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某精品连锁店策划书
某精品连锁店策划书
第一部分广告计划
一、广告目标
确定优优精品店的广告目标为:
从扩大龙洞消费人群、提高龙洞消费比例入手,使优优精品店能在精品行业竞争激烈的龙洞消费圈内脱颖而出。
使其在七色花、美爆等有名精品店中的地位逐步提高,树立优优精品店的良好形象,宣传优优精品店品牌服务项目,以独特、温馨、优惠的活动与服务来吸引消费者的兴趣,提升消费者的感受。
二、广告的目标市场
确定优优精品店的广告目标消费群为:
一般情况下,优优精品店的目标消费群为龙洞生活圈内几所高校的学生人群,以及各年龄阶段对精品有不同需求的消费者群体。
处于小学阶段比如龙洞小学的孩子,对精品的需求出于自身对精品的喜欢与热爱,可引导其家长对精品进行消费;处于中学阶段的学生群体,喜欢追逐时尚潮流,充满创造力,更钟爱“DIY”制作,对精品的需求也体现在各种节日以及生日时同学间的赠送上;处于大学阶段的学生,对精品的需求多为友情间或恋爱对象间的赠送。
在即将到来的圣诞节更是大学生们热爱的节日之一,可以利用这一节日大作宣传;处于30岁以上的消费者人群,由于多数已拥有家庭与事业,因此,从生活模式角度来看,已经较少拥有娱乐时间,而且随着年龄的增长,大多数人兴趣爱好会有所改变。
所以,30岁以上的人群鲜少会购买精品,但如果其孩子有所需要,则可能会消费。
因此,我们将目标消费者的年龄段主要定位在学生群体中,并且以女性居多。
当然,这并不意味着我们放弃了30岁以上的消费群以及男性消费群体,由于精品有其独有的个性和特征,所以,我们并不排除家长或男性选其作为礼物赠送给家人或女性。
三、广告诉求对象
广告诉求是围绕优优精品店的广告主题,通过作用于受众的认知层面,促使受众产生的功能特点备注说明,强调优优精品店的“差异性”。
诉求策略方面以理性、感性相结合的方式开展。
我们通过真实、准确、公正地传达优优精品店品牌服务的客观情况,以及通过表面与品牌、内容、服务相关的情绪与情感因素来传达优优精品店的广告信息。
而在感情诉求的重点以友情、关系修复和亲手制作三大核心内容为主线,强调关注现代化我们学生的情感表达与关系的维持。
四、广告诉求的重点
本次广告诉求的重点是友情以及关系修复。
围绕两个男生的友情出现矛盾,并最后通过彼此为对方购买优优精品店的生活用品而和好如初,由优优精品店的产品表达出对朋友的关心与对友情的珍视。
五、广告工作计划
(1)广告总体时间安排:
2013年11月1日-2013年12月31日。
(2)广告团队讨论时间:
2013年11月1日-2013年11月3日。
通过展开团队小组会议,分配好各组员的任务。
由四位组员(廖聪睿、苏章键、谭启盟、刘健锋)主要负责设计广告调查问卷以及结果分析的工作;由另外四位组员(张潆尹、张晓媚、萧颖琦、冼嘉雯)主要负责广告策划书的编写与整理。
(3)广告调查开展时间:
2013年11月04日-2013年11月13日。
由四位组员(廖聪睿、苏章键、谭启盟、刘健锋)负责关于优优精品店调查问卷设计(题目数量约在20题左右),以及派发问卷进行调查,最后回收调查问卷,进行结果统计与分析,并做好调查报告。
(4)广告策划开展时间:
2013年11月14日-2013年11月23日。
由四位组员(张潆尹、张晓媚、萧颖琦、冼嘉雯)主要负责广告策划书的编写,通过集体讨论与分工,开始策划广告内容,并认真、详细地编写好广告策划书(其中内容包括五大部分:
广告市场环境分析、广告战略、广告策略、广告计划以及广告效果预测)。
(5)广告拍摄开展时间:
2013年11月24日-2013年12月13日。
进行广告拍摄筹划,包括设计剧本、广告内容、拍摄题材、地点、人物等等。
(6)广告视频整理时间:
2013年12月14日-2013年12月20日。
六、广告发布计划
(1)广告发布时间:
根据广告工作计划安排,以及考虑到广告播放时间的节日机遇,我们将广告视频发布时间最终定为2013年12月25日圣诞节前后。
