度奖励管理办法定稿.docx
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度奖励管理办法定稿
年度奖励管理办法
第一条、目的:
为了体现燃料集团企业文化,对优秀员工进行及时激励,特制订本管理办法。
第二条、原则:
公平、公正、公开、合理。
第三条、适用范围:
江苏瑞华燃料集团职能部门、如皋港采供中心、各分公司、驻外办事处。
第四条、奖励周期:
年
第五条、奖励项目
一、年度优秀销售团队奖1名
(1)评比指标
A、人均销量:
*以申报团队年度人均销售吨位(该分公司全年销售总吨位÷该分公司人员配置数额)为系数
*以全部分公司年度人均销售吨位(全部分公司全年销售总吨位÷全部分公司人员配置数额)为基数
*各分公司人员配置:
南通23人,浙江17人,无锡9人,太仓13人<除后勤以外的所有人员>
*该项得分=(系数÷基数)×15
B、人均净利润:
*以申报团队年度人均净利润(该分公司全年净利润÷该分公司人员配置数额)为系数
*以全部分公司年度人均净利润(全部分公司全年净利润÷全部分公司净利润)为基数
*该项得分=(系数÷基数)×15
C、资金回报率:
*以申报团队全年资金回报率(该分公司全年净利润÷该分公司的实际占用资金<库存+应收款>)为系数
*以全部分公司全年资金回报率(全部分公司全年净利润÷全部分公司的实际占用资金总额)为基数
*该项得分=40分
分(系数高于或低于基数每满一个百分点)
D、资金周转率:
资金周转率=全年销售额÷全年实际占用资金(库存+应收款)
*以申报团队全年资金周转率(该分公司全年销售额÷全年实际占用资金额)为系数
*以全部分公司全年资金周转率(全部分公司全年销售额÷全部分公司的全年实际占用资金总额)为基数
*该项得分=15分
分(系数高于或低于基数每满一个百分点)
E、现金比:
现金比=回笼的现金金额÷回笼的资金总额(资金总额包括现金、承兑)
*以申报团队全年现金比(该分公司全年回笼的现金金额÷回笼的资金总额<包括现金、承兑>)为系数
*以全部分公司全年现金比(全部分公司全年回笼的现金金额÷全部分公司的回笼的资金总额<包括现金、承兑>)为基数
*该项得分=15分
分(系数高于或低于基数每满一个百分点)
*注:
全年销量、净利润,不包含:
客户预付煤款中实际未发生的款项。
(2)入围条件:
在本年度出现下列任意一种情况者,不具有入围资格。
*货款回笼率<90%(此项计算的系数和基数不包括未到合同约定付款日的业务)
(3)评选周期:
年
(4)评比对象:
各销售分公司
(5)奖励措施:
50000元奖励(含个税,由获奖团队负责人制定分配方案,经总经理和董事长审核批准后执行,涉及的个人所得税由公司代扣代缴)
(6)评比规则和程序
A、由团队申报,并按要求提供数据,汇总至营销中心。
B、营销中心按评比指标计算分值,入围分公司得分最高者获得该奖项。
(7)评比时间:
A、2012年1月12日前,各团队根据评比规则报名。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各团队总得分,并公布,接受监督。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
备注:
附相关数据证明材料如下:
1、分公司年度净利润目标、实际完成净利润数、年度销量目标、实际完成销量数、货款回笼;(以上各项指标先由分公司财务签字确认)
2、以上各项证明材料制作成表格,并且由资料提供者签字确认;
3、此奖项申报必须提交:
年度优秀销售团队奖分数核算表及以上各项指标相关证明材料,方可生效。
二、年度优秀销售分公司总经理奖1名
(1)评比指标:
范围
指标
基准分/最高分
业务管理
年度经营目标综合达成率得分
15分/25分
利润率得分
10分/15分
资金周转率得分
10分/15分
客户活动率得分
10分/15分
人才梯度建设
人才培养得分
0分/30分
(2)评比周期:
1年
(3)评比对象:
各销售分公司总经理
(4)入围条件:
在本年度出现下列任意一种情况者,不具有入围资格。
*分公司年度经营目标综合达成率低于85%;
*货款回笼率<95%(此项计算的系数和基数不包括未到合同约定付款日的业务)。
(5)奖励措施:
:
20000元奖励(个税公司代扣代缴)及荣誉证书
(6)评比规则:
(注:
涉及的各项指标计算范围为参评人所在的分公司)
A、年度经营目标综合达成率得分=(全年净利润实际完成数÷净利润目标+全年销售吨位实际完成数÷销售吨位目标)÷2×15分;(经营目标参见年初各分公司总经理所签订的责任状)
B、利润率得分=净利润÷销售额÷4%×10分;
C、资金周转率得分=资金周转次数(全年销售额÷全年占用资金)÷8×10分;
*注:
全年营业额、净利润,不包含:
客户预付煤款中实际未发生的款项。
D、客户活动率得分=客户活动月份达标的总家数÷总客户家数×10分
注:
1、客户活动月份达标总家数:
(1)需投标客户活动系数÷基数×12个月,结果≥6(否则视为不达标),所有达标家数总和;
(2)不需投标客户活动系数÷基数×12个月,结果≥10(否则视为不达标),所有达标家数总和;
注:
①客户活动系数是指本年度内该客户有成交发生的月份数总和;
②客户活动基数是指本年度内该客户首次成交发生的月份,到年底所经过的月份数(含首次发生业务的月份,如果客户首次发生业务在1月,则基数应为12;如果客户首次发生业务在3月,则基数应为10);
