中国兼香型白酒行业二三线城市市场拓展策略研究及建议.docx
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中国兼香型白酒行业二三线城市市场拓展策略研究及建议
2019年中国兼香型白酒行业
二三线城市市场拓展策略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
目录
第一章企业在二三线市场中的市场战略2
一、潜力市场下的创新战略2
二、缝隙市场下的渗透战略2
三、延伸市场下的下沉战略3
四、新品市场下的多种战略3
第二章2018-2019年中国兼香型白酒行业市场现状分析5
第一节兼香型白酒概述5
一、兼香型白酒特点5
二、兼香型白酒感官评语及品评要点5
第二节我国兼香型白酒行业发展概况6
一、兼香型白酒市场规模6
二、兼香型白酒市场分析7
三、兼香型白酒品牌9
四、兼香型白酒市场前景广阔9
第三节口子窖企业分析10
一、口子窖:
兼香型白酒代表10
二、口子窖开创白酒“兼香”新格局10
第三章2019年兼香型白酒行业二三线城市市场拓展策略研究及建议14
一、掌握城市的特色,针对地方文化实施营销组合策略14
二、选择合理的媒体,确立最佳的广告投放途经与广告策略14
三、创设良好的营销氛围和人际关系14
四、消费细分,培养忠诚人群量15
五、品牌推广,让广告与事件唱主角15
六、渠道创新,选准有爆破力的终端15
七、渠道组合套拳16
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略17
一、企业失败的原因17
二、提高胜率的策略18
第一章企业在二三线市场中的市场战略
根据产品在一线与二三线市场的不同生命周期,企业可以制定出更有效的营销战略。
如果按照产品生命周期来思考二三线市场的营销战略,可以有两个维度,四个象限。
一个是市场维度,即新市场和旧市场,比如一线市场对于很多饱和的产品已经是旧市场,但是这些产品在二三线市场却可能面对新市场;另外一个是产品维度,这些产品到底属于新产品还是旧产品的升级,通过新产品、旧产品、新市场、旧市场四项可以组成一个市场分析的矩阵,从而找到企业的营销战略坐标。
一、潜力市场下的创新战略
一个象限是由新产品和旧市场组成的市场,称之为“潜力市场”。
在这个市场范围中,产品在二三线市场已经比较普及,但产品有较大创新空间。
这种情况下,企业可以分析在这个产品市场上是否还有其他未满足的消费者需求,并据此在已成熟的产品上进行创新,或开发新产品营销概念,或者在产品上增加新附加值。
例如对于饮品这个大品类,二三线市场是成熟消费的市场,但它非常容易进行技术创新,要扩大市场销售,企业可以量身打造一些新的细分产品来满足消费者需求。
2009年年底,雀巢在中国启动“下乡”计划,加大二三线城市推广。
为此,雀巢开发了一系列新产品,这些新产品采用了低价位,更经济的小包装,如雀巢新近推出的雀巢营养早餐奶麦粉,每包只卖9,9元。
此外,雀巢为顺应二三线市场消费者对五谷的偏爱,研制出针对多种人群的谷物早餐“雀巢脆谷乐”。
一
此外,在这个潜力市场中,可以充分利用那些可让二三线市场消费者接受的营销概念,例如家电可以强调“节能”,洗发水可以强调“健康”概念的。
二、缝隙市场下的渗透战略
第二象限是由旧产品和旧市场组成的市场,称之为“缝隙市场”。
在这个市场中,很多产品在二三线市场都已经拥有较高的市场覆盖率,例如快速消费品、家电和IT数码产品等。
