阿里淘宝天猫搜索排名的真正规则和技巧.docx
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阿里淘宝天猫搜索排名的真正规则和技巧
电商知识与淘宝天猫规则
$1$3
现在开网店、微商门槛非常低,很多人选择开淘宝店,轻轻松松自己做老板。
可为什么有些商家每天的销售额达百万千万,而你的网店连浏览量都屈指可数?
这就涉及到天猫淘宝搜索排名的规则和技巧。
最明显的一点就是,你的页面跳出率越低,说明您的产品描述越好,越靠谱一些。
例如,大部分客户进来的时候,觉得产品还挺靠谱的,他会继续浏览这家其他产品,所以跳出率高的产品,一定不会加分的。
排名机会就小。
最近天猫淘宝排名不断的改变规则,但是最终万变不离其宗。
为了更简单让大家了解,我们可以想象成一场过关游戏。
关于排名的有:
点击率,跳出率,转化率,综合评分(描述情况,发货速度,客服服务……)因素很大。
这些名词大家都懂吧?
不懂的可以查一查。
下面,我们针对这几个因素进行各个击破。
1、第一关,检测点击率如何。
检测原理:
新品上架:
假设随机显示100次展示。
所谓100次展示机会并不是随便给您带来流量的,而是判断你商品指标如何,点击率如何。
如果点击率不错,例如100次展现量里面有10次点击,说明该商品标题和图片合理化比较高,点击率不错,会给予继续增多展现量的机会,反之展现量过低则给与原封不动或者给与降低排名处理。
(如果第一次做的不好,请不要灰心,继续努力,还有每次快到下架是给予高排名的展现机会,以后每周循环一个机会,一定要把握好机会做好)
2、第一关过了,那么第二关就开始继续检验了,检测您的产品描述,客户体验如何。
首先说明一下,淘宝不全是人工,不可能一个一个的去产品详情页看,他会利用程序的算法来认定你的产品描述质量如何,方法是通过客户停留时间和跳出率。
如果大部分客户进来后,假设停留时间超过10分钟,那么肯定这个产品页面描述的很好啦,淘宝会给于加分,有利于增加排名,如果看了没几秒钟就跳出去了,那么你的产品描述很危险了,淘宝会给于减分或者降低排名或者排名不动。
3、第二关过来了,那么进行第三关,看转化率如何。
转化至关重要,可以体现出产品信任度问题,一般转化率高的产品页面,说明客户信任度高,产品描述比较靠谱,才会购买。
反之,一个转化率低的商品,很多人看了,都没有购买,淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名吗?
淘宝也不愿意浪费他的流量。
当然转化率太过于高,也就是高于同行评价水平,可能进入人工审核系统,如果检测出刷单嫌疑可能降权。
4、最终检测产品质量如何?
服务如何?
好评率如何?
同样第二关说明了,淘宝不是人工,他只会通过程序机制来检测产品实例情况,只有过度才会步入人工审核机制。
具体产品质量和服务,可以通过好评率,动态服务,发货速度,服务态度等等做参考。
综合评分值过于低,就会给与降低排名和权重,这个大家都知道。
如果综合评分控制在合理状态,将会良性循环,不断有很好的排名和展现量。
提示:
如果过度将仍然会被淘宝系统录入监控系统里等待人工监控,如果有严重作弊嫌疑很容易就会被查出(同理上面)。
往往大家玩的流程上来就是刷单,而不是优化前几步,所以部分用户刷单没有效果,没有排名。
更有甚至导致被降权,被封店。
那么四大关都通过后,您将会获得良好的排名,并且很稳定。
您的店铺将来会生意越来越棒。
还有一个原理:
假设第一关可以获取100个随机展示量,那么第一关通过了会获得500个随机展现量,如果再过一关还会继续增加数值,最终过完所有关才会稳定排名,拥有固定展现量。
就想象成一场考试,最终那到多少考分。
很多人喜欢作弊,跟程序玩作弊,我觉得人脑完全不够,除非特殊厉害的人可以掌握。
记住各种数值标准要保持一个合理的度,才会有好的排名,如果过低则降低排名或者没有排名。
如果分值过高,会被系统录入人工检查机制,如果刷单就要注意了一定要控制好。
所谓的收藏,人气,也可以作为排名优化的指标,但是这些并不是重点,因为这些数值可以人为伪造。
所以淘宝肯定不会作为重点参考依据。
其实大部分人将排名优化认为刷单就可以提高排名,其实并不一定是。
刷单只是其中一个小流程,是为了增加客户体验度,充实一下页面而已,我认为刷单能够破零就很不错了。
如果大量刷单,只是提高数据,而没有其他各方面分值提高,也是白搭,反而增加了危险性。
这也同时说明为什么很多报活动的仍然排名不高的原因了。
其实真正排名和销量关系并不是很大。
销量高,只是可以提高转化率和客户体验方面而已。
具体如何能够提高排名?