(2)广告发布的媒介:
广告内容为宣传视频播放,发布媒介可通过网络上传,通过微博、QQ、博客等网络媒体作为宣传途径,播放优优精品店的广告视频。
以达到良好的宣传效果;在学校饭堂的电视传媒进行视频播放,能在学生中起到巨大的宣传作用。
七、其他活动计划:
1、促销活动计划:
(1)开展圣诞节精品优惠活动:
由优优精品店为主办方,对圣诞节前后到店里光顾、消费的顾客给予一定的打折优惠活动,例如满50元打9.5折,满100元打9折,满150元打8.5折,以此类推。
通过宣传商品的优惠活动,来增加顾客消费。
(2)开展圣诞节温馨回馈活动:
由优优精品店为主办方,对圣诞节前后到店里消费的顾客给予温馨回馈的优惠。
可制作一些优惠卡片,让顾客在圣诞节过后一个月内来店里消费可享受全场商品8.8折优惠。
(3)网络销售优惠活动:
通过一定的网络媒体,在淘宝商城、微博或微信来销售精品店的商品。
对淘宝上的消费者可享受网络优惠价格;对转发相关微博或关注微信的顾客可持微博与微信的证明到店享受无限额打9折活动等。
2、公共关系活动计划
(1)赞助高校活动部分经费:
圣诞节是各高校学生热爱的活动之一,大学生们庆祝圣诞节的方式多种多样,形式灵活,影响力大。
通过赞助各高校在此期间的活动来达到在各高校宣传优优精品店的效果,提高优优精品店的知名度与美誉度,迅速打开大学生市场。
与高校活动的主办方取得联系,并通过洽商以资金的形式赞助贵校的活动。
在与相关活动有关的所有横幅、喷画、舞台背景上写上“赞助方:
优优精品店”,并印上优优精品店的图标。
3、其他活动计划:
(1)DIY制作礼物活动:
由优优精品店为主办方,对圣诞节前后到店里光顾、消费的顾客准备一些可DIY礼物的材料与工具,例如:
准备五彩卡片可给顾客自己DIY祝贺卡片等。
(2)开展圣诞节精品店免费包装活动:
由优优精品店为主办方,对圣诞节前后到店里消费的顾客提供免费包装服务。
(3)爱心传递活动:
由优优精品店为主办方,承诺在圣诞节前后,为期一周时间内(12月22日-12月28日)抽取顾客消费金额的百分之一捐给爱心机构。
八、经费预算与分配:
1、广告设计费用:
无
2、广告媒介费用:
无
3、广告的策划创意费用:
无
4、广告制作费用:
所需道具预算:
道具,服装等100元
5、广告媒体宣传费用:
杂志投放广告费用300元
6、其他活动所需要的费用:
由优优精品店配合提供500元
7、费用合计:
900元
第二部分市场环境分析
一、企业状况分析
一、企业概况
1、中国精品店行业现状:
随着中国二十世纪七十年代末实施的改革开放政策,企业的经营方式变得多种多样,其中也出现了精品店的身影。
在如今的中国大地上,精品店越来越流行,可谓随处可见。
在北京、上海、广州等大型城市,精品店的规模也越来越大。
然而现状是在这么多的精品店中,却很少有在经营规模扩大后,依旧能够保持对消费者的吸引力的企业。
从这点上看,中国的精品店与国际一流的精品店相比,还是有着极大的差距。
与国际一流的精品店进行对比后,可以发现中国的精品店并没有像外国精品店那么重视企业外部形象传播,而这正是大部分中国精品店在壮大后反而失去对消费者的原因。
2、精品店的定义
精品店,从字面上解释就是只销售上乘精致产品的商店,其本质是销售类型专一而精细的商品的商店。
史上最早的精品店是1929年,由法国著名服装设计师勒隆(Lucien Lelong)在巴黎创立,是一家以较小的群体为目标,专门出售高级时装、饰品、珠宝、皮包、手套、领带、皮鞋和化妆品的小型商店。
20世纪50年代,精品店开始风行世界各地。
现在的大型百货公司内都设有各种精品屋或精品柜。
而现今的精品店销售范围进一步扩大,往往以一个主题为中心,销售与该主题相关的商品。
例如足球球迷精品店,消费者可以在店中找到一切与足球有关的商品;而在动漫精品店中,消费者可以找到一切与动漫作品相关的商品。
3、精品店行业的特点
精品店不同于专卖店,它不仅仅只卖一个牌子的产品。