而且这些产品越来越成熟,不易于技术创新。
对于这个市场,企业需要深入分析哪些消费者需求未满足,是否还有渗透的机会。
之后企业可以采用市场细分策略,开发新的顾客群。
命
例如森马服饰就是一个在二三线市场十分活跃的服装品牌,森马将目标消费者锁定二三线市场的年轻一代消费者,取得了巨大的成功。
其营销围绕年轻、时尚人群,利用1亿多QQ用户作为宣传对象,通过将服装款式制作成QQ秀,让网友体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉,赢得了二三线市场消费者的欢迎。
目前在中国市场,森马集团共有3000家门店。
按
三、延伸市场下的下沉战略
第三个象限是由旧产品和新市场组成的市场,称之为“延伸市场”。
在这个市场空间中,很多产品虽然在一线市场中已经成熟,但在二三线市场中刚刚成长,市场占有率还较低,这些市场对于产品来说还是新市场。
例如在二三线城市中,日化行业的洗手液市场、乳品行业中的早餐奶和晚餐奶市场等等。
此时,企业在制定营销战略过程中,应调查二三线这个新市场中是否存在对产品的需求,如果有,就要抓住这个市场机会,将渠道下沉到这些市场。
为
例如,豪华车在一线市场已经属于旧产品,但它二三线城市的市场则是新市场,很多豪华车品牌都将二三线市场作为重点拓展的对象,例如奥迪将市场拓展重点从大城市向中小型城市推进,奥迪城市展厅大部分都将建在二三线城市,到2012年,奥迪的销售网络覆盖的城市将从现在的86个增加到100个。
为了争夺中国豪华汽车市场,宝马、奔驰等汽车制造商纷纷把最新车型向二、三线城市投放,覆盖面从一线城市向二、三线城市、甚至一些发达的县城延伸。
国
周大福是国内最大的珠宝连锁店机构,在国内拥有400家分店,为了满足二三线市场消费者对珠宝首饰的需求,周大福决定5年内投资40亿元,增加400个中国内地的分店。
并在战略上提出要“一线城市巩固发展,二线城市加大市场占有量,三线城市重点主抓”,全面布局内地市场。
外
四、新品市场下的多种战略
第四个象限是由新产品和新市场组成的市场,可以称之为“新品市场”,也就是说,在一线城市没有这些产品,在二三线也没有,但二三线市场却存在着对它需求。
在这个市场内,企业应分析新市场有哪些需求,并采取多种灵活的销售战略,换句话说,在这个市场空间内,企业有多种选择。
有
当前,汽车企业的新产品基本都将二三线市场作为主要战场,例如,上海通用汽车就在营销结构、营销结构、产品结构、技术结构进行了一系列的调整,以争夺二、三线市场这一快速增长的“蛋糕”,并建立全面的市场布局。
上海通用仅雪佛兰品牌就已经拥有220家覆盖-二、三线市场的经销商网络,而在产品结构方面,考虑到二、三线市场购买力、使用环境等特殊性,早在4年前,通用汽车就决定面向二、三线市场开发一款售价6万元以内的新车型,如今新赛欧的上市,完成了通用雪佛兰在国内15万元以下汽车市场的布局,同时也启动了通用汽车的二三线市场多元化的产品战略,目前通用雪佛来在售的15万元以下的车有四款:
乐驰(4-5万),新赛欧(5-7万),乐风/乐骋(7-10万)和科鲁兹(10-15万)。
同样,通过不断下压的价格策略,比亚迪FO以不到3万元的售价获得了中低端消费群的追捧,在二三线向奇瑞QQ发起了全面进攻,而吉利汽车推出的熊猫品牌价格坚守在3.98万~5.78万元之间,成为二三线市场的翘楚。
