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人性的弱点读书笔记

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第一篇：

《人性的弱点》读书笔记

《人性的弱点》读书笔记

张立

这段时间读了卡耐基的《人性的弱点》，让我受益匪浅。

在这样深夜，读这样的书，像是在品尝一场美味的人生盛宴，自得其乐。

要将这种感觉说出来，还真是只可意会、不可言传了。

它就像一面镜子,帮助我认识自我,了解自我,从而完善自我,驾驭自我,成为一个善于经营自己生活的成功者。

漫漫人生路，它让我在看清来路的同时,更清楚自己在面对怎样的未来。

“真诚地欣赏与赞美他人”是我读完此书最深的感触。

这本书，读一遍，只能了解一下大概，必须多读几遍，用心去体会其含义，所谓“知己知彼，百战不殆”，战场上如此，生活中亦然。

一个了解对方更了解自己的人才可以在生活中游刃有余，立于不败之地。

《人性的弱点》是卡耐基思想与事业的精髓，全书通过栩栩如生的故事和通俗易懂的原则，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人体内的60大弱点，一个人只有认识自己，不断改造自己才能有所长进，直至成功！

卡耐基写得并不是很深奥的，写的都是平常的小事，但书中又嵌入了卡耐基的艺术灵魂。

他对这些小事作出的反应，是我从未想到过的，使我的心灵受到了震撼，也使我感到自己是那么渺小。

世界并不会因为失去卡耐基而停止转动，却因为有了他而转得更好。

卡耐基先生以他对人性的洞见，利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过他的演讲和书，唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励着我们后人不断取得辉煌的成功。