③如果计算结果非整数,则四舍五入为整数。
E、人才培养得分计分方法见下表;
职级
业务员
高级业务员
资深业务员
另培养出一名分公司总经理加10分
每晋升到该级别一人次得分
4
6
8
每从该级别降级一人次得分
-2
-4
-6
每从该级别主动离职一人次得分
-2
-4
-6
J、最终评比得分=A+B+C+D+E,得分最高者为年度优秀总经理。
(7)评比时间:
A、次年1月12日前,各分公司总经理根据评比规则报名。
B、次年1月14日前,按评比规则计算出各总经理总得分,并公布,接受监督。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
备注:
附相关数据证明材料如下:
1、分公司年度销售额、年度资金占用、净利润目标、实际完成净利润数,年度销量目标、实际完成销量数、货款回笼。
(以上各项指标先由分公司财务签字确认)
2、全年合作客户名单、需投标客户/不需投标客户全年合作月份记录;(由分公司总经理签字确认)
3、分公司晋级人员名单,晋升级别;(由分公司总经理签字确认)
4、分公司全体人员文化分得分详单;(企业文化专员签字出处)
5、以上各项证明材料制作成表格,并且由资料提供者签字确认;
6、此奖项申报必须提交:
年度优秀销分公司总经理奖分数核算表、及以上各项指标相关证明材料,方可生效。
三、年度最佳领导奖1名
(1)评比指标:
360度测评
(2)评比周期:
1年
(3)评比对象:
各销售分公司总经理
(4)奖励措施:
20000元奖励(个税公司代扣代缴)及荣誉证书
(5)评比规则:
360度测评,得分最高者为年度最佳领导奖。
(6)评比时间:
A、2012年1月12日前,申报人员根据评比规则报名并提供数据,逾期不予补报。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各申报人员总得分,并报集团总经理、集团董事长审核。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
四、年度客户销量冠军奖1名
(1)评比指标:
销量
(2)评比周期:
1年
(3)评比对象:
除南通维护组人员外所有业务员
(4)入围条件:
在本年度出现下列情况者,不具有入围资格。
*货款回笼率<90%
(5)奖励措施:
10000元奖励(个税由公司代扣代缴)
(6)评比规则:
全年销量最大
(7)评比时间:
A、2012年1月12日前,申报人员根据评比规则报名并提供数据,逾期不予补报。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各申报人员总得分,并报集团总经理、集团董事长审核。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
备注:
附相关数据证明材料如下:
1、业务员年度实际完成销量(由分公司财务签字确认)
2、此奖项申报必须提交:
分数核算表及以上指标相关证明材料,方可生效。
五、年度利润冠军奖1名
(1)评比指标:
净利润
(2)评比周期:
1年
(3)评比对象:
除南通维护组人员外所有业务员
(4)入围条件:
在本年度出现下列情况者,不具有入围资格。
*货款回笼率<90%
(5)奖励措施:
10000元奖励(个税由公司代扣代缴)
(6)评比规则:
全年净利润最多
(7)评比时间:
A、2012年1月12日前,申报人员根据评比规则报名并提供数据,逾期不予补报。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各申报人员总得分,并报集团总经理、集团董事长审核。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
备注:
附相关数据证明材料如下:
1、业务员年度实际完成净利润(由分公司财务签字确认)
2、此奖项申报必须提交:
分数核算表及以上指标相关证明材料,方可生效。
六、年度老客户服务奖1名
(1)评比指标:
客户维护的失误率资金的回笼率
(2)评比周期:
年
(3)评比对象:
南通分公司维护组组员
(4)奖励措施:
10000元奖励(个税由公司代扣代缴)及荣誉证书
(5)评比规则:
A、客户维护的失误率每满一个百分点,总分扣5分
B、资金的回笼率每满一个百分点,总分加1分
C、业务员最终评比得分,得分最高者为年度老客户维护奖
(6)评比时间:
A、2012年1月12日前,申报人员根据评比规则报名并提供数据,逾期不予补报。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各申报人员总得分,并报集团总经理、集团董事长审核。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
备注:
附相关数据证明材料如下:
1、业务员年度实际客户维护的失误率(由分公司总经理签字确认)、资金回笼率(由分公司财务签字确认)
2、以上各项证明材料由资料提供者签字确认;
3、此奖项申报必须提交:
年度老客户维护冠军奖分数核算表及以上各项指标相关证明材料,方可生效。
七、年度职能部门优秀团队奖1名
(1)评比指标:
Ø职能部门年度360度测评得分
(2)评选周期:
年
(3)评比对象:
人事行政中心、营销中心、财务中心、采供中心、驻外采购办事处
(4)奖励措施:
20000元奖励(含个税,由获奖团队负责人制定分配方案,经总经理和董事长审核批准后执行,涉及的个税由公司代扣代缴)