即使在追求品质的二三线人群上,比亚迪F3、新旗云、东南菱悦、吉利自由舰都是吻合这个市场的新产品。
除掉产品结构之外,在营销体系上,汽车企业也完全结合二三线市场实际进行了创新,例如,华晨、比亚迪、吉利和东南汽车的分网营销,江淮汽车的事业部制,奇瑞汽车的分网营销+大区统筹等,都是自主品牌汽车企业在二三级市场营销中创造的有效方式。
很多新产品可能是专属于二三线市场的,比如摩托车、电动车产品,有些新产品则是可以一线、二三线并驾齐驱推出的,比如智能手机、液晶电视等等,对于企业,一定要具体问题具体分析。
定
总之,企业要根据自身产品在一线和二三线市场的覆盖情况,采取适当的销售战略,才能取得在二三线市场的成功。
第二章2018-2019年中国兼香型白酒行业市场现状分析
第一节兼香型白酒概述
兼香型白酒又称复香型、混合型,是指具有两种以上主体香的白酒,具有一酒多香的风格,一般有自己独特的生产工艺。
一、兼香型白酒特点
1、闻香以酱香为主,略带浓香
2、入口后,浓香也较突出
3、口味较细腻、后味较长;
4、在浓香酒中品评,其酱味突出;在酱香型酒中品评,其浓香味突出。
兼香型白酒从过去强调以酱为主、以浓为辅,现转为酱浓谐调,陈香为辅,香气馥郁;以黑龙江玉泉酒为代表产品的浓中带酱的兼香型酒从强调浓中有酱,芳香浓郁,改为浓中有酱,香气淡雅。
白沙液品鉴1993堪称兼香型之经典,其酱浓谐调,幽雅馥郁,酒体细腻丰满,回甜爽净依然是高档兼香型白酒的口味流行趋势。
高端消费群体更喜爱带有明显老陈酒特征的香气,要求酒香幽雅馥郁,口味甘润柔滑。
兼香型白酒的品牌白沙液,郎酒1912,口子窖,匀酒,西凤酒,井冈酒,董酒,太白酒,白云边酒等。
二、兼香型白酒感官评语及品评要点
1、酱中带浓
(1)代表酒:
湖北“白云边酒”。
(2)感官评语:
清澈透明(微黄)、芳香、幽雅、舒适、细腻丰满、酱浓协调、余味爽净、悠长。
(3)品评要点:
①闻香以酱香为主,略带浓香;
②入口后,浓香也较突出;
③口味较细腻、后味较长;
④在浓香酒中品评,其酱味突出;在酱香型酒中品评,其浓香味突出。
2、浓中带酱
(1)代表酒:
中国“玉泉酒”。
(2)感官评语:
清亮透明(微黄)、浓香带酱香、诸味协调、口味细腻、余味爽净。
(3)品评要点:
①闻香以浓香为主,带有明显的酱香;
②入口绵甜、较甘爽;
③浓、酱协调,后味带有酱香;
④口味柔顺、细腻。
第二节我国兼香型白酒行业发展概况
一、兼香型白酒市场规模
2016年,兼香型白酒市场销量突破达到372亿元,但受行业整体波动影响,2017年兼香型白酒市场销量为313亿元。
图表:
2010-2017年兼香型白酒市场规模(单位:
亿元)
二、兼香型白酒市场分析
一道好菜讲究色、香、味俱全,酒也不例外。
酒讲究“六观”:
色、香、味、格,养、意,其中色、香、味、格是物质四观,而养、意是精神二观。
其中的酒香,便是最为直接体现一种酒魅力的表现,是酒自身从嗅到品所能体验到的香味。
一般分为:
酱香型、浓香型、清香型、凤香型、米香型、芝麻香型和其他香型。
然而时代在发展和变化,而酒同样在顺应潮流的发展,白酒的香型在原有的分类标准上也产生了新的香型,就是国家在1993年发布的兼香型,兼香型白酒面世后,逐渐受到市场的认可,占据了一席之地。
兼香型白酒,说的通俗一点就是酒的香气不只一种,但专业的说法是兼香型白酒受环境、原料、工艺的影响,使酱香、浓香、清香、凤香等不同的香气有机的结合在一起,使一酒中含有两种以上的主体香气,让酒的风格变成了一酒多香型。