简单的就是说提高四率,就是想办法提高点击率,跳出率,转化率,好评率。
我认为好评率一定是最后一步完成的,也是至关重要的,但是大家千万不能颠倒顺序,否则,排名很难维持住。
1、首先如何提高点击率?
网知识
控制好点击率的方案主要有:
标题优化合理,图片具有吸引力。
我们在编辑标题的时候,不要因为优化关键词而拼凑标题,这样的标题往往是曝光度上来了,展现量有了,但是点击率却不一定高,这样也不太好吧?
我们在优化标题的时候一定要考虑合理性,人性化点。
千万不要为了优化标题而优化,一个标题含有过度的不同类关键词,可能还会稀释权重的。
所以我们要写一个人家能够看懂的标题,多加一些修饰词,装饰词,确实可以提高很大点击率。
同时图片也要做的合理一些,多关注排名好的图片。
我们可以测试几个图片,哪几个点击率更高,我们就做那种。
这是优化排名的第一步哦,一定要做好。
忘了告诉大家一点,真正优化好一个标题,压根也不需要开关键词竞争度。
2、页面停留时间如何控制和跳出率?
这个我觉得最好控制,这个跟美工设计有很大的关系,一个好的商品描述,肯定会留出用户浏览很长时间。
所以尽量要描述更吸引人一下,切记不要一上来就搞一些长篇大论,很多用户都没有耐心看的,毕竟这是购物,不是看文章。
我们可以整理一下具有吸引力的文章,大文字。
或者把客户最想要看到内容给放到最明显的地方。
例如一个客户搜索“大码女装”,客户肯定是需要大码衣服的,最好的方案就是第一句话就是说,我们是专业做大码号女装的,专门为胖女生做的衣服大号,淘宝销量第一个的。
首选当他看到这些,感觉找对了,他会继续关注下去。
当然控制页面停留因素也和很多固有因素有关,例如销量,客户评价,成交记录等等。
这些我相信大部分买家都懂吧?
可以适当充实页面。
页面停留时间和跳出率关系很密切,但有时分开的。
一般来说页面停留时间越长,跳出率越低。
但也有其他情况。
例如,当大部分客户进来的时候,看了很长时间产品介绍,开始觉得挺靠谱的,后来看完后,觉得不够靠谱,就离开了。
这说明营销文案没有做好,导致跳出率过高,这也会直接影响排名和权重的。
跳出率越低,说明您的产品描述越好,越靠谱一些。
例如,大部分客户进来的时候,觉得产品还挺靠谱的,他会继续浏览这家其他产品,所以跳出率高的产品,一定不会加分的。
排名机会就小。
3、如何提高转化率?
我相信大家对于提升转化率最擅长不过了,但是仍然一定注意不要过度,很容易被淘宝系统监控的。
这里推荐大家的玩法就是通过正规方式提高转化率,大家都懂的就是将页面描述和美工方面提高,自然转化率大大提高了,影响转化率主要原因有商品描述,销量,客户评价,营销文案。
这些基础的东西一定要做好,才能奠定以后的优化基础。
其他提升转化率玩法有报官方活动,促销活动,淘宝u站等等,可以提高转化率。
我比较喜欢官方活动,因为相对靠谱一些,淘宝前一段时间对于站外低质量流量打击也是挺厉害的,希望淘宝将这款改善,也是对中下卖家的一大扶持啊。
4、如何提高好评率?
