中国蜂蜜行业新市场开拓策略研究及建议.docx

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中国蜂蜜行业新市场开拓策略研究及建议

2019年中国蜂蜜行业

新市场开拓策略研究及建议

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

目录

第一章新市场开发与拓展战略的选择2

一、降价进入当前的市场2

二、通过改进产品和服务进入市场2

三、以新地缘市场为现有产品的目标3

四、开拓新销售渠道3

五、新产品开发与教育3

第二章2018-2019年中国蜂蜜行业市场现状分析5

第一节蜂蜜概述5

第二节我国蜂蜜行业发展概况5

一、中国政府对蜜蜂产业十分重视5

二、中国蜜蜂产业的现状6

三、中国主要蜜源种类及分布8

四、中国蜂蜜在国际贸易中的地位9

（一）中国蜂蜜出口量世界第一9

（二）我国的蜂蜜进口呈现快速增长的趋势9

五、中国蜂蜜内销市场迅速发展10

（一）中国蜂蜜国内消费总量已跃居世界首位10

（二）中国人均蜂蜜消费量十年翻了一番10

（三）中国人民保健意识的增强带动了蜂蜜的销售11

（四）产品进一步细分也使蜂蜜市场不断扩大11

第三章2019年蜂蜜行业企业实施新市场开拓策略的建议12

一、选择合适的时机12

二、选准合适的模式12

三、选择特定的产品13

四、产品定位与其选择渠道14

五、进入市场的销售策略14

六、结束语15

第四章企业失败的原因及提高胜率的策略17

一、企业失败的原因17

二、提高胜率的策略18

第一章新市场开发与拓展战略的选择

进人新市场的最佳途径是什么？

开发新产品、新服务能否盈利？

创新值得吗？

从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智？

冒险与获利的最佳平衡点何在？

后来者应采取哪些措施才能获胜？

在削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？

当今的决策者们在开拓国内市场或国外市场时都面临着这样的问题。

研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。

尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。

许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的。

然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。

此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。

而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：

正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。

例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。

市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。

同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。

竞争战略一般取决于市场环境、所处地位和现存的产品组合方式。

对于新手来说，要在市场中取得发展，基本的指导方针应包括：

一、降价进入当前的市场

新手们以低于先驱者的价格出售产品。

通过这种方式，新手们可以吸引新顾客，尽管这些顾客本来是不想购买这种产品的。

这实际上已扩大了市场。

另外，降价还可以动摇老顾客对老产品的看法。

同时应注意，这种策略可能造成的后果是：

比其他市场成员获利少得多。

当然，先驱者和另外一些老手也可采用上述这种方法。

二、通过改进产品和服务进入市场

改进产品和服务企业通过市场革新才更具竞争力。

这种革新既可能是激进的，也可能是渐进的。

改进现有产品是逐步革新的一个范例。

这种改进后的产品可直接与现有产品竞争，或以吸引现存市场的一部分客户为目的。

另外，改进后的产品或服务，有时还能吸引一些尚未成为现有产品的目标的新客户。

例如，卫星无线服务的目标是覆盖全球。

这项服务对目前的客户来说，可作为补充手段，也完全依赖于它。

三、以新地缘市场为现有产品的目标

随着国内市场日趋成熟，企业往往把目光投向国外，寻求更广阔的市场。

例如，现在，许多生产消费品的公司纷纷看好中国；很多重工业企业将注意力投向发展建筑业所需的拖拉机、起重机之类产品的生产；面对激烈的竞争和美国地方市场的成熟，贝尔公司的地方分公司正在向巴西那样的新市场扩张等。

