洪江世纪广场导入执行方案.docx
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洪江世纪广场导入执行方案.docx
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洪江世纪广场导入执行方案
谨呈深圳市全鑫地产顾问有限公司:
洪江市商业中心·世纪广场
导入期执行方案
一、行动总纲要
Ø本阶段是销售的开始,整个销售过程都是以这一阶段视为起跑线的。
因此建议施工单位及时进场,销售人员提前到位。
施工进场和人员到位是前提条件。
Ø本阶段的宣传重点是项目名称和定位语,以形象传播为主,以软文为主。
Ø本阶段虽然没有实质性的销售目标,但必须最大限度地积累咨询客户,登记诚意客户,通过咨询,摸清市场对本项目价格的接受程度,为下一阶段的认购(认筹)奠定良好的市场基础。
二、时间安排
从7月底至8月底,共计1个月。
销售人员须提前到位,以便做好咨询的准备工作。
三、主要工作内容
A、售楼处装修及楼盘模型制作
建议在7月底以前完工,最晚不要超过8月上旬。
因为本项目目前没有工地形象,销售上只有借助楼盘模型这一重要道具,所以模型的制作越早越好。
B、前期资料准备
○项目新设计方案:
新设计方案出来后,必须将商铺、住宅户型等相关资料进行统计分析,以便推广和培训。
○项目100问:
也称项目统一说词,这是对售楼员培训的重要资料,也是向客户沟通的重要工具。
○价格表及优惠办法:
先初步制定一个价格表,计算出均价,再用其均价测探市场,通过市场询价,反馈市场反映后,反复校正价格,最后确定正式的价格表和优惠办法。
○联系按揭银行:
配合开发商联系按揭银行,确定按揭成数、年限、系数及按揭条件。
○了解当地购房费用:
由于购房的相关费用各地不一,所以需要详细了解清楚,如:
产权证代收费、土地证代收费、房屋维修基金、保险费、水电开户费、电视初装费、抵押登记费、评估费等,同时还要确定物业管理费用。
○索取项目优惠政策文件:
当地政府对重点项目的购房和商业经营等方面的优惠政策,要向政府有关部门索取其相关文件。
○项目法律文件:
将五证中已具备的证件复印,作为销售法律文件备用。
○VIP金卡制作:
以便在认筹时发放,用于表示认筹者的特殊身份,凭此卡可以享受所规定的各种待遇。
○客户登记表:
用于客户来访登记。
C、售楼员培训
培训的内容主要是:
市场情况、项目资料(100问)、销售文件及销售实战模拟训练。
售楼员了解市场情况是售楼的基础条件,没有对市场的了解,不了解在售楼盘情况和商业状况,就不能得心应手,就卖不好楼。
所以,每个售楼员一定要扎实上好这一市场课。
市场知识从两方面获得:
一方面在销售经理的指导下由售楼员自己跑市场获取情况;另一方面从策划人员对市场的讲解、判析中获得市场知识。
项目资料培训由策划人员讲解;销售文件及实战模拟训练由销售经理主持。
售楼员培训时间,应安排在售楼员进场后,大约5-7天。
培训地点安排在售楼处。
D、来访客户咨询、登记
对上门客户和电话客户进行项目传播、咨询,尽量详细登记来访者的背景资料,包括来访者的身份、电话、住址、性别、年龄等,要对商铺、户型面积、朝向等的需求,对项目的整体看法进行记录,还须向客户试探价格的承受能力和接受程度等。
对意向客户要另作登记,日后重点跟踪。
从整体部署上考虑,一般在导入期不吸筹,但如果在意向客户中确实有迫切要求提前认筹者,可以酌情私下按预吸筹对待,不急于办理认筹手续。
四、推广配合
时间
媒体
形式/版面
发布频次
主题
开工前
洪江市日报
新闻
1次
世纪广场举行“未来的畅想、今天的启航”――2007洪江市商业中心·世纪广场新闻发布会
开工前
洪江市电视台
新闻
次
世纪广场“未来的畅想、今天的启航”――2007洪江市商业中心·世纪广场新闻发布会
5月上旬
工地围墙
沿四面围墙/全版
世纪广场――正在崛起的洪江市商业中心
开工之日