而兼香型白酒主要体现为酱香和浓香的混合香型,表现为三大类型,酱中带浓、浓中带酱和酱浓谐调。
兼香型白酒的出现,不但改善了酱香型白酒的粗糙之味和浓香型白酒的香浓之感,而且使酒呈现出了新的局面,更有利于酒品类的多元化发展。
不同品牌的兼香型白酒在酿制过程中都有属于自己的酿酒工艺,原料不同、发酵方式不同、酿酒工艺不同,使酒在生产过程中产生的主体香气也会不同。
比如兼香型白酒是湖湘之味的白沙液,此酒采用的酿造工艺是百年前长沙著名酒坊的独门技艺,纯正的古长沙酿艺酿出浓香酱尾的醇香甘美、窖香幽雅的湖湘之味的飘香美酒。
郎酒则是利用自己天然的原料优势资源,生产出的兼香型白酒酱香浓郁、幽雅细腻且酒体丰满。
而口子酒业,依靠原有的酿造技术和现代技术相结合,酿制出了酱香和浓香浑然一体而口感高雅柔和的兼香型“口子窖”酒。
湖北白云边酒,也是独具酱浓谐调的特色,芳香优雅、余味悠长。
位于云南出产的云南五仓酒,同样也是一种兼香型白酒,也同样和其他兼香型白酒一样,在酿造工艺上有着独到之处。
云南五仓白酒,酒香更加贴近正统的兼香型白酒“浓头酱尾”的香型,口感柔和而顺滑,回味悠长而馥郁;而且,云南五仓酒酿造中使用了独有的工艺技术,甲醇含量远远低于其它各类白酒,由此还提出了“健康白酒”的理念。
一道好菜要经受得住美食家的点评,而一瓶好酒更需承受得起品酒大师的品评。
兼香型白酒在评定产品档次上,除了价格因素以外,也有属于自己的标准。
低端的兼香型白酒,只是单纯意义上维持了香气正、口味甜、淡雅净爽的特点。
这一类酒在北方的酒业市场占有率较高,但南方居少。
中端兼香型白酒,在香味的基础上,更强调口感的地位。
例如湖北白云边强调酱浓协调、香气馥郁,而黑龙江玉泉酒强调浓中有酱,香气淡雅。
至于兼香型白酒,除却香气、口感之外,还有对香型调和的对比、以及更进一步入口的质感等标准。
简单来说,一款所谓的兼香型白酒,不仅只是追求色、香、味的标准,而是在其上更强调“形、质、感”的因素。
形为酒液入杯的体现,质为入口之后的触感,感则是品酒后在精神上的一种享受。
除此之外,一款的兼香型白酒还需要有着自己产品的文化或主题定位,才能支撑品牌的价值。
例如云南五仓酒,除了独特的兼香型酒香之外,提出的“健康白酒”便是其产品的重要定位,并通过原料的选择、辅料的搭配以及工艺的掌控,使得自身产品达到“健康白酒”的标准,以此提倡一种新的白酒标准。
兼香型白酒顺应潮流而问世,满足了现代饮酒人的需求,更使得中国白酒市场呈现更多的多元化。
不论是酱中带浓,还是浓中带酱,兼香型白酒都以其独特的香型令人记忆深刻,或许不久的以后,兼香型白酒还会有更多品牌出现,而占据市场一角。
三、兼香型白酒品牌
与茅台是酱香型白酒的灵魂,五粮液是浓香型白酒的灵魂,汾酒是清香型白酒的灵魂相比,兼香型白酒的第1名湖北白云边酒业却没有表现出太强的优势。
所以,兼香型白酒能够有一个和其他三大香型灵魂品牌并驾齐驱的品牌站出来显得迫切而又必要。
但是,随着酿造技术的不断进步,勾兑手法的日趋复杂,香气种类也更加繁多。
也许,以后纯粹的传统香味更少。
排名
地区
名称
品牌价值(亿元)
1
湖北
白云边
189.19
2
安徽
口子
75.07
3
四川
江口醇
53.28
4
四川
叙府酒业
36.98
5
黑龙江
玉泉酒业
27.34
6
黑龙江
龙江龙
22.8
7
湖北
古隆中演义
20.83
8
湖北
黄鹤楼
18.50