在《人性的弱点》这本书中，代尔·卡耐基说过这么一句话：

“世界上的人有三种年龄：

一是记年纪大小的年龄，二是记知识高低的年龄，三是记情感成熟的年龄。

这三种年龄之中，要算情感年龄最重要。

”的确，正如代尔·卡耐基所说的，感情年龄是很重要的。

如何更好地说服别人？

书中告诉我应间接委婉地指出他人的错误。

人无完人，每个人身上有这样那样的缺点在所难免，当别人犯错时哪怕我们非常生气，也一定要控制好自己的情绪，在恰当的时机以委婉的方式提出批评，使同事心悦诚服地接受。

不要总是责怪他们，保全他们的面子很重要，激励更易使人改正错误。

《人性的弱点》一书提醒我们：

如何来读这本书。

要从实践里来做，来论证你从书里学到的东西。

而且，最大的前提是：

你所做的一切都要是真实的，发自内心的，不然全无效，或是更糟。

书中所说人

类自然的天性，是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们每个人都是如此。

所以你我当明天批评别人的时候，也要想象我们要矫正或谴责的人，他也会为自己辩护，而反过来谴责我们的。

林肯有一句格言：

不要评议人，免得被人所评议。

当我们要应付一个人的时候，应该记住，我们不是应付理论的动物，而是在应付感情的动物。

批评是一种危险的导火线——一种能使自尊的火药库爆炸的导火线，这种爆炸，有时会导致很严重的后果。

只有愚蠢的人，才会批评人，斥责人、抱怨人，但若要宽恕和了解，那就需要在于人格、克己上下功夫。

在生活中，一个人可以聪明绝顶、能力过人，但若不懂得积极热心来培养和谐的交际关系，不论多成功都得付出事倍功半的努力。

那么，如何结交朋友呢？

《人性的弱点》一书告诉人们：

“将对方放在第一位置，这是结交朋友的最好方法。

”那是由于人际关系活动始终都是以人为对象的，故与人的交流是避不开的事情。

而人的一种重要需要就是得到别人的尊重，所以在交际活动中，把对方摆

在首位，让对方时刻感受到你对他的尊重，他就会敞开心扉与你结交，而这也就宣告了朋友的出现。

至于如何赢取友谊呢？

《人性的弱点》一书提供了“得到友谊的最佳方法”———必须注意给予，而不是获得。

因为，友谊应该是亲自赢得的，而不是凭一时的吸引或哄骗。

也就是说，如果你想结交朋友，就要先为别人做一些事情———那些需要花时间、精力、体贴、奉献才能做到的事。

只要你真正地关心他人，就会赢得他人的注意、帮助和合作，即使最忙碌的重要人物也不例外。

做一个人很难，做一个有着完满人性的人更难。

众人皆醉我独醒，众人皆利我独义。

我可能成就人的尊严和高贵，以行人所不易行之善来捍卫人性的光辉。

但我肯定要付出很多很多，有时付出的会超过我所能得到的。

《人性的弱点》的建议是：

“这时，我们只有自己咬牙挺住。

我们唯一的希望，在于感化别人。

”因此，为了让自己成为受人欢迎的人，我们还必须培养一种“设身处地”的能力，也就是抛开自己的立场置身于对方立场的能力。

只要能够体恤对方的心情，同时积极地分享对方的心事，努力维持亲密而和谐的关系，并谈论些自然生动的话题，我们就能够成为受欢迎的人。

可以说，《人性的弱点》一书的作者戴尔?

卡耐基是以超人的智慧、严谨的思维，对人类共同的心理特点进行了探索和分析，从根本上指导人们的道德、精神和行为准则。

这本书里谈到的人自身的弱点，确实是我在现实生活中所存在的不足，我需要多学习和思考书中所提到的处理人际关系的各种准则，让我学会如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人，相信《人性的弱点》这本书会成为我一生中最重要的一本书之一。

总之，读了《人性的弱点》一书后，让我更加清楚了在日常的工作中怎样与人相处、沟通。

比如当我们应对别人的抱怨时，我们可以把说话的机会让给别人！

学会做个聆听的人。

学会设身处地的去替别人想想。

如果自己是错的，只要能勇于认错，不但不会受外界的批评，反而还会得到原谅，甚至尊敬。

退一步海阔天空，让三分风平浪静。

我要克服自己的弱点，而不刻意让别人改变他们的弱点，相信在以后的生活、工作中一定会更加顺利。

第二篇：

《人性的弱点》读书笔记

慈悲无敌人智慧无烦恼

——《人性的弱点》读书笔记读书不是浏览，不是为了完成任务而去读，而是品味和欣赏，要读懂，读透，并能发自内心的体会。

——题记如果你今晚死了，会有多少人参加你的丧礼？

这是我看这本书时最让我惊叹的一点。

这个问题问得如此尖锐，如此的直截了当，值得大家反省和思考。

“有多少人去”那将是你这辈子的成就或者说是遗憾。

读一本书或许不能立刻提高你的知识水平，可是读一本有用的书却能够加深你对自己的了解，加深你对这个世界的了解。

读书的美妙之处就在于，它可以通过洞察力产生力量并立即转变你的人生；它还可以积聚使人发生渐变的知识。

无论哪种方式，读书都能扩大你的视野，并且以各种你无法预测的方式使你成长。

今年暑假，我放下喧闹用平静的心来阅读一本能影响千万个人际关系迷茫的读者的好书，这本书就是卡耐基的《人性的弱点》。

我一直坚信，"书中自有黄金屋，书中自有颜如玉"是一个亘古不变的真理。

美国享誉世界的“成人教育之父”戴尔·卡耐基著的这本《人性的弱点》，尽管早知道此书，可一直没有系统认真地阅读。

现在结合自己的人生阅历读来倍感深刻，深受启发。

难怪此书自1937年问世以来，被译成各种语言文字，成为世界最持久的畅销书之一。

我感觉这确实是一部人生处世的宝典，一本人际交往大智慧的书，也是一本影响我人生和观念最重要的书之一。

很多东西，读了，做了，才知道可贵。

一看到书名就已经被它深深的吸引了，“弱点”并且强调是人性的，我想啊，如果能够知道并且掌握住了人性的弱点，那么我们懂得了为人处世的重要方面，因此在日常生活中能够与人更好的相处和沟通。

当细心地读完这本书，我不禁感慨，这本书真是太棒了，它接近生活或者说它说些的背景完全就可以是你昨天发生的事，它的说理透彻，意味深长，并且让读者从心灵上产生共鸣。

读书的另一个优点就是你能在书上勾出重点部分，并且在书的空白处做笔记。

通过书本的启发并几十记录下来的“星星”的想法能让我们的思想和行动上燃起"燎原之势"。

于是在读这本书的时候我记录下了点点滴滴供自己日后再次回味。

卡耐基的金玉良言：

1.批评是一种危险的导火线——一种能使自尊的火药库爆炸的导火线，这种爆炸，有时会置人于死池。

任何一个愚蠢的人，都会批评人，斥责人，和抱怨人同时，也是绝大部份愚蠢的人才这样做的。

但若要宽恕，和了解，那就需在于人格、克己上下功夫了。

不要批评，责怪或抱怨。

2.人的需要：

一、健康，和生命的保护。

二、食物。

三、睡眠。

四、金钱，和金钱所能买到的。

五、生命的后顾。

六、性生活的满足。

七、子女们的健全。

八、自重感。

天底下只有一个方法，可使任何一个人去做任何一件事：

那是使人愿意去做那一件事

献出你真实，诚恳的赞赏。

3.世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它.

