什么是潜规则.docx

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什么是潜规则

什么是潜规则

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　　篇一：

奇葩说辩论用不用潜规则

　　马薇薇：

我们来看一看，什么样的人会面临使不使用潜规则。

很简单，如果一个人他真正有硬实力，他是不会面对这种选择的。

比如说霍金想要发论文，他需要去潜规则任何人吗，不会，全世界的科学杂志都在跪舔他，希望他来发论文。

对不对，再比如说，你求学的时候，如果你是高考状元，你爸妈需要去给任何一个学校的任何一个老师送礼吗？

不需要，因为你本身够硬气，对不对。

好，你找工作，如果你每一次业绩都是第一，证书叠成一沓，这时候有人想要潜规则你吗，不会。

所以真正有硬实力的人是不需要面临潜规则这个选择的。

那么什么人会面临潜规则选择呢？

很简单，是我们这些实力平平的普通人，没有过人之处，这个时候我们只好出过人之力。

什么意思？

我业务能力不强，那我每天早上早点到，帮领导擦桌子倒咖啡，擦鞋可不可以？

这时候有人会说：

喂，那你这样做会不会伤害到那些使用明规则的人呢？

会不会破坏这个世界的公平呢？

不会，为什么？

因为他们有明规则的渠道成功，而我们有潜规则的渠道成功，彼此是不会造成任何伤害的。

总而言之一句话，手段不够硬，身段就要软，谢谢。

　　肖骁：

作为对方口中那个实力平平的普通人，我来说几句。

今天我们的辩题是，潜规则摆在你面前，为了成功，你会不会用。

我的观点是我不会。

但是我绝对不抨击那些使用潜规则的人。

相反我觉得他们非常牛逼。

他们有一个比我更加强大的心脏。

他们不畏惧外界的风言风语。

他们不畏惧外界对他们人品的抨击。

我觉得他们很棒。

但是为什么我抗拒潜规则呢，四个字很简单，人言可畏。

我来到奇葩说，别人给我贴了一个蛇精男的标签，说实话这个标签算是我工作以来最温柔的一个昵称了。

我刚出来的时候看到人家叫我什么，人要变态死娘炮。

说真的，我脸皮再厚我也是个人，我看到也会不舒服。

但是看到网上对我这种行为举止的指责，都会让我难过。

如果有一天，别人对我的人格产生质疑，说实话我受不了，而且我相信潜规则这种东西，他是纸包不住火的，尤其是对于像我和范甜甜这种在演艺圈打拼的人，这个圈子是没有不透风的墙的，我害怕有一天，我的这个污点会放大，人家会忽略我所有的努力。