一家精品店最大的特点,就是在于它的主题。
根据精品店主题的不同,店中销售的商品也是不同的。
一般来说,精品店的商品种类比较多,但是每一样商品的存货量都不多。
精品店内的商品更新频率很快,每一次流行趋势的变动,都意味着店内商品在配合该店风格的情况下及时更新。
4、中国精品店行业现状
中国的精品店经营方式现在主要分为两种,一种是加盟连锁经营精品店,另一种是独立经营精品店。
加盟连锁经营精品店的优点在于经营简单,店主并不需要特意去注意销售的商品,商品一般由加盟总部定下后派送至各加盟店,从店面设计到经营都有专门人员进行指导。
但是这种经营方式也有一定的缺陷。
初期的加盟经营式精品店在成名后,容易引来假冒者。
由于加盟管理的模式并不完善,所以很难将所有的假冒伪劣者剔除,这样就导致消费者在假店中购买了低质产品后,将这个问题记在了真店上。
久而久之,这些真正有加盟的连锁精品店的信誉无法得到消费者的信任,对消费者的吸引力就越来越低,到最后不得不关门大吉。
而独立经营的精品店,就不容易遇上被人假冒的情况。
但是独立经营面临的问题也很多。
由于进货量不大,导致商店在进货成本上不容易压低;无人指导,缺乏经营经验,经营要完全靠自己打拼;没有足够的论据来预测潮流方向,商品的更新跟不上潮流变动等。
这些问题都使得独立经营的精品店,其经营成本居高不下,难以发展壮大。
5、中国精品店行业普遍存在的问题
如今在中国,对于年轻的创业者而言,精品店是越来越流行的一个选择。
但是不论是加盟连锁经营精品店,还是独自创立、独资经营的精品店,在经过一段时间的经营后,都会暴露出一些问题,而这些问题是制约精品店发展的重要因素。
(1)精品不“精”
在现在的中国市场,消费者眼里的大部分精品店实际上并不能算是真正的精品店。
精品店的定义是销售类型专一而精细的商品的商店。
然而许多精品店都没有做到这点,它们大部分都只关注商品的流行程度,并没有注意这个商品是否符合它们的店面风格。
有些精品店甚至将各种风格截然不同的商品摆在一起销售,这种做法无疑是无法为消费者展现出这些商品的精致之处,只能让消费者觉得店面摆设杂乱无章。
最终这些精品店带给消费者的感觉并不是销售精品的商店,而是销售各种各样小商品的杂货店,使消费者产生一种错觉——店内没有精品。
(2)商品缺少特点
何为精品?
精品是精心创作的作品;上乘的作品;最精美的物品。
因此精品店内销售的商品与普通商店内销售的商品相比,必须要有一定的特点。
不同精品店销售的商品也要有一些不同之处。
但现在大部分的精品店销售的商品类型、品种是完全相同的,这样缺乏特点的商品无法体现出精品店的独特之处,也就无法给消费者留下更深刻的印象。
(3)以次充好
对于企业而言,成本降低、售价不变就意味着收益增多。
而对于精品店而言,如何降低进货成本是一个重要的课题,有些经营者在这方面就动起了歪脑筋。
市面上有许多流行小饰品的仿冒品,它们的不同之处从外观上是看不出来的,它们主要的区别在于制作材料上。
有些经营者就采购一些仿冒品,将其与真品放在一起,以次充好进行销售。
这种行为一旦被消费者发觉,精品店的商誉、信誉都会受到毁灭性打击。
因此稍微正规一些的精品店在这点上都会有所注意。
(4)服务水平参差不齐
大部分精品店在日常经营时都有出现一个问题,店内的服务人员在待人接物上水准参差不齐。
有的服务员不断向客人推荐商品,有的服务员即使被顾客询问也不理不睬,有的服务员跟着顾客很紧,有的人则是让顾客连人都找不到。
这种情况,会让许多顾客觉得没有得到应有的尊重,使得他们在今后购物时,将这家店铺排在可去可不去的考虑范围。
这样就使精品店的客源减少,也无法建立起忠诚客户。
缺少维护企业形象的意识由于现在中国大部分精品店都没有建立忠诚客户的概念,因此,它们也很少注意维护企业自身的形象。
现在互联网已成为年轻人交友聊天、交换情报的地方许多时尚的年轻人会把自己的购物经历写在网络上。
有的时候他们无法辨识一件商品的真品与仿冒品的区别,就会认为卖真品的店是价格太高,当他们把这个讯息发布到网络中后,就会有许多人看到。