世界上就充满了这些人：

掳取、自私。

可是那些不可多得的，不自私的，服务他人的人，却相反地获得了很大的利益。

真诚的对别人发生兴趣。

4.保持一种正确的心理状态——勇敢、诚实，和乐观。

正确的思想，能启发创造力。

所以有很多的事情，都是由理想、欲望而来的。

凡你真诚的祈求，都会获得完全的应验。

我们想要获得什么成就，只要把这种意念孕育在我们心里，我们就会有这样的收获！

放松你凝重的脸色，抬起头，我们就是明天的主宰。

5.仔细的，静静的听，那种静听，是我们对任何人一种尊敬的，和恭维的表示

需要记住：

跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。

他的牙痛，对他来讲，要比发生天灾死了数百万人还重要得多。

他注意自己头上一个小疮愈，比注意发生一椿大地震还来得多。

6.最重要的定律：

你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。

人，骄傲的人，借着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之落泪。

恨永远无法止恨，只有爱可以止恨。

在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。

尊重别人的意见，永速别指摘对方是错的

你如在别人青备你之前，很快的找个机会承认自己的错误，对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你有百分之九十九会获得他的谅解。

用争夺的方法，你永远无法得到满足。

可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。

一滴蜂蜜，比一加仑的胆汁，可以捉到更多的苍蝇。

太阳比风更能使你脱去你的外衣！

慈爱、友善的接近，能使人改变了他原有的心意，那比暴力的攻击更为有效。

温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。

7.所以，别让我们表现出太多的成就来，我们要虚怀若谷、处处谦冲，那样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近

