民营口腔医院年度节庆营销计划.docx
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民营口腔医院年度节庆营销计划.docx
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民营口腔医院年度节庆营销计划
<外部活动渠道、店区营销方向,主推项目循环、期限进程计划>
包含节日:
情人节、植树节、五一节、六一节、七夕节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、春节
目标人群:
情侣、旅友、青少年、中老年、商务精英、企业家、社会团体机构等囊括业务:
种植牙、隐形正畸、青少牙科、美容修复、洁牙体验
一、情人节
活动目的:
探索线上节庆活动开展、助动春节期间的店区人气,丰富公司对驻莞人们的人文关怀
活动日期:
2月1日至2月14日(2月13日抽奖,周六)目标客户:
情侣同行消费客、洁牙宾客、牙齿美容宾客
活动级次:
二星(最高为五星)主推项目:
洁牙、美白
宣传广告:
这么的亲近,怎能有口气?
——洁牙,去除牙结石,还您清新口腔环境;皓齿美白——完美,更健康……等
活动形式:
线上微信、网络、网站宣传为主,结合店内现场点题布置与宣传
活动概要:
春节期间,驻莞及店区消费人群均预期大幅下降,特以活动为契机、制造亮点与话题,引导时尚消费、促进店区人流量。
A、男女同行洁牙、诊疗消费,送情人节礼包(具体内容以活动执行方案为准);二免一等
B、凡加参活动的情侣,均有机会参与2月13日的抽奖(2月14日情侣套餐、客房券等)
C、与新春发红包活动协调互动执行,增加宣传卖点、亮点
战略联动:
人员集中的商场、广场、食府等公共单位(南城沃尔玛、嘉荣、丽逸酒店、花园粥城等)
费用预计:
2000元(店区简洁布置,宣传品、活动背板展架等物料、礼包内容,争取联动礼品赞助)
预计收益:
增项洁牙宾客10位,美白宾客2位,诊疗宾客2位
进程安排:
渠道外联1月18日前,活动执行方案1月21日,宣传启动2月1日起
二、植树节
活动目的:
倡导口腔保健、牙齿健康与牙科文化,提醒、刺激消费,丰富公司的社会人文关怀内容
活动日期:
3月9日至3月13日,周三至周日(3月12日为植树节)目标客户:
植树节各企业参与人员、社会上流消费人群、公司老带新客户活动级次:
三星(最高为五星)
主推项目:
洁牙、矫正、种植牙倡导(健康维护与维养)
宣传广告:
健康绿意人生,即时爱牙开始;一年之计在于春,健康长寿在于牙……
活动形式:
特定人群健康礼包派送(渠道)+广场义诊活动+早茶会宣导+店内种植牙专题维养
活动概要:
从树苗的浇水、施肥、支架、修剪、移植等生长历程,引题至人们牙齿从幼齿到掉牙过程,倡导宣传80/20口腔健康概念、老年人有牙健康概念、关爱牙齿从小做起,牙齿健康与长寿关系等。
绘制爱牙与不爱牙的“牙齿情况、身体健康、最终寿命”对比图表,强化宣传。
活动优惠:
洁牙、矫正、种植牙宣传与限时优惠,配套团队健康牙检优惠、老年团体种植牙优惠
战略联动:
林业局绿委办、植树主导单位,送健康赠券;商圈周边事企联动义诊;门球协会等
费用预计:
5000元(场租、专题宣传品、活动物料、礼包礼券、形象广告宣传等)预计收效:
宣导人群300人,增项洁牙宾客30位,诊疗、植牙宾客4位
进程安排:
2月26日前完成渠道洽谈,27日起邀约,3月2日初步宣传启动,5日执行方案终稿
三、五一节
活动目的:
以旅游影像、青春留影为点,全面展拓全区客源体、助动店区人气、营业额、美誉度提升
活动日期:
4月9日至5月8日
目标客户:
五一出行人员、爱拍人士;青年团体、青尚集聚消费场所(轻享餐厅、酒吧、健身房)
渠道联动:
自驾车友会、旅行社,事企单位、区内大公司(有旅游或长假福利的)活动级次:
五星(最高为五星)
项目侧重:
洁牙、美白为主,修复、矫正、种植牙为辅,集合推广
宣传广告:
健康好牙,展现更美(国内外著名旅游景点留影拍照——自然自信微笑情景)牙好任性,想吃就吃(旅游季,任性品尝各地风味美食情景)