四、开拓新销售渠道

开拓新销售渠道，以便更好地进入现存市场对经济环境有充分了解的公司，对现存市场越是关注，风险就越小、成功也就越容易。

例如，Dell电脑公司正是通过电话、传真或电脑为客户提供直接订购服务，从而赢得了广阔的市场。

Dell公司的直销渠道给电脑销售方式带来了一场革命。

五、新产品开发与教育

除了选择合适的营销战略外，适时地引进一些新产品也是十分重要的。

在高科技领域尤其如此。

因为在高科技领域，产品寿命一般较短，而且后来者很难迎头赶上。

在许多情况中，第二个进入或更迟进入这个市场的公司更应该在先驱者之后立即引入新产品。

简单说，要成为第一，就要付出大的代价。

原因有两个：

1）较之产品模仿，产品革新需要更多的研究资金及开发资金；

（2）必要的市场教育和调试，迫使先驱者投人大量资金用于宣传和提高产品质量。

市场份额及投资返还率是否有所提高，以弥补先驱者不断增长的成本及所冒的风险呢？

一些公司，诸如HewlettPackard公司和3M公司，由于引进革新技术，取得了长足发展。

在最近3年中，通过引进新产品，创造了60%的总收人。

很明显，这些公司的成功在于起点很高。

在其他产业或其他国家是否也有类似的情况呢？

事实上，众多研究已经表明，后来者取得的市场份额一般低于先驱者。

这在许多产品及产业中都得到了体现，包括了袋装消费品、药物等。

即使我们考虑到公司的有形资源（如金融资源）和无形资源（如品牌）及经营技巧，在市场份额方面，先驱者还是占尽了优势。

后来者在市场占有率方面的不利影响有多大呢？

研究表明，用后来者可能拥有的市场份额除以先驱者的市场份额，大约相当于用后来者可能拥有的市场份额除以后来者进入的序数所得的数。

这一规律已在许多欧洲国家得到证实。

在比利时、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙等国家，第一个进人便携式手机行业的公司所占的市场份额为58%，而后来者仅为41.5%a为什么先驱者能如此轻易地占有更高的市场份额呢？

第一，消费者一般不愿意冒险。

如果消费品使他们满意，他们不会将注意力投向新产品。

第二，先驱者的产品已成为”模子”，后来者总要以它们为榜样，这是个很不利的因素。

例如，当人们谈起复印时，总是很自然地想起Xerox复印机。

第三，消费者最了解先驱者的产品特征。

更多的了解能带来更多的信心，更多的信心又能转换成选择。

最后，先驱者更容易占有有利的市场地位。

第二章2018-2019年中国蜂蜜行业市场现状分析

第一节蜂蜜概述

蜂蜜是深受人类喜爱的传统营养食品，自古以来一直作为养生祛病、健体强身的上品被推崇。

随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，蜂蜜早已“飞入寻常百姓家”。

但中国蜂蜜产业的现状是什么，中国蜂蜜在国内外市场上的认知度如何，中国蜂蜜标准体系是如何建立的，有什么措施保障中国蜂蜜食品安全和产品质量以及中国蜂蜜产业未来发展前景怎么样等等，这些问题并不为很多人所知晓。

第二节我国蜂蜜行业发展概况

数据显示，2017年全年我国蜂蜜产量达40万吨，初级蜂蜜市场产业规模达100亿，深加工产业则超过1000亿。

但是市面上的蜂蜜品牌质量参差不齐、假货横行，规模化饲养、科学化管理仍不是主流，且蜂蜜深加工方面的科学技术仍不够完善。

中国蜂产品协会经过一年多的认真工作，首次发布《中国蜂蜜产业的现状与发展》的白皮书就是把中国蜂蜜产业的情况比较全面、客观、真实地呈现给社会公众，希望社会对中国蜂蜜产业现状、问题和发展有更多的了解，也希望广大公众更加关心、理解、支持和帮助中国蜂蜜产业的健康发展。

一、中国政府对蜜蜂产业十分重视

建国后，党和政府十分关注和重视我国蜂产业的发展。

朱德委员长在上世纪六十年代曾经题词：

“蜜蜂是一宝，加强科学研究和普及养蜂，可以大大增加农作物的产量和获得多种收益”。

[1]他还写信给毛主席，就蜜蜂对农业的增产增收作用、蜂产品对人类健康的贡献等进行阐述并提出了发展蜂业的建议。

周恩来总理1965年在五四青年节前夕，对北京从事养蜂工作的王孟林同志说：

“蜜蜂是一宝，是人类的朋友，很值得研究，我也很爱蜜蜂。

朱老总（朱德委员长）也十分重视养蜂，曾致信给毛主席，建议发展养蜂业，促进农业丰收。

蜂产品与人类健康密切相关，研究蜜蜂，搭起蜂产品与人类健康的桥梁意义重大”。

2009年12月29日时任中共中央政治局委员、国务院副总理张德江同志批示：

蜜蜂的作用非常重要。

建议交通运输部认真研究运输绿色通道问题。

建议由农业部认真研究养蜂扶持政策。

原全国人大常委会副委员长顾秀莲2007年给中国蜂产品协会题词：

“发挥蜂业优势服务和谐社会”[3]并多次听取中国蜂产品协会的汇报，对蜂业发展和中国蜂产品协会工作给予指导。

原全国政协副主席、中华全国供销总社理事会主任白立忱一直关注中国蜂业的发展，在参加“2004中国北京国际合作社贸易洽谈会”期间专门到蜂产品展台参观、了解情况并要求：