尽量让对方有多说话的机会。

要记住，当对方并不承认有错误时，你别斥责他是错误的。

在这种情形下，可能祇有愚蠢的人，才会去责备人家，聪明的人决不会如此，他会试着去了解对方，去原谅对方。

人类普遍的追求同情，孩子们会急切的显示他受伤的地方。

有的甚至于故意自己割伤、弄伤，以博得大人们的同情。

」

我相信，如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为他是那么的诚实、公道、正直，

大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。

」

争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。

8.我们要劝阻一件事，永远躲开正面的批评这是必需要记住的。

如果有这个必要的话，我们不妨旁敲侧击的去暗示对方。

对人正面的批评，那会毁损了他的自重，剥夺了他的自尊。

如果你旁敲侧击，对方知道你用心良善，他不但接受，而且还会感激你。

他保持了对方的自尊，而且使那人有了自重感。

那种方法，也很容易取得对方的真诚合作，而对方不会有任何的反抗，或是拒绝。

9.其实，我们只需要花钱分钟的时间想一想，再说一、两句体恤的话，谅解到对方的观点，就可以解除很多刺痛。

10.若与我们应当成就的事业相比，我们不过是、半醒着。

，我们现在只利用到我们身心资源的一小部份。

也可以这样说，每一个人，就这样的生活着，远在他应有的极限之内；他有各种的力量，可是却惯于不会利用。

只有称赞才能更好的去激励他人发挥他们内在的潜力。

在我们很多人的脑袋里，“做错事的人就应该受到责备”成为理所当然的事情，小时候做错事，爸妈会责备我们，后来上学了，成绩不好或者调皮捣蛋老师会批评我们。

于是我们被批评习惯了，终于有一天我们有了批评别人的机会，于是我们心安理得的批评起了别人。

就像条件反射一样，一旦有人犯错误，尤其是当一个错误需要一个责任承担者的时候，推诿、抱怨、指责总之接踵而来。

我们也从一次次挫折感中慢慢习惯，然后把实施批评和接受批评当变成我性格的一个因子。

少以或者根本不以批评者的身份出现，会很大程度上改善我们的人际关系，但我们不能够把把这一点理解成大家可以一团和气，为了搞一种和谐而放弃原则。

关键是要解决问题，而不是去责怪谁，责怪谁不能够解决任何问题，只不过给犯错误的人更多挫折感和压力。

不批评不是目的，解决问题才是关键，不批评是为了保持一种健康积极的人际关系，并以此为基础去解决问题。

当别人犯错误时，我们要带着解决方案去解决问题，把事情维持在“事”上，而不要轻易的转移到“人”上，即所“谓的对事不对人”。

人非圣贤，孰能无过呢，宽恕别人，也就是宽恕自己……

我们有时候总是忘记去赞美人，其实这是个激励的事情，如果你想一个人产生绩效，一个很重要的方面就是要给予足够的正激励。

不批评是为了不产生不必要的挫折感，而赞美是注入能量的过程，我们都喜欢听别人赞美我们，却总是忘记赞美别人。

任何一个人都有值得我们赞美的地方，用心的发现，真诚的赞美，但切不可以演绎成“阿谀奉承”了，如果把自己变成一个“马屁精”我想起的只能是反作用，我想每个人的心都是敏感的，它们能够感觉到你的真诚度，记住这是一种“发自内心的欣赏和认同”。

“己所不欲，勿施于人”是基础，进一步要积极的去挖掘别人的需求，然后给别人他想要的，他就会给你想要的，这是一个很简单的道理。

如果把这个理论应用到商业上就是：

如果你整天想着赚钱，你是赚不到钱的，你应该整天去想你能够给用户带去什么，如果你为用户创造了价值，那么他就会愿意埋单，钱就自然赚到了。

从此书当中我总结出了它的要领：

定位决定地位；想法决定活法。

理念决定道路；选择决定机会。

“定位”就是你对他人位置的确定，你只有足够的去尊重和欣赏他人，那么你在他人心中的地位才会高尚，别人才会乐意的去为你做事。

“想法”就是你对他人做事所体现出的态度并且把这种态度表现和传递给他人，如果你的想法是对他人的命令，是一味的批评和抱怨，那么很遗憾，你的活法将会是被人疏远，就相当于自掘交流的坟墓。

“理念”就是你为人处世的原则和指导，要真诚的对待人，只有对别人有足够的肯定，别人才会肯定你，这样你人生的道路将会走得宽广走得顺利。

“选择”就是当你面临人际的问题时看你选择那种应对的方式，有的选择一旦做出那么之后就无法再让你有机会去完成任务，有的选择这让你几十在现时无法实现目标但是今后仍有机会去完成的。

整本书当中反映得最多的是“诚于嘉许，宽于称道”，只有做到这一点，你就不会制造出敌人，而是会有更多的人愿意在你最需要的时候向你伸出援手。

回想起自己的交际圈，我发现卡耐基所说的交际技巧几乎实现了，只有你主动去关心，体贴他人，给别人带来温暖，真诚的去对待他人，让他人愉悦，这样你就会得到同样的回馈。

在生活中，我与大多数人的关系不错，我想是因为我们交流得多，能真心善心去爱他人才能维系好感情。

如果你对待别人爱理不理或者老是强调自己的看法，走自己的个性，不管他人的感受的话，那将会很遗憾，你同样会被他人冷落。

理解，尊重，信任，体贴才能赢得别人从而赢得一个出色的自己。

读

读这本书之后我悟出了“慈悲没有敌人智慧没有烦恼”的哲学思想。

正如哲学家所说的“如果有人打你的左脸，请那就恳请他再把你的右脸吧”。

有一颗慈悲的心那么还有人会去打你的左脸吗？

还会有敌人吗？

有的只是别人对你的敬仰和支持。

有足够的智慧去应对各种人际问题，那么很完美的吧事情给处理好就不再有人给你找麻烦了，自己便轻松无忧了。

最后想说一句：

希望自己能够做到“慈悲没有敌人智慧没有烦恼”。

行动吧

第三篇：

人性弱点读书笔记

读《人性的弱点》有感

用了半个学期的时间，终于看完了《人性的弱点》一书，一本书或许不会对我的人生有多大的影响，但是看完这本书以后我确实受到了一些启发，也懂得了一些事情。

每个人都有自己的弱点，所以必须学着适应周围的一切，人生才走的更顺畅。

《人性的弱点》这本书讲了十个主题，“如何与他人相处”“平安快乐的要求”“如何使人喜欢你”“如何赢得他人的赞同”“如何更好的说服他人”“让你的家庭生活幸福快乐”“如何使你变得更加成熟”“走出孤独忧虑的人生”“不要为工作和金钱而烦恼”“防止疲劳，永葆活力的秘诀”。

