促销宣传方案.docx

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促销宣传方案

篇一：

宣传促销方案

低焦卷烟，让生活更健康

——l8品牌营销策划方案

一、背景

随着消费者“吸烟与健康”的关注度日益提高，国家烟草专卖局提出行业减害降焦的发展要求，为了适应国家局的导向，某市烟草公司引进了低焦产品l8置换c1，符合了该市的品类规划部署，落实了行业“532”、“461”品牌发展战略，并适应未来减害降焦的发展趋势。

从该市调研中发现，该市消费者对焦油含量与危害之间的关系认识不高，市场接受程度低，低焦产品重视度不够。

为了更好地培育低焦产品，灵活应用精准营销，结合工商协同，采用宣传造势，培育低焦产品，使低焦产品l8在该市200—300元/条零售价位的市场份额达到20%，特编写此营销策划方案。

二、市场分析和swot分析

（一）市场分析

1、市场状况分析

随着人们越来越关注健康，而低焦产品符合消费者追求健康的消费趋势，通过宣传让人们对低焦含量与危害之间的关系认识不断提高，低焦品牌的销售会越来越好，发展潜力巨大。

2、竞争者状况分析

同价位中，“l8”的主要竞争对手为a1、b1、c1。

竞争品牌的a1的知名度、形象认知较高，市场份额较大，达到50%，但货源保证能较差，b1市场份额35%，市场接受度一般，知名度一般。

c1市场份

额较低，只有15%，知名度低，市场接受度较低。

a1、b1虽然知名度较高，但品牌货源保证能力较差，给l8进入市场留下市场缺口。

“l8”在置换c1规格的同时，通过精准营销、工商协同营销等手段提高知名度和美誉度，抢占其它品牌的部分市场份额。

3、销售渠道分析

从零售客户分析，65%的零售客户在商店中低焦油卷烟品牌陈列不突出，无法形成销售氛围。

超市和商场的销售能力较强，烟酒和便利店也有一定的销售能力，但他们货源不足，而l8货源供应充足。

可以采用宣传物料支持等手段提高他们销售积极性。

从消费者分析：

75%的消费者对焦油含量与危害之间的关系认识度不高，可以通过宣传推广提高消费者的认识度。

从营销人员分析：

客户经理对低焦品牌的培育不够重视，工作重点放在主销品牌的市场维护上。

4、产品情况分析

低焦产品符合消费者对健康的要求，符合行业发展趋势，具有良好的发展前景。

同时该产品为重点知名品牌，知名度高，卷烟香气清雅丰满，一改低焦品牌香气不足的特点，包装蓝底金字显得时尚有档次。

采用本草提取物进行了加香加料处理，科技含量高，降低危害。

以上产品的特点，比较适合收入较高，追求健康的人群。

三、方案总体思路

该市政府部门加大了对公共场所的控烟力度，全面禁止室外烟草广告。

因此，只能从零售终端入手，在保证货源供应的情况下，采用

精准营销，发挥工商协同的作用，通过提高消费对焦油含量与危害之间的关系认识度，提高零售客户的销售技巧和销售积极性，提高营销人员对低焦品牌的培育意识，并进行相应的宣传推广活动，提高l8的知名度和美誉度，形成l8热销的局面。

四、市场定位和具体目标

1、市场定位

l8批发价208元/条，零售价230元/条，从产品角度的策略来看，产品价格定位于收入较高的人群，产品利益方面，该产品采用本草提取物进行加香加料处理，有低焦减害的效果，主要是关注健康的消费群体，从消费者角度的策略，主要是消费群体定位，定位于关注健康的年轻女士，it业人士、商务区白领人士等。