这样商店的形象就在不知不觉中受到了影响,从而影响到商店的经营。
二、企业优势与不足
优优精品店产品SWOT分析:
1.本土化连锁加盟优势:
利用差异化的战略,特色的商业模式和终端营销占领一定市场份额。
本土化连锁加盟方式更加适应中国精品店行业。
2.经验优势:
店铺已经营多时,熟悉精品店市场化运作,拥有丰富的经验。
3.品牌优势:
最早确定一類城市发展战略,在一類城市品牌知名度高、开店成功率也遥遥领先同行业竞争品牌。
S
1.选址上,一类城市的一类商圈。
租金增长快,同行竟价现象普遍。
2.直营的模式扩张的范围及速度慢
3.一线城市品牌及门店宣传费用高
4.连锁加盟的形式总部对加盟店的控制能力弱及物料配送体系很难实现。
5.优优精品连锁店特色的商业模式,建立行业壁垒尚不能完全抑制同行跟进模仿。
W
O
1.根据国家权威机构调查表明,精品店加盟行业正以15%的速度增长,而精品店正成为城市文明进步、经济增长的亮点。
2.精品店的消费者大幅度增加,精品礼物消费市场不断膨胀。
3.在日益同质化的精品连锁加盟市场出现三足鼎立局面。
T
1.国外精品店巨头分别落户中国市场,本土企业实力也不断壮大,给整个行业带来重点不便因素。
2.组织机构尚未过考验期,对新业务不能迅速领会,依旧需要市场的考研。
二、产品分析
1.产品个性内涵分析
优优精品店的产品主要为首饰、女性服饰、化妆品和一些家居饰品,而消费者购买这些精品的目的通常分为两个:
自用或者送礼。
选择自用的人群,大多数是一些年轻女性,她们在精品店购买首饰、服饰或者化妆品,主要是为了提升自己的形象。
爱美之心,人皆有之,她们通过购买这一些商品,来满足自己对美的需求。
另外还有部分人希望通过购买一些家居饰品来提高自己的生活品质,让自己生活得更舒适、更自在,这显示着他们对高质量生活的追求。
选择送礼的人群,男女所占的比例相当。
优优精品店的产品是送礼佳品,每一份礼物,都包含着人与人之间最温馨最美好的心意,。
礼物所传达的是对他人最诚挚的希冀与祝愿。
可以增进情谊,传达爱意。
对于礼物,很多人并不在乎其贵贱,看重的是礼物中所包含的情感价值。
优优精品店的每样礼物,都包含着制作人对人类情感的美好祝愿。
2.产品精神意义分析
爱美之心,人皆有之。
优优精品的每样产品都经过精心加工,让平凡的女孩变得更加美丽、更加自信,让热爱的生活的人生活得更加精彩。
另外,中国自古就是礼仪之邦,传统上就十分注重礼尚往来。
节日送礼,出于礼貌,维系感情,实为人情之常。
借节日送礼表达某种特殊的愿望,传递某种特殊的信息,也无可厚非。
当今社会,人们的年节送礼,似乎已经变味—越来越重物质,越来越带有目的性。
这样的送礼,内容大于形式,物质大于精神,既缺少祝福的真诚和礼仪的节制,也缺少想象力和浪漫情调,“送”来“送”去,“送”出一种庸俗化的风气,让“礼”兀自变成让人们又爱又恨又摆脱不了的经济的和精神的双重负担。
其实,礼物不过是人们传达情谊的媒介,收礼物的人其实也并不是非常注重礼物的金钱价值,相反,他们看中的是礼物本身的内在价值和纪念意义。
送礼,不妨送独特、实用礼物,优优精品店的礼物全部都经过精心制作,既实用实惠,又美观,既可以表达你的真诚,也可以给收礼人以意外惊喜,换来一箩筐的赞美和感谢之辞。
送礼,不妨送新奇。
譬如一套精致的杯具、一个别致的编花购物篮,一套异国情调的小摆设,一件图案别致的披肩,一张与朋友面目相似的海报,或许更能引大家开怀。
送礼,不妨送时尚。
譬如一件女孩子喜欢的小饰品,一块精美的镜子,一个可爱的发卡,一个搞怪的娃娃,甚至一套包装精美的化妆品,有才有趣有盼头,或许能给主宾都带来喜悦。
送礼何必送“金条”,“鹅毛”礼轻情义重。
节日的送礼,何妨多一点精神价值,送出品位,送出浪漫,送出和谐,送出文明。
优优精品店的产品表达了它对人与人之间爱情、亲情和友情最诚挚的希冀和祝愿。
3.产品优劣比较
优势:
物美价廉、产品种类多样
劣势:
产品的品牌种类单一
三、目标市场分析
主要分析目标市场的规模、人口统计特征、购买习惯等。
