最佳场营销标兵候选人.docx

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最佳场营销标兵候选人

最佳市场营销标兵候选人

H01棒棰岛集团宫春梅同志主要事迹

宫春梅同志现任棒棰岛食品集团大连市糖业公司总经理兼党支部书记。

三十六年风雨兼程，只争朝夕，在食糖营销岗位上，该同志在行业内独树一帜，赢取了国内糖业市场上响当当的巾帼名片。

提起“宫姐”，行业内的生意伙伴都为之点赞。

她的真诚、热情、勤奋、与时俱进的理念以及丰富的经验积累，赢得了员工的信任，为企业带来了可观的利润。

在宫春梅的营销日记中，市场是个大课堂，努力工作在营销，学习却远不拘泥于此，营销要善于奔跑，更要学会思考。

近年来，宫春梅带领大连市糖业公司这个团队，延续并超越了“十二五”初期的良好经营势头，销售渠道从大连到东北，再到华北不断拓展，合作伙伴遍及全国多地各大食糖生产经销企业，国家储备糖的接卸频频靠岸，销售收入屡屡突破亿元，企业连年实现员工人均创利最高，堪称棒棰岛食品集团的排头兵，没有之一，只有唯一。

成绩的背后，留有一串奋斗无止境的踏实足迹。

有时，放下一个电话，即来一次说走就走的出差；有时，为了赢得一个客户，得做出多次的谈判和让步；有时，为了拍卖抢筹，又要多少次彻夜无眠……从青春的美好走向如今的知天命，人生的价值在此彰显与绽放。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

在新常态下，宫春梅同志带领她的团队，立足当前，已把目光投向了远方。

H02棒棰岛集团周连庆同志主要事迹

周连庆同志担任大连寿贺食品有限公司副总经理期间，他始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售方面与客户沟通、谈判、合作取得了客户信任，赢得了客户满意。

周连庆同志负责寿贺公司的全面运作还要兼顾产品销售、与客户及时沟通。

他平时不断学习业务知识，充实自己。

还经常与员工交流产品相关的专业知识，很多客户惊讶于一名企业管理者能如此了解产品特点，大大提高客户的好感。

几年来他始终坚持新市场开发，增强服务要求。

因为产品的特性主要以出口为主，周连庆同志多次参见国际性食品展销会，通过与客户的面对面交流全面了解客户的需求，为之后的决策提供有力依据；后期与客户验厂、样品交流等服务，为公司树立良好的形象，奠定了市场销售的坚实基础。

周连庆同志虽然负责销售工作但是不被金钱和不健康生活方式所迷惑，不贪不占，始终坚持廉洁自律，勤政务实，努力在员工中树立良好的形象。

他开拓创新的营销模式，带领公司走出低谷，使公司在几年前几乎没有销售额的基础上连续几年年销售额达到2千万，利税2百万余元。

H03棒棰岛集团周仁豹同志主要事迹

周仁豹同志现任棒棰岛食品集团有限公司副总经理。

在担任万通汽车有限公司经理期间，他是当之无愧的市场营销标兵，堪称楷模。

他负责的大连万通汽车销售有限公司从原有的大连二七金杯汽车修配厂成长为颇具规模的华晨汽车标准4S店。

在他的带领下2010年全年销售汽车1700辆，首次突破销售额过亿。

当年被华晨汽车评选为进步最快经销商。

同年售后产值达到近900万。

2010年售前及售后实现利税800万。

2011年销售车辆近1000台。

被华晨汽车评选为全国十佳经销商。

售后产值近千万，实现利税600万。

2012年销售量1300辆，被华晨汽车评选为全国十佳经销商。

近几年汽车行业低迷的情况下13年及14年的销量每年也接近千台。

历年均获得优秀总经理奖。

2010年开拓大连出租车市场将中华出租车挤进换型车的行列，首次单笔订单就有400辆，在他的努力下到目前为止，大连中华出租车的保有量不低于3000辆。

占据大连出租车市场的三分之一。

周仁豹同志是个有远见有能力有魄力的人。

凭着他坚持不懈地努力不仅实现了个人的价值同时也带领大连万通这个团队一同进步，让大连万通从一个普通的小修配厂成长到在华晨汽车的经销商中占有举足轻重的地位的标准4S店。