我害怕有一天人家会说，肖骁就是那个一开口节操碎了一地而他本人，贞操碎一地的人。

潜规则这种东西，它不仅仅是我人生的一个污点，他还有可能成为我人生的一个把柄。

大家想想谁会去潜规则你，首先他的人品我们要诟病他，因为他不走正常的渠道，他可能只想睡你或只想收取你的利益。

如果有一天我爬到一个足够高的高度，他这个时候呀把潜规则的证据拿出来要挟我怎么办。

OK。

如果你觉你这些都不是问题的话，刚才马薇薇也提到一个词，那就是明规则。

潜规则和明规则的区别在哪里，非常简单，明规则我们是要签书面协议的，如果你单方面撕毁协议，我可以告你，我可以走法律途径。

但是潜规则我是没有任何法律保护的，简单的来说，就是我跟你睡了我让你爽了，我谁了剧组一条龙，但是有可能我还是一条虫。

对不对，我不可能在跟你睡之前，我还跟你签一个协议说我一晚上给你几次高潮，你就一定要帮我成功，我不可能签这个协议对吧。

最后给大家一点正能量。

我大学有一条校训，是未来是属于对成功充满渴望的人。

我渴望成功，但是这样的成功，我宁可不要。

因为我相信，如果我潜规则了。

我就再也上不了岸了，谢谢大家！

　　颜如晶：

其实肖骁说了这么多，他只是说潜规则是有风险的。

对不对。

有时候你潜了，可能没有成功，成功被潜了也成功了，可是也会人言可畏最后悔会失败，会害怕，会胆子小，最后会伤心。

是，潜规则可能会带来风险，可是明规则不会有风险吗，你超捷径可能会遇到疯子，你走大路也一样会被车撞的。

所以你怕风险就不用潜规则，基本上就代表，你其实不太在乎成功。

如果肖骁是真的很渴望成功，我告诉你，他其实应该用潜规则，因为他实力不太牛逼。

我们站在这里说潜规则可以用，为什么，因为我很在乎成功，而且我觉得成功的形式有很多种，其实只是他们认为成功是什么，就是升官发财当大明星，红人这叫成功。

但是我觉得成功有很多种，也有一些很正面的成功，但是他需要很负面的潜规则帮他达到，比如为民除害，伸张正义。

可是为什么这一种成功需要潜规则。

我们看过一套戏，我在洗里面发现的，叫九品芝麻官。

很有深度，里面有一句话叫贪官贱，清官要更贱，坏人的手段多，好人

　　的手段要更多，为什么？

如果坏人他做事可以用各种手段大手大脚来做，而你好人你说因为你是好人，我要保持我的礼貌，保持我的规矩，你做事就会绑手绑脚，今天我要讲两个人。

一个叫陶渊明，一个叫李世民。

陶渊明有一句话，我不为五斗米折腰，所以当官当不了几天他就回去采菊花。

陶渊明有没有为他的家乡人做出什么贡献，那撮花应该没太大贡献他有没有伸张了什么正义，有没有赚了什么钱，有没有抓了多少坏人，没有。

最后他只是采了菊花。

好，不用潜规则。

另外一种人李世民。

虽然我对他的丰功伟业没有办法详尽地告诉大家。

但是起码我知道他是一个了不起的皇帝但是他用不用潜规则。

他不但使用潜规则，他连血规则都用。

可是他有没有带来贡献，有。

所以其实很多时候，要创造更美好的未来，手段不用太介意，成大事者不失小节我们不介意。

因为我们在乎的是成功。

所以肖骁如果你真的很想成功，找一个人潜一潜。

　　范甜甜：

如晶意思就是我们成大事者不要去在乎过程，手段肮脏龌龊点没有关系，着我算是理解了。

但是我觉得今天这个手段肮脏龌龊是用我的贞操来换的，用践踏我的灵魂来置换的，我觉得这个有点好像是真的是两码事。

还有一点我非常肯定，对面的人都没有被潜规则过。

这就叫站着说话不腰疼。

你们都在幻想一件事情。

这跟手段没有关系，刚才我补肖骁一句话，你们见过真正要跟你们潜规则的人吗？

你们睡得下去吗？

真的很恐怖的有的时候，需要给你前规则的人，如果英俊潇洒非常风流倜傥的那种人，不用跟我潜规则，我主动追求你，我来跟你睡，我管他是不是潜规则，对不对？

所以说要跟潜你的人通常长相非常之恶劣，不然他要潜你干什么呢？

长相恶劣，性格龌龊，而且说不定有体味，有口臭。

年轻的时候我确实动过这个邪念。

年轻的时候我还颇有几分姿色，就算我范甜甜今天这样，在30几岁的女人当中。

也算是OK的。

想当年我也是进了周星驰的公司从来没有过潜规则，就是这样走出来的。

所以当时当下我一直认为说，干什么需要潜规则呢？

不用潜规则也可以成功的，干嘛要选择这么一个龌龊的手段。

我觉得很奇怪一件事情。

对方马薇薇刚刚说了，那是能力不够强的人才需要潜规则。

我觉得每个人术业有专攻，闻道有先后你在这个行业里面不强，你可以找适合你的行业里，就像她刚刚说了什么高考状元不需要潜规则，不好意思，如果高考状元想要当演员，他也得潜规则，你可以选择潜规则今天我们讲了，用不用，老子就是不用，为什么？

