张子家训.docx
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张子家训.docx
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张子家训
《张子家训》这样认为:
话术不等于口才,你可以看到一个人说话很快,那只是他有表达欲望,君不见世界上能说话的人多了,还不是一样吃亏上当受骗?
话术到底是什么?
一些人把它简单的理解为说话的技术,但是更应该理解为“语言的艺术”。
1)观察——鬼谷子为什么算命极准?
那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息
2)语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈
3)语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”,让人忘记了时间听你“废话”
4)语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果,比如排比之后加反问,可以达到非常好的效果。
比如(我觉得,我觉得,我觉得,你觉得呢?
难道不是么?
)
5)表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度,也达到了对话的基本表现力
6)眼神——如果你不敢去看对方的眼睛,那么你的话术非常弱,不应该去吃话术这行饭,要让眼睛会说话,会笑,自然可以说动别人
7)动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感,太多小动作会让别人反感你。
8)关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭,如果你不能三句话引起别人的兴趣,建议你放弃后面所有的话!
举例(如果你是问别人借钱,如果三句话不能很好的传达出铺陈,句子重点,厉害关系,那么后面的辅助都可以节省了,因为谈话越久,他对于你的戒心和反感就越重,如果对方已经起了结束谈话的意念的话,无论你要做任何事,全部都会失败!
)
9)心绪——谈话要一心四用,1嘴上说的要控制语速和情感,2眼睛观察对方的表情3分析他们的心思和想法4立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。
10)感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支,那么就可以达到完美了。
5书中所提的说话的技巧
张子家训是有其写成的历史原因的,毕竟开国功臣当中,仅仅只有“他一人”得到好下场,其他非死即诛,,所以非常推荐大家好好的看一下他的文章。
以下诗句是以《张子家训》中的是句做分析
语未开谈人先笑
1)笑容——哪怕你不漂亮,也要一直保持笑容,那样会让你给别人造成一个很宽松的谈话环境,为后面做出铺陈
事未提及先夸人
2)夸人——夸奖别人,特别是不流露痕迹的夸奖别人是一定可以达到很好的效果的,比如你在汽车上想问别人借手机,如果你开口直接要是很有可能被拒绝的,但是如果你先夸他老婆漂亮,然后再开口就容易多了。
心思缜密猜后话
3)预设——在说话之前先把结果想到,任何事情都是可以猜测到一个结果的。
猜测一个人的心理,可以更好的掌控整个局面
反驳也要顺心意
4)反驳——一定不可以反驳别人,一旦反驳了别人,就意味着谈话的结束,最好的办法是说“您说的很对!
如果……就更好了!
”
话术最高是动情
5)动情——这个东西只能意会
以退为进取他命
6)云推——在同话术高手之间搏击话术需要懂得利用空隙转让主动权,让他“言多必失”,然后找“至死点”,一击至命。
高手说话不一定要快,却要有逻辑,有道理,用对方的话一下闷死不给他反口的能力。
高帽一戴难下台
7)自谦——在说话之前先把自己放在很低的位置上,把对方抬高,就仿佛下棋抢占先机一样,可以开始就把对方陷入不利的境地。
高帽一戴,就下不来台了。
做人守本不欺生
8)饶人——得饶人处且饶人,话术最高明的地方是不欺生呀!
小心欺人欺生变欺天了!