H04大连港集团金兆星同志事迹材料

金兆星，现任大连汽车码头公司业务发展部经理，主管市场开发、商务管理和发展规划工作。

面对着激烈的市场竞争格局，金兆星同志始终以建设东北亚汽车转运和分拨中心为己任，带领业务团队，“拼市场、抢份额”，先后拓展了以大连港为基本港的上汽集团、广汽本田、东风日产的东北分拨中心项目和腹地一汽集团、华晨集团的水运出口基地项目，新增了三菱中国在大连的进口，形成了大连至广州、上海、烟台三条稳定的内贸对流班轮航线和五条外贸进出口航线，使公司生产经营不断实现新突破，也解决了长期以来竞争港口对大连港的威胁。

2014年码头整车吞吐量超过45.4万辆，与2011年相比增长157.95%，2010年实现扭亏为盈而且利润连续四年超过2000万元，在辽宁省口岸市场份额连续四年达到100%。

大连港已经逐步发展成为内贸商品车水运北方枢纽港和外贸进出口基本港。

金兆星同志积极贯彻第四代港口经营思想，积极拓展物流项目，先后组织和参与了进口车检测线建设、三菱整车物流、华晨KD、物流金融、国际贸易、临港产业等项目，推进了码头向物流港、商贸港的转变，也给公司带来较高的收益。

他积极参与大连港汽车业务的战略管理工作，在大连港滚装船队组建、大连港与奇瑞汽车和长久集团组建中世国际物流公司、大连港与上汽集团的共同开发后续汽车码头等方面做出了重要贡献，为大连港滚装物流的持续发展奠定了基础。

目前，大连港汽车板块总资产已达8.6亿元，收入总额突破18亿元。

同时，大连港汽车物流业务的发展也对市政府在奇瑞汽车、东风日产、黄海汽车等汽车产业的招商引资工作产生了积极的推动作用。

所受奖励：

2014年度大连市劳动模范

H05会展集团刘世昆同志主要事迹

刘世昆同志为人正派、工作勤恳、勇于担当、敢于创新，在担任市场营销部部长期间，正逢国内外经济大环境及展览市场不景气等不利因素的影响，部分展会的展览面积和展会规模严重缩水，会展集团的展场经营工作经受了严峻的挑战和考验。

他带领部门工作人员，加大展场营销力度，合理调整和安排展会档期结构，使得展馆场地净利用率达到50%，居全国展馆前列，2014年经营收入突破2000万大关，创集团成立以来历史新高。

在工作中，他及时转变经营思路，调整工作重点，通过分析展览市场行情，评估以往展会举办的实际效果，有效发挥展会竞争优势和档期存量优势，取消了多个规模逐年萎缩的专业类和消费类展会，把展会招商工作转移到承接有一定规模基础、专业性强、更具成长性的专业展会上，吸引国内有实力的消费展主办方到中心举办展会。

他积极与各组展公司联系，确定展会内容、举办时间、展场面积等细节，编制展会计划和安排档期，如有展会时间、内容相冲突，展商固定、展品相雷同等状况，及时与组展单位沟通，避免了组展单位的损失，确保了经济利益的双赢。

刘世昆同志为争取集团展场经营收益的最大化，对展会合同进行细化补充，完善了展会合同条款，强化了合同的执行力，充实了对集团利益的保障性条款，通过提前与展会的主办单位落实有无超出合同范本之外的服务项目，明晰了展场管理、展品类别，展位搭建等方面模糊不清的条款，使合同更具有可执行性。

加强合同约束，不仅有效抑制了展会主办方、展商的一些损害集团利益的行为，而且减少了拼展位、私搭展位等情况，实现了展位数量和展会收入有效增长，提升了展会的规模、档次和形象。

H06机场集团贺大勇同志主要事迹

作为机场市场开发部负责人，我本着对企业和本部门高度负责的态度，紧紧围绕航空市场开发主线，一心一意谋航空市场开发，认真配合分管领导开展工作，尽心尽力抓本部门建设，认真履行自己的工作职责，加强理论和业务知识的学习，在继承中创新，在创新中提高，实现了机场运输生产的稳步发展。

一、国际、地区航线开发工作成果显著

（一）打造对日韩枢纽

抓住赴日韩旅游热的市场机遇，不断加强日韩航线开发力度，打造对日韩空中枢纽。

目前，日本通航点增至6个，航班每周70班，通航点数量和航班密度位居全国三甲。

韩国通航点增至4个，首尔航线航班量位居全国前列，日韩航线枢纽初具规模。

（二）开通东南亚航线

2013年10月和2014年3月，前后开通了新加坡、吉隆坡和曼谷航线，每周共执行14班，构建出东南那亚航线网络的主框架，大连机场也成为了成为东北地区东南亚航线通航点最多、航线密度最大、航班时刻最优的始发和中转机场。