四、兼香型白酒市场前景广阔
兼香型白酒出现较晚,现阶段在市场规模上与前面三种香型还存在较大差距,但由于兼香型白酒具有广泛的市场适应性,市场前景非常广阔。
有些区域性的强势品牌将会成为全国性的知名品牌,从区域市场向全国拓展,并有能力走向国际市场;新的细分市场不断出现,收藏、鉴赏、纪念、老年、功能、女性、蓝领、调味等等市场将有不同程度的发展;新产品进入市场的周期将会缩短,和消费者的沟通将更加便捷,信息传递将更加灵敏。
但市场准入的门槛会提高,市场监管法制化,从无序朝有序转化,和洋酒的竞争将会更加激烈,其它酒种对传统白酒市场的冲击不可低估,新的营销理念和市场观念不断出现,并会依此建立新的营销模式和工商合作方式,也有可能结成新的命运共同体。
最终,兼香型白酒企业的目标市场将更加明确,竞争力会得到不断提高。
第三节口子窖企业分析
一、口子窖:
兼香型白酒代表
国内兼香型白酒领军企业。
公司是安徽省酿酒重点骨干企业,口子窖系列产品是国内兼香型白酒代表,贡献了公司90%左右的收入和毛利。
受宏观经济和限制三公消费的影响,行业从13年进入调整期,市场需求疲软,公司业绩出现一定下滑。
行业弱复苏,消费结构转型。
1、行业企稳回暖,呈现弱复苏态势。
经过2年多的深度调整,白酒行业基本面逐步改善:
1)公务消费和政府需求在反腐大环境下已基本肃清,大众消费推动白酒行业企稳。
2)春节期间,主要白酒企业龙头产品销售乐观,部分地区高端酒出现缺货,主要酒品量价齐升。
2、消费结构转型,中端白酒市场膨胀。
随着宏观政策环境和消费结构变化,白酒市场需求从金字塔型向橄榄型转变。
白酒的商务消费已经开始从超高端、高端市场,向中高端、中端转移。
而中低端、低端市场随着消费水平提高,市场需求向更高水平转移,中端市场将成为未来几年白酒消费的主要增长领域,构成白酒市场的中坚力量。
区域白酒龙头,竞争优势显著。
1、体制优势:
管理层持股比例高,保持了管理层与股东利益的一致性,有助于公司在日趋激烈的市场竞争中获得先机。
2、细分市场优势:
口子窖作为融合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒,在细分市场具有领先优势,市场空间巨大。
3、产品结构优势:
公司的产品结构全价位段覆盖,迎合了行业调整的需求,中端产品占据主要地位,在市场上有较强的竞争力。
4、区域市场优势:
安徽市场贡献了公司收入的72%,,是公司市场布局的核心。
经过多年的培养,公司已经成为安徽省内高端市场第一品牌。
二、口子窖开创白酒“兼香”新格局
“酿酒车间建于上世纪五十年代,在原槽坊的基础上修建而成,1957年,在濉溪东关原基础上再扩建,从而形成具有一定规模的建筑群。
2012年,这个建筑群还被省政府确定为重点文物保护单位。
”口子酒业工作人员边带领记者参观边介绍这段历史。
在厂区西南角一处地下酒窖引起了记者的注意。
未进正门,远远便能闻到空气中弥漫着沁人的酒香。
走进地下室,安静而凉爽,屋子里摆放着排列整齐、标有记号的陶坛,原来是不同年代精选的各类优质原酒,其中最珍贵的则是几经周折、保存下来的明末清初的珍酿。
岁月沉淀已让酒坛封口变得模糊,可从窖藏的墙壁上还依稀可见古人藏酒的痕迹,几百年前的酿酒技艺在这里留下了史证。
如今的口子人,在董事长徐进带领下,在适应现代人科学饮食的需要,推出“浓香则折其锋锐,酱香则发其蕴藉,清香则取其从容”,兼三香、具五味的兼香型白酒口子窖,让口子窖从区域品牌,跃居全国知名品牌。
