保暖内衣促销方案.docx
- 文档编号:4390932
- 上传时间:2022-12-01
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:33.38KB
保暖内衣促销方案.docx
《保暖内衣促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保暖内衣促销方案.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
保暖内衣促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
保暖内衣促销方案
篇一:
保暖内衣促销方案
保暖内衣促销方案如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的
战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手
段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择:
(1)国庆节〈10月1日〉
(2)元旦〈1月1日〉
(3)春节〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
(1)国庆节:
中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!
中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,
可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠
送。
b、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到qq相册,卖一
套给一定额度的现
金回扣。
(2)元旦:
中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠
送薄款内衣、
袜子、等促销品。
(3)春节:
迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!
春
节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,
尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素:
(1)时间:
选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜
(2)地点:
商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的
地点做活动
(3)主题:
活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。
例:
感恩回馈
xx内衣大送。
2、市场调研
(1)市场的消费习惯
(2)竞争者的促销动态
(3)同结构产品的销售状况
(4)可行性分析和评估
(5)拟定促销方案
3、促销方式
(1)路演〈针对商场广场:
主持人文艺节目模特走秀〉
(2)行架〈针对广场步行街:
适合特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:
适合小型促销〉
(4)展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
(1)折扣:
在产品原价的基础上定出适当的折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于
原价的15%—20%
(2)特价:
将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及
断码缺色,季节性
长但库存较多之产品
(3)赠品:
在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品
(4)返赠券:
购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金
(5)抽奖:
在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费
(6)捆绑式:
主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量
金额便可得到指定
产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:
购保暖内衣一套98元,另加10
元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
(1)促销活动先协助a类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则
(2)提前和客户沟通促销的时间和内容,尽量将时间段分开
(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
(4)提前与相关部门沟通,如:
步行街、路演〈街道办城管〉
(5)活动费用的预算和分摊方式
(6)明确我们的支持力度和方式
(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等
(8)促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑
带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回〉
(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品
牌的价格、款式、
促销活动等。
(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引
人气,促销款式
控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款,40%常规款、畅销款,30%赢利款,
差异化
款式。
促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽
量不影响后期的店面
零售。
(4)安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页,距现场10
—20米以内,有针对性
的发给潜在的消费人群,能更好的扩大活动的影响力
(5)优惠券的使用,购买一定数额的产品,赠送优惠券一张,优惠券注明面值、期限、
店面地址、售后服务,
优惠券的运用可以提高店面的知名度,引吸更多的潜在客户。
(6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销,这样会取得更好
的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日,如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方
节日、如情人节、
圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机
(1)三八妇女节3月8日
(2)劳动节5月1日——5月7日(3)端午节农历5月5日(4)中秋节农历8月15日(5)国庆节10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春节春节前两周(8)情人节2月14日(9)圣诞节12月(:
保暖内衣促销方案)25日
四、注意事项
(1)前期准备(7)人员培训
(2)多方动员(8)物流安排
(3)责任到位(9)多方协同
(4)广泛参与(10)营造气氛
(5)及时指导(11)现场控制
(6)明确主题(12)有始有终
五、前期物品准备
(1)横幅
(2)花车、模特
(3)宣传单、海报、明星照
(4)易拉宝、x展架
(5)促销服、促销品
(6)促销帐篷、广告伞
(7)专业音响、电源线
(8)彩虹门、气柱
(9)优惠券、会员卡
(10)广告碟或背景音乐碟例如:
《好日子》
(11)60乘80的写真kt板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)
(12)充足的货品,首次底货可按:
保暖:
按区域市场码数从小到大可按l3:
xl5:
xxl4:
xxxl3配货,颜色为主打色莱卡:
根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉:
选价格低的款式
特价款:
公司提供的特价款或滞销品
(13)有条件的地区可制作钢管结构行架,制作喷绘背景墙
(14)促销款式不超过十款,高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天,集合所有参加促销活动的人员到促销现场,召开一次动员会会议主
要内容:
(1)促销目的:
提升品牌知名度,吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
(2)促销目标:
每人、每天的销售额是多少?
(或按套数计算)
(3)我们所促销的产品是什么,主推什么款式,多少价格,产品的卖点,我们促销的
理由。
(4)现场的作息时间
(5)促销员期间的薪资待遇,奖罚制度
(6)分工明确:
每人主推的款式,物品的监管
七、现场布置
1、店面:
(1)店面门头挂横幅,简洁的说明本次传神促销活动主题
(2)活动告示:
本次活动的优惠政策,活动时间等
(3)店面张帖pop,上面悬挂气球,易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
(4)产品陈列,同款式不同色,男女款结合
2、促销现场
(1)促销主推款摆放成堆头
(2)播放音乐或专业的广告解说碟片,整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
(3)促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
(4)用气球连成串,营造气氛
(5)人员的统一着装
(6)晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
(1)是否有达到预期销售目标
(2)计划的可行性
(3)整体的配合度
(4)业代和促销员的执行力
(5)销售数据的统计
(6)回款及货品退回情况营销力的竞争
就是销售渠道的竞争!