（三）对港澳台地区的航线全覆盖

2014年3月开通大连—澳门航线，大连机场成为东北地区首家港澳台航线全覆盖的机场。

二、优化国内干线网络，完善国内支线网络

以提升机场通达性，增强市场辐射为目标，加密至北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等20个大中城市的干线航班，增加航线直航比例，新增长白山、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、伊春、鸡西、满洲里、锡林浩特、唐山、遵义、黄山、天水等18个中小城市通航点，对东北腹地、环渤海地区以及我国中西部地区的辐射能力不断增强，东北和环渤海地区的龙头机场地位得到巩固。

三、提升机场高峰小时容量，加快停场飞机的引进

积极与民航主管部门沟通，并协助做好机场软硬件设施的建设方案，使机场运行条件满足规定要求，机场高峰小时容量达到29架次/小时，为航班增量创造了条件。

加强与航空公司合作，吸引停场过夜飞机的投放，目前大连停场飞机数量达到45架，再创历史新高。

四、增强市场分析能力

创新利用大数据等技术平台，对航空市场进行精细化分析，深挖市场潜力，在有限的市场资源中寻找新的增长点，稳步推进大连航空市场发展。

五、多方合作，实现共赢

与政府和民航主管部门沟通协调，争取更多的支持，与航空公司和相关机场合作，新增和加密航班航线，与旅游局和旅行社合作，举办航空市场推介会，定制航空旅游产品，开发腹地市场，增强客源吸引力，提升航班收益，稳定航线运营，与铁路、公路和海运部门合作，打造多时联运模式，使其成为空中航线的延伸。

H07机场集团刘红梅同志主要事迹

刘红梅,大连机场贵宾服务公司总经理。

她始终把“尽心尽力，尽职尽责”作为自己工作的基本要求，勇于创新，扎实工作，主动适应新常态，不折不扣的完成好集团公司交办的各项工作。

2011年，因机场扩建影响，公司亏损近二百万，刘红梅大力开拓市场，积极走访客户。

2012年，公司扭亏为盈实现利润一千七百余万元，超额完成任务；2012年至2014年，公司实际收入稳步增长，连续三年突破三千万大关。

2013年下半年起，因受宏观政策影响，严重冲击冠名市场，给全国机场贵宾业带来重创。

2015年，贵宾市场进入冰封期，刘红梅带领团队实现了艰难的市场维护，在市场萎缩期中创造了新的收入增长点。

尤其是在2014年满布荆棘的公务机业务拓展中，刘红梅积极协调空管局、口岸局和各一线保障单位，成功争取到了大连机场公务机地面代理权，经过积极的市场开发，截止至11月份，贵宾公司已与22家公务机公司签订了合作协议，在没有增加任何人员和任何投入的情况下，贵宾公司仅开展了6个月的公务机业务已实现了近三百万元的可观收入，极大地弥补了冠名收入的下降，实现了2015年公务机收入零的突破，并逐月跃升。

在经营工作中，刘红梅始终用新的思维来谋求新的发展，大胆尝试，大胆创新，积极迎接挑战，不断挖潜资源价值，不断创造可持续增长的收益空间。

在全国贵宾市场均下降30%-40%的大环境下，贵宾公司将下降率维持在个位数，在顺利完成多家冠名合同续约的基础上，争取到更多的协议客户和会员，逐步实现向散客市场的转变。

此外，为了扩展散客市场，刘红梅主动出击，举办了驻连商会推介会，近三十家家商会参加了本次活动，拓宽了贵宾市场。

在随后的走访过程中，刘红梅进一步了解商会需求，不断探讨新的合作方式，成功争取到商会会员客户，进一步增加了会员收入。

经过10年的历练和培育，贵宾公司已经成为大连机场四大盈利大户之一，在新形势、新常态中，刘红梅将把握新的方向，为大连机场创造可持续发展的收益空间。

所受奖励：

2007年、2009年、2011年大连市达沃斯先进个人;

2013年大连市最佳服务管理者;

2015年大连会议优秀领导奖。

H08建投集团王洪洋同志主要事迹

2014年天然气高压管道公司成立，负责我市全域天然气高压管道的建设和运营。

根据集团公司安排，王洪洋同志被派任命为天然气公司市场部部长。

由于项目处于前期工作阶段，围绕项目可研报告编制需要落实诸多外部条件，该同志先后多次与公路、林业、土地、部队、铁路及高速公路等部门进行沟通，通过其良好的沟通能力及丰富的项目管理经验，对有关需落实的外部条件逐一得到了确认，为可研报告编制打下坚实的基础。