2、具体目标

通过半年的努力，通过零售终端宣传，广大消费者对焦油含量与危害之间的关系认识有所提高。

通过培训指导，零售户对l8的卖点、文化内涵有清晰的认识并且主动突出l8的条包，客户经理将工作重点放在低焦品牌培育上，并形成扎实有效的工作措施。

五、针对性营销策略

1、造势阶段目的：

提高l8的市场认知度，引导消费观念

时间：

2011年1月到3月

（1）人员推广

培育品牌就像打战一样，首先要造势，需要一定数量的组合编制，卷烟里就要客户经理，零售户，消费者三线形成信息的有效传递。

首先要对客户经理进行产品知识培训，让客户经理了解产品的知识，深入了解l8品牌,重点介绍焦油含量与危害之间的关系，提高客户经理培育低焦品牌的信心和重视程度。

然后客户经理面对面向零售户推介新产品，并请零售户品吸，与零售户形成统一宣传口径，并留下一定的品吸烟由零售户向消费者进行推介，让越来越多的消费者了解l8，通过l8对焦油含量与危害之间的关系有较清晰的认识

针对消费者意见领袖的个性化推广。

与有消费领导力的消费者进行个性化联系沟通，让消费者成为品牌的再传播载体，达到润物细无声的宣传推广效果。

此外通过短息推广、网络推广、客户店内菲林片展示宣传等辅助形式，形成强大的宣传造势和口碑宣传。

2、借势阶段。

目的：

提升销量，并形成铺货率

时间：

2011年4月到7月

（1）首次接触，轻装上阵

采取选点投放，进行精准营销，根据l8消费群体定位，选择配合程度高，商圈在经济较发达的商务区，能直接辐射到it业内人士、商务区白领人士和关注健康的年轻女士的商场或超市。

投放时要把握数量与节奏的关系，合理控制投放过程，以稳定价格为主。

投放点随着l8销售的不断提升逐步扩大，到7月份争取累计上柜率达到40%。

（2）拉开架势，面对战场

陈列方面：

协助零售户突出l8新品陈列，突出陈列位置和宣品陈列。

可以通过开展陈列竞赛，提高零售户陈列l8的积极性，并对其他零售户起到借鉴作用。

人员促销：

进行工商协同促销，由工业公司提供物料支持，选取配合程度高，人流量大，辐射强的客户，客服中心组织人员进行接触点营销活动，派发品吸烟，直接面对消费者进行宣传产品的卖点，引发消费者的购买兴趣，提高知名度。

尝试购买：

在定点户开展促销活动，刺激消费者尝试购买。

通过零售客户口头推介，再结合买赠促销活动，如发放品尝烟、赠送小礼品等，提供额外的价值或激励，使消费者产生购买冲动并进行购买。

3、应势阶段

目的：

提升销量，稳定市场价格

时间：

2011年8月

（1）大军出动，全面进攻。

篇二：

实用型-店面促销宣传方案

加盟店广告宣传方案

1.雇用人员进行宣传活动

方法1：

选择市内一些大型超市或中高档的商城、服装商场，在门口设立摊点，雇用员工每天固定上午及下午3小时，为顾客进行一些免费的服务活动或赠发店面宣传单页和资料，同时赠送一些廉价的小礼品，同时可充分利用太阳伞、员工制服、欲赠送的小礼品、宣传横幅等等制作广告；为群众提供便利的同时，达到了广告宣传的目的：

免费赠送小礼物，虽然礼物本身很廉价，但受赠方会因此对我们店面有一个好的印象。

一传十，十传百，会达到很好的宣传效果；另外如果自己朋友或亲人倾力支持或店主自己有时间，可以不用雇佣人员去完成此类宣传，减少了宣传费用的支出

方法2：

在店门口进行传单或相关宣传资料的发放，但是，此类宣传方法已不太被消费者认同和关注，效果不是太理想。

到手的宣传单也会随风而去或被投到垃圾桶里，如果因为客观原因确实需要在店前进行传单的发放，那么也要确保质量：

亲切的微笑、真诚的态度、耐心的讲解会得到传单对象的认可，建议加盟商自己亲自去发传单

2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣传广告信息，分发给**车司机及人力车车夫或者民工穿（免费），让乘客或市民随时看到我们的宣传内容，而且广大司机、车夫或民工朋友们也很喜欢这样的方式，同时能达到极好店面宣传效果以及增加店主在地方上的口碑，一举三得，何乐而不为呢？

