珠宝首饰行业分析报告.docx

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珠宝首饰行业分析报告

2015年珠宝首饰行业分析报告

2015年2月

目录

一、行业管理5

1、行业管理体制5

2、法律法规及行业政策7

3、等级划分标准和执行的质量标准8

二、珠宝首饰行业概述8

三、珠宝首饰零售渠道构成9

1、百货商场珠宝专厅9

2、珠宝专营店10

3、珠宝市场11

4、电视购物、电子商务以及量贩式渠道等11

四、珠宝零售运营模式12

1、自营模式12

2、加盟模式12

3、联营模式12

五、行业发展现状及未来发展趋势13

1、行业发展现状13

2、市场规模与增速14

（1）市场规模14

（2）市场增速与前景15

（3）行业发展趋势17

（4）翡翠首饰市场17

六、影响行业发展的有利和不利因素19

1、有利因素19

（1）国家政策支持19

（2）制度规章不断完善19

（3）中国经济稳步高速的增长，珠宝消费强劲20

2、不利因素20

（1）同质化程度高20

（2）行业集中度低21

七、行业周期性、区域性和季节性21

1、周期性21

2、区域性21

3、季节性22

八、珠宝首饰零售行业的竞争格局22

1、市场集中度将快速提升22

2、品牌及渠道逐渐成为珠宝零售企业的竞争核心23

3、各品牌根据不同的市场定位和产品定位形成差异化竞争23

九、行业主要企业简况24

1、东方金钰股份有限公司24

2、广东潮宏基实业股份有限公司24

3、周大福珠宝集团有限公司25

4、北京七彩云南商贸有限公司25

5、昭仪新天地股份有限公司25

6、上海张铁军翡翠股份有限公司26

十、进入行业的主要障碍26

1、品牌壁垒26

2、人才壁垒26

3、设计壁垒27

4、资金壁垒27

5、渠道壁垒27

一、行业管理

1、行业管理体制

从我国的行业管理情况来看，珠宝首饰零售行业主管部门为国土资源部珠宝玉石首饰管理中心和商务部。

国土资源部珠宝玉石首饰管理中心是一个从事珠宝玉石的鉴定、科研、教学、评估、媒体宣传和职业技能鉴定的国家事业性单位。

其主要职责是：

（1）进行珠宝首饰相关政策调研，拟定全国珠宝玉石首饰行业行政管理法规、相关政策及技术标准；

（2）负责珠宝首饰质量监督检验、仲裁检验、进出口商品检验；（3）承担各种珠宝首饰的委托检验；（4）进行与珠宝首饰业相关的各种技术培训；（5）组织珠宝首饰、工艺品的评估工作；（6）收集与发布国内外珠宝玉石首饰信息；（7）实施执（职）业资格考核和技能鉴定；（8）开展国内外珠宝科学技术研究、学术交流，面向公众普及珠宝文化。

商务部拟订国内外贸易和国际经济合作的发展战略、方针、政策，起草国内外贸易、国际经济合作和外商投资的法律法规，制定实施细则、规章；研究提出我国经济贸易法规之间及其与国际多边、双边经贸条约、协定之间的衔接意见。

，商务部在特许经营活动方面的主要职责是：

（1）负责全国范围内的特许经营活动的监督管理；

（2）特许经营备案管理；（3）信息披露制度管理；（4）依据《商业特许经营管理条例》对特许人进行处罚等。

中国珠宝玉石首饰行业协会（原中国宝玉石协会），简称中宝协，成立于1991年，隶属国土资源部，为社会团体法人，办公地点设在北京，是经国家批准成立的全国性珠宝玉石行业的社会团体，主要负责组织行业专业培训工作；收集、整理、研究国内外行业信息，编辑出版有关书刊、报纸，及时反映行业的动态和经验，宣传主管部门的行业政策；开展国内和国际行业技术交流和合作；对国内外行业供需形势、管理体制、资源利用及保护、产业结构以及产品进出口政策、价格政策和税收政策进行调查研究，为主管部门决策提出建议等。

国家质量监督检验检疫总局负责珠宝首饰行业产品的监督，国家珠宝玉石质量监督检验中心是国家质量监督检验检疫总局依法授权的国家级珠宝玉石专业质检机构，该中心除面向全社会提供委托检验服务外，同时还承担国家的市场监督抽查检验，制定、修订相关的国家标准等多项任务。

