女装创业计划书.docx
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女装创业计划书
女装创业计划书
篇一:
服装创业计划书(细节版)
服
装
创
业
计
划
书
摘要
随着年代的发展与俱进,人们对于衣食住行的要求逐渐上升。
随着社会的不断进步,人们也不再满足于穿暖,亮丽光鲜的外表,不仅使自己美丽。
也是对他人的一种尊重。
潮流服装店也是他们经常出入的地方。
服装行业的投资小,盈利可观,并且资金回收较快,并且服装行业容易进入与启动。
满足社会潮流,带动广大消费着的主动性。
服装行业也是我喜欢的销售工作,兴趣与事业相结合,目前启动计划已生成,选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的发展更便于服装店的经营与销售。
项目介绍
服装作为一个传统的老行业,开个男士潮流服装店。
在选定行业之前,做过大量信息调查,包括自身以及周边的优势因素,因此我预计用10万元的作为启动资金。
选择开服装店的优势是服装行业最为成熟,项目需要成本较低,选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路,区别于传统销售方式,迎合电子商务的发展形势。
同时以加盟的形式进行,全面思考和制定开店的策略,有效的制定和执行开店的规划。
其中包括,市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。
最后形成自主的一个服装品牌----Keepmoving(永不止步)。
一、商机及产品介绍...................................................................
二、环境分析...............................................................................
三、综合分析...............................................................................
四、营销策划...............................................................................
五、经营管理...............................................................................
六、财务管理...............................................................................
七、风险管理...............................................................................
八、项目启动计划.......................................................................
一、商机及产品介绍
这是一个信息年代,而按照淘宝对外公布的数据,20XX年淘宝成交额超过4000亿元,而到20XX年马云公布流动资金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会造就优秀的企业。
而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求。
二、环境分析
1.实体店的优势:
不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。
2.网店优势:
买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试。
从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的成本都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠。
可谓既省时间,又省金钱。
三、综合分析
1.目标市场:
男性消费者,虽说女性是服装行业的主流市场。
但是相比较女性而言,男性市场的消费力更加大于女性,男性通常在购买衣服时很少会还价,经常挑选等习惯,而男性更加注重
自身形象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端。
如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。
2.产品消费群体、方式的因素分析:
随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。
四、营销策划
1.销售政策的制定:
实体店营销与网店营销结合
2.销售渠道和售后服务:
网上销售和实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式。
(1)实体店将选择城郊,因为启动资金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些。
(2)网店营业期间,需要结合物流公司。
3.主要业务关系状况:
各级资格认定标准政策
付款方式:
网上支付、货到付款、信用卡支付
货运方式:
快递
4.促销
(1)主要促销方式:
满就送,折扣优惠,买一送一,送小
篇二:
女装店创业计划书
{项目概念}女装店创业计划书
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场。
因为是有多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,也是学习服装设计这个专业的学生,算是兴趣与事业相结合吧。
我相信,没有失败的行业,只有失败的企业。
这句话给了我们信心,也给了我们警告,我们要想生存,就必须解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业,开个[18-25岁}女式服装店。
店名【纯衣柜女装】
{顾客范围}
18-25岁年轻女孩该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
{风格}:
色彩鲜艳、款式大胆、夸张、服饰图案引领当季潮流,突现女孩张扬自我的个性。
深受追求超前生活方式、有独特个性的年青一族所钟爱。
{经营品种}:
T恤、衬衫、背心、裤子、裙子、外套、夹克、棉褛、风衣、毛衫、羽绒服、牛仔系列、配饰(时尚包、腰带、项链、围巾、丝巾)服饰面料:
棉、锦纶、棉纶、涤纶、氨纶、粘纤、羊毛
{价位}将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
{店面的选址}
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
因为是刚开始创业,由于资金的因素,不可能开在大城市,所以我准备就开在我们县城的电影院周围,那里的人流量大经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题{店面的装潢}
租好了店面后,进行店面装修。
店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清店面楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法
装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
我认为我的店门口的招牌要醒目灯光要亮给人舒服充满活力的感觉。
里面的试衣间要尽量做到人性化,提高店面档次,陈设要简洁大方中又给人不同的感觉。
{选货及进货}
1、选货:
选样,款式,品牌,数量
2.品牌以杂牌为主,以外贸货为主,但也要注重品质,不要让顾客感觉像地摊货,那我不如去摆地摊。
3.货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
4。
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
5.象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
{进货渠道}
荷花池批发市场金荷花批发市场(暂时)
{人力规划}
因为毕竟是小店所以我决定
就聘任一到两位有时尚品味,性格活泼开朗,口齿伶俐的漂亮妹妹和我一起轮班倒800+提成提成为月营业额的1%
{初期费用粗算}
1、房租:
5000/月,
2、装修费:
3000
3、第一次衣服货款:
10000元
4、其他费用:
1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:
2000元
7、门面转让费:
100000元
共计:
130000元
{营销策略}
一、开店促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
还有召集我的亲朋好友以及周边的人给我宣传给我捧场。
第一天所有光顾我的顾客都能收到我的特别小礼物,又实用又美观。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
{店铺的长期发展营销策略}
1、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(1)初次来店的惊喜
①小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
增加其下次来店的可能性
①微博上,短信上传达每周都有新货上架的信息或打折信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。
(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
篇三:
SYB服装创业计划书
创业计划书
企业名称迸发年代服装店创业者姓名XXXXX日期20XX.5.1
通讯地址邮政编码XXXXX电话XXXXX传真XXXXX(没有可不填)电子邮件
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产
七、流动资金(12月)八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:
店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽,
主要的针对年轻人的潮流来销售。
企业类型:
□生产制造□传统产业
√□零售□其他
□批发
□服务
□农业
□新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
高鹏飞(创业者)在校期间曾多次有过销售兼职经历,能够与购买者很好的进行交流
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)毕业于无锡职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述:
现在的青少年追求时尚个性,不喜欢在服装方面撞衫,所以我们的目标客户就是现在的中国青少年
市场容量或本企业预计市场占有率:
通过调查我们不难发现,现在的的服装业都被一些专卖店垄断。
专卖店固然好,但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象,所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的
市场容量的变化趋势:
随着经济和社会的发展,人们对服装的要求并不停留在保暖上面,现在的人追求个性化,自我化。
所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店,所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势:
4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势:
1.2.3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.2.3.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.2.3.
四、市场营销计划
3.地点
(2)选择该地址的主要原因:
很集中。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
相应的调整
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