同时为解决气源问题，他多次参与同中石油和吉通公司沟通谈判工作。

解决气源问题是天然气高压管道项目建设非常重要的一项工作。

目前，吉通公司已经在本项目门站规划用地区域建设了门站，通过与中石油沟通，了解到中石油末站留有4个开口，均与下游用户企业签订了开口协议，中石油建议我们与下游企业共用一个开口。

这就涉及到我们与吉通公司合作问题，他通过多次参与与吉通公司谈判，并积极争取政府有关部门支持，目前已经与吉通燃气公司就入股资产、股比确定、合作范围等主要事项基本达成一致，拟签订管道公司增资扩股框架协议，有效解决了气源及城市门站建设问题。

与此同时，他在工作中积极主动了解国内外天然气市场供需以及价格等最新信息，为下一步运营中市场工作开展做好准备。

该同志无论从工作态度以及工作经验方面，都有能力为项目的建成以及日后的运营发挥积极的作用。

H09建投集团高志军同志主要事迹

高志军，中共党员，现任大连市建投工程咨询有限公司市场总监。

自2013年任职以来，他积极率领全体市场部员工开拓市场，在激烈的市场竞争中，去年实现收入80多万，今年再上一个新台阶，截止目前累计实现收入370多万元，取得了骄人的业绩，为公司未来发展做出了积极的贡献。

在市场开发中他始终坚持：

树立不断增强业务学习理念：

市场拓展人员要不断学习，不断充实自己，没有较强业务支撑，在实际工作中会误事的。

树立正确的攻关理念：

正确的攻关理念是“诚”字在先，以人格力量加智慧来感动对方。

攻关无非是由认识-熟悉-认知-办事-维护。

在这一过程中有两个环节是很重要的，一个如何让对方认知你，一个是事后如何去维护。

树立”寸土得争”的谈判理念：

在实际谈判中他始终奉行这样理念：

绵里藏针、守住底线、寸土得争。

因为攻关需成本、维护需成本，谈判是关键时刻，一定要咬住。

树立正确的“关系维护”理念：

市场公关不能只看眼前，更不能用人朝前，不用人朝后，俗话说：

点滴之恩当涌泉相报，忘记过去等于背叛。

这是做人、做事的原则，切记事后的关系维护不要视为累赘而要视为机遇。

在市场拓展方向上他始终坚持：

发挥自身优势，避实击虚，精耕细作参股单位，蹄疾步稳开拓市场，走出一条适合自身特点经营之路。

两年来，不断完善经营资质，做实参股单位，在此基础上不断拓展市场，先后和旅顺口区、普湾新区、市财政局、船舶重工、市卫计委、市发改委等单位建立业务关系。

高志军同志锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了一个又一个与他打过交道的客户，从中我们看到了“建投人”默默的奉献精神，也看到了“建投咨询”美好的明天。

H10三寰集团邢迎新同志主要事迹

邢迎新，女，1980年出生，现任三寰集团下属三寰大酒店营销部经理。

她于1997年5月份入店，目前负责酒店的客房销售、市场开发、客户维护以及前厅管理工作，是从基层岗位一步步成长起来的骨干力量。

市场多变，需求多元，身临严峻的市场环境下，作为销售经理，她对市场时刻保持着敏锐的触角，考察、了解、分析、预判、接洽、服务等每一环节都能及时掌握和把控，自2012年至今个人完成销售业绩达到1000余万。

尤其是近两年，行业发展处于困境，为了稳定和争取更多的客源，她不断寻求适合的客户群体，结合企业实际，发挥企业现有优势，在客房的销售工作中不断调整，多种渠道入手，积极拉动客源，较好地实现了“维护老客户，开拓新市场“的工作目标，新客源增长率达到20%。

在餐饮旅游市场低迷、酒店进行缩编减员营销部只保留一人的形势下，邢迎新同志也一直保持着不菲的销售业绩，且工作完成得有声有色，多次荣获“酒店最佳员工”、“大连市优秀共青团员”、“巾帼建功能手”等荣誉称号，为三寰大酒店经营指标的实现做出了重要贡献。