（也可以帮困扶贫名义进行相关规模性的赠送，把单一的商业目的尽量公益慈善化，若能引起当地新闻媒体的关注，将起到意想不到的效果和收益）

3.制作印有店面宣传信息的雨伞、玻璃杯、环保袋、挂历等能长期或循环使用的生活物品，

可办卡赠送和购买相关产品赠送或根据店面实际情况和能力免费赠送等，此方法能带来的宣传效果也是非常明显

4.利用城市的交通工具即公交车车面做宣传广告，这种室外广告方式在大部分城市已经很

常见了。

而且效果相当不错，因为目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他们也是主要的消费群体。

所以定点投放效果不错。

公车车具有流动性较强、数量多的特点，已成为每个城市里一道美丽的风景线，能充分起到宣传效果。

此办法加盟商根据宣传费

可以在当地各大商场、鞋城、服装店里或附近协商作一些比较新颖美观的店面宣传广告，既不影响商场等场所的美观，又能吸引人，因为出入那些场所的人大部分都是我们的潜

在消费顾客，会对店面宣传起到一定的效果。

其实,如果你愿意，可以在网吧的屏幕保护上打上咱们的店面广告.,给类似场所赠送一些印有广告的烟灰缸、温馨提示牌这样不仅帮助了人,还为自己做了广告。

另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上写上我们广告的内容，然后下发到网吧，公交汽车，电影院等等

5.也可以在当地一些高等学校（注意是高校）与其协商租用广告位置。

特别是校门口处或

饭堂橱窗那里投放广告。

那里一天的日人流量绝不低于2000人，这些学生都是即将走出社会的人，绝对是一个庞大的消费人群，即使是学生经过我们的广告宣传也会成为我们的会员，因为磨砂、翻毛、运动等流行款式的鞋子清洁保养一直都是她们很头痛的一件事情，可以结合实际情况对学生办卡或消费给予特殊优惠或赠送

6.报社或电台的宣传效果绝对是立竿见影的，可以选择咱们当地比较亲民化的报刊例如

生活报、手拉手等报刊或电视台做一系列的广告宣传，此类宣传方法由于资金投入较高，如无特殊原因，不建议长期进行

7.因为我们的加盟店大多是小区型的店面，消费群体偏固定，可以在小区内、小区出入口

处、街道或人流量大的地方安装店面宣传的t型或方形内置led灯的广告牌，白天可以进行广告宣传，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在为人提供便利的同时起到了广告宣传的效果。

