤化工依托煤焦优势,保持了稳定和安康开展,行业整体素质不断提高,工业根底不断稳固,但也存在总量小、产品少、研发能力弱等缺乏,ⅩⅩ年总体信贷原那么是:
密切关注,从严控制;重点营销。
重点营销和关注客户:
潞宝集团、襄矿集团、天脊集团。
6、政府平台
政府融资平台是指由地方政府出资设立并承当连带还款责任的机关、事业、企业三类法人。
目前根据国家政策,地市级政府部门不能在商业银行融资,未来可营销代理政府发债。
ⅩⅩ年我行对政府平台信贷投放的根本原那么是:
重点营销、加快落地、缓释存量、监控政策风险。
具体营销目标城投建立5亿元授信业务。
7、医药行业
2013年来行业增速有所放缓。
ⅩⅩ年随着国内经济增速的温和上升,医药行业产销增速有望进一步上升。
重点支持康宝血液制品、生物制药产业,使之开展成为完整的血液制品和基因工程疫苗产业链,以太行制药及振东制药为根底,支持开展中药现代化产业,完善中药材种植、加工、研发、销售体系,最终形成新药研发、药品生产和药品销售全产业链。
努力配合把康宝、振东等企业打造成全国的医药旗舰企业、支持太行制药开展壮大为全国重要的基药生产企业,总体信贷原那么是:
优选客户、加强管理、控制总量。
重点营销和关注的区域和企业为:
康庄园区、康宝药业、振东制药、太行制药、昂生药业、广泰药业。
8、农副产品加工业
XX市沁州黄小米、上党腊驴肉、唯思可达、郭氏羊汤、大红袍调味品、核桃仁、山楂果茶等名优产品已享誉国内。
XX市明确提出以转型跨越为主题,以延伸产业链为主导,逐步实现由初加工转化为深加工,同时以追求产业集聚效应的原那么,总体信贷原那么是:
优选客户、加强管理、控制总量。
重点营销和关注的区域和企业为:
1、粮食加工企业屯玉种业、芸生粮业;2、小麦加工重点龙头企业康寿园食品、XX面粉厂、昌晋食品;小杂粮加工重点龙头企业沁州黄集团、振东五和檀山皇公司;3、畜产品加工企业郭氏食品、云海外贸;4、乳品加工重点龙头企业九牛寨乳业;5、食用菌加工企业紫团饮业6、休闲食品企业达利食品、胖妞食品。
9、教育行业
XX市教育行业包括各类公办普通专科院校、独立学院、普通高校分校、成人高校、职业技术学校、各类民办学校融资。
确定教育行业为我行信贷适度进入类行业,教育行业融资应主要投向具有品牌、师资、生源优势且负债水平适度的公办普通本专科科院校和重点中学。
总体信贷原那么是:
适度支持,加强管理,确保质量。
重点营销和关注的客户为:
XX学院、XX机电工业学院、XX一中、二中、太行中学、XX县宏智中学。
10、医疗行业
医院行业具有需求刚性、现金流稳定等特点,随着经济开展及国家医改政策实施,医疗需求潜力较大,截至目前我行对医院没有贷款投放,我行应重点投向具有品牌优势、管理规X的公立医院及以其为支付中心的产业链融资,有选择地审慎支持个别优质民营医院、公立医院民营化等营利性医院。
2105年确定医院行业为我行信贷适度进入类行业。
总体信贷原那么是:
三级甲等、积极拓展、保持质量、综合效劳。
重点营销和关注的客户为:
和平医院、和济医院、市医院。
11、旅游行业
XX旅游行业依托历史文化、绿色文化、红色文化等资源优势,近年来开展迅速,但存在景区景点开发档次较低、旅游效劳设施不全、旅游营销意识底等问题。
虽然景区景点较多,但4A级景区仅有7个、大型景区数量较少,县区开展不平衡。
2105年总体信贷原那么是:
优选工程、适度进入、控制期限、锁定还贷。
重点营销和关注的客户为:
通天峡、壶关大峡谷、武乡八路军文化园、天脊山。
12、城市公用事业
城市公用事业包括供水、燃气、污水、供热、垃圾处理、市政交通等。