真的睡不下去！

多少女明星睡了以后没有成功的，你看这个女明星成功，大家都会在旁边说她肯定是跟某某某导演睡过的，她能出来，那是千千万万睡了没成功你没看见呀。

别的行业我不是很清楚暂时，我在演艺圈告诉你们，第一件事活儿一定要好，就是说你的工作得好，你有能力，能说会唱，说学逗唱样样都行，这叫活好对不对。

第二，很简单，人脉，人买什么意思，关系好，每个人都不讨厌你，有活咱们叫一叫互相之间。

这叫人际关系也已经很难了。

第三叫老天爷赏饭吃，好简单了，前面两条你都达到了以后怎么，你还跟老天爷来潜规则，老天爷我送点钱给你，你让我火把，老天爷我陪你睡一次你就让我火把，可能吗？

不可能我告诉你，所以我要劝很多现在在这个魔鬼的思想上动摇的在那条线上动摇的朋友们我告诉你，成功有的时候不需要经过这么恶劣的条件的，而且我觉得成功是一个挑战的过程，这么容易这么走捷径就成功了，多不好玩儿对不对。

好谢谢大家。

　　马薇薇：

你刚才无非就是说历史是任人打扮的小姑娘，谁用肮脏手段走到最高位，这个姑娘就是谁的，然后你怕我们在抢姑娘的过程中万一没搞好的话，岂不是被人家骂，对不对？

我们其实恰恰想说什么呢？

其实当你发现像高老师那样他恐惧风险的时候，那么你就不应该去追求成功。

如果你志在山野，你就不要追求庙堂之高。

可是当你追求庙堂之高的时候，你就不要怪权术险恶，OK好，这块过甜甜对自己人生经历的回顾和对这个社会无情的控诉主要讲了两个点。

就是第一，我愿意成功，不过我什么都不愿意付出，我的贞操我的灵魂，我的尊严，我的一切。

我都不愿意付出。

不过我要在宇宙中心呼唤爱希望成功自动降临在我的身上。

你付出很多学习的时间，你付出很多练习的时间，你付出很多工作的时间OK。

这个时候有个人，她愿意付出很多身体，她愿意付出很多灵魂，她比你低贱到哪儿去啊？

那也是他

　　的东西啊，大家干的都是体力活啊

　　范甜甜：

她干的活是任何一个人都能干的，只要打开了双腿就能干的，但是学习不是这么容易的，不是每个人都能学的ok

　　马薇薇：

ok你两个点之间是彼此矛盾的，你第一先说付出贞操很难，因为有些人你睡不下去，对不对？

可是你反驳我的时候有说什么呢？

我努力学习是很难得，你打开双腿是很容易的，打开腿这件事难也是你说，容易也是你说，你讲晒啦大佬。

所以在您所说的不愿付出这一点上是不成立的。

没有任何成功是可以不付出就得到的。

而当大家都愿意付出的时候，没有哪一种付出比另外一种付出更低贱，好吗？

所以当我们指责某些女明星或者男明星靠潜规则上位的时候想想甜甜说的那句话，你都睡不下去，人家睡得下去，你都干不出来人家干得出来，不容易。

如果你作为一个实力平平的人。

如果你一点潜规则都不做的话是百分之百的失败，百分之一成功的可能和百分之百的失败比，几率会不会高那么一点点呢？

　　反：

刚才马薇薇说了这么多，传递了一个非常可怕的价值观，大家知道是什吗？

我们渴望成功，她说我们又不愿意付出，付出汗水不是付出吗，我么积累知识不是付出吗，她所谓的付出仅仅是潜规则，今天我们的辩题是你会不会用潜规则，我们表明了我们的立场，我们不会潜规则，包括刚才范甜甜也说了，他说觉得这个人特恶心，她睡不下去，但是有人愿意睡呀，所以她今天坐在这里，胆识她坦荡荡，因为他是一个干净的人，还有你刚才一直在强调追求成功。