整本书涉及了人生、工作、生活等许多方面，在这些文字中，我领悟到了些东西，对我这个还在大学中迷茫的青年有所启发。

对于“如何与他人相处”和“如何使人喜欢你”这两个主题，我有一些个人的感想。

“如何与他人相处”。

每个人都不是单独的个体，他人生的每一分钟都会与周围的环境有所联系，他的生活包括不仅他自己，还包括周围的人和物，所以必须要学会与他人相处。

“你如果关心别人，在两个月内所交的朋友，就比一个需要关心他自己的人，在两年之内所交的朋友还要多。

”这是《人性的弱点》中的一句话。

我觉得友谊是我们每个人都需要的，从小就听说过一句俚语“在家靠父母，出外靠朋友”，我觉得是很有道理的，因为一个人不可能是万能的，总会有需要别人帮助的时候，只有在朋友、亲人的帮助下，才可能克服困难，渡过难关。

“如何与别人相处”这一章就告诉了我们如何赢得朋友并建立良好的人际关系。

与人交往当中，不要一昧的批评或抱怨别人，批评是危险的，因为这样常常会伤害一个人的自尊，伤害他的自重感，并引起他的不满，也许会导致双方之间的关系破裂，对事情的解决也起不到任何积极作用。

上了大学这一年，对于这个我深有体会，舍友之间肯定有或多或少的摩擦，但是绝对不能一昧的去批评，去抱怨，这样只会损害舍友之间的感情，同时也对事情的解决起不到任何的改善作用。

舍友，也许是我们大学四年最亲近的人，是我们最美好的四年的最真挚的友谊，舍友之间最需要的是互相体谅。

但是这并不是让我们一昧沉默，朋友之间应该要适当的建议，但是态度必须要温和，适当的建议不仅会对事情的解决起到积极作用，也能够进一步牢固双方之间的友谊。

如果每个人都可以设身处地地为别人着想，真正的了解别人，这些人永远不会担心自己的人际关系。

首先要把握朋友心中最迫切的需求。

如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事。

我们常常以“站着说话不腰疼”的态度说别人，其实，我们有没有真正从他们的角度、处境去为他们考虑呢？

尽量去了解别人，而不要用责骂、批评、抱怨的方式；尽量设身处地地去想－－他们为什么要这样做。

这比起批评责怪要有益得多，而且让人心生同情。

“如何是别人喜欢你”是我比较喜欢的一章，因为平时的我是一个比较内向的人，一般和熟人比较放的开，碰到不熟悉的人就会变得沉默，好像双方没什么话题聊。

看完这章，我懂得了怎么去与陌生人交往，怎么让陌生人喜欢上与我交朋友，对我的用处还是挺大的。

要别人喜欢上你，首先要做到主动的真诚的关心别人：

要让别人知道我们是在乎他的，是关心他的，这于其他的人际关系是同样的道理，而且我们的这种关心是出自真诚的，而不是虚假的，为了自身利益才做出对别人的关心，假如不是出自真诚的关心别人，效果可能会适得其反。

出自真诚的关心别人不仅使得付出关心的人会得到意想不到的回报，而得到这种关心的人也同样有所收获。

假如我们真心实意的去关心别人，我相信他们一定会很愿意和我交朋友，他们也会倍加的关心我们，因为所有事情都是相互的，在别人需要关心的时候，我们向他们递去一丝温暖，在我们需要关心的时候，别人也会向黑暗中我们伸出剧烈燃烧的火把。

也许正是这样的互相帮助、互相扶持，我们的友谊会更坚固。

微笑，一个微笑会给人一种舒适感，一个微笑可以化解很多的不理解。

一个发自内心的

微笑，可能胜过千言万语。

因为微笑会让人明白：

“我是喜欢你的，你使我感到快乐，我很高兴见到你”微笑一下，可以缩短人与人的距离；微笑一下，可以缩小空间的范围；微笑一下，可以消除心灵之间的隔阂。

卡耐基曾经说过：

微笑，在别人心中造成的快乐会像回力板一样飞回给你；在别人心中造成快乐的感觉，将使自己觉得更大的快乐。

生活中，理想经常会遭遇挫折，我们难免有沮丧受伤的时候，有感觉被众人冷落遗弃的时候，无论何时，请记得对人对己展露一个发自内心的微笑，最好露出八颗牙齿。

《人性的弱点》确实是一本好书，它让我学会了很多东西，我懂得了我必须要改变我自己，要学会以快乐的态度对待生活。

书中说：

“不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。

”我相信，快乐源于心。

有一则古老的格言：

“人的生命只有一次，所以，任何能贡献出来的好与善，我们都应现在就去做。

不要迟缓，不要怠慢，因为你就活这么一次。

”

