关于拟建软装修市场的策划书.docx
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关于拟建软装修市场的策划书
关于拟建软装修市场的策划书
市场的策划书
一、软装修市场的进展
二、策划目标
三、目前杭州市软装修市场的状态
四、针对软装修市场的分析定位如下
五、杭州软装修市场的组建
六、市场消费群的确立分析
七、要紧竞争对手及其经营策略
八:
附样定义软装修
一、软装修市场的进展
20世纪80年代以来,随着国内各种装饰建材市场的广泛建立和进展,也在当时带给了我们一种全新理念。
然而随着我国市场经济的快速进展,人们生活水平的逐步提升,因此对家居生活有了重新定义,有了“安居健康,生活时尚,环境舒服”的新意识。
因此派生出除室内装潢中固定的、不能移动的装饰物(例如地板、顶棚、墙面以及门窗等)以外,其他能够移动的、属纺织物料的室内装饰物(如窗帘、沙发、壁挂、地毯、床上用品、灯具、玻璃制品、植载以及家具等多种摆设、摆设品之类)的装修摆放。
不仅仅能够祢补和掩盖硬装的不足,更能提升和体现生活的品质。
这些新的软装修项目不仅给大众带来了健康的享受,同时成为了一种不同年龄段的人们对自我追求和认知的时尚阐释。
现在在国内专门多都市,专门是北京、上海等大都市差不多显现了许多各种规模的软装修集合体,同样相对杭州如此的都市来讲也相当需要组建类似的集合体一是方便消费者选购,二是便于治理目前良幼不齐的分散市场。
因此只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法,相信软装市场又将是新兴业态的的一颗奇葩。
二、策划目标
1、短中期目标:
1)树立软装修市场的良好企业形象;
2)借助外脑策略机构的力量,设计个及具性且科学可行的经营治理模式,使软装修市场从一开业就能高效有序运作,赢在起跑线上,确立软装修市场在杭州地域品牌认知度;
3)借助并通过新闻媒体及其它宣传渠道,树立且高公司在的知名度和美誉度,逐步拉动市场份额,更快地制造可观的经济效益,同时实现专业市场的社会效益。
2、长期目标:
1)倾力打造“杭州软装修市场”的集合销售模式,将“杭州软装修市场”打造成长三角乃至中国一流的软装修集合体第一品牌。
2)实现杭州软装修市场在本区域内的可连续进展,逐步做强、做大、做精。
三、目前杭州市软装修市场的状态
在固有装修余热过后,目前杭州市场差不多催生的一种热门新行业。
由于投入成本较少,技术含量较低,而利润空间却较大,使得这种行业,迅速火爆起来,大大小小的类似公司,如雨后春笋般地显现。
尽管杭州软装修的市场空间庞大,但有关行业法规却相对滞后,部分企业为追求暴利,缺乏行业自律和诚信,显现了偷工减料、鱼目混珠,坑害消费者的现象。
同时由于消费者维权意识的持续加大,社会、政府及新闻媒介的高度重视,软装修行业也在逐步走向规范化,再加上国家对成品商住房政策的操纵,使得许多专业固有装饰装修公司的经营状况江河日下,许多公司开采取多元一体化经营和推广,由固有装修逐步走想软装修市场。
1、其要紧缘故归纳起来如下:
①、部分企业追求暴利,坑害消费者,阻碍了整个行业的社会形象。
②、由于相对的行业法规的滞后,缺乏统一的质量、验收管控标准,监管力度相对薄弱。
③、消费者缺乏相应的专业知识,猎取信息的通路不畅。
④、大资本的涌入,使得公司的利润和生存空间逐步减少。
⑤、软装修公司的技术含量较低,技术创新不够,不能形成强有力的技术壁垒,使企业间处于低层次上的恶性竞争。
⑥、企业缺乏品牌经营意识,没有明显的核心竞争力。
宣传方式方法比较原始,没有得到消费者的认可。
2、品牌渗透整合资源
一些国际大鳄鱼携巨额资金及优秀品牌两大优势,持续进入各个区域,迫使杭州零散的软装修行业企业尽快找准自己的市场定位,并持续提升工程质量,推行更加人性化的服务。
如果软装市场能形成不同的定位,消费者便能够按照自己的消费需求,选择不同的需要和服务。
例如友邦、华康、百安居等公司走大众实惠型路线,红星美凯龙、宜家名品等则注重高端市场。
3、目前软装修市场的消费情形
通常有以下三种解决方案:
第一,由当时的进展商负责提供设计方案并负责装修;
第二,找专业的建筑设计装饰机构设计;
第三,客户直截了当通过一定渠道联系自行设想解决布置。
然而,有的进展商不一定提供设计和装修,查找新的方案无疑会增加成本,另一方面还无法幸免设计与施工脱节的咨询题。
明显,这都不是解决咨询题的最终方法。
4、消费者选择如何装修和价格对比
依据有关市场调查,被访者在回答“你如何装修?