我们追求成功是为了什么，是为了我们自己，还有我么爱的人可以分享我们的成功。

但是如果我潜规则了，你让我告诉他们我的成功是靠我睡来的。

是靠我买官买来的，说实话，朗朗乾坤，我真干不了这事马薇薇，所以刚才马薇薇说的那一大堆，基本上都是废话，跑题都从大兴跑到高碑店了，就是这样，谢谢大家。

　　正：

很简单一件事，我觉得刚才每一次马薇薇讲到厚黑学的时候特别是人家女明星付出的比我多，我睡不下去人家睡得下去，人家牛逼得时候，全世界都鼓掌的时候，我的心超寒的，冰冰冷的。

你们是在鼓励这种态度吗？

有的时候就是因为这种，如果这个播出去了，给电视机前观众的一些女孩子看到了，鼓励她，你只要比人家牛逼，闭着眼塞上耳朵，把你的鼻孔要么堵住，你睡了你就能成功，这叫什么，这就是一种纵容。

特别还对什么叫纵容。

就是你自己陪人家睡也就算了，你竟然还鼓励别的那些女孩去被这种禽兽所蹂躏，这是什么样的哲学，我不能理解，厚黑学这种东西在我身上就不存在。

我永远都在用我自己的人生经历再讲很多话。

我的天气死了。

　　范甜甜：

其实我站在这里，说潜规则应该用，我没有说是一定要睡，有头发的人，谁要去植发对不对。

如果你有头发，你不会想到去种头发嘛。

如果明规则可以成功，如果我们靠努力学习，如果我们可以靠很多不一样的方法成功，没有人会要用潜规则。

就好像蔡康永老师说的一样只是因为那一些人，用了潜规则的人，是因为他们太在乎成功，所以我只是告诉大家，面对这些很在乎成功，在乎到他们不惜用潜规则换取成功的时候，其实我们也不需要太去取笑他们这一批人，他们其实要做的也只是为自己换取成功。