两“口子”合并成一“口子”
1997年以前,淮北有淮北、濉溪两个口子酒厂,两家因为口子商标归属的问题打了多年官司。
商标竞争导致1989年第五次全国名酒评选中,口子酒与全国名酒身份失之交臂。
1997年,当地政府主导下,两家口子酒厂合并成一口子,成立安徽口子集团公司,终于结束了两兄弟多年的纷争。
同年,徐进以淮北市烈山区区长助理身份政府调任到口子集团主管营销。
当时“两口子”经历长达8年的内战,内耗严重,合并后企业已经资不抵债到了破产的边缘,一度几乎天天有上门讨债,两三个月的时间企业都没钱给职工发工资。
“重塑口子形象,重振口子雄风”这一艰巨的使命落在新一届管理层的肩上。
1999年,口子集团推出自主研发的主力产品———口子窖5年。
在当时,这款产品在品牌概念和包装上都算得上有创新突破,产品品牌上打造了“窖藏年份”的概念。
包装分两层,里外分别为陶瓶、铁盒,前者突出窖藏的真实感,后者外形上为三角立柱体,采用竹简元素,强调历史感。
其中,三角铁盒包装在当时属于首创。
口子窖5年自推出后至今旺销18年,不仅绝对主力地位没有动摇,连产品包装都没有做过大的调整。
2008年,口子窖5年经历两次提价后,在省内逐渐被锁定为中档价位白酒。
为了维持中高端白酒的地位和市场份额,口子推出了6年窖,稳住了核心母盘,同时推出超高端产品30年窖,加上此前布局的10年窖和20年窖,口子年份窖藏系列酒完成了全线布局,进入稳定发展期。
到2009年,口子窖的销售收入已经从1997年的2亿到了20亿,翻了10倍。
自从2013年酒业进入调整期,很多酒厂业绩都明显下滑甚至退出市场,但口子窖业绩依然稳步提升。
2014年营收为22.6亿元,2015年的营收为25.84亿元,同比增长14.41%,其净利润达到近几年的最好水平6.05亿元,同比增长43.41%。
而正是在2015年,口子窖终于成功上市,成为全国第17家、安徽第4家白酒上市企业。
系列创新引领兼香型白酒发展
在徐进主导下,口子酒按照质量、环境、食品安全等管理体系的理念,深入推行标准化良好行为企业建设,一切工作围绕市场、围绕消费者,对企业内部的人、财、物、信息等各要素配置实行不断发展、不断完善的一系列创新活动,以满足顾客当前及潜在的消费需求为目标,创造让消费者持续满意的综合服务体系,增强企业持续发展的潜能。
企业全面推行0A办公系统,彻底让纸质信息发送与接收方式退出信息传递系统,充分利用视频电话会议等平台。
快捷的沟通方式与事务处理程序倍数级的提高了办事效率。
一系列管理创新行为的实施,有效提升了管理效率,建立了企业可持续发展的重要管理平台,为企业参与竞争打下了系统而扎实的管理基础。
2017年初,口子酒业在生产环节自动化改造方面进行了大胆的尝试和摸索,进一步解决了生产瓶颈,提升了生产的自动化、信息化程度。
公司引进了智能机器人自动上甑系统,重点解决白酒酿造生产中的润粮蒸粮、装甑出甑、摊晾加曲等手工作业难题方面,目前口子酒业东山厂区部分酿酒车间智能化酿酒系统已正式投入使用,进一步降低了劳动强度。
在制曲方面,通过引进全自动控制系统,强化了成品曲入库培养管理,提高了原料的利用率;在包装方面,在洗瓶、罐装、喷码、打铆钉等关键环节上实施自动化改造,进一步提高了生产效率;在物流方面,筹建了自动化立体库系统,实现了成品及半成品出入库的自动装卸功能。
创新意味着活力,也是发展的动力。
2010年,国家标准委批准兼香型白酒分标委秘书处设立在口子酒业。
