学期工作计划范文.docx

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学期工作计划范文

2018新学期工作计划范文

新学期工作计划范文一

新的学期已经到来，为进一步丰富校园文化生活和营造健康文明向上的校园文化氛围，体育部将通过开展丰富多彩的体育活动来营造这种团结向上的体育精神。

本学期体育部工作计划大致如下（详细安排请参考每次活动的策划书）：

一、学院运动会（四月下旬）

新学期，我们面临的最大的任务就是运动会工作的展开，我已经经历过两次运动会，所以对整个大体的准备流程有一定的了解。

为了取得好成绩和展现信息系的精神面貌，我们需要做好充分的准备工作。

1.运动员的选拔：

由体育部通知各班班长、体育委员并让其做好运动会的宣传工作，并组织好报名工作，报名表格由体育部分发给各班班长处。

报名表在四月五日（周一）之前提交。

四月八日（周三）在田径场进行选拔。

最多为时两天。

运动员按选拔成绩择优录取。

选拔工作主要由体育部及组织部人员参与，并负责好安全工作。

九日之前统计好名单

2.运动会期间工作安排：

各干事各负其责，关键是一定要有责任心。

对于有项目的干事，我会安排妥当，不会让其时间冲突。

运动会之前一周，会召开会议，详细的布置工作任务。

对于运动器械的保管，我们会采用登记领取的办法，保证万无一失。

3.方队、彩旗队的训练安排：

因为新届大一没有经过军训，所以不会分列式，所以训练分列式是我们的训练重点，可想难度是很大的，要想整齐划一的让队伍在运动会开幕式上展示就必须付出更多的努力。

我们会按照每个班的情况进行平均分配人员，对于参加的同学学期末给与加分鼓励。

届时我们还可以请辅导员老师到班里去动员大家积极参与。

对于大二的同学，我们也会整理出一支队伍。

总的来说就是彩旗队全为大一新生，方队为四队，大一三支，大二一支。

初步计划训练时间为每周的周一、二、五（到时根据具体情况再详细安排）。

二、欢送毕业生羽毛球挑战赛（五月中旬）

为了欢送毕业生，加深和学长的友谊，丰富信息系学生的课余文化活动，增强同学们之间的友谊和交流，加强学生德智体全面发展。

我部将联合羽毛球协会举办信息系第五届羽毛球挑战赛

三、师生友谊篮球赛（五月下旬）

本次篮球赛活动按照往年惯例进行举办，目的是联谊老师和毕业生，更加深刻的展现信息系师生的深刻友谊和高尚的体育道德精神，同样也为在校园掀起一股体育运动潮。

我们将联系老师，做好充分的准备工作，圆满的完成这项活动。

四、师生友谊足球赛（六月上旬）

为了欢送毕业生和加强同学们之间的互相了解、交流，活跃气氛，体育部决定在六月上旬举办师生友谊足球赛，一是为了锻炼身体，二是为了增加师生友谊，应广大爱好足球的同学和老师的要求，特举办该项赛事。

通过比赛，我们可以发扬信息系良好的体育精神面貌和拼搏向上的高尚品德。

我系体育部保证每次有比赛活动的时候，都会在活动开展之前做好动员活动，不仅要赛出风格，还要赛出水平。

保持良好的体育道德风尚，将精神传达给每一个参加比赛的成员;其次，我们会搞好每次活动的前期宣传工作，尽可能的让更多的同学关注到精彩的体育赛事中去;最后，在活动举办结束之后，体育部还会进行内部会议，对已开展完的工作进行总结，以便对今后的工作积累经验。

