品牌干洗连锁店计划书1.docx
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品牌干洗连锁店计划书1.docx
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品牌干洗连锁店计划书1
品牌干洗连锁店计划书
市场背景:
现在国内投资市场陷入低迷,楼市的价格趋于稳定,餐饮行业遭遇食品安全危机的冲击也一蹶不振,小商品市场利润太低,而且价格浮动大导致风险极高。
投资市场的不稳定因素太多,导致许多中小型投资者的闲置资金无处投放,变成了银行里面慢慢贬值的价值鱼腩。
2011年的投资热门会发生大转移,根据市场分析调查结果显示干洗加盟行业将会以低风险和高回馈的优势,成为新的投资热门。
市场现状:
干洗店拥有最固定的消费群体,而且目前市场也是呈现不饱和状态,许多新开发的住宅小区和经济开发区都有很多的市场空挡存在。
这些都是干洗加盟店巨大的商机所在毕竟作为一种基础商业设施,干洗店对消费者来说不是可以有,而是必须有。
随着人们生活方式的转变,对洗衣服务的需求越来越大。
目前在社区里面,这方面的需求也在转变,因为社区刚刚才起步,发展不是很迅速。
随着人们生活水平的不断提高,人们对衣服的洗法也看得非常重要,这就需要一个具有专业技能的人才来为社区居民服务。
市场可行性分析:
一、目的技术性、创新性和成熟性
干洗店主要采取的是机械化的操作,操作简单易懂,只需要简单的一些培训即可,
所要求的技术性较低。
干洗行业的创新性主要体现在服务方面,比如广告宣传和营销策略,一个好的营销策略往往能够救活一个企业,所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。
干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段,还没有达到成熟阶段,发展的空间还很大。
从一个地区范围内看,还没有一家很有名的品牌可以影响该行业,因此,在进入该行业采取连锁的方式会少走很多弯路,并且连锁加盟干洗这样的行业不需要交纳高额的加盟费,这样门槛又降低了很多。
二、市场调研
在学校、小区、工厂或者单身公寓、酒店多的地方开干洗店有着巨大的市场,目前随着人们生活水平的提高,学生校服,工厂工服,白领衣服和车子坐垫以及酒店床单,小区富人拥有的贵重衣物也越来越来,干洗的需求量也与日俱增。
因此在学校、小区、工厂或者单身公寓、酒店尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。
在我考察的万科东荟城楼下目前还没有一家干洗店,只有萝岗镇上一家叫芳草的干洗店因此,该项目在萝岗区大型商业,工厂及小区楼盘盛气的地方资源和竞争分析上都具有很强的可行性。
三、营销策略
(1)、广告宣传
每一家店面的开张,都要首先做好广告宣传,要让人知道在什么地方有一家干洗店。
对于学校和流动人口比较大的地方,可以采取发传单的方式,多找一些客户或者采取有偿的方式宣传。
另外,可以采取一些优惠活动,如采取办会员卡的方式,客户通过办会员卡就可以享受折扣优惠。
这样即达到了宣传的目的,同时也有利于增加业务量。
(2)、质量保证
保证质量是一个企业的生命,对创业来说也是如此。
尤其是在学校、小区、酒店等周围,必须以高质量的要求来赢得客户的信任。
作为一个干洗店,保证衣物的干净是第一要务,如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在客户们心中的形象。
另外在保证基本质量的基础上,还必须采取人性化的服务,如注意清除衣服的一些异味,在客户们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里,并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。
(3)、组织结构
由于干洗设备操作简单方便,因此没有必要雇佣太多的人,一般除自己以外在雇用一个人即可。
在每年的11月到3月,由于是旺季可以找一些兼职。
(4)、经营策略
价格首先在保证盈利的基础上,通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般散客可以接受的价格。