(5)评比时间:
A、2012年1月12日前,各团队根据评比规则报名。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各团队总得分,并公布,接受监督。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
八、年度职能部门优秀领导者奖1名
(1)评比指标:
Ø中高层管理人员年度360度测评得分
(2)评比对象:
A、燃料集团部门经理级(含)以上人员(不包括销售分公司);
B、入职1年(含)以上,无重大处分,无重大失误。
(3)奖励措施:
10000元奖励及荣誉证书(含个税,由公司代扣代缴)。
(4)评比时间:
A、2012年1月14日前,按评比规则计算出各职能部门负责人的总得分,并公布,接受监督。
B、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
九、个人年度贡献奖若干名
(1)评比指标
A、在公司管理、销售、技术、质量等方面做出重大贡献的。
B、为公司节约费用方面做出重大贡献的。
C、为公司资金运作方面做出重大贡献的。
D、在公司外联方面做出重大贡献的。
E、敢于同危害公司利益行为作斗争,使公司利益免受重大损失的。
F、其它。
(2)评选周期:
年
(3)评比对象:
燃料集团员工。
(4)奖励措施:
3000元奖励奖励(视贡献大小由董事长和总经理讨论决定,个人所得税由公司代扣代缴)及荣誉证书。
(5)评比规则
A、符合上面条件之一的,采取个人申报,并阐述成果;
B、本奖项由燃料集团总经理和集团董事长根据实际情况进行评定。
(6)评比时间:
A、2012年1月12日前,申报人员根据评比规则报名并提供数据,逾期不予补报。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各申报人员总得分,并报集团总经理、集团董事长审核。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
个人年度贡献奖申报表
申报人
申报部门
申报时间
个人阐述成果(按评比指标A或B或C或D或E或F)
(个人数据材料)
申报部门:
申报人签字:
十、年度耕耘奉献奖若干名
(1)评比指标
A、敬业爱岗:
列举利用非考勤时间进行工作,创造工作价值(因工作效率欠缺引起的除外)的事迹;和利用非考勤时间主动刻苦钻研、练习,提升本岗工作技能的事迹。
B、工作协作:
列举在完成本职工作的前提下,协助其他同事圆满完成工作任务的事迹。
(2)入围条件:
在本年度出现下列情况者,不具有入围资格。
*受到《员工手册》2类及以上过失处罚的;
*未转正员工
(3)评选周期:
年
(4)评比对象:
各团队(各分公司、人事行政中心、营销中心、财务中心、驻外采购办事处、采供中心)主管级(含)以下员工。
(5)奖励措施:
2000元奖励(含个税)及荣誉证书。
(6)评比规则:
A、各申报团队内部进行评选出2名候选人,将参评人员资料上报人事行政中心,由人事行政中心组织调查(若经调查某团队候选人不符合入围资格或参评事迹明显牵强,则该候选人丧失参评资格,且该团队不得补报)。
B、人事行政中心会同公司高管评选出各部门的获奖人员1人,特殊情况经集团董事长审核后可追加人选。
(7)评比时间:
A、2012年1月12日前,申报人员根据评比规则报名并提供数据,逾期不予补报。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各申报人员总得分,并报集团总经理、集团董事长审核。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
年度耕耘奉献奖申报表
申报人
申报部门
申报时间
申报数据材料
(申报事迹)
申报部门:
负责人签字:
十一、职能部门优秀员工奖4名
(1)评比指标:
月度考核日志提交率得分
(2)评选周期:
年
(3)评比对象:
A、入职1年(含)以上
B、除业务员、主管级(含)以上人员、货场人员以外的所有人员
(4)奖励措施:
2000元奖励(含个税)及荣誉证书。
(5)评比规则
*该项得分﹦申报人全年月度绩效考核平均分/100%×50+日志提交率×50
(6)评比时间:
A、2012年1月12日前,申报人员根据评比规则报名并提供数据,逾期不予补报。
B、2012年1月14日前,按评比规则计算出各申报人员总得分,并报集团总经理、集团董事长审核。
C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。
职能部门优秀员工奖申报表
申报人
袁涌东
申报部门
秦皇岛采购办
申报时间
2012.1.12
申报指标
月度考核均值
日志提交率
合计得分
申报部门:
秦皇岛采购办申报人签字:
袁涌东
十二、十年忠诚服务奖
(1)评比指标:
本奖项为连续在公司服务满10周年的员工
(2)评选周期:
年
(3)评比对象:
集团员工
(4)奖励措施:
金质奖章(20克)及荣誉证书
(5)评比规则:
由集团人事行政中心每年统计,由集团董事长在年会上颁发该奖项。
第六条附则
一、本制度由人事行政中心修订,集团总经理审核,集团董事长批准。
二、本制度由人事行政中心负责指导、解释、培训及推行。
三、本制度自签发之日起执行,原相关制度作废。
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