靓莎保暖内衣市场营销策划方案
一、市场分析
(一)企业目标
(1)长远目标
a.三年时间成为保暖内衣行业一流品牌b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
(2)今年目标
a.为实现今年销售目标作品牌支持。
b.达到一定阶段的知名度。
c.达到一定阶段的美誉度。
(二)市场现状和策略
1、当前市场状况
内衣是穿在里面的衣服的总称。
根据内衣的不同品种,可划分为内层衣和基础衣两类。
内层衣一般是指最贴近身体的内衣,具有防寒、保暖的作用,又可以吸汗透湿,因此多使用
保暖、吸水性佳且较柔软的布料。
基础衣是指可以调整身体的内衣,主要有文胸、束裤、束
腰等。
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。
在中国经济腾飞的浪潮中,内衣业蒸蒸日上,在短短的十余年间,以20%-30%的速度崛起,形成了基本完
善而成熟的产业和市场体系。
我国生产内衣的企业共有3000多家,其中初具规模的内衣
企业已达400多家。
山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。
中国内衣具有极
大产能。
在服装零售市场上,中国每年要销售3亿个文胸,而针织内衣约占五大类服装(即
男、女、童、羊毛衫、针织内衣)总销售比重的25%左右。
中国的内衣市场,年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长,在整体的市
场中,女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的重中之重。
与女性内衣不同的是,我国的
男士内衣品牌是伴着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,国内品牌则从塔基做起。
面对洋品牌的“入侵”,中国男士内衣业是否将面临被挤压的风险。
未来几年,将是中国男士
内衣品牌发展的好时机,因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额,确
立自身的市场地位。
保暖内衣行业是我国的新生行业,它的出现虽然仅有七年,但其发展却
经历了曲曲折折。
20XX年保暖内衣消费市场将进入理性消费时代,行业内将成为强势品牌的
竞争天下,消费者将会更加关注保暖内衣的产品质量。
2、战略描述
(1)女性营销策略。
无庸置疑,女性是保暖内衣的主要消费者,目前郑州市场的保暖内
衣都主要围绕女性的“时尚”、“美体”展开,保暖的层次开始下降。
(二)市场现状和策略
(三)主要竞争对手及其优劣势目前市面上存在多个等由于靓莎保暖内衣的“后入”特性,而其它强势品牌如婷美、猫
人等内衣则依据原有的网络稳占优势,以“顶呱呱”为代表的品牌而以“彩棉”、“无缝”内
衣进行“变革”,靓莎保暖内衣需要在这两个群体中强势胜出。
1.婷美和猫人等内衣
优势:
a.市场份额广大,
b.资金雄厚,技术先进,产品多样;c.产品质量优质,售后服务较好;劣势:
a.产品线长,品类多,要求库存大,商家压力大;b.需要投入的资金多
2.红豆品牌等中国名牌;优势:
a.品牌知名度和认知度较高;b.拥有先进的检测设备,严格的质量控制和检测;c.产品种类齐全,品种多样;劣势:
a.假冒伪劣产品多
b.需投入资金大
(四)外部环境分析
1、经济
从全国看,随着国内经济持续快速增长,日照人们生活消费水平提高,物质需求越来越
高。
冬天日照多风沙,天气寒冷。
保暖内衣市场越来越大。
2、人口
中国是一个人口大国,其潜在市场巨大。
日照市总体的消费水平也已经提高。
篇二:
国庆内衣促销方案
做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,
要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成
销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择:
(1)国庆节〈10月1日〉
(2)元旦〈1月1日〉
(3)春节〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
(1)国庆节:
中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!
中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,
可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠
送。
b、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到qq相册,卖一
套给一定额度的现金回扣。
(2)元旦:
中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠
送薄款内衣、
袜子、等促销品。
(3)春节:
迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!
