项目部薪酬方案和管理制度完整优秀版.docx
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项目部薪酬方案和管理制度完整优秀版
项目部薪酬方案和管理制度
一、业务经理薪酬方案
(1)培训期:
7天
工资计算方案:
按照国家劳动法标准补贴,每天为25元,
不享受其它福利。
(2)试用期:
为期一个月至二个月
工资计算方案:
(基本底薪700元+责任底薪500元等于1200元)+绩效佣金提成+费津贴50元+交通费50元(亨受带薪假期四天)其中50%的底薪要考核业绩,按照完成比例领取相对应薪金。
(3)正式员工:
完成试用期
工资计算方案:
基本底薪700元+责任底薪500元=1200元+绩效佣金提成+费津贴100元+交通费50元(亨受带薪假期四天)其中50%的底薪要考核业绩,按照完成比例领取相对应薪金。
(4)核心员工:
完成试用期(团队带领者)
工资计算方案:
基本底薪700元+责任底薪600元=1200元+团队管理津贴300元;完成试用期后增加100-200元不等。
绩效佣金提成+费津贴100元+交通费50元;完成试用期后各增加50元。
(亨受带薪假期3-4天)其中50%的底薪要考核业绩,按照完成比例领取相对应薪金。
二)绩效提成执行标准
提成方案:
(月完成工作量/对应级别完成量/总额利润比率记提)=佣金提成
销售经理工资级别
基本底薪
责任底薪
每月的刷卡金额(单位/万元)
按照利润的总额进行提成
一级
700元
500、600元
完成13、15万
无
二级
700元
600元
18——50万
10%
三级
700元
600元
51——80万
12%
四级
700元
600元
81——150万
13%
第三部分培训期业务经理考核
新员工入司后,设培训期一周内为了解期,不设底薪,进入试用期并展示业成功操作。
方可亨用试用期底薪及佣金提成标准业务经理标准执行。
一、转正标准
1、主要指标:
培训期一周内必须确保完成2名客户,周刷卡金额达1万元整
2、参考指标:
a、良好形象b、综合素质高
c、热爱本行事业d、有强烈进取心和团队意识
e、具有良好的职业道德f、具有较好的沟通能力
二、辞退标准
1、新入司员工在培训期两周内刷卡金额未达到30000元,可视乎其工作表现不佳给予延长培训期或给以辞退
2、发现违规行为:
例如当月发现不按照公司要求进行业务开展工作,多次教导得不到改善者,或蓄意造成公司损失等。
按法必究,并取消发工资的权力。
第四部分团队的考核
为了不断壮大营销队伍的建设和提高销售量,更好进行市场开拓的业务活动,以更好、更深的开发销售渠道,制定团队经理的关键指标考核方法如下:
(二个月考核一次)
1、综合考评指标:
管理激励权重30%。
2、业绩考核指标,业绩权重70%。
团队培训期业务经理人均销售不低于20000元/周和试用期业务经理人均产量不低于50000元/周
上述总考核在三个月考核期内的员工表现优越,额外得到公司的激励奖金100-200元不等。
第五部分团队管理规范
一、团队纪律
1、考勤管理
上班时间:
上午:
9:
30-19:
00(中午休息90分钟含午饭时间)
迟到:
在项目部要求上班时间开始15分钟以内到达者,视为迟到;一个月累计达60分钟者按扣罚制度处罚。
早退:
在要求的工作时间或团队活动未结束前提前离开者(未经上级同意),视为早退;
旷工:
在要求的工作时间开始31分钟分以后没见人工指定到现场视为旷工半天处理
病假:
因病请假须出据区级以上医院的相关证明,否则视为旷工处理;
事假:
因私人事务须请假处理,须提前一天书面请假或口头申请并得意管理同意后,方可以第二天没上班。
否则视为旷工,每月事假时间不得超过3天。
休假:
一、考虑公司业务刚开始,所有业务都需要大家一齐努力拼博争取;目前暂时定三天。