所受奖励：

大连市优秀共青团员

H11三寰集团康瑞鑫同志主要事迹

康瑞鑫同志现任三寰集团大连奶牛场镇泉寺农业分场支部书记兼销售员。

他工作上兢兢业业，处处体现了一名职工优秀的思想道德素质。

他工作上讲质量，任务上讲实效，他始终本着一种销售理念：

加强精品率、客户放第一、形成销售链、水果创品牌、探索新思路，争创高效益。

随着市场经济的不断发展，传统农业产品销售面临着严峻的考验。

在这种情况下，他虽然是一位接近退休的老同志，但他不懂就问，不会就学，运用互联网思维，通过微信、QQ进行宣传的新渠道，首次成功组织桃子和巴梨自采销售活动，使自采活动桃子售价达到每公斤14元，比批发价翻一番。

同时，通过活动达到了“三寰牌”水果的宣传作用，实现了企业效益和社会效益双丰收。

主动跑市场紧客户，也是他作为销售工作的重点之一。

积极联系多年积累的老客户，向客户耐心推荐“三寰牌”水果，通过努力仅某单位就一次性销售30吨。

功夫不负有心人，2015年他的班组水果销售收入达到60多万元，销售业绩是分场五个果园班组中的最佳。

下一步，他还有很多打算，他总说：

看着这一片几十年的果树，总有一种说不出的情怀，搞农业不容易，广大职工一年来都关注水果的销售情况，在将来还要在原有的基础上，思考如何提高水果销售的附加值。

所受奖励：

荣获大连市第十届职工职业道德建设十佳个人、2013年度大连市优秀工会劳动保护监督检查员

H12水泥集团赵兵同志主要事迹

“十二五”是国企改革发展的重要时期，我们大连水泥集团有限公司，作为国企的一员，在此期间更是蓬勃发展。

经营部作为公司的龙头，更是紧紧围绕公司确定的目标，团结协作，奋力拼搏，外拓市场，内紧管理，完成了各项工作任务。

赵兵同志作为大连水泥集团有限公司经营部负责特种水泥市场的主要领导，在“十二五”期间的五年里，在公司领导的主抓下，在团队的配合下，也取得了一定的成绩。

红沿河核电站的二期工程五、六号机组于今年3月份开工建设，核岛和常规岛所用的核电水泥是由我公司独家供应的。

这是经过几年的不懈坚持与努力，依靠我们产品的优良品质和服务的精心细致，拿到了核电站核岛水泥入门的钥匙，打开了一道通向更纵深的门。

曾几何时，带着市领导的嘱托与叮咛，红沿河核电站是在我们大连地区的重点国家级核电项目，核电施工的水泥一定要用我们大连水泥厂的。

在红沿河一期时，我们的水泥供货顺利的进入了常规岛，经过多年的合作，我们的产品如愿以偿地进入了核岛，我们没有辜负领导的期望，没有辜负“百年大水”的招牌。

我们公司生产的核电水泥，不仅供应于红沿河核电站，在我们的用心经营下，还成为了浙江三门核电站二期、辽宁徐大堡核电站核电水泥的备选供应商，我们公司的核电水泥，已经在核电站项目这个领域占有了重要的一席之地。

大庆油田、吉林油田的固井水泥，也是我公司供应的。

尤其大庆油田的G级油井水泥，由我公司独家供应，每年八、九万吨，再经由铁路运输到大庆。

每年到了大庆油田的生产旺季，往往也是铁路货运能力紧张的时候，水泥罐车到了大庆站经常是重车卸不下，空车返不回来，为了保证油田的正常打井作业，为了使我公司的油井水泥顺畅入库，我们常年奔波于三大油田之间，克服困难，与此同时也注重加强与铁路部门的沟通，圆满地完成了油井水泥销售任务，赢得了油田客户的好评。

通过该同志的积极努力，外埠市场的水泥销售量逐年上升，为提高公司的经济效益奠定了基础。

所受奖励:

2014年度大连市科协工作先进个人

H13交运集团肖淑英同志主要事迹

肖淑英，女，1963年9月出生，1983年3月参加工作，中共党员。

国家注册策划师资格。

现为大连交运集团副总经理兼多种经营中心总经理。

主抓三产工作。

多年来，在市场营销中锐意进取，勇于开拓，取得了突出的业绩。

集团公司下属香沙市场，起初摊位出租率不足10%，业户服务态度以及卫生环境等问题突出，为此，她采取农超对接对策，大力吸引省、市名优产品入驻市场，重新调整布局，并加强对承租业户的管理，很快赢得了百姓的信赖，现市场经营业户近百家，摊位出租率100%。

