怎么去和实体店谈合作策划书.docx

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怎么去和实体店谈合作策划书

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怎么去和实体店谈合作策划书

　　篇一：

实体店计划书

　　步行街电脑饰品门店开设计划书

　　一、产品介绍1、电脑饰品的核心主题是“创意”。

不是普通的在大街上，在各位的4家

　　中随处可见的锅碗瓢盆。

常规电脑用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它

　　们的实用性，而电脑饰品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的

　　创意点、闪光点。

　　2、每件电脑饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西8暗藏在里面。

　　传统的电脑用品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。

　　3、电脑饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事

　　的表现。

以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。

比12如一款“韩版跑车鼠标”，就将跑

　　车的流线美感，时尚元素巧妙设计成酷酷的汽车造型，让你每次使用电脑时，都会有一种个性、一份暇想伴随，一天工作的劳

　　累也因此得到一定的缓解。

　　4、电脑饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。

有机材16料用得较多，

　　无毒无味，高档些的电脑饰品还用到了很多高科技的新型材料呢！

　　5、电脑饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。

比如一

　　款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放20在你的电脑的两边，随时看到都是

　　一种享受，而且它的技术参数也不错，音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。

　　6、电脑饰品在市场上不多见。

主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很

　　大的份量，因此不会在市场上大量流行。

当然了，哪一24天，某种现在的电脑饰品在市场

　　上要是随处可见了，那它就不是电脑饰品了，就降级为普通电脑用品了。

　　二、市场环境分析

　　电脑饰品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球!

在韩国,杂货28艺术已经盛

　　行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意饰品的魅力，尤其是在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚电脑饰品的魅力舒缓了使用电脑时

　　的部分压力，增添生活及工作的情趣。

据统计，中国的电脑使用量已经过亿。

有这么大的用户量，其市场前景巨大32是毋庸

　　置疑的。

在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷

　　冰冰的工具。

于是，电脑饰品就成了人们的选择。

喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。

这个群体接受新鲜事物比较快，

　　对时尚饰品有执着的追求。

而我计划在的光谷步行街里开设，附近有很多大学，大学生们一

　　般都有电脑。

且光谷步行街每天的人流量也非常的多。

4而光谷步行街上流行的饰品店大多

　　都是一些专门针对女性用户的饰品，相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。

业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场

　　来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电

　　脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电8脑饰品、电脑休闲品等项目

　　更是少有人问津。

很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发。

　　三、人员组织安排

　　电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工12资支出每

　　月大概在2000元左右。

　　四、经营策略

　　装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，

　　但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，16在装修方面也不宜太过

　　花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。

注重宣传——可以同时也在淘宝网上注册一家网店，通过网络来宣传本店的一些特色。

　　针对附近的一些大学里的大学生发放宣传单。

同时在一定情况下可以20直接到各大高校摆

　　摊，让更多的同学了解本店。

采取优惠活动——当顾客所买的饰品金额达到一定时可以给顾客一定的优惠券或者让顾

　　客再挑选一样一定价格的饰品免费赠送。

开业那一个月的以将优惠加大。

24饰品的多样化——有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢

　　速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型ｕｓｂ接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样

　　使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。

28价格间的跨度要大，既有低价

　　格的舒适品，又有高价的精装品。

电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；

　　而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少

　　的场面。

　　32掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量”。

饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。

　　这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天

　　更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘36保护贴膜等这些小玩意儿），这

　　样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。

进货频率掌握每周一次，

　　如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新

　　鲜感。

　　4五、财务安排

　　两名员工的工资支出4000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元。

在店铺比较集

　　中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。

按照惯例，进货价

　　格一般在售价50％以下，粗略估算，小店铺月销售收入8约在1．5万元左右，除去各种费

　　用，利润在6000元左右。

　　六、市场风险控制

　　消费力风险

　　尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大12多

　　是在校大学生，基本没有任何经济来源（抛却部分兼职的同学不讲），而且还要去除寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又