事情可以做绝,话不可以说绝,否则死的一定是你自己。
怀疑一切好做事
9)怀疑——除了自己怀疑一切,别人说的任何话题都要持“保有态度”
放下一切好做人
10)释怀——过去的事情无论是对是错,一定要放下,否则话术还未练成就先伤到自己。
6张子家训原文
张氏家训
左边是原文右边是注释
观今宜鉴古,无古不成今
酒逢知己饮,诗向会人吟世界观
近水知鱼性,近山识鸟音
擅长好做事,天道只酬勤
惜钱莫教子,护短莫从师
苦学应好问,莫待老来迟劝学观
学在一人下,用在万人上
十年无人问,一举天下知
固穷兴土木,钱活向富寻金钱观
招商先做嫁,缺短莫乱云
无钱休入众,遭难莫寻亲
识人应诚赤,慎言有后金
易涨易退山溪水,易反易覆小心人
美酒酿成缘好客,教子收书散千金
闲居闹市无人问,富在深山有远亲
马行无力皆因瘦,人不风流只为贫
轻信他人言,卖屋又卖田用人观
轻借他人力,亏损不可计
器具质而洁,瓦缶胜金玉
人具信而立,正气引福缘
做善引百祥,为恶招百殃是非观
举止要得体,戒躁忌锋芒
亲族尊长幼,笑谑不敢猖
交友应谨慎,治家德为长
胸揣金不换,不用石敢当
平和亲邻里,肆志欺善良为人观
多交官富贵,暗结恶豪强
量力助无赖,自有用时详
勤有余而怠不足,无能何以不失资处世观
想今朝又思来年,族党知储不江湖
人之死生多蒙昧,倾家荡产以祸福
诈者自有起衅义,残暴不凌礼法除
流水下滩非有意,白云出峭本无心
相逢好似初相识,到老终无悔恨阴
受人恩德宜先退,莫待恩爱反成仇
人情似纸张张薄,世事如棋局局新
虎生犹可近,人熟不堪亲
童仆施小祸,从此无福音
人生不满百,常怀千岁忧
药能医假病,酒不解真愁
万事亲身历,事必应躬亲
立身先扬名,和蔼如三春
做事有目的,乱行祸子孙
夫妻言而信,师友诫而行
一目十行练眼力,一字百解练思绪练话术
一口十辩练纵横,一事百回练阴阳
子孙切记时时练,撕书百卷始成才
经卷百万应有价,绝顶天资训难成
一快二顿三珠连,四眼五神六动作
七情八感九反问,十分控场靠话题
在商言商皆靠利,在官言官靠关系
引人入胜靠表情,先顺他心驳其意
世事理应留后路,百般心力思后续练心术
官道莫种荆棘草,来年免挂子孙衣
初见开口先露笑,莫谈是非先夸人
浅谈观色思后话,巧引话题制人言
官大不管亲人事,家富不理穷困人
他人生活忌轻近,只怕以后难脱身练权术
未先开口情先进,半吐真言半藏真
信誓抚肩引后话,假做真时就是真
无情亦要打官腔,话不绝时藏半分
事可做绝无余地,留有后话好见人
世事难料无绝对,人穷一定难翻身
是非成败随口允,话说不乱心境深
养性修身纵横术,天下兵法都这般练邪术
入梦云山采仙药,正气云集方入邪
古为今用通事理,正为邪用通时务
莫道人间黑如许,只怪今世人吃人
一日一站集刚毅,一日一诵集雄辩练正气
一日一骗集心力,一日一跪集情愫
朝朝苦练来度日,连续三千六百日
移情迁怒与胆识,正气不练可自成
学成莫许通天地,兼顾数家不成文劝正气
一心一意专求道,只专一术可大成
人生三万六千天,抬头三尺有神明
身有正气可入殓,不可玩人股掌中
百亩良田留后院,何尝不予子孙耕劝余地
为人处事多做善,一分禅力邪气增
为人常善作恶易,正人君子好杀生
苦练正气为消业,一分辛苦一分灵
做事无需耍手段,万般话术只动情综述
虚情假意谁人知,心术强时辨不明
明争暗斗拼势力,江湖理应留后路
邪为正用无风剑,正气浓时不留名
多行不义必自毙,平日做人理应诚
童仆妻妾毋俊美,闺房之福非人行
年轻实应多奋斗,老来修心多念经
居身务期质朴意,教子必该有义方
刻薄成家无久享,心充善念不消亡
乌鸦有反哺之义,羊有跪乳之恩情
狎昵恶少受其累,屈志老成可相依
守份安命集天道,顺时听天修政道
前段文章是出自《后汉书注》,后段文章比较通俗是后人整理的
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