国际市场营销课程教学大纲.docx
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国际市场营销课程教学大纲
《国际市场营销》课程教学大纲
制订人:
韦文娴教研室主任:
戴宗群主任日期:
2006年6月
第一部分大纲说明
【1】课程编号:
062018
【2】课程性质:
专业课
【3】适用专业:
国际贸易实务
【4】先修课程:
《进出口实务
(一)》
【5】后续课程:
----
【6】总学时:
78学时
【7】总学分:
5学分
第二部分教学目的与要求
【1】课程性质、目的与要求:
《国际市场营销》课程是一门专业必修课程,本课程以现代市场学的基本理论为指导,运用国际企业管理学,国际贸易学、国际金融学、国际经济学等学科的有关部门知识,系统阐述了国际市场营销学的研究对象、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国际市场营销战略等内容。
通过本课程教学,帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干,使学生能运用所学的理论知识,具备进行国际市场营销策划的能力;具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力;具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
【2】学时分配表:
本课程为考试课,共78学时,5学分,具体学时分配如下表所示:
序号
内容
面授学时
备注
导论
市场营销与国际市场营销
6
第一章
国际市场营销概论
4
第二章
国际市场环境
4
第三章
国际市场营销调研
6
第四章
国际市场营销调研方法
8
第五章
国际营销产品策略
8
第六章
国际营销订价策略
8
第七章
国际市场渠道策略
8
第八章
国际市场推销策略
8
第九章
国际市场营销组织与管理
6
第十章
市场营销的新领域和新概念
8
复习答疑
4
合计
78
【3】考核方法:
1.平时作业(含实验实习成绩)20%
2.期末考试80%
题型:
名词解释(10%)选择题(20%)
简答题(20%)论述题(20%)
计算题(10%)案例分析(20%)
第三部分教学内容
第一章国际市场营销概论
1.教学内容:
第一节国际市场营销的产生
一、国际市场营销的概念及特点
二、国际市场营销的发展阶段
第二节国际市场营销学的研究对象
第三节国际市场营销学的研究方法
一、微观分析的方法
二、定量分析的方法
三、动态分析的方法
四、实证分析的方法
2.教学要求:
(1)理解国际市场营销的概念
(2)重点掌握国际市场营销与市场营销的区别
(3)理解国际市场营销与国际贸易的区别
第二章国际市场环境
1.教学内容:
第一节国际市场营销的经济环境
一、经济体制
二、经济规模
三、经济发展阶段
第二节国际市场营销的文化环境
一、文化的涵义
二、构成文化的因素
三、文化与市场营销
四、文化的变化
第三节.国际市场营销的政治环境
一、政府的类型
二、政党制度
三、政府政策的稳定性
四、政治风险
五、政治与营销
第四节国际市场营销的法律环境
一、法律制度的基础
二、目标市场国的法律环境
三、出口国的出口管制
四、国际条约和国际惯例
2.教学要求:
(1)了解国际市场营销活动与国际市场营销环境之间的关系
(2)了解经济环境,文化环境,政治环境和法律环境的主要内容及其变化趋势
(3)重点掌握企业对于营销环境的变化所采取的对策
第三章国际市场营销调研
1.教学内容:
第一节国际市场营销调研的必要性
一、市场营销调研的涵义
二、国际市场营销调研的作用
国际市场营销调研的重要意义及其利用
第二节国际市场营销调研的范围
一、国际市场营销调研的内容
二、国际市场营销调研的类型
三、影响国际市场营销调研的因素
第三节国际市场营销信息系统
一、国际市场营销信息系统的涵义
二、国际市场营销信息系统概况
2.教学要求:
(1)理解国际市场营销调研的涵义与作用。
(2)了解国际市场营销调研的必要性把握国际营销市场调研的范围,
第四章国际市场营销调研方法
1.教学内容:
第一节案头调研
一、案头调研的作用
二、案头调研的资料来源
三、资料的评价与利用
第二节实地调研
一、调查法
二、观察法
三、实验法
第三节问卷拟定
一、确定所需的信息资料
二、提问的方法
三、问题的量表
四、问题的字眼
五、问题的次序
六、问卷的版面要求
第四节抽样调查
一、随机抽样法
二、非随机抽样
2.教学要求:
(1)重点掌握国际市场营销调研的方法
(2)一般掌握市场需求估计的方法
第五章国际营销产品策略
1.教学内容:
第一节国际营销产品的涵义
一、产品的概念
二、产品的种类
第二节国际营销产品的组合
一、产品线
二、产品组合
第三节.国际营销产品的设计与开发
一、制定产品设计策略应考虑的因素
二、几种主要产品设计策略
三、新产品的开发
第四节.国际营销产品的生命周期
一、产品生命周期的形式和特点
二、产品生命周期个阶段的国际营销策略
三、研究产品生命周期的意义
第五节.国际营销产品的商标,包装和标签
一、商标
二、包装
三、标签
第六节国际营销产品的保证与售后服务
一、品质保证
二、售后服务
2.教学要求:
(1)掌握产品组合策略和新产品开发策略
(2)了解产品生命周期各个阶段的特点以及相应的营销策略
(3)了解品牌和包装的含义及其在市场营销中的作用
(4)重点掌握制定和实施产品牌(商标)与包装设计的原理、方法以及产品组合策略
第六章国际营销订价策略
1.教学内容:
第一节国际营销产品订价的影响因素
一、成本
二、市场需求
三、竞争
四、政策因素
五、其他因素
第二节国际营销产品订价目标与程序
一、订价目标
二、订价程序
第三节国际营销产品订价方法
一、成本导向订价法
二、需求导向订价法
三、竞争导向订价法
四、市场导向订价法
第四节国际营销产品订价策略
一、心理订价策略
二、产品线订价策略
三、差别订价策略
四、折扣和折让订价策略
五、地理订价策略
六、跌价保证策略
第五节国际营销产品调价策略
一、产品的提价策略
二、产品的降价策略
三、购买者对变价的反应
2.教学要求:
(1)了解定价目标
(2)重点掌握定价的基本方法和策略
(3)理解通过商品订价,实现维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化。
第七章国际市场渠道策略
1.教学内容:
第一节渠道选择的因素
1、可资雇佣的中间商
2、受雇中间商的费用
3、中间商职责的履行
4、制造商对中间活动的可控程度
第二节渠道选择的策略及目标
一、渠道选择的策略
二、选择最佳渠道的策略目标
第三节选择渠道成员
1、寻求中间商
2、选择中间商
3、鼓励中间商
4、中止中间商期限
第三节国内外中间商
一、国内的中间商
二、国外的中间商
三、公司的海外经销机构
2.教学要求:
(1)重点掌握渠道选择的策略及目标
(2)掌握国际市场营销中的渠道系统及其发展趋势
(3)一般了解分销渠道的类型
(4)掌握分析渠道管理的方法
第八章国际市场推销策略
1.教学内容:
国际市场推销概述
一、推销的涵义
二、推销方式
第二节广告推销
一、广告的种类
二、广告媒体及其选择
三、广告的设计原则
四.广告效果的测定
第三节人员推销
一、人员推销的概念及特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的甄选与培训
四、人员推销的形式、对象与策略
五、推销人员的考核与评价
第四节公关推销
一、公共关系的作用
二、公共关系的活动方式和工作程序
第五节营业推广
一、营业推广的特征
二、营业推广的方式
三、营业推广的控制
2.教学要求:
(1)了解各种推销方式的特点和适用条件
(2)掌握推销的策略和方法
第九章国际市场营销组织与管理
1.教学内容:
第一节国际市场营销组织
一、国际市场营销组织的演变
二、国际营销部门的组织方法
三、营销部门与其他部门的关系
第二节国际市场营销管理
一、营销诊断技能
二、营销执行技能
2.教学要求:
(1)理解国际市场营销组织与管理问题
(2)一般掌握营销执行技能和评价执行结果的技能
第十章市场营销的新领域和新概念
1.教学内容:
第一节绿色营销
一、绿色营销内涵
二、绿色营销的特点
三、绿色营销的兴起
四、绿色营销的实施
第二节 整合营销
一、整合营销的内涵
二、整合营销中的4C观念
三、整合营销的实施
第三节网络营销
一、互联网络给传统营销带来的变化
二、互联网络在营销中的应用
2.教学要求:
(1)了解网络营销对市场营销的观念创新。
(2)了解绿色营销对国际市场营销的影响。
(3)掌握制定绿色营销战略
(4)重点掌握整合营销的实施
第四部分教材与参考书目
主要参考书目
《国际市场营销理论与实务》天津大学出版社1998年
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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