目前，珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对本行业实施行业宏观管理，企业的生产经营完全按照市场化方式进行。

2、法律法规及行业政策

随着我国居民收入水平的提高，黄金、玉石、翡翠等珠宝饰品的消费量逐年增长，珠宝首饰零售行业呈现快速发展的趋势。

与此同时，为规范及鼓励珠宝首饰行业的发展，我国出台的法律法规及行业政策亦日趋完善，涵盖了原材料供应、交易平台、税收环节等诸多方面。

近年来，我国出台的与珠宝首饰零售行业相关的法律法规及行业政策如下：

3、等级划分标准和执行的质量标准

国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会共同发布的《GB∕T23885—2009翡翠分级标准》、《GB/T29155-2012透明翡翠（无色）的分级》。

质量标准有《GB∕T16552-2010珠宝玉石名称》、《GBT16553-2010珠宝玉石鉴定》、《GB/T25071—2010珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》、《GB11887-2012首饰贵金属纯度的规定及命名方法》、《GB/T18043-2013首饰贵金属含量的测定X射线荧光光谱法》。

二、珠宝首饰行业概述

珠宝首饰产品定义及分类珠宝首饰是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。

根据2010年国家标准化管理委员会发布的《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》，珠宝玉石被定义为“对天然珠宝玉石和人工宝石的统称”，而贵金属则定义为“金、银和铂族金属的统称”。

根据国内外一般的商业习惯，将珠宝饰品分为五大类：

①宝石饰品、②贵金属饰品、③珍珠饰品、④半宝石饰品、⑤人造珠宝。

其中前三类为贵重珠宝。

三、珠宝首饰零售渠道构成

中国珠宝零售市场主要由三部分组成，即百货商场珠宝专厅、专营店和珠宝市场三种形式。

1、百货商场珠宝专厅

商场专厅主要指在大中型百货商场中开设的由珠宝首饰厂商经营的首饰专厅。

它目前仍是国内珠宝首饰销售的主要形式之一。

其优势表现在：

有显著的客流量。

由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场，诚信度较好。

商场对于信誉和公众舆论的关注度高，所以服务的态度、服务的内容也较好，在诚信度方面有着显著的优势，经销商可借助这些优势得以迅速发展，促销力度较大。

2、珠宝专营店

珠宝专营店主要指单独开设的珠宝首饰专卖店，它是独立的门店，其经营模式与组织形式可以是独家老店，也可以是各类连锁等。

专营店以消费需求为导向进行经营管理，最能突出该品牌的产品特色和经营特色，也更能满足消费者日益增强的个性化消费趋势。

利用独立的门店，能很好地展示企业形象，突出企业经营理念和产品特色，经营者可以按照企业的总体规划和实施方案开展自己的营销活动，并可根据市场情况的变化，随时调整经营策略，如调整店堂布局、风格、经营品种、品牌推广、促销宣传等。

国内珠宝专营店的规模普遍偏小，市场占有率在大多数地方也比百货商场要低，而且各地情况也有很大不同，在比较成熟的珠宝零售市场，珠宝专营店已经占据主导地位。

以北京为例，目前北京珠宝零售市场形成了珠宝品牌专营店、商场珠宝专厅和专门珠宝市场三分天下的格局。

3、珠宝市场

珠宝市场是以各地珠宝产业的发展为依托而形成的，集批量采购、集中供应、厂家直销、接单加工、电子商务、拍卖交易为主要形式，多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型珠宝首饰综合服务平台。