认真的为同学们服务是我们的使命也是我们的责任，我们一定会做好榜样，严格律己，认真做事，贯彻着知难而进的不屈精神开展一系列的工作，从而为我们信息系争光。

-范文一结束。

工作总结以及新学期工作计划范文二

【前方的路，依然走过。

】

在经历了半个学期的大学生活之后，我明白了很多事。

自立。

对于从小没离开过家的我来说，大学生活，无非是一次挑战。

在这半个学期中，我学会了坚强，也同样，学会了照顾自己。

可能，在同龄的学生当中，我在与这方面的起步，是晚的。

但我相信，我也会把自己照顾得很好。

自强。

自强首先要求自立，确立靠自己不靠别人的观念。

也就是需要，先学会自立，才能学会自强。

当然，自强也要求自信，自己对自己有信心，充分认识自己，相信自己的力量。

自信的人才能自主，才不对别人抱有幻想。

依附于别人的人，往往是缺乏自信的人。

信心就是力量，力量来源于信心。

自勉。

自己勉励自己，自己鼓舞自己，自己激励自己。

在这半个学期里，遇到过很多事，学业，工作，等等。

有很多，都是第一次面对。

所以，我学会了自勉。

也就是自己激发自己的积极性，自己作为自己的动力源，自己开动自己，自我发动。

无论是自主还是自信，必然要落脚到行动上，落脚到积极奋发向上的人生态度上，落脚到充满希望、精神激昂的人生开拓中。

有为的人生哲学，乐观的人生态度，积极的开拓行动，昂扬奋发向上的精神，才是自强不息的真正含义。

不悲观，不颓废，不自弃，调动自己整个生命中蕴含的活动能量，去进行人生的创造。

自责。

自责就是自我责备，勇于承担责任。

在我看来，这个是最宝贵的。

在社会生活中，有成与败，有得与失，有荣与辱，有幸与不幸。

自强规范要求把成败、得失、荣辱、幸不幸归因于己，不怨天，不尤人，从自身方面找原因。

外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。

这样的道理虽然人人懂得，已成常识，但是在具体到个人际遇的问题上，特别是遇到不称心、不如意的境况时，有的人就会怨领导，怨同事，怨客观条件，把个人的挫折归因于客观环境，或者由怨而恨，移怒于人，疑人偷斧，徒生猜忌;或者由怨恨转为消沉，自暴自弃，破罐子破摔，甘堕落而不自知，从而自毁前程。

在困难和挫折面前怨天尤人，是对困难的畏惧和怯懦，是对自己能力的怀疑和不信任，是长他人志气，灭自己威风。

这样的认识归因，会使自己产生挫败心理，自我萎缩。

自强的人，必是勇于自责的人;勇于自责的人，才能做到自强。

【所有的苦楚，都是一份珍贵的回忆、】

这个假期，我在超市做收银员，也算是一种社会实践吧，社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。

虽然，是一种体力活，但是，也帮助我加深对社会的认识，给了我很多启示。

关于社会环境环境对人的影响。

中国古语一直认为时势造英雄，时势者环境也，英雄者人也。

虽然，环境对人的影响是个外界因素，但此时，我觉得他直接影响的人的一生。

人既是自然环境的产物，又是社会环境的产物。

环境不同，情境迥不同。

在我们现实生活里，同一社会环境也存在不同性格的人：

有的人心怀壮志，能积极面对社会，保持着顽强奋斗、乐观向上的朝气，这是性格日臻完美之人;有的人心无动力，虚浮消极，颓废、堕落，性格难以适应社会，日渐孤独，昏庸度日。

有的人属活泼型，在集体生活中容易处事，朝气蓬勃;有的人属安静型，兴备只停留在感兴趣的事上，如果对这个事业没有兴趣，他们就会表现得非常平淡、冷漠、沉静;有的人则表现为直率冲动型，精力旺盛，态度直率，易激动，有时暴躁等。