二、由于现在公司人员少,需要休假的同事在当天下班前提出。
安排好明天的工作人员,同意后方可休假。
自行休息,当旷工处理。
2、扣罚制度
一、迟到罚款:
每迟到1次扣罚10元,月累计第4次开始20元/次;(所有的捐款,作为日后大家的活动经费。
同时感谢捐款者)
二、早退罚款:
每早退1次扣罚15元,月累计第4次开始25元/次;(所有的捐款,作为日后大家的活动经费。
同时感谢捐款者)
三、事假20元/天,月不能超过3次。
建议大家有事,用休假时间来处理。
除非特殊事情。
四、旷工罚款:
每旷工1次扣罚3天基本工资,月累计3次旷工者给予辞退,并扣发当月全部工资;全部罚款作为团队活动经费,用于团队活动。
二、工作会议
1、早会:
工作检查、工作落实、团队沟通和激励、培训、问题研讨、成功分享等;
2、周会:
工作检查、工作总结、团队活动、技巧演练、培训、组员沟通等。
(每月三到四次或特殊事情)
三、工作要求
1、工作日志:
每位业务经理须对每日进行销售情况进行记录,和客户交谈中的印象记忆;例:
性别是男女,客户反映问题要清晰记录。
1周内抽查询1-2次,或次日早会时反馈讨论。
2、客户档案:
客户经理须按要求制作客户档案交由团队作备案;
3、统计报表;业务经理须每周填报成交客户数量和拓展中的意向客户数量、准客户数量的报表,以及每周计划。
4、处罚:
4、1客户经理不能按要求履行上述任务,一经检查发现每次处罚
在下次例会中要求讲一个的好笑故事给大家分享(内容定义)
4、2对不按要求完成上述任务,且不能完成每月工作目标的业务经理予以自动降薪或辞退的处理;
4、3业务理须认真履行职责,否则由公司按有关绩效考核规定处理。
项目部人员管理制度
1、项目部质量管理人员、技术人员必须具有相应的技术职称和上岗证,质检员必需参加过市站组织的上岗培训,并有注册证书。
2、项目部的施工员、质检员不能相互兼任,质检员原则上不得兼任其它职务。
3、各专业班组的选择必须经多方考核,优胜劣汰。
4、工程开工前,项目部必须向公司和工程处(分公司)填报管理人员登记表及项目部质量管理网络审核、备案.
5、专业技能差、操作水平低、质量意识薄弱、有劣迹的技术人员、管理人员、专业班组由质检员向项目部经理及时提出终止其在项目部的工作或承担的业务.
6、对倡导、纵容严重违反施工规范及各项管理制度的人员,质检员有权对其作出批评、警告,终止其在项目部的工作。
7、项目部应积极参加公司和上级主管部门组织的人员培训活动。
项目经理岗位职责
1、负责在该工程上组织实施公司与业主签定的工程承包合同,执行质量方针,实现工程质量目标和进度目标。
2、负责工程项目的安全管理工作。
3、确保本项目的全体人员理解并贯彻执行质量方针。
4、根据公司质量体系文件,建立健全质量保证体系,并认真执行公司质量保证体系文件的有关规定.
5、对公司未明确的人员,有权确定其职责和权限,并行成文件.
6、负责组织或参与投标活动,参与合同评审.
7、组织开展自查自纠,组织接受质量评审,并对不合格项、不合格品、安全事故确定和实施纠正预防措施,定期或不定期向公司、分公司领导汇报质量体系运行情况和施工合同执行情况。
8、负责确认或审批本项目部的培训申请计划,负责执行公司、分公司培训计划。
9、负责按规定组织本单位的竣工交付工作,并对本项目部的最终工程质量(含工期、安全)、服务质量负责。
技术员岗位职责
1、负责办理设计变更洽谈,协调项目经理做好技术交底工作。
2、负责编制保证工程质量、降低成本的技术措施。
3、负责组织原材料的试验,统一申请配合比,审查试验结果,检查计量用具,发现问题做好记录,及时上报。
4、参与新技术、新材料、新结构、新工艺和新设备的推广与应用工作,贯彻保证工程质量的措施。
5、负责收集施工技术资料,并及时的进行整理、归档。
协调领导搞好各项培训工作.