最重要的部分就是取决于产品和客服服务。
首选产品质量要好(产品是主线,没有好的产品是做不长久的),产品属性匹配度没有问题,尽量要和描述相符。
刷单不是长久之计,只能解决燃眉之急。
却不能长久维持。
如果因为产品描述不相符,给与差评,这个靠刷单解决,永远都是恶性循环。
如果客户服务态度良好,产品描述相符度良好,物流发货速度良好,足以解决最终考核大关。
刷单取决于一个范围度最好,如果过度,很容易被系统步入人工审核机制,如果被检测出有刷单的证据,将会被严重降权。
这个一定要注意。
《品德与社会》三年级下册第六单元“看看我们周围的商店”,从与学生日常生活关系密切的家庭购物切入,在引导学生感受和体验家庭消费的真实情况,认识不同购物场所,了解从事商业工作的人们劳动的基础上,在比较、理解价格形成的基本原理后,展开了《合理购物ABC》这一课题的学习。
教材从展示学生探究商品的情景开始,通过学生的对话及讨论,介绍了许多有关购物方面的知识。
如怎样了解商品信息、什么是三无产品等,同时还渗透了合理消费、勤俭节约的思想等。
在教学中应该充分利用学生已有的生活经验,引导学生采用探究、讨论的方式开展学习,使学生了解随着社会的进步、商品的丰富,掌握一定的商品知识非常重要,同时提升学生已有的经验与认识,掌握购买商品的初步知识,具有初步的消费者自我保护意识,形成良好的消费习惯。
学情分析:
我们学校地处市中心,购物是同学们司空见惯的一种活动。
那琳琅满目、五花八门的食品,对学生产生了很大的诱惑。
学生手里有了零花钱,禁不住零食、小玩具的诱惑,会到校门外小卖部购买,所以购买零食、小玩具已成了部分学生的坏习惯。
虽然学生已有一定的购物体验、经历,但是缺乏理性的认识,不懂得应该怎样合理购物、勤俭节约。
这样既影响身体健康,又不利于良好习惯的养成。
因此,教给他们合理购物的窍门与方法,使他们具备初步的消费者自我保护意识,将有助于他们走向生活、融入社会。
设计理念:
围绕“校本课程开发利用与品德教育的有效链接”为主题,从学生的生活经验入手,以及学校周边的一些事例为活动的资源,加强对学生实践性活动的指导,养成合理购物、勤俭节约的生活态度。
让学生在活动交流中得到思维的碰撞升华,遵循了《品德与社会》课标中所倡导的道德从生活中来,最终又回归到生活中去,有效地提高德育的实效性。
教学目标:
1、懂得什么是“三无产品”等一些购物的基本常识;
2、学会了解商品、合理选购商品的方法;
3、培养学生初步的消费者自我保护意识,养成良好的消费习惯。
教学重点、难点:
学会了解商品、合理选购商品的方法。
教学准备:
(一)学生准备
1.课前开展“合理购物亲子实践活动”,并做好(学生)自选商品记录。
我的购物车
购买日期
购买地点
名称
价格
数量
是否需要
2.将自己选购的物品(日常用品、食品的实物)一两件或包装袋(盒或瓶)带进课堂。
3.搜集有关商品信息,介绍购物学问的相关资料(报纸、杂志、标志等)。
(二)教师准备
1、搜集有关商品信息的资料,为学生提供《消费者权益保护法》《产品质量法》以及消费315网站的网址。
。
2、指导学生小组表演小品及课件制作等。
教学过程:
一、回顾主题,导入新课。
1、购物已成为我们生活中不可缺少的一部分,最近我们逛了周围的商店,发现了商品有许多隐藏的秘密。
上节课我们一起探究了价格的秘密,其实购物的学问还有很多,今天我们要来探讨一下怎样才是合理购物。
二、话题探究——合理购物。
(一)话题一:
你购买的东西都是需要的吗?
导入:
课前我们开展了“合理购物亲子实践活动”,你购买的东西都是需要的吗?
把近日你与爸爸、妈妈到超市、商店购物,你选购的物品记录表“我的购物车”拿出来与小组同学分享一下吧!
我的购物车
购买日期
购买地点
名称
价格
数量
是否需要
1、小组活动一:
小组交流、分享,评一评组员购物是否需要、合理。
2、小组代表汇报。
3、听了大家的讨论,假如可以调整的话,你会对你的购物车做什么调整?