成功之后他们可以想办法洗白。

为自己不好的事情掩盖掉，连毛毛虫都不想做。

肯定不会有做花蝴蝶的一天这就是我们想讲的。

　　反：

我不讲今天有关的论点我想讲的就是原来我发现我不适合这个舞台，我不是来辩论的。

我真的没有，从一开始就没有。

从一开始的时候制作组就跟我说，这是一个综艺性质的谈话类节目大家各抒己见。

每个人都可以把自己的论点讲出来我的个人意志是非常讨厌竞争的。

我很讨厌跟我认识的很熟悉的而且是每天睡在一起的好朋友，进行这样一个道德上的一种较量，就像你刚才说的这可能是观点。

观众朋友不认为这是你的持方或者怎么样。

因为马薇薇是打辩论打惯的，她正反方都可以。

她完全可以客观很客观很正面的处理这样的问题，我范甜甜做不到，我是完全站在道德的立场上来讲很多的问题，让我违背我的道德观念去讲很多话，我是做不出来。

我也不能够瞎掰，去硬掰出什么道理来所以我。

。

。

　　篇二：

潜规则生意谈判技巧是什么

　　谈判的概念：

从广义上讲，谈判就是人们为满足各自的目的需要而进行的协商或妥协过程。

　　谈判是知识和努力的汇聚，是人类社会一种最普遍的活动。

只要人们是为了改变相互关系而

　　交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。

交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方（或多方）

　　的意见趋于一致，而进行的洽谈磋商。

就谈判双方在谈判中的态度来看，同时含有“合作”与“冲突”两种成份。

不合作无法

　　谈判，难免冲突或对抗。

就谈判的结果来看，是“互惠的”，但不一定是“相等”的。

互惠是谈判的条件，指双方都能从对方获得一定的好处，这是产生谈判行为的诱因。

互

　　惠是从谈判结果的“质”方面而言的。

只要是成功的谈判，其结果都是互惠的。

相等是从“量”方面而言的，谈判的结果不一定是相等的。

即一方可能获利多些，另一

　　方则少些。

以谈判规模大小分（即谈判项目的多少，内容复杂程度以及涉及谈判人员的范围与多少

　　等）

　　a、大型谈判：

12人以上

　　b、一般谈判（中型）：

4－12人c、零星谈判（小型）：

4人以下2、按谈判的时间长短分：

长期中期短期

　　3、以谈判的形式来分：

　　a、面对面的谈判（直接）。

b、间接谈判（包括信函谈判和电话商谈）

　　4、以谈判的方式来分：

纵向谈判

　　横向谈判

　　5、以谈判的范围来分：

国际谈判国内谈判

　　6、以谈判的冲突程度分：

a、赢－输式谈判

　　b、赢－赢式谈判

　　7、依据谈判的内容即客体与谈判目标的关系：

a、实质性谈判：

　　b、非实质性谈判

　　谈判的模式：

　　1、传统的谈判模式：

—强悍型或巧取豪夺型（赢－输式）

　　2、现代的谈判模式—互惠的谈判模式：

　　二、双方的利益是谈判的基点

　　三、协调谈判双方的利益

（一）正确地提出看法

　　?

1．换位思考。

　　?

2．不要以自己的担心来推断别人的意图。

?

3．谈判者不要因为自己的问题去责怪对方。

?

4．消除谈判双方认识上的分歧，把事情理出来，共同讨论彼此的看法。

?

5．不要因照顾对方的面子而影响谈判者的自我形象。

（二）保持适当的情绪

　　?

1．应该对自己和对方的情绪波动做到心中有数。

　　?

2．要允许对方发泄怨气。

?

3．学会消除敌对的情绪。

　　（三）进行清晰的沟通

　　?

首先，要认真听取对方的谈话，了解对方的意思。

?

其次，谈判者要注意谈论自己的感受。

?

第三，发言要有目的性。

　　1、意愿不能成为谈判的基础?

以意愿为基础来调解分歧的传统谈判方式是难以实现谈判目标的。

?

把达成协议的基础建立在原则上，而不是各方面的意愿上；要理解的是原因，而不是威胁。

　　2、提出并使用客观标准?

客观标准一定要公正。

客观标准要独立于各方主观意志之外，在理论上至少适用双?

方，

　　而且还应合法和切合实际。

给双方以平等的机会是提出客观标准的原则，最古老的方式是由

　　一方提出两个可行

　　方案，而由另一方先行选择其一。

　　3、如何运用客观标准

　　?

注重情理。

具有法官一样的理性?

顶住压力。

绝不屈服于压力而屈服于原则

　　第五节谈判的其他原则?

一、言而有信

　　?

二、留有余地

　　?

三、少讲多听

　　?

四、不使自己处于讨价还价的境地?

五、要保持与对方愿望的联系?