1.市场规模
当前我国饰品人均占有率不高,市场需求旺盛、潜力巨大。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女性占饰品消费市场的最大份额。
世界四大时尚之都以及首尔、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。
但是我国人均饰品占有率却不足5%。
随着市场经济的发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生质的飞跃。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求剧增,他她们变得更为时尚、追求不断塑造个性和美丽,更崇尚文化和风情。
2.人口统计特征
主要面对的消费者:
第一类是刚毕业或者工作不久的上班族、学生群体,中学生、尤其是大学生应为女孩用品消费的主力人群,这部分群体基数大,消费频次高,喜好追求时尚、个性、动感,更换时尚用品频繁,是优优精品店的主要面对人群。
四、竞争状况分析
1.竞争对手分析:
(1)MIXBOX(美爆)是中国知名的少女时尚用品连锁品牌,亚洲流行天后蔡依林十年倾情出任饰品代言;人气组合BY2出任护肤代言;国际一线时尚品牌Snoopy、HelloKitty全线进驻!
专业为消费者提供优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品。
在英国C&B投资背景及BritishC&BInvestmentHoldingLimited全球品牌监控下,凭借“混时尚”的独特品牌理念、雄厚品牌背景以及成熟市场运作,全面登陆中国市场。
MIX-BOX美爆超过3000家店铺遍及全国658个城市,4000多款时尚单品全面覆盖护肤、彩妆、妆具、饰物、玩具等多个领域。
MIX-BOX美爆,美爆潮妆,中国第一美妆潮流品牌。
蔡依林十年倾情出任饰品代言;亚洲人气组合BY2出任护肤代言。
优点:
实力雄厚,入驻品牌胶东,产品种类齐全。
缺点:
产品的价格较高
广告策略:
1)拍摄大量电视广告:
2009年MIX-BOX启用国际创作团队为天后蔡依林量身拍摄TVC广告大片,先后在《湖南卫视》、《旅游卫视》、《东南卫视》等媒体投放。
2)赞助多个电视节目的拍摄:
2010年,与湖南卫视达成全新战略合作,深度植入湖南卫视巨资打造的2011年第一巨制中国版《绯闻女孩》——《落跑甜心》。
2010年,美爆斥巨资与东方卫视达成战略合作,成为其2011年度大型王牌节目《谁能百里挑一》独家冠名商。
3)聘请知名歌手作代言人:
2010年,在小天后蔡依林代言美爆潮品的同时,正式启用人气组合By2代言美爆护肤。
(2)七色花(7magic)以国际尖端时尚潮流为主张,致力于美妆、护肤、饰品等七大类时尚潮流精品的连锁经营,始终以最新潮的产品、最卓越的品质、最贴心的服务、最完善的销售网络、最合理的价格让国内消费者轻松与世界风潮同步。
七色花首创行业明星代言的先河,成为业内第一个聘请明星代言的时尚连锁品牌。
随着企业的发展和时尚消费形态的变化,2012年,七色花重金续约“亚洲舞王”罗志祥,“百变天后”萧亚轩,全新拍摄品牌形象片,多方位诠释七色花品牌形象和产品形象。
优点:
发展历史悠久,企业形象较好,产品较多。
缺点:
产品的价格较高。
广告策略:
1)主打网络广告:
通过各种网络活动来提高知名度,例如举行网络营销大赛、在人人网搭建粉丝互动平台。
2)聘请知名歌手作代言人:
2012年,七色花重金续约“亚洲舞王”罗志祥,“百变天后”萧亚轩,全新拍摄品牌形象片,多方位诠释七色花品牌形象和产品形象。
3)创建相关的手机应用:
于2012年投资开发第五媒体应用,也是业内唯一一个拥有APP应用软件的企业。
这一款名为百变魔镜的APP,上线不到半月下载量已突破预期,迅速超过10万。
上架AppStore后更受到苹果官方商城的高度关注和肯定,同时被十多家应用商店自动转载,明辉七色花国际正确决策的力量在客户端迅速得到体现。