(二)话题二:
你购买的东西都了解吗?
社会的发展越来越快,新产品的出现越来越多,商品的分类也越来越细,了解一些商品知识是很有必要的。
1、小组活动二:
小组将组员所带来的商品、搜集到的有关商品信息的资料,进行分类、展示,汇报。
按功能进行分类(实用类、休闲类);食品的分类……
2、评价小组的商品分类,信息的了解。
3、小结:
商品的分类及了解商品的信息,能方便我们更好地、放心地购买。
(三)话题三:
你购买的东西都是安全的吗?
1、小组活动三:
每个小组观察、比较组员购买的商品,认真研读说明,从中你发现了什么?
然后完成81页列表填空练习;再与小组同学分享、交流。
2、小组展示物品汇报:
说说小组的发现。
A、当学生提到包装袋上有绿色食品标志时。
认识“QS”标志。
大家购买的商品上有这个标志的请举起来,那这个“QS”标志有什么作用呢?
大家知道吗?
产品上印有的“QS”标志代表该产品已经取得了食品生产许可证,出厂检验合格,还有符合了食品质量安全的基本要求,所以,印有“QS”标志的产品,大家就可以放心购买了,你们在在购物时记得要认准这个。
B、当学生提到包装袋上有生产日期、保质期或厂家、厂址时。
认识生产日期和保质期
(1)看81页的牛奶盒,学习识别购买食品的相关知识。
(2)集体矫正81页填空练习。
(有没有条形码;有没有生产厂家、生产日期;有没有标明产品成分;有没有卫生许可证或检验合格证……)
认识“三无产品”
(1)阅读81页资料,了解什么是“三无产品”。
所谓“三无产品”就是:
(1)无质量检验合格证;
(2)无产品名称与生产厂家的厂名、厂址;(3)无生产日期和有效期(保质期)(课件出示)
特别提示若是食品还要注意保质期,不变色、不变味、不变质。
(2)展示在路边地摊上购买的食品,引导学生识别“三无产品”,不购买“三无产品”。
(3)找一找你们带来的商品中,有三无产品吗?
“三无产品”缺乏质量保证,尽管可能比较便宜,但也一定不能购买。
如果因为一时不慎,遇到了假冒伪劣产品怎么办?
(4)小结:
(为学生提供《消费者权益保护法》《产品质量法》以及消费315网站的网址)随着社会经济的发展,有一些不法商人,不顾他人的生命安全,以假充真,以次充好,进行违法经营。
所以在购买商品的时候,我们一定要擦亮眼睛,一定要讲求商品的质量。
C、当学生谈到包装袋上的广告时。
(1)广告有什么作用呢?
(2)你如何看待广告上说的话?
(但是我们也不能单凭广告说的就全相信,我们还要到商场看一看真正的商品。
)
(四)话题四:
怎样购物才合理?
同学们,大家都知道我们购物的时候看产品质量是很重要的,那我们在购物时还要怎么做才是合理的呢?
1、评一评下面的小朋友的购物行为合理吗?
a:
(学生表演)肯德鸡店门口。
明明托着妈妈的手大哭大喊:
“我要吃!
我就是要吃!
”“不是昨天才吃过吗?
”妈妈无奈地说。
b:
(照片展示)学校门口小卖部学生买各种卡片、小玩具等物品的照片,这样好吗?
C:
(实物展示)老师知道小朋友们平时用得最多的就是学习用品了,那么你们觉得在购买学习用品时要注意什么问题呢?
今天老师还带来了我们班四位同学买的橡皮,请大家来判断一下哪一块橡皮擦比较实用呢?
小结:
同学们,那么大家以后在购买学习用品和其它用品时就要注意实用才买,选择价格较便宜的来买,做个勤俭节约的好孩子。
2、全班交流:
怎样购物才合理?
(要买有用的东西;买东西要有节制,不能见到喜欢的就买;注意商品的质量;货比三家,选择价格便宜的东西来买;……)
3、追问:
你还知道哪些合理购物的小窍门?
四、总结拓展,实践应用。
1、回顾总结。
同学们,这节课我们探索了这么多购物的学问,你有哪些收获?