　　是一个问题。

　　产品风险

　　16一些电脑饰品的颜色搭配，制作工艺，新颖程度不够引起年轻人的购买欲望，或是其性价比不够。

鉴于此种情况，在选择进货时要注意产品对于年轻人的喜好。

20市场背景　　用户过亿市场领域有待开发

　　据统计，中国的电脑使用量已经过亿。

有

　　这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。

在这个时代，人们对生活质量的要求越来

　　越高，生活节奏越来24越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也

　　不再仅仅是将其当成冷

　　冰冰的工具。

于是，电脑饰品就成了人们的选择。

　　目前，市面上流行的饰品店大多都是一些

　　专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺

　　乏新意。

相对来说，28电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。

业内人士分析，从目前的电脑后

　　续服务市场来看，相

　　关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城

　　和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少

　　有人问津。

很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下32

　　一个难得的商机。

开业条件　　市场调查电脑城附近设铺佳

36　　电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的

　　小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主。

因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，

　　在做好详细的投资分析后才能放心投资。

　　有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，

　　这种情况可选择连锁经4营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。

不过，加

　　盟也需按照规定，缴纳

　　一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。

　　喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自

　　于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。

　　这个群体接受新鲜事8物比较快，对时尚饰品有执着的追求。

因此，一般来说，电脑饰品店

　　选择在学校集中的区

　　域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优

　　价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。

由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对

　　性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电12

　　脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。

经营策略灵活经营遵循多频率少数量装修强化时代性;电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，

　　但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花

　　16哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。

注重品种与渠道;经营者在进货时一定要根据

　　当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄

　　段和收入情况来确定。

电脑饰品主要包括usb接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等20

　　主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。

在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。

有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，

　　但在专业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢

　　速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型usb接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢

　　24速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。

电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些

　　20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看率与数量好的饰品店有一个经营窍门，

　　就是进货要ldquo;多频率，少数量。

饰品的作用的多、买的少的场面。

最后，要和当地

　　及进28货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把

　　你的货

　　丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。

　　鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。

这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需

　　要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类

　　图32案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来

　　到店

　　铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。

进货频率掌握每周一次，如

　　果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜

　　感。

　　几36元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。

而销售量依靠的就是积累

　　回头客”，这就需要提供良好的服务。

如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或

　　者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退

　　则退，让客户感到满意。

这就是专家提出的0法则;，即80%的业务都是来自20%的客户。

当

　　访客4数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买

　　几样

　　东西。

　　多方法灵活经营具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中

　　加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会

　　8员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。

效益分析

　　投入7万最多一年收回成本以30平方米的店面为例：

青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押

　　一12共1.8万元;装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、

　　射灯

　　等必需品;首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入

　　应在7万元左右（不含加盟费和保证金）。

电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工资支出每月大

　　概在162000元左右。

其他费用包括水电和管理费大约1000元。

在店铺比较集中的商业旺铺

　　地段，

　　30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。

按照惯例，进货价格一般在售价50%

　　以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1.5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。

　　电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的20情

　　况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。

一般电脑饰品店最多一年即可收回成本。

　　实例作证

　　卡普特电脑饰界吸引时尚女孩眼球

24长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及

　　电脑周

　　边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性，

　　受到了很多消费者的关注。

据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里

　　的小玩件给电脑;化妆。

店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种漂亮的鼠标贴。

有了这个

　　28小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。

而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹。

摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰

　　富，或喜或忧或哀伤，十分可爱。

将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较

　　厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。

还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为

　　32鼠标状，而在使用时与鼠标也颇有几分相似。

目前，小店出售的产品都只适合女孩子使用，颜色及图案都相当卡哇伊。

店主认为这会

　　在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品，比如防辐射

　　的键盘套等，这样，可以提高经营档次，争取各种层次的客户。

怎么样，赶快行动吧!