另外,为了保证顾客,可以采取一些优惠活动,开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型,如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意,要考虑人家顾客消费的人家是从那里来,会不会来,方便吗,周围有多少住户,调查同行竞争对手的竞争力有多少,我们跟它比有什么优势,新开店主要靠发卡来吸引散客,夏天可以适当优惠发卡的额度,比方说原来1000元卡洗1500元的,促销的时候可以再送100-150元的现金卡,给人家那个现金卡就在夏天使用,团体业务是个待开发的金矿,经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发200-400卡可以给领导回扣,然后约定一个星期去几次他们单位,酒店是个大客户,上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多,台布和床单什么最好不接,如果一定要一起接的话,接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算,不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点,如果接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。
四、利润空间巨大
根据国内市场调查的数据显示,国内零售业的利润率为10-15%,餐饮业的利润率为30-50%,而干洗店的利润率却能达到70-80%左右。
其主要原因在于干洗成本投入的低廉,以目前的干洗市场价格来看,平均洗一件衣服的价格为6-15
元,而洗衣原材料成本不超过一元。
在固定成本(房租及人员工资等)不变的情况下,那么每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本,而收入却增加5-15元,这样低投入高回馈的行业绝对是独一无二的。
五、加盟高端品牌干洗店成本并不高
很多人觉得,高端品牌干洗店的前期投入太高,但这种说法其实缺少对投资的基本了解。
判定一项投资是否成本高昂,是要通过其后期收益、品牌效应和浮成本等因素综合计算的。
以高端品牌干洗加盟店来说,其实在前期投入了品牌加盟费,购置了设备之后,后期的成本投入其实就很少了,而且加上利润空间巨大,一般在半年左右就能完全收回投入,进入纯盈利时期。
这么算下来,其实加盟高端干洗品牌的成本并不高,所以我看好加盟高端干洗品牌。
品牌连锁干洗加盟的魅力:
1、对我们干洗加盟商而言:
总部会提供一套整体模式、产品、技术、人员培训、商标和商誉、广告等,降低创业时间与资金成本,并迅速提高和扩大了知名度。
消费趋势的掌握和新产品的研发都由总部负责,快捷地掌握行业信息和销售信息,降低了风险,从而大幅度地提高了创业成功率。
2、对干洗加盟总部而言:
帮助年轻的创业家实践事业理想,在减少资金和人力开拓市场的同时,有更多更快的机会扩展其业务。
3、对消费者而言:
提供品质标准化、价格大众化的商品及服务。
加盟连锁与直营连锁、自由连锁的区别:
一、加盟连锁(特许连锁)与直营连锁的区别:
1、产权关系不同。
加盟连锁(特许连锁)是独立主体之间的合同关系,各个特许加盟店的资本是相互独立的,与总部之间没有资产纽带;而直营连锁店都属于同一资本所有,各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。
这是加盟连锁与直营连锁最本质的区别。
特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率,所需资金较少。
相比之下,直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。
2、法律关系不同。
加盟连锁(特许连锁)中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系,双方通过订立特许经营合同建立起关系,并通过合同明确各自的权利和义务。
而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。
3、管理模式不同。
加盟连锁(特许连锁)的核心是特许经营权的转让,特许人(总部)是转让方,被特许人(加盟店)是接受方,特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。
各个加盟店的人事和财务关系相互独立,
特许人无权进行干涉。
而在直营连锁经营中,总部对各分店拥有所有权,对分店经营中的各项具体事务均有决定权,分店经理作为总部的一名雇员,完全按总部意志行事。
4、涉及的经营领域不完全相同。
直营连锁的范围一般限于商业和服务业,而加盟连锁(特许连锁)的范围则宽广得多,除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外,在制造业也被广泛应用。
二、加盟连锁与自由连锁的区别:
1、加盟连锁(特许连锁)是总部和加盟店依照一对一的特许经营合同成立的,而自由连锁是加盟店按自发的意志、自愿共同结成的组织。
2、加盟连锁(特许连锁)的加盟店与总部之间存在纵向关系,各加盟店没有横向联系。
自由连锁的加盟店之间则存在横向联系。
3、自由连锁是由加盟店集资组成,所以加盟店可以得到由总部利润中作为战略性投资的、持续性的利润返还,而特许经营中没有这种总部对加盟店的利润返还机制。