当前我国仍处于城市化进程快速开展时期,城市公共事业领域投资潜力较大。
但由于该领域价格受政府管制,企业盈利水平普遍不高,我行贷款质量一般。
我行要合理控制贷款期限,发挥特定资产收费权支持贷款产品优势,拓展优质客户信贷市场。
确定城市公共事业领域为我行信贷适度进入领域,ⅩⅩ年总体信贷原那么是:
优选区域、适度进入、控制期限、锁定还贷。
重点营销和关注的客户为:
惠诚热力、供水公司、华润燃气、市公交公司。
13、商贸流通行业
我行应重点投向从事百货零售、汽车、专业市场、连锁超市等大宗或专营商品流通的区域龙头企业,扩大经营规模、提升效劳水准、提高品牌档次,以期在一定程度上提高XX地区整体消费档次和品味,我行确定商贸流通业为我行信贷适度进入类行业,ⅩⅩ年总体信贷原那么是:
优选区域、适度进入、控制期限、锁定还贷。
重点营销和关注的客户为:
博源超市、金威商贸集团、嘉汇购物广场、八一百货、XX商厦、旭源家居广场等
14、房地产行业
我行房地产类客户及工程的主要针对开发资质等级较高、规模较大、综合实力强、经营业绩良好的房地产企业〔集团〕及其他企事业单位,房地产开发必须具备一级资质,具有很强的风险缓释措施或大型上市公司或大集团公司背景,审慎支持棚户区改造、公共租赁房、廉租住房等保障性住房开发贷款。
ⅩⅩ年总体信贷原那么是:
严格准入、行业龙头、控制期限、锁定还贷。
重点营销和关注的客户为:
仁德信房地产、玉华房地产、宏图房地产。
15、建筑业
建筑业是国民经济的重要物质生产部门,与整个国家经济的开展、人民生活的改善关系密切。
但建筑行业存在产业链话语权小、企业众多、良莠不齐,抗风险能力弱等问题。
我行重点支持具有国家一级资质的大型施工企业集团,ⅩⅩ年我行坚持慎重适度支持的政策,重点营销和关注的客户为:
宏图建立集团、省三建、XX玉华建立集团。
为实现首季开门红,要加紧客户储藏工作。
盯紧目前已对接和营销的工商局代理注册登记、潞矿集团及其子公司、兰花房地产、博源超市、城投公司、瑞丰化工、吉化精细化工、通天峡、壶关大峡谷以及目前储藏的小企业客户等工程客户抓紧时间完成营销对接、资料收集、评级授信及业务上报工作,力争开门红。
三、全力开拓小企业市场,确保小企业业务稳步增长
开展小企业金融业务尤其是小企业信贷业务,是我行适应利率市场化改革、提高盈利水平、分散信贷风险的重要工作。
全行上下应该统一认识,从ⅩⅩ银行转型开展的战略高度,充分认识开展小企业信贷业务的重要性,进一步提高小企业贷款在公司类贷款中的比重,促进小型客户信贷业务安康开展。
加大对优质小型客户的支持力度,加大资源倾斜。
此外要在不断加强风险控制能力的根底上,稳步提高小型客户贷款占比,满足小型客户贷款全年增量不低于上年增量、增幅不低于全行平均增幅的两个“不低于〞的要求。
ⅩⅩ年,我们以拓展批量营销平台和渠道,优质单体小企业客户为主要工作目标,综合采用多种模式,积极开展集群批量业务,客户群体上,要坚持以平台、商圈、市场、核心企业为抓手拓展小企业客户群体。
一是平台合作模式。
加大与市县区经信局、农委、商贸局、中小企业局等政府机构及地方协会和商业协会的对接和合作力度,采用银企座谈会、洽谈会、联谊会等方式批量营销客户。
二是商圈专业市场模式。
目标市场如XX地区的太行农副产品市场、五金交电市场,装饰建材市场、汽贸市场及家居、服装、电子、建材、五金、小商品市场等。
三是核心企业模式。
在争取核心企业支持的前提下,摸清核心企业上下游的数量构成、行业分布、经营状况,根据调研和收集的信息筛选目标客户,制定营销方案,开展批量或单户营销,扩大小企业客户群。
四是单户俱乐部模式。