看来,同学们通过今天的学习收获不少,懂得购买东西时要有节制,要细心挑选,看清楚产品说明,认清保质期和有效期等,千万不要购买“三无产品”。
愿大家都成为聪明的购物者。
2、齐读一首“购物歌”。
购物歌
小学生,学购物,
看质量,讲安全,
比价格,拒“三无”,
要实用,有节制。
掌握购物小窍门,
勤俭节约好少年。
3、拓展延伸。
社会越进步,商品就越丰富,所以多了解一些商品知识很重要,我们不仅要在课堂上学,更重要的是在生活中还要学会运用,以便更好地合理消费,更好地保护自己。
回家将学习到的有关购物常识向家长汇报;写下购物小窍门,送给你的好朋友。
《品德与社会》三年级下册第六单元“看看我们周围的商店”,从与学生日常生活关系密切的家庭购物切入,在引导学生感受和体验家庭消费的真实情况,认识不同购物场所,了解从事商业工作的人们劳动的基础上,在比较、理解价格形成的基本原理后,展开了《合理购物ABC》这一课题的学习。
教材从展示学生探究商品的情景开始,通过学生的对话及讨论,介绍了许多有关购物方面的知识。
如怎样了解商品信息、什么是三无产品等,同时还渗透了合理消费、勤俭节约的思想等。
在教学中应该充分利用学生已有的生活经验,引导学生采用探究、讨论的方式开展学习,使学生了解随着社会的进步、商品的丰富,掌握一定的商品知识非常重要,同时提升学生已有的经验与认识,掌握购买商品的初步知识,具有初步的消费者自我保护意识,形成良好的消费习惯。
学情分析:
我们学校地处市中心,购物是同学们司空见惯的一种活动。
那琳琅满目、五花八门的食品,对学生产生了很大的诱惑。
学生手里有了零花钱,禁不住零食、小玩具的诱惑,会到校门外小卖部购买,所以购买零食、小玩具已成了部分学生的坏习惯。
虽然学生已有一定的购物体验、经历,但是缺乏理性的认识,不懂得应该怎样合理购物、勤俭节约。
这样既影响身体健康,又不利于良好习惯的养成。
因此,教给他们合理购物的窍门与方法,使他们具备初步的消费者自我保护意识,将有助于他们走向生活、融入社会。
设计理念:
围绕“校本课程开发利用与品德教育的有效链接”为主题,从学生的生活经验入手,以及学校周边的一些事例为活动的资源,加强对学生实践性活动的指导,养成合理购物、勤俭节约的生活态度。
让学生在活动交流中得到思维的碰撞升华,遵循了《品德与社会》课标中所倡导的道德从生活中来,最终又回归到生活中去,有效地提高德育的实效性。
教学目标:
1、懂得什么是“三无产品”等一些购物的基本常识;
2、学会了解商品、合理选购商品的方法;
3、培养学生初步的消费者自我保护意识,养成良好的消费习惯。
教学重点、难点:
学会了解商品、合理选购商品的方法。
教学准备:
(一)学生准备
1.课前开展“合理购物亲子实践活动”,并做好(学生)自选商品记录。
我的购物车
购买日期
购买地点
名称
价格
数量
是否需要
2.将自己选购的物品(日常用品、食品的实物)一两件或包装袋(盒或瓶)带进课堂。
3.搜集有关商品信息,介绍购物学问的相关资料(报纸、杂志、标志等)。
(二)教师准备
1、搜集有关商品信息的资料,为学生提供《消费者权益保护法》《产品质量法》以及消费315网站的网址。
。
2、指导学生小组表演小品及课件制作等。
教学过程:
一、回顾主题,导入新课。
1、购物已成为我们生活中不可缺少的一部分,最近我们逛了周围的商店,发现了商品有许多隐藏的秘密。
上节课我们一起探究了价格的秘密,其实购物的学问还有很多,今天我们要来探讨一下怎样才是合理购物。
二、话题探究——合理购物。
(一)话题一:
你购买的东西都是需要的吗?
导入:
课前我们开展了“合理购物亲子实践活动”,你购买的东西都是需要的吗?
把近日你与爸爸、妈妈到超市、商店购物,你选购的物品记录表“我的购物车”拿出来与小组同学分享一下吧!