正如卡耐基先生所言：

“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。

”所以，读《人性的弱点》，它必将有助于我们获得成功所必备的那85%的能力。

第四篇：

人性的弱点读书笔记

人性的弱点读书笔记

批评是起不到什么效果的，因为它通常把对方推到了自卫和极力辩白的境地。

批评是危险的，因为它会伤害别人的自尊，破坏他对自身价值的判断，甚至招致怨恨。

我们惧怕批评，就像我们渴望赞扬一样。

看！

这就是人的本性，做错了事却只会责怪别人不想想自己。

人皆如此。

我们要明白，我们要纠正和指责的人很可能要为自己辩白，并回敬我们同样的指责；或者，像塔夫脱先生那样说：

“我看不出我做错了什么。

”

在你认识的人中，是不是有些人你想去改变，控制和改善呢？

好！

非常好。

我也愿意这么做。

但是为什么不先从你自己开始呢？

即使纯粹从自私的立场出发，这样做也比你企图改善别人要有益得多，是的，也安全的多。

如果你明天打算让某人怨恨你，并将这种怨气保持数十年直到死亡，办法很简单，只需要在批评他时尖刻一点就行了——无论我们的理由有多么正当。

在处理人际关系时，让我们记住我们所要应付的人不总是有理性的。

恰恰相反，他们常常是带着傲慢，偏见和虚荣的情绪化的动物。

不要谴责别人，而让我们试着去理解他们。

找找他们为什么那么做的原因。

这比批评更有好处，更有效果；同时，也激发了我们同情，忍耐和善良的美德。

“了解一切意味着宽恕一切。

”

规则1不要批评，谴责或者抱怨。

.............

如果你想让别人帮你做任何事，天底下只有一种办法能达到目的。

你是否停下来思考过这个问题？

是的，只有一种办法。

而且，这是让别人自愿去做的办法。

记住，没有别的办法。

当然，如果你用手枪顶住别人的肋骨，他会情愿交出手表。

你可以用解雇来威胁员工，让他们配合——可一旦你不在，这招就失灵了。

你可以用鞭子恐吓孩子，让他乖乖地听你的话。

但是这些粗暴的办法显然令人极其厌恶。

我能让你做任何事的唯一办法是把你的想要的东西给你。

什么是你想要的？

弗洛伊德认为，我们做每一件的动机都源自两方面：

性德冲动和想成为大人物的愿望。

作为美国学识最渊博的哲学家之一，约翰杜威的说法略有不同。

杜威博士说，人性中最内在的冲动是“受重视的愿望”。

每一个人都喜欢被称赞。

让人们不断苦恼的事这种需要始终处于饥渴的状态。

只有少数人能真诚地满足别人的心理饥渴，从而把别人置于掌控之中，还能让人对他心存感激。

为了博取同情和注意，人们有时候会生病以获得被重视的感觉。

有些权威宣称精神病患者的病的真正原因，是为了在精神错乱的梦境中寻找在残酷的现实世界中得不到的那种被重视的感觉。

当然，对于有辨别力的人来说，奉承几乎不会起什么作用。

它是浅薄。

自私。

虚假的代名词。

它会会被识破，事实也常常如此。

不过，的确有些人对赞美的渴望如此强烈，饥不择食，以至于他们轻信了他们所听到的一切。

不要害怕攻击你的敌人。

要提防谄媚你的朋友。

不要教我说出或者接受廉价的表扬。

在处理人与人的关系中，我们永远不要忘记我们交往的对象是渴望被赞美的人。

给予赞美诗人之常情。

伤害别人却无法改变他们，这不是我们提倡的。

给予对方真诚的赞美。

....................

为什么只讨论我们的需要呢？

那不是很幼稚吗？

当然，你感兴趣的永远是你自己想要的，但不是其他人的兴趣所在。

我们大多数人和你一样：

我们感兴趣的是我们的需要。

因此，世上唯一能够影响他人的方法就是谈论他们的需要，并且告诉他们如