随着珠宝产业的快速成长和消费市场的不断扩大，从2000年至今，迅速建立起大大小小近百家专业珠宝市场。

珠宝市场以批发业务为主起步，随着口碑传承珠宝商圈的影响力与日俱增，珠宝市场内的珠宝零售业务发展迅速。

4、电视购物、电子商务以及量贩式渠道等

每克拉美、全城热恋等量贩式的渠道、电子商务渠道（钻石小鸟）也逐渐兴起。

对于消费者而言，由于珠宝首饰存在鉴定难度较高的情况，故一般更偏好在固定场地、定位较高的百货公司购物。

同时对于珠宝零售商而言，百货公司、大型购物中心珠宝专厅的扩张成本较低，并且客流量较大。

因此，来自百货公司、大型购物中心的珠宝专厅途径销售的市场比例将不断攀升。

四、珠宝零售运营模式

珠宝零售渠道的营运模式中国珠宝零售渠道按照营运模式划分，可分为自营模式、加盟模式、联营模式。

1、自营模式

是指珠宝品牌公司出资开设直营店或者在商场开设专厅进行零售，自营店的货品所有权归属于公司；店面形象由公司负责按统一形象标准装修，货品由公司自主统一配送及摆置，并由公司聘请的营业员销售导购。

2、加盟模式

是指由加盟商出资开设的独立店铺或专厅，由加盟商自行负责管理并承担相应责任，加盟店的货品所有权归属于加盟商。

店面形象由品牌商负责按统一形象标准装修，并提供相应的人员培训、开店指导以及后续经营指导等一系列服务。

3、联营模式

是指由品牌商和加盟商共同合作经营的模式，双方共同负责管理以及承担相应责任。

一般成立由双方参股的公司，联营店的货品所有权归属联营店。

店面形象由品牌商负责按统一形象标准装修，并提供相应的人员培训、开店指导以及后续经营指导等一系列服务。

自营模式能给予珠宝零售商更大的经营控制权，也更接近零售客户。

同时，自营模式能够减少流通环节，使得珠宝零售商可以拥有更高的毛利水平。

但是，由于中国幅员辽阔、城市众多，短期内开设数量众多的直营店需要耗费大量资金，所以加盟和联营模式作为一种能够在有限资金前提下快速扩张的方式在中国珠宝零售商中盛行。

五、行业发展现状及未来发展趋势

1、行业发展现状

我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。

上世纪80年代之前，中国没有严格意义上的珠宝首饰市场，中国的珠宝首饰行业是伴随着市场经济发展起来的，大致经历如下三个发展阶段：

1982-1993年：

1982年国家取消黄金首饰供应管制，居民对饰品的消费需求迅速释放，黄金饰品供不应求，生产企业快速增加，市场处于原始无序竞争状态；

1993-2003年：

国际珠宝企业纷纷进入中国，珠宝首饰真正进入百姓家庭，行业发展空前繁荣，但是产品同质化现象严重；1997年，国际金价步入调整期，国内对黄金饰品的需求减少，大量生产企业被淘汰，企业开始注重产品质量，设计和生产工艺得到提高，少数企业着手品牌建设；

2003年至今：

2003年中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目，黄金、白银等贵金属市场全面开放；国内出现珠宝首饰细分市场，企业竞争转向设计研发和渠道建设，品牌企业涌现，行业进入新的发展期。

经过多年的发展，我国珠宝首饰的加工能力日趋完善，同时竞争亦日趋激烈。

更多的珠宝企业开始由“制造型”向“设计创造型”转型，通过建立自有品牌和渠道向产业链的下游发展，参与珠宝零售市场的竞争。

2、市场规模与增速

（1）市场规模

近年来，得益于我国国民经济的较快发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰零售行业呈现了高速发展的态势，未来仍具有较大的增长潜力。

目前，全球范围内的珠宝首饰销售区域较为集中，50%的销售集中在美国、中国和印度，其中：

美国是世界珠宝首饰第一大消费国；中国则是珠宝首饰消费增长最快速的国家，并在2008年全球金融危机的大环境下仍然保持较快的增长势头。

根据Frost＆Sulivan报告，2010年，中国成为全球第二大珠宝市场，仅次于美国（2010年，美国珠宝零售总额超过5000亿人民币）。

中国2000年-2013年珠宝玉石首饰行业市场规模如下表：

（2）市场增速与前景

受适婚人群规模扩大、居民可支配收入的提高以及整体经济表现强劲的持续影响，根据Euromonitor数据显示，2011年中国内地珠宝零售额达3,810亿元，2007-2012年复合年增长率为20.19%。