我的购物车
购买日期
购买地点
名称
价格
数量
是否需要
1、小组活动一:
小组交流、分享,评一评组员购物是否需要、合理。
2、小组代表汇报。
3、听了大家的讨论,假如可以调整的话,你会对你的购物车做什么调整?
(二)话题二:
你购买的东西都了解吗?
社会的发展越来越快,新产品的出现越来越多,商品的分类也越来越细,了解一些商品知识是很有必要的。
1、小组活动二:
小组将组员所带来的商品、搜集到的有关商品信息的资料,进行分类、展示,汇报。
按功能进行分类(实用类、休闲类);食品的分类……
2、评价小组的商品分类,信息的了解。
3、小结:
商品的分类及了解商品的信息,能方便我们更好地、放心地购买。
(三)话题三:
你购买的东西都是安全的吗?
1、小组活动三:
每个小组观察、比较组员购买的商品,认真研读说明,从中你发现了什么?
然后完成81页列表填空练习;再与小组同学分享、交流。
2、小组展示物品汇报:
说说小组的发现。
A、当学生提到包装袋上有绿色食品标志时。
认识“QS”标志。
大家购买的商品上有这个标志的请举起来,那这个“QS”标志有什么作用呢?
大家知道吗?
产品上印有的“QS”标志代表该产品已经取得了食品生产许可证,出厂检验合格,还有符合了食品质量安全的基本要求,所以,印有“QS”标志的产品,大家就可以放心购买了,你们在在购物时记得要认准这个。
B、当学生提到包装袋上有生产日期、保质期或厂家、厂址时。
认识生产日期和保质期
(1)看81页的牛奶盒,学习识别购买食品的相关知识。
(2)集体矫正81页填空练习。
(有没有条形码;有没有生产厂家、生产日期;有没有标明产品成分;有没有卫生许可证或检验合格证……)
认识“三无产品”
(1)阅读81页资料,了解什么是“三无产品”。
所谓“三无产品”就是:
(1)无质量检验合格证;
(2)无产品名称与生产厂家的厂名、厂址;(3)无生产日期和有效期(保质期)(课件出示)
特别提示若是食品还要注意保质期,不变色、不变味、不变质。
(2)展示在路边地摊上购买的食品,引导学生识别“三无产品”,不购买“三无产品”。
(3)找一找你们带来的商品中,有三无产品吗?
“三无产品”缺乏质量保证,尽管可能比较便宜,但也一定不能购买。
如果因为一时不慎,遇到了假冒伪劣产品怎么办?
(4)小结:
(为学生提供《消费者权益保护法》《产品质量法》以及消费315网站的网址)随着社会经济的发展,有一些不法商人,不顾他人的生命安全,以假充真,以次充好,进行违法经营。
所以在购买商品的时候,我们一定要擦亮眼睛,一定要讲求商品的质量。
C、当学生谈到包装袋上的广告时。
(1)广告有什么作用呢?
(2)你如何看待广告上说的话?
(但是我们也不能单凭广告说的就全相信,我们还要到商场看一看真正的商品。
)
(四)话题四:
怎样购物才合理?
同学们,大家都知道我们购物的时候看产品质量是很重要的,那我们在购物时还要怎么做才是合理的呢?
1、评一评下面的小朋友的购物行为合理吗?
a:
(学生表演)肯德鸡店门口。
明明托着妈妈的手大哭大喊:
“我要吃!
我就是要吃!
”“不是昨天才吃过吗?
”妈妈无奈地说。
b:
(照片展示)学校门口小卖部学生买各种卡片、小玩具等物品的照片,这样好吗?
C:
(实物展示)老师知道小朋友们平时用得最多的就是学习用品了,那么你们觉得在购买学习用品时要注意什么问题呢?
今天老师还带来了我们班四位同学买的橡皮,请大家来判断一下哪一块橡皮擦比较实用呢?
小结:
同学们,那么大家以后在购买学习用品和其它用品时就要注意实用才买,选择价格较便宜的来买,做个勤俭节约的好孩子。
2、全班交流:
怎样购物才合理?
(要买有用的东西;买东西要有节制,不能见到喜欢的就买;注意商品的质量;货比三家,选择价格便宜的东西来买;……)
3、追问:
你还知道哪些合理购物的小窍门?
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