2012年，集团原金州客运分公司搬迁后，近万平方米的停车场，以及场地、车间、办公楼闲置，盘活资源的重任交给她后，为使其利益的最大化，她率领有关人员，走遍了周边机电五金、百货大楼、医药保健、旅馆餐饮、服装鞋城等厂家商铺进行调研，并到区政府、街道进行政策咨询，综合分析确定成立以农贸为主的综合大市场，为金州区民提供了一个集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体的商业圈。

今年初，位于周家街大纺附近的2万平方米的空地需要开发，她在组织调研的基础上，提出了筹建农贸市场的可行性报告并得以认证后，她一边筹划市场建设，一边开展市场营销，一边落实招商项目，并采取上达租的形式筹措资金50余万元用于市场建设投资。

市场从筹划到开业仅用了半年的时间，现有380多个业户进入市场，占设计摊位的85%，创收利润150万元。

为了促进新开业市场的稳定繁荣，想方设法将“新杭州丝绸服装展”邀请到新开业不久的周家街市场，在方便百姓购物的同时，也促进了市场人的兴旺。

周家街市场以其价格亲民，品种丰富，服务周到，得到了当地百姓和社会各界的一致好评。

肖淑英同志被甘井子区周家街街道推荐为市“创业标兵”。

所受奖励:

2011年荣获大连市五一劳动奖章

2013年荣获大连市节能减排先进个人

H14盐化集团芦宝达同志主要事迹

芦宝达同志从事销售工作30余年，经验十分丰富，销售业绩在供销公司一直名列前茅。

2013年销售海盐10.9万吨，2014年销售海盐12.1万吨，2015年截止目前销售海盐12.5万吨，每年在稳定老用户的同时，积极开发新的销售增长点。

2013年，企业研发出新品种的绿标盐，由于价格较高，市场销路一直不太顺畅，各盐业公司都不愿意进这一品种的货，导致该产品大量积压。

芦宝达同志为了打开市场，持续40余天出差走访客户，帮助客户细分市场，做产品宣传，终于打开了一个突破口，并以此为契机，迅速占领了辽东市场，极大地提高了公司的销售利润。

事后根据市场信息反馈，我公司的绿标盐在该地区的市场占有率远远高于其他盐场。

由于行业的特殊性，盐业公司常常在销售过程中占主导地位，欠款现象时有发生，有的客户就抱着“吃定”盐场的态度。

对于这样的情况，他采取死蹲死守的办法，不卑不亢，动之以情晓之以礼，全面掌握客户的经营情况，甚至客户什么时候有资金进账他都清楚，硬是拿下了这样的“钉子户”。

为了能多跑几家，他常常是早上五、六点钟就出门赶路，晚上九、十点钟才能吃上晚饭，一天跑了好几家，节假日经常在路上过。

他用实际行动赢得了用户的认可，用户也通过他看到了一个有实力有信誉的企业。

H15瓦轴集团刘娜同志主要事迹

刘娜，女，1982年12月生，大学学历，瓦房店轴承股份有限公司进出口公司销售部长。

该同志一直秉持勤勉、务实、勇于挑战的工作态度奋斗在市场前沿，先后成功开发了世界三大冶金设备制造商中的两家，以及多家国际知名风机制造企业，提升了瓦轴品牌在国际市场上的知名度。

该同志在瓦轴进出口公司的销售业绩非常突出，连年超额完成市场销售指标，在销售人员业绩数据统计中连年排名第一。

尤其在十二五期间，刘娜同志的销售成绩更是可圈可点。

面对全球经济下行压力，市场竞争加剧，力攻风电市场，密切联系客户，了解客户的发展计划及产品开发计划，寻找双方合作契合点，立足长远，推进双方合作，逐步拓展合作业务，最终实现销售收入逆势上涨。

在十二五的第一年，刘娜同志的销售业绩为3200万，占瓦轴进出口公司总体销售额的16%。

一年之后，通过拓展新的供货区域，销售收入实现2.6倍增长。

在2013年，随着进一步拓展美国、欧洲市场，并扩充供货品种，销售收入更是冲破亿元大关，占到瓦轴进出口公司同年整体销售额的50%。

在此之后，销售额一直保持逐年上涨。

预计到2015年年末，年销售额有望实现1.8亿，销售额比率将占到瓦轴进出口公司整体销售额的72%。

该同志曾荣获2011至2015年瓦轴集团公司优秀共产党、劳