而Frost＆Sulivan报告预测2010年至2015年中国珠宝零售市场的复合年增长率将超过国内经济生产总值的增速。

至2015年，中国总体市场规模将超过美国成为全球最大珠宝零售市场。

从细分产品的市场需求增长来看，珠宝镶嵌首饰市场作为中国第二大珠宝产品类别也将取得较高的市场增长率。

但与世界发达国家横向比较，中国人均珠宝消费额却显著偏低。

根据欧睿咨询统计，2009年中国人均珠宝消费额仅有18.80美元，而意大利、法国、英国、日本以及美国的这一数值分别为77.20美元、82.00美元、83.90美元、89.00美元、154.70美元。

若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的平均水平，那么我国珠宝需求将扩大5倍左右，我国珠宝首饰的市场空间巨大。

合理预计未来几年，我国的珠宝首饰零售市场将继续以较高的速度增长，市场需求也将日趋多样化，市场将进一步细分。

从珠宝产品消费结构来看，不同珠宝产品在我国的市场成熟程度有所不同。

2011年，国内玉器市场在香港市场的带动下进入了快速发展时期，国内的大型拍卖企业相关玉器专场快速增加，间接反映出玉器市场的持续升温。

另据相关资料显示，全国翡翠销量每年约以25％－35％的速度在递增，中国也已经成为世界最大的翡翠市场，受益于国内国民经济的快速平稳发展与居民可支配收入的增加，和田玉和翡翠珠宝首饰市场将呈现持续增长态势。

（3）行业发展趋势

资金实力和品牌影响力对珠宝首饰品牌企业的发展至关重要，是其拓展渠道的基础。

由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别，大多数消费者在购买珠宝首饰时，只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。

因此，对于珠宝首饰企业来说，其资金实力越强、品牌的美誉度越高，就越能直接带动产品销量的增加，这促使整个市场份额进一步向知名品牌聚集，行业集中度不断提高。

（4）翡翠首饰市场

翡翠行业是中国珠宝玉石行业的重要子行业之一。

翡翠产自缅甸，但是市场却在中国、香港及东南亚市场。

根据相关资料显示，90%以上的翡翠原材料由内地买家采购；翡翠首饰、摆件等翡翠产品的加工80%以上在中国；翡翠首饰的主要消费市场也在中国内地、香港，中国正逐渐成为全球主要的高档翡翠市场之一。

国家统计局数字显示，2003年—2008年，包括翡翠行业在内的中国珠宝首饰行业资产规模年均增长率为24.22%，行业销售规模年均增长37.50%。

2010年受金融危机的影响，世界珠宝市场严重萎缩，但我国内地珠宝市场仍然一片繁荣，销售额增长超过10%，达2,500亿元，其中，翡翠玉石年消费量超过400亿元。

近年来翡翠饰品的大热，据相关资料显示，全国翡翠销量每年约以25％－

35％的速度在递增，翡翠的价格变化也很大，低档翡翠的价格基本稳定或稍有下降；中低档翡翠的价格稳中有升；中档翡翠的价格有较大的升并仍有上升空间；中高档翡翠的价格明显上升；高档或特级翡翠的价格一直呈快速上升态势且升速惊人。

中国也已经成为世界最大的翡翠市场，受益于国内国民经济的快速平稳发展，翡翠珠宝首饰市场将呈现持续增长态势。

六、影响行业发展的有利和不利因素

1、有利因素

（1）国家政策支持

国家产业政策支持中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了多项有利政策措施。

关税总水平不断降低，已从2001年12月15.3%已下调到2006年的10%左右。

2003年5月，中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目，标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放，在产业政策上给予珠宝首饰行业以极大的支持。

（2）制度规章不断完善

行业自律不断加强，市场竞争机制不断完善为了培育和规范珠宝玉石首饰市场，国家已经相继制定了一系列标准和规定，如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等等。

各省市也制定有多项办法、标准等。

这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。

为加强行业自律，中国珠宝玉石首饰行业协会制定了《珠宝玉石首饰行业自律公约》，还多次召开行业自律会议，出台相关自律的规章制度，接受国家有关部门委托开展市场质量检查，不断探索新时期行业自律工作的经验，通过自我约束，中国珠宝行业实现良性的发展。