”时,近半数(45%)的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”,因此,要紧指的是自己认识,或朋友介绍的装修队,而不熟悉的装修队则因风险系数大,自然不易获得消费者的青睐。
另一组数据却令人吃惊:
目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据,而品牌装修公司仅获得接近三成(29.6%)的份额。
调查中,有近二成(16%)的被访者选择一切亲历亲为。
尽管许多消费者明白,家装行业中存在许多暴利,但许多消费者依旧期望尽可能多地了解表面价格背后的真相。
在选择家装公司时,对公布资料多、价格透亮度高的企业往往信任有加。
调查显示,材料的质量和要求价格公布的呼声最高,分不占65.1%和52.3%。
按照调查报告显示,39.2%的消费者选择全部自己购买材料,另只有9.8%的消费者情愿全部托付装修方购买。
5、家装主流文化对软装修的形状化
家装已成为家居文化生活的消费热点。
我国文化行政主管部门将装饰确定为文化产业,意义重大,装饰内含的文化资源将得到更合理的配置,装饰文化业将进一步得到发扬光大。
家装引发了社会对家装类媒体的关注和投资热潮,如:
电视剧《将装修进行到底》,家居类杂志也进展到《新居室》、《家具与环境》、《现代装饰》、《装饰装修天地》、《时尚·家居》、《缤纷》、《室内风景》、《家饰》《瑞丽家居》、《国际家居》、《家苑》等20多种;家居类代表性报纸也有《中华建筑报·家装》《中国建设报·装饰天地》、《中国建材报·装饰世界》、《建筑时报·家》等;此外,几乎所有的社科类报刊、地点报刊都有装修装饰类的专刊、专栏等,如广东的《家庭》、《北京晚报》、《华东信息报》等。
6、市场消费进展前景
通过近30年的改革开放,社会中产阶层日益扩大,软装修市场需求持续扩大。
我国2011年人均GDP大约5300美元的模样,杭州市2011上半年,市区城镇居民人均可支配收入18694元,比上年增长11.2%,扣除价格因素实际增长6.4%;农村居民人均现金收入9936元,增长15.0%,扣除价格因素实际增长10.0%,农村居民名义和实际增幅分不快于城镇居民3.8和3.6个百分点。
实现地区生产总值2990.5亿元,比上年同期增长10.6%,增速分不快于全国、全省1个和0.7个百分点。
第三产业对全市经济增长奉献加大,占全市的比重48.4%,比上年提升0.6个百分点。
社会结构也由金字塔型向两头尖中间粗的纺锤型转变,中产阶层队伍日益扩大。
杭州更是集合了一大批先富起来的中产阶级。
他们对健康、环保的装饰材料情有独钟,对装饰公司的家装设计品位青睐有加。
因此带来对家居软装修的庞大需求。
四、针对软装修市场的分析定位如下
“杭州软装修市场”如果有意识地去做到以下几点,就将可能在最短时刻内打开并占据区域软装修市场份额,同步创立杭州软装修市场的品牌效应:
A、做到自律和诚信;
B、加大技术创新;
C、提升品牌经营意识,打造企业核心竞争力;
D、注重企业间资源的整合;
E、不遗余力地向目标受众灌输自己对家居软装修行业的用心度;
F、把经营目标锁定软装修家装市场;
G、尽可能多地公布有关市场资料,并增加价格透亮度。
五、杭州软装修市场的组建
1、市场的开办和选择
⑴位置
市场经营具有明显的地域性,即市场周边范畴单体客户为要紧消费群。
开设位置大体分为商业区、综合区、住宅区,近郊,选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
⑵、物业条件
通常场地面积在20000㎡以下的为中小卖场,面积在20000-40000㎡的为大型卖场,50000㎡以上的为特大卖场。
市场的层高及柱间距离是能否吸引消费者选购的关键。
市场以开放性的大空间为主,层高为8-10米以上才能保证良好的视觉感和高宽度空间。
柱间距的大小阻碍着市场内销售品的展现利用成效。
在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合市场的后续运作,这是不可缺少的过程。
物业合作、租赁、流水分成、合资经营等的支付方式,以场地入股的形式共同创办市场,按利润获得场地收益。
是市场与物业常见的合作形式,具体应按照资金实力、对当地市场的信心、治理水平等诸多因素确定。
⑶组织设计装修
市场平面布局设计,平面布局及各区域的面积比例是市场设计乃至今后成功经营的关键。
按区域大致分为:
座椅/沙发系列区,家具办公用品区,寝卧系列区,厨房备具系列区,照明装饰系列区,纺织品系列区,帘艺布艺系列区,礼品装饰系列区,灯具装饰系列区,壁画装饰展现区,炊具系列区,房屋储藏系列区,花卉装饰展现区,儿童产品系列区,设计展现配套区等。
通过材料选择及要紧颜色确定对市场外观和内饰的风格。
⑷开办手续
经营前应办理验资报告、法人名称核准、营业执照、经营许可证、税务登记、消防许可证,卫生防疫登记,商标注册等有关手续。
建立进销存治理系统、导入ERP治理系统。
实现全市场的网络信息化治理,使治理者能够方便、快捷、准确地得到一手数据,从而有效进行刚性操纵柔性治理。