六、要致力于解决问题，不一味抱怨–谈判的基本原则告诉我们，不要过早触及令人敏感的问题，谈判的核心要放在满足双

　　方

　　愿望、需求及利益上，良好的气氛有助于协议的达成。

　　二、合理运用影响开局气氛的各种因素不要在开场阶段专心于创造气氛而忽略了其他。

还需要通过对方的言谈举止，观察和分析对方、掌握对方的性格、态度、意向、策略、

　　风格以及经验等各个方面的情况，并据以采取措施，用自己的方式给对方施加影响，使这种

　　影响贯穿洽谈的始终。

　　五、建立洽谈气氛的全过程以友好的开诚布公的态度出现在对方的面前。

肩膀放松，不迟疑地与对方握手，衣着要

　　整齐、干净和考究。

握手和第一次目光接触，要表现出诚实和自信。

行动和说话要轻松自如，不应慌慌张张或手足无措。

可讨论一些非业务的中性问题。

把谈判总时间的5％作为破题阶段。

在开场时，洽谈双方最好站着交谈。

　　一、开局在整个谈判中的地位和作用首先，开局阶段人们的精力最为充沛，注意力也最为集中。

其次，洽谈的格局就是在开局后的几分钟内确定的，它对后面所要解决的问题及解决问

　　题的方式有直接的影响，而且一经确定就很难改变。

第三，这是双方阐明各自立场的阶段，是各自重要观点的第一次亮相。

最后，在开局阶段，谈判双方阵容中的个人地位及所承担的角色完全显露出来三、形成

　　良好开局结构的原则

　　1．提供或享受均等发言机会。

　　2．讲话要尽量简洁、轻松。

　　3．要进行充分的合作。

　　4．要乐意接受对方的意见。

　　四、开局的策略与调整一般来说，双方应先就会谈的目标、计划、进度和参加的人员等达成一致的意见，这是

　　控制开局过程的基本策略。

该基本策略能够适用于各种谈判。

只有步入这个轨道，谈判才不致失去控制。

有时不能强求一致，适时调整对策是必不可少的。

　　一、引起对方的注意与兴趣

（一）服务过程和推销过程

（二）目视与第一句话

　　（三）解决问题的专家

　　（四）采取不同的方法

　　（五）防止干扰

　　（六）撩拨对方的兴趣不论何时，只要你向某人表示出其行为已对你产生了影响时，就肯定会强化他的决心，

　　对你影响越大，他的决心也越大，不达目的绝不罢休。

但无论如何，作为一名谈判者，只要你打算把生意谈成，考虑到谈成后所能得到的好处，

　　并看出有谈判交换条件的前景，那就犯不着为对方的行为生气。

关键是不把对方的举止与你方的所求联系起来。

一定要树立这样的决心：

不管对方的态度是软是硬，都不能让其影响你方追求的结果。

他想怎么行事都可以，但只要不影响最后结果，你就不必管他。

你可以告诉他，他那一套用在你身上是达不到目的的。

当然你这种表态不管他信不信，

　　都不大可能迅速见效。

他还将坚持干下去，所以你也必须坚持。

要坚定地告诉他，无论他怎样胡搅蛮缠，也绝对达不到目的。

只要牢记这条原则并身体力行之，则任何难缠的对方在你面前都将无所施其技。

而由此

　　达成的交易也必将使双方都能受益

　　第二节处理需求与调动行为

　　一、态度、行为与需求请记住，你若需要谈判对方的合作，要做的工作是调动对方在态度与行为上协助、支持，

　　而不是强行改变对方的态度与行为使之就范。

必须注意到人的基本需求。

　　二、探测对方的需求

　　1．通过提问了解对方的需求。

　　2．通过聆听了解对方的需求。

　　3．通过对方的举止了解其需求。

　　三、提出自己的要求

　　1．提出要求。

（注意地位差异）

　　2．极端要求。

（借此证实本方想法）

　　四、满足需求

　　1．满足对方的安全需求。

　　2．满足对方的经济利益需要。

　　3．满足对方的归属需要。

　　4．满足对方自尊的需要。

　　五、冒犯需求（激将法）除了通过满足需求调动对方在态度与行为上与自己协调之外，在谈判中，根据具体情况

　　适当地用一些激将法，有时也是比较有成效的。

　　六、调动对方的技巧

（一）采取低姿态

（二）大智若愚

　　（三）最后通碟

　　第三节排除障碍

　　一、避免争论务必记住：

不管对方怎样激烈地反驳你，不管他的话怎样与你针锋相对，不管他怎样一个劲地想与你吵架，你也不要争论!