ⅩⅩ年我行要探索成立中小企业“商友俱乐部〞,将区域内众多行业内的优质单一客户组织起来,力争成为我行的优质客户来源。
营销过程中要重点突出、先优后普、梯次对接;在业务处理过程中要单户尽调、一户一案、单户授信,防止系统和集群风险。
我们要通过产品、效劳、效率的优化,通过大、小、微三级联动,公私联动,吸纳大批的中、小、微客户与我们合作,开展成为我行经营工作的主要特色,ⅩⅩ年小微企业授信客户要到达50户,授信敞口余额到达3亿元。
四、注重业务创新,拓展收入渠道,促进中间业务收入快速增长。
中间业务的开展直接关系着全行员工切身利益、全行经营业绩。
因此,全辖上下要坚决不移地开展中间业务,加快创新、重点突破,确保我行中间业务收入总量和市场占比不断提高,持续提升我行的盈利能力。
〔一〕突出各项融资业务对中间业务的带动效应。
认真贯彻总分行提出的授信业务综合金融效劳方案和客户综合奉献度的要求,坚持业务与中间业务相匹配,提高融资业务全过程中间业务收入水平,做到“颗粒归仓〞。
〔二〕加强与辖内财产保险公司的合作,以授信业务对应的抵质押担保物作为代理财险的切入口,增加中间业务收入来源,ⅩⅩ年一季度要至少完成2家与保险公司对接和协议签订工作。
〔三〕收集和关注委托贷款和代理政策性银行贷款等业务信息和业务时机,及时介入,积极营销,增加我行中间业务收入。
〔四〕加快投行及通道业务开展,努力实现“商投并举〞的业务格局,大幅提高我行中间业务收入。
1、根据业务实际,对受规模、资金、风险资本限制的大额授信业务要采用“三不三少〞产品或解决方案,为企业设计、提供理财、信托、私募债等金融效劳;
2、重视并购贷款的营销以及采用银团贷款方式支持贷款需求较大、风险预期有一定不确定性的优质客户授信需求,争取在ⅩⅩ年有所突破。
〔五〕大力推动法人理财业务开展。
努力实现国际业务的突破。
努力争取总行国际业务部门支持,积极竞争重点外汇客户的外汇业务,通过结售汇和国际结算业务的争揽,增加我行收入来源,促进公司中间业务的多渠道开展。
五、转型业务全面完成总行任务。
〔一〕新增对公有效账户。
一是公司金融部要逐季对零余额和小余额账户进展统计分析、逐户分析可能性、制定时间表、明确责任人,制定推进方案和目标;二是持续开展走进“账户零余额企业〞营销活动,落实零余额账户的账户提升工作;三是建立相关机制,将账户提升工作与授信业务上报、贷款规模等挂钩;四是开展相关劳动竞赛。
〔二〕新增企业网银客户数。
公司条线要从年初就开场抓,并综合运用任务分解、积分考核、劳动竞赛、专项推动会、综合营销培训教育等方式使该项工作做到早动手早见效。
〔三〕新增现金管理有效客户数和资金流入量。
现金管理业务涉及公司、运营、科技、法律等多部门、协调强度大,流程复杂,又是新业务,面对业务营销和办理过程中出现的诸多问题,公司条线要从业务开展和业务营销的角度出发,第一积极与总行公司金融部对接和请教,邀请总行相关人员培训指导工作;第二要加强部门协调,取得相关条线和部门的理解和支持,解决业务过程中的问题;第三公司金融部作为牵头部门靠前推动,协同营销部门走访企业,上门进展技术支持;第四各营销团队和任务主体要综合采取分解目标、晨夕会推动、专题营销、联动营销等措施,积极开展营销工作。
六、继续深化公司制度建立,提升经营管理水平
〔一〕努力实行全面信贷业务管理,加强制度和机制建立。
进一步深化和细化公司业务管理体系,丰富管理手段,使公司条线业务营销、业务处理、贷后管理、队伍建立、培训机制、奖惩机制、内务管理等进一步制度化、科学化、体系化。
加强公司条线各项管理的规X性和方案性。
制定和完善?
