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岗位报告

网络营销岗位报告

目录

岗位目标··························3

岗位工作内容······················4

知识要求··························5

能力要求··························8

关联岗位与业务流程················9

主要关联行业······················10

岗位待遇··························11

工作环境··························12

职业成长性························13

生涯职业规划······················17

网络广告专员

岗位目标：

1.关注和收集市场相关信息，例如相关技术、国家和地方政策、产品及竞争对手相关信息等;

2.调研产品以及竞争对手广告信息，根据企业工作需要，完成网络广告调研报告;

3.负责进行网络广告计划以及网络广告策划的撰写，并上报领导审批;

4.负责网络广告策划方案的实施工作;

5.负责与相关广告媒体的联系，提出合作意向;

6.进行公司网络广告文稿的撰写工作，主要要结合企业文化以及产品的特性;

7.按照方案在媒体上发布广告，并监督广告效果;

8.负责广告效果评估，并完成广告效果评估报告;

9.负责相关文件的整理和归档工作。

岗位工作内容：

1、网络广告创意、策划

2、撰写网络广告文案

3、制作网络广告

4、发布网络广告

5、网络广告评估

6、网络广告监督

知识要求：

具备专业的网络广告策划设计知识和经验。

对网络广告以下几个方面的价值必须熟悉掌握并灵活运用，以此提升广告效果，提升销售业绩。

（1）品牌推广。

网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广价值最为显著。

同时，网络广告丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件，所以网络广告专员在广告创意时，必须在广告中进行相关的品牌推广。

（2）网站推广。

网站推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。

因此，常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。

推广的方式有很多，一般有付费的推广（如：

XX付费等）和免付费的推广，也有一些功能特别强大的组合营销软件，可以实现多方位的网络营销，功能特别强大，只需要简单地操作，即可让潜在用户通过网络主动找到买家，特别方便。

网络广告专员需以网站推广为己任，增加网站访问量，为相关的产品进行网站推广。

（3）销售促进。

用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。

网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。

好的网络广告虽然是间接促进产品销售，但绝对也是重要的促进环节。

所以，网络广告专员需要尽力创作出吸引大众眼球的广告来间接促进销售。

（4）在线调研。

网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种网络广告形式和广告效果的测试、用户对于新产品的看法等。

通过专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速获得特定用户群体的反馈信息，大大提高了市场调查的效率。

网络广告的这一效用并不直接对产品销售起到明显的促进作用，但对用户的满意度乃至后续的产品延伸起到关键的作用。

所以，网络广告专员在这方面的功夫也要下到位。

（5）顾客关系。

网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必要条件。

网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。

简单来说，这类的网络广告走的是人际关系路线，网络广告专员就要在广告中注入“以人为本”的要素，来维持顾客关系，提升品牌诚信度以及知名度。

（6）信息发布。

网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布功能。

不管是新款产品的信息发布还是其他，这类的网络广告的受众就是用户，从而起到促进销售的效果。

网络广告专员在发布这类广告时就要注意信息的发布来达成效果。

能力要求：

1、能够根据企业及市场的特点进行网络广告市场调研，撰写网络广告文案；

2、制订并执行网络广告投放的策略和计划，熟悉常用工具软件，能设计、制作、发布公司相关产品的网络宣传广告；

3、熟悉通用的网络推广产品或广告媒体，如：

XX、GOOGLE等产品知识，并能熟悉应用其开展营销活动；

4、熟悉网站销售流程，并具有撰写网络营销策划方案书的能力；

5、收集和分析网络广告数据，监测网络广告投放效果，保证广告质量；

6、积极拓展广告投放渠道，促进销售业绩增长。

7、具备专业的广告策划设计知识和经验；

8、熟悉产品相关市场的动态；

9、具备敏锐的市场洞察力以及分析能力；

10、具备良好的创新能力和较强的执行能力；

11、具备优秀的文案写作能力，熟悉各类广告文稿的撰写;

12、具备良好的人际关系处理能力以及公关能力。

关联岗位与业务流程：

关联岗位：

网络营销调查专员、网站建设专员、网络营销专员、搜索引擎优化专员、在线服务专员、无线营销专员、网络营销策划专员等

业务流程：

1.关注和收集市场相关信息，例如相关技术、国家和地方政策、产品及竞争对手相关信息等;

2.调研产品以及竞争对手广告信息，根据企业工作需要，完成网络广告调研报告;

3.进行网络广告计划以及网络广告策划的撰写，并上报领导审批;

4.进行网络广告策划方案的实施工作;

5.与相关广告媒体的联系，提出合作意向;