这种立场不但能帮你保持良好情绪，而且能帮你保持与对方的友好关系。

　　二、避开枝节问题与谈判主题无关的问题毋须理会

　　三、既要排除障碍，又要不伤感情

　　1．不责怪，不申斥。

　　2．让步。

　　3．尊重对方。

　　4．转移目标。

　　四、何时排除障碍

　　?

　　?

　　?

在绝大多数的情况下，只要对方提出异议或疑问，谈判者就应当立即回答。

不过，

　　在几种特定的情况下，不立即排除障碍或拖延回答质疑是完全正确的。

这些特定情况是：

1．过

　　早提出价格问题。

　　?

2．提前提出问题。

?

3．琐碎无聊的问题。

　　五、先发制人排除障碍

　　第四节应变策略

　　一、思想准备谈判中常会出现一些异乎寻常的情况，为应付这些情况，必须事先制定出自己的策略。

　　二、基本策略

　　1．不理会对方的叫嚷。

　　2.接受意见并迅速行动。

　　3．反击污蔑不实之词。

　　4．缓和气氛。

如果能巧妙应付的话，你就一定能在对方不丢面子的情况下讲明任何问题

　　的原因。

　　5．及时撤退。

尤其是看到局势极具爆炸性时。

　　6．深谈细叙以待转机。

在许多情况下，对方是在让你回答一个假设的问题，而真正的思

　　想障碍仍然保留在脑子里。

跟对方谈得越深、加工越细，买主讲的话越多，你才越能把握住

　　方向。

　　7．转变话题。

谈判中，你可以利用一句小笑话来引导对方去谈论其他问题。

　　8．甘作替罪羊。

你的谈判对手会做错事的，如果问题不特别严重又能轻易地加以纠正，

　　那就别管责任是不是你的，只管爽快主动地承担下来。

　　9．扰后再谈。

一种办法是再重新开始，二是停止谈判活动，约个时间以后再谈。

　　第五节施加压力与解除压力

　　一、谈判中的压力在谈判中，如果压力运用得当，对谈判的成功将有促进作用。

　　二、大兵压境谈判一开始，对手可能向你提出诸多刻薄的要求，目的就是向你施加压力，以便降低你的期望水准。

该种策略一般有下述六个方面的特征：

　　1．最初的立场是极端的。

　　2．有限的权力。

　　3．情绪化。

　　4．很少相应让步。

　　5．让步是吝啬的。

　　6.无视“死亡线”。

　　三、软硬兼施又称双簧戏，是谈判桌上常见的以调和而发起进攻的策略。

“红脸人”必须真正具有进攻性和威镊力，使人望而生畏并易于被人激怒；而“白脸人”必须善于逢场作戏，左右圆滑，十分理智。

　　四、设计既成事实先斩后奏的做法。

买方策略：

以低于应付款额的汇票或支票作为清偿债务的全部；先侵犯权益，然后再商谈补救措施；?

卖方策略：

将有问题的商品延期运到买方，令买方没有时间要求更换和退货，因为此商品正是销售的季节，使买方进退两难；收取a级品的货款，却选出b等级的商品；?

　　五、制造阴差阳错在谈判的激烈争论中，有时故意错误地概括对方的意思，会立即使对方纠正你的错误，这样压力就会从你身上再次回到对方身上。

　　六、走出僵局

（一）僵局的规律与制造僵局僵局是你制造的，自然应由对方率先采取行动；如果是双方制造了僵局，那么你就应积极主动一些，包括采取积极的对抗措施。

制造僵局通常都要考虑下述几点原则：

篇二：

谈判技巧学习导航

　　通过学习本课程，你将能够：

●了解谈判在职场中的重要性；●明确谈判的类型划分；●领会谈判的核心概念；

　　篇三：

成人世界的潜规则

　　成人世界的潜规则

　　现实告诉你没钱连你最亲的人都会瞧不