36篇

　　二：

实体店服装销售计划书精品时尚服装销售工作计划书

　　一、项目介绍，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金

　　有多少，50万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自

　　己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较

　　为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

而且自己对服装也有点感兴趣，算是

　　兴趣与事业相结合吧。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

首先

　　交通要发达，人口密集，市场是没问题。

而且附近还有一个中型的销售广场-首府广场，前景

　　广阔。

店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。

人流量

　　是可想而知的。

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现附

　　近这条街上还有几家衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。

平时没多少人光

　　顾。

因为附近居民大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

这里虽然人流量

　　大，但大都为上班一族，消费能力为中低档。

我的定位就是中低挡符合市场需求。

同时和其

　　他几家店没有冲突，差异性存在。

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同

　　的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣

　　服的档次，影响到顾客的购买欲！

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非

　　常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！

晚上门头的灯一定要亮，一下子

　　能吸引路过的顾客的眼球！

灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖

　　结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，

　　但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的

　　黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！

空调在夏天必需要俱备，不然店里很难

　　留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　（三）货源

　　1、选货：

选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?

销售

　　趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数。

品牌以杂

　　牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可

　　应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以

　　后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给

　　顾客的选择余地大。

　　2、进货渠道：

自产自销的大型服装公司。

　　3.投资金额分析，每月费用分析

　　篇二：

商家合作策划书新

　　关于贵公司与我两会

　　合作

　　举办城市定向寻标大赛

　　策划书

　　大沥镇黄岐团工委

　　大沥镇盐步团工委

　　黄岐大学生成长促进会

　　盐步大学生成长促进会

　　本着诚信互利原则，我两会希望与贵公司建立良好的长期合作关系，共同促进和发展。

贵公司的发展壮大离不开宣传，而通过举办一系列活动，可以提高贵公司的知名度，获得很好的宣传效应。

我们黄岐大学生成长促进会与盐步大学生成长促进会积极响应佛山创文活动，将在8月份联合举行寻找家乡文明足迹暨第一届黄岐&盐步城市定向寻标大赛活动，此次活动的举行希望能够与贵公司合作，达到互惠互利的效果。

　　一、我两会盐步大学生成长促进会（简称盐步大协）成立于20XX年暑假，是在南海区青年联合会、共青团大沥镇盐步工作委员会领导下由盐步在校大学生组成的青年团体。

以在寒暑假开展各类文体比赛、科学知识竞赛、户外拓展活动、夏令营、义教、挂职实践等活动为形式。

盐步大协以往举办过三届城市定向寻标比赛，经验丰富。

　　黄岐大学生成长促进会（简称黄岐大协）成立于20XX年暑假，是在南海区青年联合会、共青团大沥镇黄岐团工委领导下由黄岐在校大学生组成的青年团体。

本着“服务青年人，联系家乡心”的宗旨，在寒暑两假积极举办各类文体活动，丰富青年学生的假期生活。

本协会发展至此，获得社会各界的高度关注，与社会各界有密切的合作关系。

　　二、活动背景

　　为了积极响应佛山创文活动，我两会将联合举办黄岐%盐步城市定向寻标比赛，通过定向寻标的方式，寻找黄岐和盐步具有代表性的历史建筑，让青年学生的足迹遍布黄岐和盐步各个角落，让他们去熟知

　　黄岐和盐步的历史发展，让他们去捕捉黄岐和盐步的文明景象。

　　三、商机无限

　　1.青年学生是当今最大的消费群体之一，他们的信息敏感度较高，对于新奇有趣的大型活动必定会踊跃参加，而且现在正值暑假期间，学生的空余时间较多，举办大型活动定必吸引和聚集大量学生，举办城市定向寻标大赛必定能够让主办方的知名度提高，与此同时，也让商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都获得很好的丰收。

　　2.我两会成立至今，举办了各类型的大小文体活动，经验丰富，社会关注度高，同时我两会拥有庞大的会员资源，并且在黄岐和盐步各村居均成立拓展部，拥有大量的青年团员资源，此项活动的开展定必吸引黄岐和盐步城区内的学生踊跃参与。