可见，人的本质是一切社会关系的总和。

造成人与人之间性格差异的一个重要原因就是每个人所处的社会环境不同，或者同一环境下所受的教育和所从事的社会责任不同。

另外，在社会生存中，你所接触的人群不同，对性格的形成发展也就存在不同，举个具体的例子：

如果和你生活在一起的人都是一群有着远大抱负的人，他们每天和你谈论的都是一些积极向上的内容，久而久之，你也是也会和他们一样走向成功的高度。

但是，如果和你生活在一起的人只是为了生存;只是为了想要拥有安稳生活的人。

那么你也会和他们一样淡淡无奇。

在这一个半月里，我接触了从来没接触过的群体。

他们做着最朴实的工作，依靠的是体力。

跟学校的环境相比，有很大的不一样。

譬如，人的思想，人的行为，以及说话方式态度，等等。

不能说，单纯不见了。

只能说，是成熟了。

思考问题的方式，不一样了。

可是，个人认为，也有不利的一面。

当这个社会环境，把大家变得成熟的同时。

也同样，泯灭了，人的本性。

每个人都会为自己的利益，付出努力，但很少为别人着想。

在当今的社会环境下，有什么办法，能让人们在维护自己利益的同时，为他人多考虑一点呢?

这将是我们，在接下来的时间里，需要解决的问题。

关于人际关系的处理

在我们现在生存的社会中，无论在那个时期，都会谈到人际交往问题，这也是我们现在很多人都要面临的问题。

对于生活在现在社会中的人来说，人际交往十分重要。

人不是孤立存在的，在与社会的连结中，必然要建立各种各样的关系，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。

在这些关系交往过程中，人们借助思想、情感以及行为来进行与他人的互动和交流，这些关系因对象不同，也会指向不同的发展方向。

良性的关系是吸引与合作的;但由于环境影响、性格因素、心理因素等原因，许多人处理不好人际关系，难免会陷于矛盾与痛苦之中，关系中的当事人如果没有足够的智慧去化解由此带来的自己内心的冲突，则会陷入人际关系的危机之中，甚至会出现人际交往的心理障碍，从而降低自己生活的幸福指数。

当我新接触这个交际圈子的时候，我是有些茫然了。

面对一个从来没接触过的群体，甚至不知道，该如何开始沟通。

但是，经过一个多月得揣摩，我似乎，有了些门路。

首先，要有一个良好的心态。

在你认识，或者即将认识的这群人里，有很多种性格，也许，他们会对你笑脸相迎，也许，他们会让你吃闭门羹。

所以，一定要调整好自己的心态。

个人认为，日久见人心，要善待身边的每一个人。

其次，善于言谈。

这是交流情感的重要形式，言谈既需要丰富的知识又需要熟练的语言技巧，交谈时要根据情况灵活多变确定话题。

这样，你就容易接近朋友，并有共同语言，同时，言语要真诚实在，不能大吹大擂，说谎扯皮，给人一种信任感。

再次，要善于帮助他人，对于朋友的家庭生活和工作事业等方面的困难能帮的侧帮，能办的的侧办应尽力而为。

在与朋友交往时应小事不计较，大事讲原则，不高敖自大，平等待人，善取别人之长，这样，别人就觉的你守信用，易接近，你才有好的人缘和朋友。

最后，也是我认为，最重要的。

就是要有一颗善良之心。

感谢打击你的人,因为他锻炼了你的意志。

感谢中伤你的人,因为他教会了你顽强。

感谢轻视你的人,因为他激发了你的斗志。

感谢批评你的人,因为他教会了你豁达。

感谢詈骂你的人，因为他提升了你的定力。

感谢挖苦你的人，因为他教会了你淡定。

人际关系，是一门很大的学问。

现在的我，还很不成熟，需要慢慢地，去了解人，去了解，人和人之间的微妙联系。

关于销售策略

促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。

在这一个半月里，我发现了两种促销策略。

折扣促销。

折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。

现实中折扣促销的理由通常有：

季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。

赠品促销。

赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。

这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。

消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。

当然，超市的物品摆放，也是有一定策略的。

一、调整货架。

如果一段时间没去超市，再去时，会发现卖场货架的位置变了。

从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。

但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。

因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。

二、货架摆放。

货架的第二层、第三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。

这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。

其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

三、特殊位置。

在款台前，或者左右两侧。

都会有一些小型的货架，摆放着各种糖，巧克力，口香糖等。

而我在结款的时候，也发现，很多顾客，在正在结账的时候，会随手那些这样的商品。