春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润
就卖,尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素:
(1)时间:
选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜
(2)地点:
商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的
地点做活动
(3)主题:
活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。
例:
感恩回馈
xx内衣大送。
2、市场调研
(1)市场的消费习惯
(2)竞争者的促销动态
(3)同结构产品的销售状况
(4)可行性分析和评估
(5)拟定促销方案
3、促销方式
(1)路演〈针对商场广场:
主持人文艺节目模特走秀〉
(2)行架〈针对广场步行街:
适合特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:
适合小型促销〉
(4)展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
(1)折扣:
在产品原价的基础上定出适当的折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于
原价的15%—20%
(2)特价:
将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及
断码缺色,季节性
长但库存较多之产品
(3)赠品:
在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品
(4)返赠券:
购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金
(5)抽奖:
在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费
(6)捆绑式:
主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量
金额便可得到指定
产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:
购保暖内衣一套98元,另加10
元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
(1)促销活动先协助a类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则
(2)提前和客户沟通促销的时间和内容,尽量将时间段分开
(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
(4)提前与相关部门沟通,如:
步行街、路演〈街道办城管〉
(5)活动费用的预算和分摊方式
(6)明确我们的支持力度和方式
(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等
(8)促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑
带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回〉
(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品
牌的价格、款式、
促销活动等。
(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引
人气,促销款式
控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款,40%常规款、畅销款,30%赢利款,
差异化
款式。
促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽
量不影响后期的店面
零售。
(4)安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页,距现场10
—20米以内,有针对性
的发给潜在的消费人群,能更好的扩大活动的影响力
(5)优惠券的使用,购买一定数额的产品,赠送优惠券一张,优惠券注明面值、期限、
店面地址、售后服务,
优惠券的运用可以提高店面的知名度,引吸更多的潜在客户。
(6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销,这样会取得更好
的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日,如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方
节日、如情人节、
圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机
(1)三八妇女节3月8日
(2)劳动节5月1日——5月7日(3)端午节农历5月5日(4)中秋节农历8月15日(5)国庆节10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春节春节前两周(8)情人节2月14日(9)圣诞节12月25日
四、注意事项
(1)前期准备(7)人员培训
(2)多方动员(8)物流安排
(3)责任到位(9)多方协同
(4)广泛参与(10)营造气氛
(5)及时指导(11)现场控制
(6)明确主题(12)有始有终
五、前期物品准备
(1)横幅
(2)花车、模特
(3)宣传单、海报、明星照
(4)易拉宝、x展架
(5)促销服、促销品
(6)促销帐篷、广告伞
(7)专业音响、电源线
(8)彩虹门、气柱
(9)优惠券、会员卡
(10)广告碟或背景音乐碟例如:
《好日子》
(11)60乘80的写真kt板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)
(12)充足的货品,首次底货可按:
保暖:
按区域市场码数从小到大可按l3:
xl5:
xxl4:
xxxl3配货,颜色为主打色莱卡:
根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉:
选价格低的款式
特价款:
公司提供的特价款或滞销品
(13)有条件的地区可制作钢管结构行架,制作喷绘背景墙
(14)促销款式不超过十款,高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天,集合所有参加促销活动的人员到促销现场,召开一次动员会会议主
要内容:
(1)促销目的:
提升品牌知名度,吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
(2)促销目标:
每人、每天的销售额是多少?
(或按套数计算)
(3)我们所促销的产品是什么,主推什么款式,多少价格,产品的卖点,我们促销的
理由。
(4)现场的作息时间
(5)促销员期间的薪资待遇,奖罚制度
(6)分工明确:
每人主推的款式,物品的监管
七、现场布置
1、店面:
(1)店面门头挂横幅,简洁的说明本次传神促销活动主题
(2)活动告示:
本次活动的优惠政策,活动时间等
(3)店面张帖pop,上面悬挂气球,易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
(4)产品陈列,同款式不同色,男女款结合
2、促销现场
(1)促销主推款摆放成堆头
(2)播放音乐或专业的广告解说碟片,整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
(3)促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
(4)用气球连成串,营造气氛
(5)人员的统一着装
(6)晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
(1)是否有达到预期销售目标
(2)计划的可行性
(3)整体的配合度
(4)业代和促销员的执行力
(5)销售数据的统计
(6)回款及货品退回情况营销力的竞争
就是销售渠道的竞争!
篇二:
国庆节促销方案礼悦国庆同享中国梦活动目的:
为抓住国庆节这一黄金周,借助当前反腐的热点走向,利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息,推动十一黄金周客流,用真实的促销惠民措施拉动
销售,增加客流。
一、超市
(一)国庆七天乐厂商让利周
1、活动时间:
9月30日—10月7日
2、活动地点:
西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容:
1)、活动期间,百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动,营运中心充分利用供应商资
源,联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样
的促销活动,营运中心负责与供应商联系,争取供应商让利。
同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场
外大型促销推广活动,品管部根据活动明细做好场地安排计划,我司可给予场地宣传支持。
3)、各分店根据实际情况,由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、
肯德基、面点王等进行联动促销活动,如赠送优惠券等。
4、工作安排:
1)、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排,并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部,便于国庆海报制作;
2)、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰;
3)、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
(二)会员专享天天低价
1、活动时间:
9月18日---10月5日
2、活动地点:
西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容:
活动期间,推出20个会员专享优惠价商品;顾客买单时出示会员卡才可以购买相关优惠商品
工作安排:
1)、营运中心负责提报会员价商品明细
2)、企划部负责海报专版宣传;
(三)夕阳无限好九九重阳礼
1、活动时间:
10月2日
2、活动地点:
西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容:
重阳节当天,凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值9.9元礼品一份;并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份
4、工作安排:
1)、营运中心负责落实此次活动,联系药店做好免费测量血压工作安排;
2)、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算:
6000元
(四)国庆酬宾,一起“2”吧
1、活动时间:
9月30日---10月7日
2、活动地点:
西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩
3、活动内容:
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、
3.2元让利销售;同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
9.30-10.2,佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾;
5、工作安排:
1)营运中提报国庆特价商品明细;以民生用品为主;于9.20日前将商品明细发至企划
部;利于分店国庆海报制作
2)、品管部负责此次活动的调价系统的设置,保证在活动开始前价格落实工作;
3)、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传;
(五)圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间:
10月1日---10月3日
2、活动地点:
沙井、松岗、龙华、公明
3、活动内容:
活动期间,凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保暖 内衣 促销 方案