6、协调领导搞好各项培训工作.
施工员岗位职责
1、严格执行施工规范和技术规程,负责向各班组进行技术交底,并在实施过程中认真检查.
2、参加项目图纸会审,作好记录,并把答复意见及时传递给各操作班组。
3、负责项目施工过程中的测量、定位及水准标高和定位放线,跟踪检查,加以验证,并对工序施工中的各项原始记录监督、整理。
4、协调项目经理组织有关人员学习和推广新工艺、新材料、新技术。
5、协调专职质检员,建立质量档案,掌握和考核每个班组的工作质量情况,以保证质量管理工作的进一步完善。
6、负责项目设计变更的发放整理,负责工程施工方案确定。
7、对工程质量负责,确保不和格项(品)不进入下道工序,并负责认真组织执行“三检制”。
安全员岗位职责
1、项目开工前,根据场地范围,编制施工平面草图报公司安全科审核。
2、项目拥有各类机械设备登记造册,需新购置,要编制计划报公司安全科备案。
3、协调公司安全科对上岗人员进行安全三级教育,明确安全防范措施.
4、负责对设备检修、校准建立台帐,定期维护。
5、负责或整理收集现场管理资料,统一归档,并报公司安全科备案。
6、配合项目经理开展安全知识宣传和操作规程教育活动,提高全员“安全生产、预防为主”的意识。
7、负责按照安全技术操作规程,进行安全生产、文明施工检查、监督。
质检员岗位职责
1、按照施工技术标准、规程设计和要求,对进货物资、施工过程、竣工交付和保修质量进行监督、检查并记录。
2、协调项目经理和专业班组搞好自检、互检,了解工程质量状况,随时掌握班组和分项工程的质量动态。
3、负责执行“三检制",并做好被检查品和部位的检验标识工作,对违反规范施工又不听制止者,有权越级报告.
4、参加图纸会审和隐蔽工程验收,并按现行国家质量评定标准和施工规范的要求,办理质量评定工作。
5、负责项目的材料、半成品和试验的送检工作,参与对不和格品的评审和处置工作,并把结果及时报公司质检科。
6、作好质量资料的整理和积累,按规定存档。
7、协调项目经理进行回访、保修,作好回访记录,落实整改方案.
8、组织项目班组长和操作人员对质量标准和施工规范的学习理解,协调项目经理考核选择专业班组.
材料员岗位职责
1、收集材料分承包方和劳务承包方的资信资料,登记造册,报公司生产经营处评审。
2、严格按验收标准,对入场入库物资验收并取样复验,杜绝不合格产品进入施工现场。
3、负责统一对入场入库的材料和半成品进行标识和规范化管理工作,防止不同产品混用.
4、负责建立材料进场统一台帐,定期检查材料和半成品的仓储条件以保证其产品质量的适用性,并严格执行领发料和审批手续,作好各项记录工作.
5、根据设计和技术要求,掌握材料信息,落实指标和来源渠道.
6、配合项目技术负责人办理材料代用签证,并登记造册。
7、发现问题,作好记录及时上报。
质量技术交底制度
1、根据公司的质量方针和质量目标管理制度规定,特制定本技术交底制度.
2、工程开工前,公司生产经营处、质检科及工程处(分公司)技术负责人应对各工种的操作人员进行各项操作规范的技术交底,使参加操作的人员做到“人人心中有规范”。
3、对各重要分部分项部位应重点进行技术交底,使其在操作过程中慎重从事。
4、对新进场的人员要先进行各方面的技术交底,然后才让其进入现场操作.