6.进行公司网络广告文稿的撰写工作，主要要结合企业文化以及产品的特性;

7.按照方案在媒体上发布广告，并监督广告效果;

8.负责广告效果评估，并完成广告效果评估报告;

9.最后进行相关文件的整理和归档工作。

主要关联行业：

营销公司、策划公司、创意科技公司、主推各类网络产品的公司等，大范围来说，几乎所有以互联网为销售渠道的行业都需要网络广告专员。

岗位待遇：

网络广告专员的收入是比较低的，收入一般在2000-6000元之间，从业经验少的网络广告专员收入一般在2000-3000元之间，工作经验丰富并具有一定的人脉关系的网络广告专员收入在4000-6000元之间。

当然，分红、员工福利等还要看具体工作情况与企业规模等。

工作环境：

以计算机为主要载体，多在办公室、写字楼进行工作。

职业成长性：

据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》数据显示，2007年中国网络广告整体市场规模达104.1亿元，该报告还预计，仅就不包含搜索引擎在内的狭义网络广告市场而言，也将于2008年底突破100亿元大关，达到121.7亿元人民币。

网络广告就是在网络上做的广告。

通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。

网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。

无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：

网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。

Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

网络广告同样具有丰富的价值，为网络广告专员的职业成长奠定了物质基础：

1）品牌推广。

网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广价值最为显著。

同时，网络广告丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。

2）网站推广。

网站推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。

因此，常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。

推广的方式有很多，一般有付费的推广（如：

XX付费等）和免付费的推广，也有一些功能特别强大的组合营销软件，可以实现多方位的网络营销，功能特别强大，只需要简单地操作，即可让潜在用户通过网络主动找到您商家，特别方便。

3）销售促进。

用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。

网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。

4）在线调研。

网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种网络广告形式和广告效果的测试、用户对于新产品的看法等。

通过专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速获得特定用户群体的反馈信息，大大提高了市场调查的效率。

5）顾客关系。

网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必要条件。

网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。

6）信息发布。

网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布功能。

与网络广告的价值相对应的是专业网络广告人才的奇缺，网络广告投放从业者大都没有进行过系统的学习培训，缺乏实践经验，远远不能满足广大企业的需求。

企业投放网络广告的最终目的或者是为了扩大产品的市场知名度，或者是增加销售量和销售额，为公司赢得利益。

每种产品，只有找准市场，定位准确，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

那么在投放网络广告时也应该贯彻公司的战略方针，将网络广告投放到最适合的页面上。

作为一个网络广告专员，终极目标就是用最少的广告成本为企业创作最大的价值。

当前，广告专员可以自己组建团队承包企业广告业务，也可以直接进入大中型企业负责网络广告投放工作。

作为一个广告专员除了要具备优秀的广告策划能力，一定的创新能力，还要熟悉各种网络广告形式，掌握各种广告投放渠道。

因为经常会直接面对客户和网站主，还需要有较强的沟通和谈判能力。

总之，优秀等的网络营销专员定能很好的满足市场的需求。

生涯职业规划：

通过对网络广告专员岗位目标、岗位工作内容、知识要求、能力要求、关联岗位与业务流程、主要关联行业、岗位待遇、工作环境、职业成长性等方面的职业分析，我对该职业有了进一步的了解，同时也看到了自己身上应对该职业的诸多不足，在大学里接下来不到两年的时间里，我会针对该职业以及自身的实际情况做一个大致的生涯规划，为将来毕业后走上工作岗位奠定良好的基础，同时提高自身能力素质，提高能力水平。

针对网络广告专员的能力要求，我需要做出的努力还很多：

1、掌握网络市场调研的方法技巧；

2、学会制订并执行网络广告投放的策略和计划，熟悉并掌握常用工具软件，能设计、制作、发布公司相关产品的网络宣传广告，这一点可以从基本的方面做起；

3、熟悉通用的网络推广产品或广告媒体，如：

XX、GOOGLE等产品知识，逐步熟悉应用其开展营销活动；

4、熟悉网站销售流程，培养撰写网络营销策划方案书的能力；

5、学会收集和分析网络广告数据；

7、熟悉广告投放渠道；

9、培养专业的广告策划设计知识和经验；

10、熟悉产品相关市场的动态；

9、培养敏锐的市场洞察力以及分析能力；

10、培养良好的创新能力和执行能力；

11、培养优秀的文案写作能力，熟悉各类广告文稿的撰写;

12、培养良好的人际关系处理能力以及公关能力。

总之，我的能力尚且不足，要成为一名合格的网络广告专员要付出的努力还很多。