（3）中国经济稳步高速的增长，珠宝消费强劲

自20世纪80年代中国改革开放以来，中国经济一直处于持续快速的发展时期。

中国经济稳步高速的增长及随之带来的人均可支配收入不断增加为中国珠宝市场的繁荣和产业发展提供了坚实的物质基础。

按人均GDP标准测算，中国正处于消费多元化阶段（人均GDP4,000-10,000美元），而这种消费能力的提升以及消费升级将有力地推动珠宝首饰行业的发展。

2、不利因素

（1）同质化程度高

国内珠宝首饰产品差异小，品牌影响力有待加强。

从总体上看，我国珠宝首饰产品的工艺水平、款式设计、价格档次等差异较小。

这主要是由于目前我国的珠宝首饰企业创新意识薄弱、投入不足导致的。

众多珠宝首饰企业的产品在品种、品质、外观款式和风格上非常相似,也导致了无法突出各自品牌的特色，品牌影响力较弱。

（2）行业集中度低

行业集中度低中国珠宝首饰行业仍处于快速发展阶段，企业众多而分散，市场集中度较低，由于众多的珠宝企业创新能力不足，品牌影响力弱，往往导致行业内出现依靠价格竞争等竞争层次偏低的情况，阻碍了行业的健康发展。

七、行业周期性、区域性和季节性

1、周期性

珠宝首饰行业的发展速度与国民经济发展速度具有正相关性。

随着国民经济的发展、居民可支配收入的提高，居民对珠宝首饰的购买力和购买欲望也会随之增强，从而带动珠宝首饰行业的快速发展。

因此，该行业的周期性与国家经济增长的周期性大致保持相同。

2、区域性

从区域分布上看，境内珠宝首饰企业分布不平衡，存在一定的区域性特征。

企业和品牌的发展与经济发达的沿海省市紧密相连，主要竞争市场也集中于此。

本行业地域分布不均衡主要原因是：

珠宝首饰相对价格较高，而在珠宝首饰企业集中地，居民生活水平较高，这为珠宝首饰行业的发展提供了物质基础；珠宝首饰代表着时尚，地处上述地区的居民易于接触和接受时尚潮流和趋势，这也为该地区珠宝首饰企业发展提供了空间。

3、季节性

从季节特征上看，本行业主要受节假日和婚庆消费影响，不具有明显的季节性特征，一般重大节假日的销售收入较高，相对而言，一季度（含春节）的销售收入会略高于其他季度。

八、珠宝首饰零售行业的竞争格局

1、市场集中度将快速提升

现阶段国内珠宝首饰零售行业处于完全竞争阶段，国内市场上品牌较多，国外奢侈品牌如Cartier（卡地亚）、Tiffany（蒂芙尼）、Bvlgari（宝格丽）及香港品牌周大福、周生生、谢瑞麟、六福等均已进入中国市场。

目前，我国珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。

目前，中国珠宝首饰行业属于朝阳行业，仍处于高速发展阶段，市场集中度较低。

但随着市场竞争的深入，各强势珠宝企业登陆资本市场，优势企业的品牌影响力不断增加、资本实力不断增强以及销售渠道的覆盖范围不断扩大，市场集中度将会出现快速提升。

2、品牌及渠道逐渐成为珠宝零售企业的竞争核心

珠宝产品的消费具有单品价值较高，消费审美层次较高的特点，因此品牌知名度高、信誉良好的珠宝产品更容易获得消费者青睐。

品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用。

而且具有品牌优势的公司也将获得更高的产品附加值和毛利，因此近年来，各大主要珠宝公司已逐步加快品牌建设，提高盈利能力和竞争力。

从珠宝行业产业链上各个环节的毛利率情况来看，零售商的毛利率要远超批发商的毛利率和制造商的毛利率，零售终端已经成为目前整个珠宝首饰产业链中增值最大的环节。

因此，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来溢价，将是众多强势品牌的必然选择。

3、各品牌根据不同的市场定位和产品定位形成差异化竞争

目前，在中国珠宝市场上，高端市场（奢侈品市场）主要由国际一线知名品牌占据，如卡地亚、蒂芙尼等。

该类品牌打造的核心竞争优势在于设计、款式和工艺水平，主要满足的是目标消费者的审美消费需求，可以获得更多来自于品牌和“设计”的溢价。

而国内品牌（包括香港品牌）的定位多数集中在中高端层次，以中产阶级和工薪阶层为主要目标消费群体，该类消费者有一定的价格敏感度，产品款式和保值增值属性兼顾。

目前，中高端市场仍是我国市场容量和增长潜力最大的市场层级。

九、行业主要企业简况

1、东方金钰股份有限公司

境内上市公司，股票代码：

600086，主要从事宝石及珠宝首饰的加工和销售，翡翠原材料的批发和销售，主要产品为翡翠和黄金珠宝首饰，公司目前在全国多个城市拥有分支机构，销售网络主要集中在广东、北京和云南。