4、自由连锁成员店的经营自主权比加盟连锁(特许连锁)加盟店多,相互联系更为松散。
5、加盟连锁(特许连锁)在合同期内不能自由退出,自由连锁店可以自由退出。
6、自由连锁总部一般是非营利性机构,不收或收取少量的会费。
特许经营中则有特许经营费用和保证金等。
7、特许经营体系通常依托于特许人开发的某些独特的产品、服务、经营方法、商号、商誉或者专利之上,而自由连锁则没有这些特点。
所谓连锁经营就好比一家母公司下属了一批分公司。
总店开设了新店。
一般都是在一个地区开展一家,形成一个网络。
发展规模会越来越壮大
干洗连锁经营对比单一独自经营的优势:
1、高成功率
连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效,超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。
由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时,提高了企业的品牌形象和信誉,降低了竞争风险,因此也取得了较高的成功率。
2、较短的学习曲线
成功的经营模式。
加盟者可以用很短的时间,很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识,可以让自己少走很多弯路。
3、品牌优势
加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售,并极大地扩展自己的业务范围。
4、规模采购优势
统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买的优惠,增强与供应商合作的力度,扩大采购规模,提高支付和销售的速度,降低采购成本,可以大大节约采购费用。
5、共同的广告、促销连锁经营企业可以集中资源用于广告促销,降低广告促销平均成本,有利于连锁企业树立品牌形象。
6、专业的管理改进授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式,可以帮助加盟者改进管理。
7、培训加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导,不断提高自己的经营和管理能力。
8、服务支持加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务,如物流配送和售后服务,而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。
干洗连锁的管理:
洗衣店与其他的店铺一样,好的管理可以创造良好的形象,增加顾客,提高营业额。
1.卫生管理。
确保场所整洁,过道通畅,设备、衣物布局合理,时时保持设备、柜台、店面等的干净、明亮。
2.服务要热情,处理投诉时,严禁对客户推诿责任,应以诚挚的态度,耐心听取其陈述后,酌情处理,不能因此造成顾客流失。
3.店内每个员工的职责:
店长是门店的核心人物,店长必须服从连锁公司总部
的高度集中统一指挥,积极配合总部的各项营销策略,达到门店的经营指标。
收银员做好营业前的准备工作:
服饰、仪表、清洁卫生,做到举止大方,佩戴好工号牌,洗衣技师的职责:
维护好机器的日常使用,如优尼洗衣——衣净自然好心情!
六、资金估算:
(一)、固定资金预算:
物品名称
数量
预算资金(元)
总计(万)
全自动悬浮变频石油干洗机
1
28800
立式变频洗脱烘一体机
1
32500
真空吸风熨烫台
1
1580
电热蒸汽发生器
1
1180
成衣立体包装机
1
4500
开工一段时间所需各种油剂约
1
3200
电脑
1
3000
电动车
2
4000
电话机
2
500
办公桌
1
200
晾衣架
600支
1000
装修
1
30000
总计
干洗店所需固定资金投入
(二)、流动资金预算:
干洗店所需流动资金投入
聘用人员
人数
工资发放
房租
备注
前台服务员
1
2000元/月+1%提成
按付一押二的方式(40/平米)
干洗人员
1
2000元/月+1%提成
水洗人员
1
2000元/月+1%提成
收送衣物员
2
2000元/月+1%提成
15000元
总计
00元
备注:
以上估算总和为13万左右,还需留出7到8万作为紧急备用金。
七、盈利情况分析
洗衣行业的成本虽然不是很高,但是它牵涉到的东西非常之多。
洗衣店在考虑洗衣用具的配置的同时,更要想到洗衣店洗衣收费的标准。
更大程度上讲是体现洗衣店的服务意识和理念。
洗衣行业利益应该做到合理化、规范化。
毛利润至少应
该要达到30%到50%左右。
如果每天有20件衣服要洗,那么洗衣店的利息肯定能够达到理想的效果。
但是如果每天达不到10件衣服的工作量。
洗衣店开设的洗衣店可能就会存在很大的风险。
当然洗衣店的洗衣价格是有收费标准的,可能针对不同类型的衣服实行不同价格收费。
以每天20件来计算的话就有:
营业收入:
20件×20元=400元(每天)30×400=12000元(每月)那么一年下来大约才144000元的收入。
如果除去(水电费、洗衣粉和染料)等各方面的费用可能一年下来整个洗衣店也就只有7~8万元的纯收入。
投资回报期至少都要2年后才可以达到预期的效果。
如果社区洗衣店能够越来越受欢迎,那么就会可能吸收其他社区人员的注意,于此同时我们可以提供相应的服务。
为社区洗衣店的长远发展做出积极的贡献
八、洗衣店市场风险预测
一、营收风险
营收风险是普遍存在的,只是洗衣店要做好预测的准备。
一般会存在的风险可能是洗衣店难以预料的,因此洗衣店必须做好不好的打算。
洗衣店预测营收风险一般存在以下几点:
第1、每天的洗衣量减少,没有多少生意。
作为社区里的一家洗衣店没有生意是很有可能存在的。
第2、社区里很有钱的人不是很多,全是些老年人和家庭主妇。
所以没有多少时间花在洗衣服这件事情上。
第三、物价上涨,各方面的需要都比较拮据。
第四、居民的反馈意识非常强烈,可能会导致洗衣店生意的极度下滑,最重要的是我们服务态度的忠诚情况。
为此,洗衣店必须在各个阶段要想出好的主意和措施来解决普遍存在的问题,弥补存在的过失问题。
二、技术风险
技术风险也是有可能存在的,有可能洗衣店的洗衣技术没有做到最好就可能导致技术风险的冲击。
从而带来顾客的不满以致于洗衣店的生意会出现不好的影响。
可能会给洗衣店的信誉带来更大的冲击。
因此,洗衣店必须在洗衣技术上加大投入,以保证在质量上有很大的改变,以此避免不必要的隐患发生。
三、管理风险
由于行业技术风险的普遍存在,那么管理风险也是不可缺少的。
对于洗衣店的工作人员来说,管理风险不是很大。
但是洗衣店不得不重视这些小小的事情。
管理风险主要是工作人员的道德素质上,有可能他们的不经意可能就会给洗衣店的信誉带来很大的影响。
俗话说:
不以规矩不成方圆。
所以不管任何行业任何有组织的企业都需要有一套好的管理模式,从它的管理就可以体现出一个企业或者是单
位的美好形象。
四、政策风险
政策风险是每一个企业每一个单位都应该去关注的事情,当一个企业的发展如果有着国家政策的大力支持,那么它的发展是不可预测的。
所以洗衣店不仅要在提升我们企业形象的同时,还要关注国家政策。
西部社区刚刚处在起步发展阶段,国家政策的支持肯定是绝对支持的,不管做什么行业,首先都不要违背社会道德规范和法律。
要在政策法规规定的范围内做事。
可能对于某些法规企业缺少了解,
但是企业必须在工作的同时加紧学习,尽量做到知法懂法、尊法守法的好公民。
同时也做好企业的服务行业,为顾客提供有效的服务。
九、行业相关法律法规
1、按照开业有关的法律法规向相关的政府部门:
工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的相应手续。
2、按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》、《劳动合同法》、《中华人民共和国就业促进法》等,鉴定各种相应的合同。
十、人员机构配置
1、工作制度及奖惩规则洗衣店实行绩效考核制度,最基本的就是要有服务意识、有上进心和团队意识。
主要概括为以下几点:
(1)不迟到、不缺勤;具有很好的服务意识和理念。
(2)品德端正、为人正直并具有团队意识和全局观念。
(3)对月考核都比较突出的人给予相应的奖励,对表现不好的工作人员给以处罚,争取在思想上和行动上给予鼓励。
(4)至于节假日加班,我们实行三倍工资发放。
为鼓励员工的工作积极性,每年年终的时候还要进行发放年终奖。
加盟品牌连锁干洗店参考方案
品牌名称:
美国UCC中型干洗店
方案一:
美国UCC中性干洗店标准配置A类
产品名称
产品型号
产品数量(个)
产品价格(元)
全自动变频石油干洗机
K100QAB
1
25200
立式变频洗脱两用机
XGQ-13
1
22500
全自动烘干机
GXL120B
1
12500
成衣立体包装机
FRB-1
1
4880
自动吸风熨烫台
YTTB-4
1
2900
豪华单门消毒柜
YWXD-B
1
2200
自动电热发生器
3KW
1
1200
熨斗(含胶管)
B
1
300
总计
美国UCC中性干洗店方案一释要:
1、占地面积50平方米左右;
2、居民户数>=900户;
3、地板静负荷>=756kg/m2.地板动负荷>=915kg/m2;
4、水流量>=10升/分钟;
5、电压220V;
6、道路情况和视野:
双行道,店面醒目;
7、消费者情况:
青年、中年为主,生活水平比较高,生活节奏快;
8、同业竞争:
应对同档次洗衣店市场份额进行必要分析;
9、免收加盟金;
10、免收权益金;
11、免收保证金;
12、以上设备配置仅供参考,客户可自由选配;
13、此方案解释权归美国UCC所有;
14、店铺的交通便利,潜在客户容易看到和到达该店;
15、所选店面前面应优选选着双行道,能停车效果最佳;
美国UCC中性干洗店标准配置B类
产品名称
产品型号
产品数量(个)
产品价格(元)
全自动变频石油干洗机