旅游季,不将就——皓白美牙映风景……
活动形式:
周末会议营销+旅行社线路攻略会议协办+美牙天使选美活动+线上与线下宣传全面展开
活动概要:
趁五一黄金周旅游旺季前,捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美牙、好牙之需求,集合宣传公司相关经营项目,扩大知名度、影响力,展拓业务成效、实现营收稳增;
并收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图,增加公司与客户的互动与粘性。
A、此间消费宾客,入选口腔美牙“代言团”者,可获全额洁牙、诊费返还及奖项奖品;
B、设立促销奖项,凡参与公司活动者,有机会获得机票、景点门票、旅游现金奖等;
C、凡参与活动宾客,回发旅程中与“美牙、好牙”相关相片,均有机会获得神秘礼品与优惠。
费用预计:
8000元(模特拍图,会销活动场地、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品)
预计收效:
宣导涉及人数500人,增项洁牙宾客50位,美白修复宾客6位,诊疗宾客6
位
进程安排:
渠道外联3月15日前,活动执行方案3月20日,宣传启动3月31日起
四、六一节
活动目的:
以节庆上台节目表演、六一活动合影等形象完美为契机,开发周边青少年、儿童牙科市场
活动日期:
5月9日至6月5日
目标客户:
青少年、儿童,在校学生
渠道展拓:
电视台、青少年文化宫、贵族学校、艺术院校、培训机构、轮滑俱乐部、舞蹈艺术班等
活动级次:
四星(最高为五星)
项目侧重:
矫正为主,窝沟封闭、修复为辅宣传广告:
齐整好牙,美靓一生
青少畸牙不正扶,成年后补悔恨晚有好牙,更自信 ……
活动形式:
周末家长会议营销+电视台六一表演活动协办+美牙天使选美活动+特定团队义诊服务等
活动概要:
趁六一节前的青少年观注聚焦期,捕捉节目表演、学科择选等形象完美需求,集合公司市场企划与义诊业务展拓团队,开拓青少年与儿童牙科市场,扩大影响、促进营收。
A、设立限时矫正基金与优惠条款,提供初步诊疗便捷与售后服务保障条款,吸引消费
B、店区与店外小牙医活动开展与展拓;校区周边义诊服务;子女接送车辆纸巾
+矫正礼券配送
费用预计:
6000元(会销/义诊活动租场、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品)
预计收效:
宣导覆盖人数1000人,矫正宾客30名,诊疗、修复宾客10位
进程安排:
渠道外联4月24日前,活动执行方案5月1日,宣传启动5月6日起
五、中秋节
活动目的:
提醒关注、刺激消费,展拓区内中老年人种植牙、牙齿修复等需求
活动日期:
8月15日至9月18日(9月15日中秋节,举行3至4场专题会销活动)目标客户:
中老年人群,牙缺失、牙疾人士
渠道活动:
狮子会,高密居花园小区、万达、沃尔玛等商城周边宣导、义诊;月饼名企(如宏远酒店)
活动级次:
五星(最高为五星)
项目侧重:
主推种植牙,配套“技术先导、行业标杆”形象宣传宣传广告:
孝一孝、笑一笑——中秋月饼好味道
伍仁月饼香,植牙棒(头发全白之老年人满口好牙笑咬伍仁月饼照片,儿女看着高兴)
牙好任性,想吃就吃;礼赠好饼,考验好牙;牙齿好,饼更香……
活动形式:
早茶会、下午茶形式会议营销+月饼品尝会健康礼券+义诊活动开展活动概要:
以中秋老年人吃饼为焦点,提倡孝道与人文关怀,关爱老年人牙齿健康
A、早茶会、下午茶形式会议营销:
特定渠道中老年人团体,早茶或下午茶公益讲座式展拓
B、月饼品尝会健康礼券:
以主办或协办月饼品尝会形式,邀约特定渠道中老年人公益讲座
C、义诊活动开展:
人居密集花园小区、人流畅旺商城周边专题义诊开展、赠券费用预计:
10000元+(广告拍图,中秋点缀布置,会销活动、宣传品、活动物料、优惠
礼包礼品)
预计收效:
宣导涉及人数150人,增项种植牙宾客6位,诊疗、修复15位
进程安排:
渠道外联7月20日前,活动执行方案8月5日,宣传启动8月10日起