客户经理管理方法?
、?
公司客户分层营销管理方法?
、?
公司条线培训管理方法?
、?
小企业营销指引?
和?
ⅩⅩ年公司重点行业企业营销指引?
等一系列规章制度,大力规X人员、业务和内务管理,确保公司条线各项业务和内务工作顺利开展。
建立分层营销机制。
制定?
公司客户分层营销管理方法?
等规定,将目标客户划分成总行级客户、分行级客户和支行级客户,充分发挥总分支行的不同经营特点,优化营销资源的配置,为不同层次的客户设计有针对性的营销方案和金融产品,根本形成以客户为中心的营销效劳体系。
〔二〕要加强客户经理队伍建立。
高度重视客户经理和产品经理的配备、选拔和培养工作,继续通过定岗定编,将更多更好的人力资源配属前台,充实客户经理队伍。
一是进一步健全和完善客户经理管理制度,使公司客户经理管理走上制度化、规X化;二是根据年度或专项培训方案,在开展系列培训工作的根底上,有针对性的开展专项培训,提高了公司条线整体业务素质;三是积极与总行沟通,及时开展员工上岗资格考试,并对转正员工及时申请公司业务从业资质。
〔三〕在业务推动上,要继续严格执行“月方案、周推进、日落实〞规定,明确各部门工作进度,提高工作效率。
公司金融部要严格以此为抓手,周周进展效果监测,周周X榜通报,推进各项指标的完成。
〔四〕要继续强化信贷业务预审会、贷审会制度,通过对授信业务的集体审议,在客户和工程甑别、授信方案的制定、贷款风险的把控、提高客户综合奉献度等方面发挥更大的作用,有效提升贷款营销水平、授信业务上报效果和业务成果。
〔五〕在坚持“谁营销、谁受益〞的原那么下,进一步完善落实客户经理绩效考核分配兑现制度,使公司条线考核管理方法制定、考核工程确定、任务分解、积分规那么确定等工作进一步公平、公正、合理。
〔六〕认真开展和落实各项劳动竞赛,促进相关业务完成既定目标。
根据工作和业务需要公司条线ⅩⅩ年要继续推出一季度“首季开门红〞、二季度“时间内过半、任务过半〞、三季度“大干90天、完成全年任务〞、年末“任务冲刺、完美收官〞等综合劳动竞赛活动和有效对公账户、小企业业务、现金管理业务、票据直贴业务等专项劳动竞赛,充分调动客户经理的营销积极性,在全行营造出多劳多得、充满活力的工作气氛。
〔七〕综合和捆绑营销。
高度重视综合、捆绑营销的必要性和重要性,公司条线要制定出台?
小企业授信业务营销管理规定?
等规X性文件,在形成完整的制度要求和营销标准的前提下,逐步建立授信客户综合奉献度评价、准入和管理体系。
〔八〕持续加大贷后检查工作的组织、规划和推开工作,认真研究制定防X和化解信贷风险的具体措施,以贷款风险管理为核心,加大贷款跟踪检查和对企业财务经营状况分析的力度,除常规的贷后检查工作外,ⅩⅩ年至少要专门组织了两次以上的专项贷后检查活动,有效的防X信贷资产风险。
此外还要高度重视到期贷款的还本付息工作,采取提前预警、逐户落实还款资金、对疑问贷款采取加大贷后检查力度频次、进展预案管理、变更还款方案、展期、贷款重组等措施确保无不良、无逾期、无欠息。
总之,我们要积极适应错综复杂、快速变化的当前形势,以“不到长城非好汉〞的拼搏精神,下定决心,群策群力,排除万难,开拓进取,为完成ⅩⅩ年工作任务努力奋斗,共同谱写公司业务跨越开展的新篇章!
ⅩⅩ银行股份XXXX分行
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