要生产优质蜂产品，让老百姓吃得安全放心。

国家及相关部委也十分重视蜂业发展。

2005年12月29日全国人大颁布的《中华人民共和国畜牧法》首次将蜂业纳入了畜牧业产业体系中。

2006年3月和2010年3月经中华全国供销合作总社批准，中国蜂产品协会先后发布了《全国蜂产品行业“十一五”发展规划》和《全国蜂产品行业“十二五”发展规划》。

2010年初，国家发改委和交通部十分重视蜂业生产，联合发出通知将转地放蜂运输纳入绿色通道管理，免费通行，有力地促进了我国蜂业发展。

2010年12月29日农业部发布了《全国养蜂业“十二五”发展规划》。

这是建国以来首次发布的养蜂业规划。

2011年12月，农业部以公告形式发布了《养蜂管理办法（试行）》。

这个办法的实施对维护蜂农合法权益、保持生态平衡、促进蜂业健康持续发展有很大的推动作用。

2012年12月，农业部、财政部联合发出通知，明确将养蜂专用平台（含蜂箱保湿装置、蜜蜂饲喂装置、电动摇蜜机等）列入补贴范围。

中国蜂产品协会的主管部门中华全国供销合作总社高度重视蜂业工作，李成玉、杨传堂、王侠等历届理事会主要领导都十分重视蜂产品的加工、销售和推进标准化建设等工作，经常到中国蜂产品协会检查指导，听取汇报，从财力物力等方面给予了大力支持。

近几年来，各级地方政府也非常重视和支持养蜂业发展。

从地方财政中划拨专款补贴蜂农，支持养蜂合作社的建立和发展，积极协调养蜂合作社与龙头企业的对接，做了大量的工作，取得了显著成效。

二、中国蜜蜂产业的现状

中国养蜂，历史悠久。

早在3000多年前的甲骨文中就出现“蜜”字。

东汉后期（公元2世纪）就出现了人工饲养蜜蜂，可以说中国的养蜂已有2000多年的历史，是世界上最早饲养蜜蜂的国家之一[5]。

20世纪初，第一批意大利蜂被引入中国后，西方蜜蜂和现代养蜂技术也逐渐进入中国。

养蜂业是农业的重要组成部分，是一项集经济、社会、生态效益于一体的产业。

养蜂业不与种植业争土地和肥料，也不与养殖业争饲料，更不会污染环境。

因此，完全可以说养蜂是一项有百益而无一害的生态产业。

我国是世界上的养蜂大国。

蜂群数量、蜂蜜产量、养蜂从业人员和蜂蜜出口四个指标均居世界前列。

发展养蜂业是增加农民收入、改善农民生活水平的有效途径。

在中国广大农村，特别是在改变贫困山区落后面貌方面发挥了重要作用。

目前，我国养蜂主要采取定地养蜂和转地养蜂两种形式。

定地养蜂生产时间短且较易受自然灾害影响，也需要更多的饲料来喂养蜜蜂，养蜂成本较高；转地养蜂可以有效利用各地不同的蜜源资源，也有利于蜜蜂繁殖，减少蜂病发生。

按照一个家庭蜂场饲养200群蜂，正常年份每群蜂纯收入300元计算，每户养蜂年收益可达6万元，带动农民增收效果显著。

发展养蜂业也是促进农业增产、改善生态环境的重要举措。

据统计，在人类所利用的1330种作物中，有1100多种需要蜜蜂授粉（约占82.7%）。

实践证明，蜜蜂授粉可使棉花、油菜、荞麦、苹果、柑桔、向日葵、苕子等农产品增产，并显著改善品质、提高效益，对于保护植物的多样性和改善生态环境有着不可替代的重要作用。