2、广东潮宏基实业股份有限公司

境内上市公司，股票代码：

002345，从事时尚珠宝首饰产品的设计、研发、生产及销售，主要产品为K金珠宝首饰，核心业务是对“潮宏基”和“VENTI”两个珠宝品牌的连锁经营管理。

3、周大福珠宝集团有限公司

公司为香港证券交易所主板上市公司，股票代码：

01929，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年的历史，是香港知名珠宝首饰品牌,旗下有“周大福”和“ctf2”两个品牌。

截至2013年底，拥有销售网点2048个。

4、北京七彩云南商贸有限公司

公司主要从事集翡翠的开石、设计、生产、销售、连锁经营，主要经营“七彩云南”品牌翡翠饰品，目前在全国拥有数家旗舰店及加盟连锁店。

5、昭仪新天地股份有限公司

昭仪新天地股份有限公司成立于2003年1月，集高端翡翠原材料采购、设计、加工、镶嵌、零售、高级定制及品牌建设为一体的集团化珠宝公司，旗下拥有三个品牌：

以高知型藏家为服务对象的昭仪翠屋，已年轻人群为对象的MiniGem，介于两者之间的翠品屋。

6、上海张铁军翡翠股份有限公司

主要从事珠宝首饰、宝玉石工艺品销售，主要产品包括翡翠饰品、金银饰品、镶嵌饰品，翡翠、玉雕、宝玉石工艺品等。

公司及子公司自营店分布在15个省、直辖市，零售网点数量达数十家。

十、进入行业的主要障碍

1、品牌壁垒

品牌是消费者选购珠宝首饰最为关注的要素之一，品牌知名度对于珠宝企业提高市场份额，提高定价能力具有显著的作用。

虽然中国的珠宝行业尚处于品牌竞争的初级阶段，品牌运营尚未形成气候，但少数优质企业的品牌效应已经形成，品牌企业对非品牌企业的市场替代和挤压已经开始。

品牌信用的建立需要长期积淀，新进入者很难在短时间内树立消费者对品牌的认知度和忠诚度。

2、人才壁垒

随着珠宝玉石首饰行业的不断发展，行业内扩大生产规模、抢占市场的竞争日益加剧，对产品设计、首饰制作、供应链管理、终端销售等方面的人才需求日益增加。

新进入者较难在短时间内找到或培养出足够多的合适人才，尤其是在业内较为知名的饰品设计师和经营管理者。

3、设计壁垒

款式设计是否能够达到消费者的审美预期，直接决定了消费者是否有兴趣购买该款式、品牌的首饰。

因此，珠宝企业需要具备紧跟甚至引领市场潮流的能力及相应的产品设计能力。

这依赖于珠宝首饰企业具备较强的设计师团队以及良好的产品设计制度与体系，或者整合利用外部设计资源的能力。

因此，进入珠宝首饰行业的设计门槛较高。

4、资金壁垒

珠宝玉石首饰行业以宝石和贵金属作为铺底原材料，价值较高，产品及原材料存货对资金的需求也较大。

此外，购买加工设备、聘请专业设计师和工艺师等，也需要大量的资金投入。

因此，行业新进入者如果没有一定的资金实力，想要快速扩张会有一定的难度。

5、渠道壁垒

产业链的销售阶段，成熟的珠宝首饰品牌产品一般均具有自己的销售网络，如自营店、加盟店和经销商。

销售网络的建立和维护需要付出较大的先期成本和较长的时间。

当销售网络达到一定规模，对货品、人员、品牌形象以及跨区域供应链的管理能力都有非常高的要求，又需要花费