企业实现了由接受标准评判向制定评判标准的跨越,口子窖成为中国兼香型白酒的典型代表。
2002年,口子窖酒被认定为原产地域保护产品,由董事长徐进主持编制的《原产地域产品口子窖酒》标准被国家标准委员会批准为国家标准。
2010年3月,全国白酒技术标准委员会兼香型白酒分技术委员会在口子酒业挂牌成立,徐进被国家标准化委员会任命为主任委员,企业实现了由接受标准评判向制定评判标准的跨越,口子窖酒引领兼香型白酒的快速发展,在全国的影响力不断提升。
履行企业社会责任
作为一家皖北地区上市企业,口子酒业在徐进带领下积极履行社会责任。
公司每年面向淮北地区退伍军人,应届大学毕业生提供数百个就业岗位,让他们在口子就业,在口子成材,在口子发展,实现自己的人生价值。
几十年来,口子酒业新增就业人员2000余人,临时用工人员上万人次。
企业不仅规范缴纳“五险一金”,稳步提升福利待遇,而且按规按章上缴税金,有力支持了地方经济发展,推动了城市转型步伐。
参与社会公益活动方面,口子酒业连续多年资助淮北特殊教育事业、社会养老事业。
扶助对口村镇,合作设立口子酒业助学基金。
2008年,“5.12”四川汶川强烈地震灾害发生后,口子酒业及时捐助千万现金。
自2011年开始,口子酒连续四年共800万元资助贫困学子圆梦大学。
30年型口子窖酒上市现场拍卖所得100余万元,全额捐赠市希望工程办公室。
“天行健,君子当自强不息。
”多年来,口子酒业销售收入、利润等重要经济指标逐年保持良性增长,在全国白酒行业重点骨干企业中的位次不断攀升,创造了良好的经济效益和社会效益。
徐进本人“安徽省五一劳动奖章”“安徽省轻工系统十五发展赶超功臣”“安徽省劳动模范”“1985—2015中国白酒历史杰出贡献人物”等荣誉称号。
唯进步,不止步。
“口子酒业将自我加压,努力拼搏,以诚信天下的理念、胸怀天下的胆魄,再创口子酒业新辉煌。
”徐进对此信心满满。
第三章2019年兼香型白酒行业二三线城市市场拓展策略研究及建议
当下,二、三线城市的市场可谓群雄并起,烽火连天。
一线城市企业纷纷转战二、三线城市,储备资源,抢夺战略要地,俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。
但是,转战二三线城市,单凭一线城市的作战经验远远不能应对其市场迷局,要想抓住时机,赢得主动权,有勇更要有谋。
一、掌握城市的特色,针对地方文化实施营销组合策略
我国地大物博、城市个性明显,每个城市都有其明显的地方特色、文化个性。
兼香型白酒营销上,必须清楚掌握一方水土养育一方人,必须详实了解该城市的风俗人情、生活习性和消费习惯,(比如当地有什么名胜古迹,有什么名人轶事,人们对兼香型白酒的要求等等)只有了解了这些,才能准确地把握对象的心理,才能制定出切实可行的、针对适用的营销策略。
这是营销成功与否的先决条件,决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行,是否能够达到预期的理想目标。
这也正是许多在一线城市做得非常出色的公司,为什么在二、三线城市很难以立足的主要原因。
就是因为缺乏这方面的了解,即使去了解了,由于时间和精力的关系也不会很深入,最后没有达到预期的理想收益。
二、选择合理的媒体,确立最佳的广告投放
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