久而久之，在小区居民心里对于我们店面会留下深刻的印象，这样的广告牌虽需要一定的成本，但是一个小区内可以控制在少数量内

8.传统的搭舞台、锣鼓队、扭秧歌、彩虹门、花篮装饰、鸣放鞭炮、门口悬挂活动宣传条

幅等传统的广告宣传方式相信也不是很陌生，可根据店面需要灵活适用。

篇三：

柴鸡蛋促销宣传方案

雷师傅柴鸡蛋促销宣传方案

一、策划思路：

1、炼取诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

2、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

二、策划方案：

1、炼取诉求（宣传）卖点：

——送货到家服务

——价格低、质量过硬、优质服务

——足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计促销方案：

方案1：

开业表演及开业仪式

——军乐队或锣鼓队表演来吸引消费者

——开业当天上午表演

——在进门处，向消费者告示（或x展架告示）告诉消费额着柴鸡蛋的

营养价值和雷师傅柴鸡蛋的特点

方案2：

开业有礼

——免费会员消费卡（本卡可长期使用），卡内含100元金额，用完可再

充值

——开业期间，凡是开业当天购买鸡蛋者送会员卡一张，限制卡内金额每

次消费最多

使用十元

——目的是诱导消费者产生购买行为，并且使其称为老顾客

方案3：

优惠打折限时抢购

——累计购买鸡蛋达xxx斤，送赠送xx斤

——累计购买鸡蛋达xxx元，按x.x这计算

——每天限制在9、10点以前或每天前十名顾客

——开业三天（一周）后推行

三、后期宣传推广：

方案1：

dm单页宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、附近小区门口、学校门

口

——选择人流量大的时候，比如上下班的高峰期，学校放学时期家长接待——dm单内容要突出雷师傅柴鸡蛋的特点，与众不同

——派员分片区发送、报纸夹页、邮寄等方式

方案2：

住宅户宣传

——小区住宅户上门宣传，包括dm单页和名片发放宣传

——内容要体现出产品的特点和优质的服务

——让人体会到足不出户也可以买到货真价实的柴鸡蛋

四、开业促销活动道具

——x展架2个

——dm单页5000份

——军乐队或锣鼓队

——开业条幅

——发放单页人员服装

篇四：

元旦宣传促销活动方案

元旦宣传促销活动方案

一、促销目的

1、国庆宣传促销活动没有达到预期促销效果，商户经营情绪比较低落；

2、今年家具建材市场整体销售低迷，临近年底进行必要的销售冲刺，对稳定明年经营有着十分重要的作用；

3、家具市场施工改造，商户情绪比较低落，适当加大促销力度，有利于稳定家具商户的经营情绪；

4、一年一度重要节日。

二、促销时间

2013年1月1日——3日，共3天。

三、促销主题

金牛市场岁末年初空前大让利，五重大礼，惊喜涟涟

四、广告宣传

■报广纸媒体宣传：

《大同晚报》12月26日、28日二分之一广告各一次；29日、30日整版广告各一次、27日《大同日报》四分之一广告一次；

■终端信息媒体：

短信宣传30万条；

■广播系统宣传：

交通台12月22日——12月31日，每天12

次投放；

■声讯媒体宣传三医院彩色电子屏宣传：

12月24日——12月31日，共八天。

五、活动氛围营造

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3、

4、家具广场外立面巨型喷绘布悬挂活动内容；市内各街道围挡巨幅广告牌促销内容宣传；各市场彩虹拱门各两座支设渲染气氛；各市场商户开展的有奖或有礼促销活动，活动现场均设在各市场大厅集中展示，集中宣传；

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7、

8、各市场促销活动现场奖品或礼品形成堆头展示；各市场广播系统启用，不阶段公布促销信息内容；各市场各楼层展架、地贴等展示活动主题及内容；各市场启用音响系统，对外播放提前录制好的促销信息内容；

六、促销内容

一价到底：

万人竞购，超低折扣

金牛市场五大主题商城岁末年初全城清仓让利，全线放“价”。

活动期间，金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城四大主题市场品牌商户开仓放大“价”，所有家具、建材产品均以最低折扣销售，狂惠全城。

一份心意：

来就送

活动期间，凡光临金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城和电脑城的顾客，均可领取商场送出的精美礼品一件；

一重大礼：

立减3%

活动期间，凡在金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城消费的顾客，持商场统一销售票，将货款交至收银台，就可享受商场送出的立减消费款3%的现金优惠。

顾客所交销售款三天累计3万封顶（含3万）。

3万以上由商户承担立减费用。

本项活动费用由公司承担。

一份惊喜：

惊喜大奖抱回家

活动期间，凡在金牛国际家具广场、精品装饰城、名品装饰城、灯饰城消费的顾客，持商场统一销售票，并将货款全额缴收银台，消费满500元，可获得奖券一张，1000元两次，以此类推，可有机会获得商场送出的新年大礼一份。