5、对接受技术交底的各工种、班组在交底后应办好交底记录并签字。
6、在工程施工过程中,公司生产经营处、质检科、工程处(分公司)的技术人员应随时到现场对各操作工程的技术操作规程及各分部分项工程进行检查,督促使其能按交底要求操作并纠正。
工序质量检查制度
一、总则:
1、所有分部分项工程在施工过程中都必须经过检查,工序检查的程序可分自检、互检和专检。
2、项目部应准备一套完整的检查工具、表格、国家强制性(标准)、企业(标准)、(图籍)等.
二、自检:
1、项目部质检员组织施工员、专业班组长共同进行分项工程质量自检、自查.
2、自检的范围包括单位工程的所有分项.
3、自检的依据是现行国家强制性(标准)及企业(标准)对分项工程的质量要求。
4、质检员根据检查情况如实记录检查数据,并进行评定,参验人员及时签字认可,内容应详细真实,不得擅自捏造检查结果。
三、互检:
1、项目部质检员负责组织工程质量班组间互相检查和班组交接检查。
2、互检的依据是现行国家强制性(标准)、企业(标准)及(图籍)、(图纸)要求。
四、专检:
1、由公司质检科或质量主管部门、建设单位、监理单位组织项目部、项目经理、质检员、施工员等进行专向检查.
2、专检的内容是由组织专检单位(部门),根据分项工程的重要性来决定,内容可包括:
分承包方承包的单位工程、重要分项的自查、技术交底的实施、质量通病的防治措施等。
3、专检是指项目部自检并已形成结论的基础上进行,同时核查项目部自检的真实性.
4、由专检的组织单位对专检的情况出具检查意见书,指出存在问题。
五、对检查存在的问题项目部应分析问题产生的原因,积极整改并制订相应的预防措施。
编号:
项目部人员考核管理制度
中铁六局集团建筑安装工程
第八项目部
2015年1月6日
一、绩效考核人员及计分办法
项目部员工实行月度绩效考核,考核人员由项目经理组织,考核成员不低于5人,最终取考核小组全体人员打分的平均值。
二、考核内容
考核内容包括:
工作态度、业务能力、工作效果等三项内容;其中工作态度40分,业务能力30分,工作效果30分,满分共计100分。
每项考核指标分为优、良、中、差四项,对应分值为5、4、3、2分。
三、考核评定
评定等级共分为4级,分别为A、B、C、D;所有考核人员评定完成后,最终确定该员工的评定等级,
四、评定结果与季度奖金进行挂钩,连续3次评定为D级,经项目经理审核后,取消该员工本季度奖金;
五、项目经理在确认晋升与提薪资格时,必须依据基于考核标准表的考评结果。
六、附件
1、员工绩效考核表
员工绩效考核表
2021年月
考核项目
工作评价要点
考核得分
优良中差
1工作态度
遵守工作制度,有效利用工作时间
5432
能够配合各个部门展工作
5432
有不满足于现状、积极学习的精神
5432
改进和改善工作的热情
5432
下属的失误是否能够从中找出自己应负的责任;
5432
是否能够善始善终地完成本职工作;
5432
遇到工作中的失误时,是否向其他部门推卸责任
5432
在接受委托交办的工作任务时能否顺利完成
5432
2业务能力
正确理解工作内容,制定工作计划
5432
能熟练运用各种工作软件
5432
专业基础知识的运用程度
5432
工作不延期,工作效率高
5432
能及时与同事进行沟通,工作正常进行
5432
能迅速的处理临时追加工作
5432
3工作效果
工作方法合理,不延误工作
5432
工作效果达到计划的预期目的
5432
及时总结工作情况,为下步工作创造条件
5432
基础数据可靠真实
5432
工作创新意识
5432
廉洁自律情况
5432
通过以上各项的评分,该员工的综合得分是:
分
该员工应处于的等级是:
【A】【B】【C】【D】
A.80分以上;B.70—80分;C.60-70分;D.60分以下。
负责人签字:
日期:
- 配套讲稿:
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