洪江日报
新闻
1次
洪江市商业中心·世纪广场今日开工奠基
开工之日
洪江市电视台
新闻
1次
洪江市商业中心·世纪广场隆重举行开工奠基仪式
5月上旬开始至6月上旬
洪江日报
系列报纸软文,整版和1/2版交替使用
前半月每周1次,后半月每周2次,共计6次
洪江市中部轴线发展潮流(传递项目的周边环境及近期远景规划等内容)
缔造洪江市商业新板块(传递CBD核心位置、地段、时代意义、商业前景等内容)
扛鼎商业极地当仁不让(传递项目规划、产品设计等内容)
扛鼎商业极地谁与争锋(传递商业规划、商业模式等内容)
世纪广场:
商业航母,搭建全民投资创富平台(传递项目目标客户信息,以促进二层销售)
世纪广场:
八大投资价值成就财富梦想(传递产品卖点、投资品优势信息)
5月上旬开始至6月上旬
怀化日报
1/2版系列报纸软文
从后半月开始每周1次,共计2次
与洪江日报软文内容一致
5月上旬至7月上旬
黔城至安江、洪江区交通车
车身广告
3个月
世纪广场――正在崛起的洪江市商业中心
5月上旬
单张
A4单页
10000份
项目名称、形象定位语、建设规划、电话、开工典礼
5月中旬
户外大型广告
玉壶路/芙蓉路/雪峰路共计3块
3个月
世纪广场――正在崛起的洪江市商业中心
五、单张投放
本期投放单张10000张,投放对象为:
黔城、安江、洪江区的所有临街商铺、专业市场,预计可以全面覆盖其目标地区。
如果有剩余,可投向双溪镇及托口镇。
单张投放由售楼员执行,单张上除有售楼处咨询电话外,每张宣传单上再填写投放人员手机号及姓氏。
六、公关活动配合
A、举行项目新闻发布会
目的:
对于洪江市来说,这样一个划时代意义的项目,政府必定全力支持。
那么本项目就一定要好好利用这一外力。
因此,建议在项目启动之前,举行一次项目新闻发布会。
新闻发布会的目的是:
Ø向世人宣告项目即将启动;
Ø迎合政府城市建设愿景;
Ø触动媒体神经,使她与项目形成合力;
Ø通过发布项目规划、设计、工程进度、商业模式等内容,广泛听取政府官员、社会知名人士及商家对项目的反映。
主题:
“未来的畅想、今天的启航”――2007洪江市商业中心·世纪广场新闻发布会
主题释义:
“未来的畅想、今天的启航”是洪江市丁友平市长于2007年3月6日在全市三级干部会议上的讲话中的一句话,话的内容就是专指开元大道百米绿化带的建设、商业中心广场建设和行政中心后山实现绿化、亮化工程建设的畅想与启航,甚至将中轴绿化带称作“未来畅想段”。
这里借用这一句话,可以起到响应市委、市政府决策的作用,将会引起一定的反响与共鸣。
时间:
施工单位进场之际
地点:
选一个宾馆会议室
举办单位:
开发商
嘉宾:
市商会领导、商界名流、社会名流等;洪江市日报、洪江市电视台记者;设计单位;建筑单位;代理商、广告公司等,大约25人。
议程:
◆开场白:
会议主持人宣布发布会开始
◆主持人请开发商谢总介绍项目情况:
围绕会议主题“启航”,阐述项目建设思想和工程进度
◆主持人请代理商向总讲话:
围绕会议主题“畅想”展开发言
◆主持人请设计公司代表讲话:
重点讲项目规划设计内容
◆主持人请市商会领导讲话
◆各位代表发言
◆会后进餐
B)开工奠基仪式
在项目开工时,建议举行“开工奠基仪式”。
其目的是为了引起社会的广泛关注。
届时,邀请市委、市政府有关领导、相关职能部门领导为项目奠基。
邀请报纸、电视台等媒体记者前来采访。
为了增加人气,可以联系一学校,组织几个班级的学生前来参加仪式,由该校的鼓乐队负责仪仗表演。
工地现场布置各种大型施工机械设备,在工地中央设背景板和基桩,准备若干铁锹、铲子等工具,供领导奠基用。
现场气氛布置方案由礼仪公司提出。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 洪江 世纪 广场 导入 执行 方案
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