　　3.现在正是暑假期间，青年学生的空余时间较多，此活动是一项大型的户外活动，通过寻标方式完成任务，新奇有趣，阳光健康，定必引起高度关注与参与。

　　4.通过网络海报、活动现场海报以及微博等方式，扩大宣传力度。

另外，本次活动将结合创文主题，贵公司对我两会活动的大力支持，就是对创文活动的积极响应，定必提升企业的文化形象，让公众增加对贵公司的好感与信赖，达到良好的宣传效果。

　　四、活动介绍

　　1.活动主办方：

大沥镇黄岐团工委

　　大沥镇盐步团工委

　　活动承办方：

黄岐大学生成长促进会

　　盐步大学生成长促进会

　　2.活动对象：

　　居住在黄岐和盐步城区范围内的初中生、高中生和大学生。

　　3.活动时间：

　　8月12日（星期五）14:

00—17:

30（黄岐）

　　8月14日（星期日）（盐步）

　　4.活动地点：

黄岐和盐步城区范围

　　5.活动介绍：

　　A.比赛将分为两日进行，第一站设置在黄岐，第二站设置在盐步。

届时，将两日活动所得分数一并统计得出总成绩，评选出各项名次。

　　b.以4人为一组合作完成活动，其中2人为居住在黄岐城区范围内的参赛者，2人为居住在盐步城区范围内的参赛者。

　　c.每组有一张问卷，根据问卷中的提示，以徒步方式找出问卷问题的答案，每个问题为一个点标，回答问题会得到相应的分数，得分多者胜出，若得分相同则以用时少者胜出。

完成每一个问题之后，选手要在该点标处拍照，并上传到微博，组织方会根据微博转发和评论数量，评出最具人气奖。

　　四、具体宣传方案

　　1.前期宣传篇：

我两会将在各自活动中提前预告本次活动，

　　2.网络篇：

利用博客、QQ群和微博等网络宣传本次活动，网络宣传涉及面广，传播速度快，是宣传的最佳方式。

　　3.海报篇：

活动现场我两会将悬挂贵公司宣传海报，海报上会标有醒目的贵公司冠名，同时我两会也会在嘉州广场舞台大屏幕上不定时播放有关贵公司形象的宣传幻灯片。

　　4流动宣传篇：

每位参赛选手将会贴上注明商家标志的号码牌，在比赛过程中，定必会引起高度的关注，形成流动的宣传效果。

　　5.媒体篇：

我两会将会邀请各大新闻媒体到现场报道本次活动。

另外,常用的宣传方式还有通过活动现场派发印有商家信息的礼品,x架L架等等.商家可以根据自身实际情况和爱好选择相应的宣传方式,由我们双方协商执行。

　　如果贵公司有更好的建议且我两会所能及，我们将尽力配合贵公司，力求令公司满意。

　　五、合作诚意

　　希望贵公司认真考虑我们的宣传方案,我们充满万分诚意希望能与贵公司再次成功合作并尽心尽力为贵公司的宣传作出一分力量。

我们相信你们的一点付出再加上我们黄岐大协和盐步大协的共同努力，必然会创造出不一样的神话！

黄岐大学生成长促进会与盐步大学生成长促进会全体成员诚意邀请您的参与！

　　篇三：

实体店营销活动策划

（一）：

活动目的

　　营销活动策划

（一）：

活动目的

　　100％的企业都曾发起营销活动，但是，并非100％的企业都能够成功。

　　营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。

没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。

　　因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清晰定义本次活动的目标是什么。

一般来讲，营销活动的目的有以下五类：

　　一、新产品推广

　　新产品推广是营销活动最重要的目的之一。

避免红海血战，开辟蓝海市场，靠的就是创新产品。

企业经过大量的投入和精心研发，新产品终于得以面世；此时企业的首要任务是让新产品尽快占领市场：

一方面，企业需要尽快达到规模效益，以便从生产成本上与竞争对手拉开距离；另一方面，企业需要尽快形成产品的忠实客户群，实现口碑效应，以降低后续的营销成本，尽快实现盈利。

因此，企业在新产品推出时，往往愿意花重金，希望在短期内打开局面。

　　新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。

不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。

通常有产品体验活动、新品发布会、行业展