六、国庆节
活动目的:
以旅游影像、青春留影为点,全面展拓全区客源体,助力店区人气、营业额、美誉度提升
活动日期:
9月10日至10月9日(时间叠合期,可与中秋宣传错落交织进行)
目标客户:
十一长假出游人员、爱拍人士,青年团体、青尚集聚消费场所(轻享餐厅、酒吧、健身房)
渠道联动:
商城周边义诊、自驾车友会、旅行社,事企单位、区内大公司(有旅游或长假福利的)
活动级次:
四星(最高为五星)
项目侧重:
洁牙、美白为主,修复、矫正、种植牙为辅,集合推广
宣传广告:
健康好牙,展现更美(国内外著名旅游景点留影拍照——自然自信微笑情景)牙好任性,想吃就吃(旅游季,任性品尝各地风味美食情景)
旅游季,不将就——皓白美牙映风景……(与五一节类同)
活动形式:
周末公益讲座+旅行社线路攻略会议协办+渠道美牙天使选美活动
活动概要:
趁五一黄金周旅游旺季前,捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美牙、好牙之需求,集合宣传公司相关经营项目,扩大知名度、影响力,展拓业务成效、实现营收稳增;
并收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图,增加公司与客户的互动与粘性。
A、此间消费宾客,入选口腔美牙“代言团”者,可获全额洁牙、诊费返还及奖项奖品;
B、设立促销奖项,凡参与公司活动者,有机会获得机票、景点门票、旅游现金奖等;
C、凡参与活动宾客,回发旅程中与“美牙、好牙”相关相片,均有机会获得神秘礼品与优惠。
费用预计:
6000元+(公益讲座、义诊活动租场、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品)
预计收效:
宣导涉及人数500人,增项洁牙宾客50位,美白修复宾客6位,诊疗宾客6
位
进程安排:
渠道外联8月15日前,活动执行方案8月25日,宣传启动9月1日起。
七、重阳节
(说明:
重阳节活动将跨度在国庆期间,对渠道统筹的依赖性相对较高,但却有假期优势)活动目的:
宣导自我关顾和8020健康理念,提醒关注中老年人健康,提倡社会人文关怀,
引导消费
活动日期:
10月1日至9日(10月9日重阳节,争取两周内举行2至3场专题会销活动)目标客户:
各类本地青年企业家协会、商会成员的家庭、社区中老年长者,牙缺失、牙疾
人士
渠道活动:
各类本地青年企业家协会(东莞市/南城区企业家、女企业家、青年企业家协会、狮子会)
活动级次:
五星(最高为五星)
项目侧重:
主推种植牙,辅以高尚生活之牙健康、私人牙医、8020概念等宣导,提升公司品牌形象
宣传广告:
赤诚孝、梦里笑——久久重阳真心暖
敬老爱老,生活美好——xx区xx协会口腔义诊活动感恩大爱,同行有您……
活动形式:
早茶会、下午茶形式+渠道特邀义诊活动
活动概要:
以本地中高阶层事企业主为活动开展目标,发出活动邀约,邀约在重阳节期间,携家庭父母、组织家族长者,参与公司主题敬老关爱活动,展示公司精湛技术与高端服务形象,提倡孝道与人文关怀;刺激、促成当期消费,并培养公司在区内的长效潜在客源消费群体。
A、早茶会、下午茶形式会议营销:
特定渠道中老年人团体,早茶会或下午茶专家公益讲座
B、受邀渠道义诊活动开展:
与爱心企业家共同举办敬老活动,派发赠券,促成消费
战略合作:
南方日报、东莞日报、东莞电视台、腾讯新闻等
费用预计:
15000元(高端精品会销活动、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品)
预计收效:
宣导涉及人数180人(需60%为长者),增项种植牙宾客9位,诊疗、修复15位
进程安排:
渠道外联9月9日前,活动执行方案9月16日,宣传启动9月19日起
八、双11节
活动目的:
试行小节庆的网媒线上活动开展,促进店区人气增加活动日期:
11月5日至11日(周六至周五)
目
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