各市场奖品设：

一等奖：

55液晶电视5台；

二等奖：

品牌台式电脑10台；

三等奖：

奥德奥室内空气净化器20台；

四等奖：

品牌电磁炉50台；

五等奖：

不锈钢开水壶100台；

纪念奖：

精美礼品2000件。

一次尊享：

连购赠礼

活动期内，凡持金牛五大主题市场任一家商场统一销售票（销售票时间为13年1月1日——3日），到其它四家任一家消费满2000

元的顾客，可获得商场送出的回报大礼，价值500元的大礼一份。

礼品为库存羊毛衫或内衣一件。

一心回报：

零利润家具三折销售

活动期间，金牛国际家具广场为回报广大消费者四年多了的关怀和厚爱，特设立“三折特价家具销售区”。

“三折特价家具销售区”内展示和销售的家具全部为厂家供应，三折特价销售，一心回报广大顾客。

“三折特价家具销售区”销售的家具，顾客可随到随选，不设任何限制。

七．费用承担方式：

精品装饰城（含橱柜生活馆）2元/平米收取促销费用；名品按1元/平米收取促销费用；家具按1元/平米收取促销费用。

八、费用预算

广告宣传费用约（四大市场）：

7.5万元；

促销费用约（四大市场公司承担费用10万元）：

20万元。

费用合计约：

17.5万元。

企划部

二0一二年十二月十日

篇五：

山西省旅游宣传促销方案

为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传促销计划。

一、指导思想

以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。

继续坚持“政府主导、企业参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。

2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创汇收入860万美元既定目标的实现。

二、宣传重点

（一）媒体宣传

1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。

2011年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。

同时，配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。

2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。

在“五一”、“十一”等假期前夕，汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市文物旅游产品及资源进行系统宣传。

3．加强区域协作，实现资源共享。

继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游风光片免费互播活动。

4．创新宣传形式，实现旅游产业信息化。

加强网络媒体宣传，与国内知名网站腾讯网达成合作协议，用全新的理念搞好汉中文物旅游网站设计，改进汉中文物旅游网的界面及服务功能，开展网上促销，发展文物旅游电子商务，使新建的网站更贴近游客。

依托腾讯网做好汉中文物旅游网的宣传推广，提高点击率。

同时要充分利用现代新媒体，如贴吧、博客、微博等新载体，及时上传汉中的美文、美图及精短视频来加大我市文物旅游宣传力度。

（二）节庆宣传

（三）主题宣传

3．继续与媒体合作。

邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象风光片。

4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集汉中文物旅游形象口号。

5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游灯箱广告。

7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。

8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。

9．认真做好各类会展宣传。

组织参加西洽会、国内（西安）国际旅游交易会、第四届陕西旅游商品博览会、第四届陕西金秋旅游节、西安世界园艺博览会、川陕旅游协作年会、蜀道游促销会、港澳台旅游活动等各类会展宣传推介活动，特别是要搞好展位特装、文艺演出及特色商品展示等工作。

10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传活动。

三、宣传方式

（一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文物旅游。

把客源地近期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体文物旅游宣传体系。

（二）积极利用新媒体宣传汉中文物旅游。

在巩固传统宣传方式的同时，积极引导全市文物旅游行业人人开博客、微博宣传旅游，积极利用当今流行的各类知名贴吧、论坛及视频网免费上传汉中文物旅游文图及短小视频，扩大宣传面。

年底市上将对点击率排全市前列的文物旅游博客、贴子、视频等进行奖励。

（三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开展的宣传相结合，促进文物旅游宣传促销和谐发展。

2011年，提倡和鼓励重点文物旅游县区、景区、旅行社、星级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。

（四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。

全市各县区应树立一盘棋思想，克服各顾各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。

在各种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高影响力。

（五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特色的文物旅游商品。

（六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开发我市文物旅游产品的文化内涵。

（七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。

（八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。

（九）积极探索其他文物旅游促销方式。