五、市场机会发展分析
主要分析与竞争者比较中存在的市场机会、消费者需求变化带来的市场机会、企业营销策略改变所带来的市场机会等。
1.与竞争者比较中存在的市场机会
与美爆、七色花等精品店相比较,优优精品店的价格相对比较低。
所以,优优精品店可以通过发挥价格优势来提高市场占有率。
同时,还要通过各种途径来加大宣传力度,提高企业的知名度。
在如今这个饰品消费需求增加迅猛的年代,优优精品店应该把握机遇,加大生产规模,争取更多的入驻品牌,还要注重研发,进行品牌的延伸。
例如像七色花一样,研发出属于自己的应用软件,或者提升自己的售后服务。
2.消费者需求变化带来的市场机会
饰品行业集中体现了女性的消费特点,随着国内经济的不断发展和女性地位的不断提高,女性开始更加注重生活、追求时尚。
饰品需求市场的需求愈来愈旺盛,可见饰品的消费市场潜力巨大。
消费者不再满足于普通的生活饰品,而希望购买更多的延伸产品:
例如服饰、汽车用品、床上用品等。
同时,消费者的购买行为也会随着科技的进步而变化,网上商城、手机购物这些途径会发挥着越来越大的影响。
对于传统商业模式而言,像网购这种随时随地能够完成消费的“微”消费正在成为时下的新热点,它使得消费者的生活变得更加便捷,同时也为商家创造了更多商机。
手机作为消费者“最亲密的屏幕”,是消费者在“情感消费”和“穿越啦”体验后分享他们心得的最便捷的传播媒体。
同时,“微消费”也在很大程度上依赖于强大的移动媒体策略,以此捕捉人们实时的购买欲望。
手机更成为了满足单身人群社交需求的重要工具。
移动媒体策略可以通过运用游戏机制、增强现实、团购以及空间定位等技术和电子商务有机结合,从而与传播沟通计划全面整合。
3.企业营销策略改变所带来的市场机会
伴随信息技术和网络技术的发展,许多传统行业纷纷登上电子商务的舞台,企业的经营环境发生了巨大的变化,网络改变了许多企业的营销模式。
如果优优精品店改变原来的营销策略,从单一的营销方式改变为多元化的营销方式,那么这给优优精品店所带来的利益是不可估量的。
由于网络运作方式成本低,见效快,这使企业对提供消费者更优质的服务增加了信心,于是企业不断推陈出新,提供个性化产品和服务,甚至“一对一”单独服务于消费者的个性化需求,无论对于网络,企业还是消费者而言,都是一种双赢。
另外,网络可以将信息随时随地传达到全球,企业通过网络营销及调研,可以随时把握行业动态,流行趋向及消费者脉搏,并对此迅速做出整合。
企业间的竞争也因此形成持久,良好的,有利于网络市场经济发展的环境。
因此,优优精品店应该赶上时代的步伐,开创网络营销平台。
除了网络营销之外,优优精品店应该多注重于团体组织之间的合作互动,借此提高企业的知名度。
透过合作,能够使优优精品店与其他团体组织进行资源的互补。
另外,企业之间建立合作关系可以使其获得新的学习机会。
从对方获取新的技术和技能,并通过自身创新和发现利用提高企业优势,优化学习曲线,达到发展和壮大的目的。
第三部分广告策略
1、广告目标策略
广告目标是由企业的营销目标决定,实现广告目标就是为了达成营销目标。
优优精品店的营销目标是增加利润,因此,优优精品店有以下目标。
首先,是满足龙洞地区广大群众特别80后、90后、00后购买礼物的需求,成为他们的最优选择。
现阶段上看,选择优优精品店的大多数是附近的大学高校的学生。
在各种中西节日来临之前,优优精品店为客户们提供方便的服务和各式各样的商品,以及特色的包装服务。
所以,优优精品店现阶段的目标是巩固精品店在龙洞的地位,加大宣传力度,吸引更多的客户,扩大市场占有率,加强优优精品店的知名度。
在长远角度上看,希望能成为广州市内排名前列的精品店。
当然这不是容易实现的,需要长期的努力。
基于优优精品店的目标是吸引更多的顾客,宣传显得更加重要。
第一,我们应利用附近大学内各种机构社团等外联活动,适当赞助机构开展
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