K120QAB
1
29100
立式变频洗脱两用机
XGQ-13
1
22500
全自动烘干机
GXL130B
1
15800
衣物输送线
308点
1
9000
自动吸风熨烫台
YTTB-4
1
2900
豪华双门消毒柜
YWXD-C
1
4500
自动电热发生器
6KW
1
4200
熨斗(含胶管)
B
1
300
电脑自动开票系统
//
8000
总计
96300
美国UCC中性干洗店方案二释要:
1、占地面积50平方米左右;
2、居民户数>=900户;
3、地板静负荷>=756kg/m2.地板动负荷>=915kg/m2;
4、水流量>=10升/分钟;
5、电压220V;
6、道路情况和视野:
双行道,店面醒目;
7、消费者情况:
青年、中年为主,生活水平比较高,生活节奏快;
8、同业竞争:
应对同档次洗衣店市场份额进行必要分析;
9、免收加盟金;
10、免收权益金;
11、免收保证金;
12、以上设备配置仅供参考,客户可自由选配;
13、此方案解释权归美国UCC所有;
14、店铺的交通便利,潜在客户容易看到和到达该店;
15、所选店面前面应优选选着双行道,能停车效果最佳;
方案二:
美国UCC中性干洗店标准配置C类
产品名称
产品型号
产品数量(个)
产品价格(元)
全自动变频石油干洗机
K150QAB
1
38600
立式变频洗脱两用机
XGQ-16
1
29800
全自动烘干机
GXL200B
1
21800
衣物输送线
308点
1
9000
自动吸风熨烫台
YTTB-4
1
2900
豪华双门消毒柜
YWXD-C
1
4500
自动电热发生器
6KW
1
4200
熨斗(含胶管)
B
1
300
电脑自动开票系统
//
1
8000
去渍台
GZT-2
1
8800
人像机
ZRF-1200
1
8600
成衣立体包装机
FRB-1
1
4880
总计
141380
方案三:
美国UCC中性干洗店方案三释要:
1、占地面积50平方米左右;
2、居民户数>=900户;
3、地板静负荷>=756kg/m2.地板动负荷>=915kg/m2;
4、水流量>=10升/分钟;
5、电压220V;
6、道路情况和视野:
双行道,店面醒目;
7、消费者情况:
青年、中年为主,生活水平比较高,生活节奏快;
8、同业竞争:
应对同档次洗衣店市场份额进行必要分析;
9、免收加盟金;
10、免收权益金;
11、免收保证金;
12、以上设备配置仅供参考,客户可自由选配;
13、此方案解释权归美国UCC所有;
14、店铺的交通便利,潜在客户容易看到和到达该店;
15、所选店面前面应优选选着双行道,能停车效果最佳;
德奈福干洗加盟店标准
标准型店:
产品名称
型号
数量
价格(元)
全自动豪华石油干洗机(双缸双滤)液晶板
SGX-10
1
24500
全自动立式悬浮变频水洗机(液晶板)
XGQ-15
1
27400
全自动豪华节能烘干机(液晶板)
HGD-15
1
14300
节能上排风熨烫台(点动式)
YTT-B-4
1
2200
电加热蒸汽发生器
LDR6-0.4
1
3880
衣物消毒柜
(豪华单门)
1
1800
电脑收银管理系统
POS-一体机
1
6800
合计
80880
面积要求
40平米以上
雇佣人数
2人以上
电力需求
12KW/220V
建议选配设备
价格
衣物输送线(308)点
6500
成衣立体包装机(FRN-03)
3680
32项免费赠送物品
序号
名称
单位
社区店
星级店
旗航店
1
培训材料
本
1
1
1
2
喷绘店照(根据实践尺寸)
块
1
无
无
3
商标灯箱
个
1
2
2
4
授权铜牌
个
1
1
1
5
顾客须知
块
1
1
1
6
价目表
块
1
1
1
7
收衣牌
块
1
1
1
8
取衣牌
块
1
1
1
9
员工马甲
件
2
3
4
10
T恤衫
件
1
3
4
11
加盟铜牌
块
1
1
1
12
胸卡
个
2
4
6
13
VIP贵宾卡
张
20
50
100
14
会员卡
张
20
50
100
15
洗衣小票/优惠卷
张
500
1000
12000
16
彩色宣传单
张
500
1000
12000
17
污渍打板刷
个
1
1
1
18
洗衣网袋
个
1
1
1
19
手提袋(小)
个
100
200
300
20
套衣袋
个
100
200
300
21
全蒸汽烫斗
个
1
1
2
22
去毛球机
台
1
1
2
23
标号机
台
1
1
2
24
毛绒梳理台
台
1
1
1
25
手提袋(大)
个
100
200
300
26
服务规范牌
个
1
1
1
27
洗烫标识
个
1
1
1
28
德奈福干洗服务单
本
20
30
50
29
羊毛衫套袋
个
100
200
300
30
高压管
个
1
1
2
31
低压管
个
1
1
2
32
中法国旗
个
1
1
1
黄金型店:
产品名称
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