⑸市场的定位
①市场经营的价格定位是实现投资回报率的关键,按照总投资,预期回报率。
②参考同等市场的价格体系,通过调研同规模、服务水平的市场的价格来确定。
③按照市场的特色,如:
售管模式、品牌品质、设计定样来确定价格。
④分建辅助的会员制和办卡制两种。
按客户非会员和会员分级分类治理。
2、市场文化构成
A、经营理念:
①.宗旨:
软装空间生活更美好;
②.精神:
诚信服务,品质创新;
③.经营理念:
诚信为本,品质为根,服务为先,追求杰出,创新无限
④.服务理念:
客户确实是全然,装饰尽心尽力,服务全心全意;
⑤.品质理念:
产品等于运气,好品质出自好企业;
⑥.品牌理念:
品牌是客户讲出来的,品牌确实是口碑;
⑦.竞争理念:
策略先行,赢在起点;
⑧.定位:
区域软装行业代言人、室内空间魔术师;
⑨.愿景:
坐拥长三角,踏便神州地。
B、经营推广语:
打开虚掩的窗户,让大地感受你家的色彩以后。
六、市场消费群的确立分析
调查分析显示:
家庭软装修完全出现出知识化、年轻化的趋向,一批拥有高等学历,年龄在30-45岁的年轻“薪富一族”已成为生力军。
这部分人集中在高级白领和金领两个阶层中。
1)目标消费群体行为和心理分析(数据来源CCBOSS):
25-35岁群体分析:
消费行为和心理:
44.6%的人同意过大专以上教育。
企业治理人员、白领、金领、企业股东、老总、自由职业者等7个职业的从业者占23%,属于冲动性购买,是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等的主力消费群,容易同意新生事物。
36-45岁群体分析:
消费行为和心理:
企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占51%他们是社会的中坚力量。
正处于人一辈子的黄金时期,由于阅历和生活负担,他们普遍追求稳固;凡事谋定而后动,重理性分析,冲动性行为大大减少。
社会责任感和家庭责任感强,对新奇事物不再敏锐,追求生活品质,开始留意国际品牌,贵族生活方式,学习圈内时尚典范,中高档房产、汽车、出国移民、心理生理;国际时装、化妆品、贵族服务、保健医药,是第一次置业的主流消费群体.
46-55岁群体分析:
消费行为和心理:
男性重品牌,女性重感观,冲动性购买减少,理性购买占主流,在家庭购买决策中居于主导地位,是顶级不墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富人俱乐部、高档消费主流消费群体。
七、要紧竞争对手及其经营策略
(一)竞争对手及其经营策略
经营策略上本着“做装修=做朋友”的原则,始终以“让毎一位顾客中意”,“用好业主每一分钞票”为已任,努力做到“把装修交给我们,您放心上班去”!
组建高素养的施工队伍及完善的售后服务,吸引了众多客户,赢得口碑。
培养了大批优秀人才,源源持续地吸纳专业人才。
新思维、新理念提出“设计生活”的主题思想及“生态·文化·玄学+智能”的空间设计元素,将人性关怀和生态景观延伸至工作空间。
材料品牌在生态文化展场里,绿色、环保、舒服的主题更加突出。
定位高品,至为专业。
选择知名盘作为样板客户。
拟带动整个家装软装市场迈向更健康、更人性化和个性化的领域。
(二)竞争对手经营策略总结
A、自己明明白白装修,让消费者明明白白消费;
B、细分经营市场;
C、主题思想先行;
D、经营集合体;
C、注重企业间资源的整合。
(三)经营战略定位
1、诚信为本,策略先行,奇正结合,模式制胜;
2、走高品质路线,做精细化市场,做科技人性化软装;
依据“二八原则”,20%的人把握80%的财宝。
某某的目标,确实是这20%的人,如此的进展会是倍速进展,公司专门快就能完成一次创业,尽快投入二次创业。
3、体验行销,直销模式下的会员俱乐部制治理,做第四代企业;
建立企业与顾客伙伴关系,提供让顾客参与经营的机制,制造顾客价值,实现顾客妄图;撤底激活公司的六大资产(包括公司实体、公司服务、公司客户、公司职员、公司供应商及公司组织等),走全员营销之路。
(四)传播手段组合:
那个地点所讲的传播手段能够无限宽广,除了广告、直销、公关及事件营销以外,事实上办公环境营造、材料样板间展现、样板房展、会员联谊活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,差不多上整合营销传播中的有力手段。
一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范畴之内,另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
软装修市场提炼出,装饰在以后竞争中必须关注的七个核心概念:
诚信、公平、品质、品味、环保、个性和健康,描画出“打开虚掩的窗户,让大地感受你家的色彩以后”的胸怀和追求。
八:
附样定义软装修
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