有专家测算，蜜蜂授粉为农业创造的价值是蜜蜂自身蜂产品价值的数十倍乃至上百倍。

近几年，人们的生态环境意识逐渐增强，蜜蜂授粉技术已在蔬菜、水果、油料和保护地栽培作物等方面大力推广与普及。

改革开放以来，中国养蜂事业发展迅猛，全国现有蜂农30余万人，饲养蜂群由1949年的50万群发展到2011年的894.7万群[6]，拥有世界约1/8以上的蜂群。

蜂群数量的增加，带动了蜂产品产量的快速增长和产品种类的不断丰富，中国蜂蜜年产量从1958年的1.23万吨发展到2012年的44.8万吨[7]，占世界蜂蜜总产量的1/4以上。

全国现有蜂产品加工企业2000余家，遍及全国。

蜂产品的生产、加工企业主要集中于浙江、江苏、北京、湖北、安徽、上海、山东、四川等省、直辖市。

中国蜂蜜出口量居世界首位，每年蜂蜜出口都在10万吨左右，年创汇约2亿美元。

近年来，随着国家支持蜂农专业合作社政策的出台以及科学养蜂的观念逐渐深入人心，养蜂生产的组织化程度和规模化水平有了突破性的转变和提高。

自2007年7月1日我国《农民专业合作社法》实施以来，养蜂合作社得到了较快发展。

据中国蜂产品协会调查统计，2008年在工商部门登记的蜂农合作社为122个；到2011年底已超过700个，增长5倍多。

其中广西、安徽、新疆、江苏、江西、陕西、浙江7个重点省区是蜂农合作社较集中、规范化程度较高、经济效益较好的地区，获得工商登记注册的蜂农合作社数量达到276家，占到全国的40%左右。

三、中国主要蜜源种类及分布

我国疆域辽阔，地形复杂，气候多样，资源丰富，蜜源植物丰富多彩。

我国的主要蜜源分布情况是：

油菜蜜：

油菜蜜源植物在我国种植面积最大、分布最广、花期最长、产量最多。

全国共有600多万公顷。

分布于四川、广东、广西、云南、贵州、湖南、湖北、江西、江苏、浙江、安徽、甘肃、宁夏、青海、新疆、内蒙等25个省、自治区、直辖市。

洋槐蜜：

洋槐蜜源植物在全国的分布广泛，种植面积大，泌蜜丰富，蜜质优良，是夏季的主要蜜源之一。

集中生长区为山东、河北、河南、陕西、辽宁、北京等6省、市；其次为江苏、安徽、甘肃、天津等省、市及湖北西北部。

始花期由南向北推迟，始花期在长江流域为3月下旬，黄河流域为5月上旬，西北地区约5月中旬。

枣花蜜：

枣花蜜源植物除东北和青藏高原之外，大部分省区均有栽培，以河南、河北、山西、山东等省最为集中。

主产区的枣树始花为5月下旬或6月上旬，花期长25~30天，为高温型泌蜜植物。

荆花蜜：

荆花蜜源植物在华北、东北南部、西南及长江以南各省均有分布，集中在河北、北京、山西、山东、河南及辽宁西部。

多数地区的荆条花期从6月上、中旬到7月中下旬。

椴树蜜：

椴树蜜源植物主要分布在东北地区的长白山区、小兴安岭和完达山区，是我国东北地区最具特色的蜂蜜品种。

花期最早6月下旬，最晚7月上旬，花期一般在20天左右。

紫云英蜜：

紫云英蜜源植物集中分布于长江中下游流域，江西、湖南、湖北、安徽、浙江、河南等省为最多。

紫云英花期按照所属地点不同从3月上中旬到5月上旬。

荔枝蜜：

荔枝蜜源植物主要分布在广东、福建、广西、海南等省、自治区。

早熟品种的花期在2月上旬至3月中旬，中熟品种3月上旬至4月上旬，晚熟品种3月下旬至4月中旬。

另外，南方地区的枇杷、龙眼、柑桔、野桂花，西北地区的枸杞、党参，新疆地区的葵花、棉花和内蒙地区的荞麦、老瓜头等都是具有一定产量、很有特色的蜂蜜品种。

四、中国蜂蜜在国际贸易中的地位

（一）中国蜂蜜出口量世界第一

每年全世界生产的蜂蜜约150万吨，其中的30%左右即40-50万吨用于国家及地区之间的贸易。

每年欧洲进口蜂蜜数量为20多万吨，约占世界蜂蜜贸易量的1/2，美国进口量在10万吨左右，日本进口量在4万吨左右，欧、美、日的蜂蜜进口量占到了世界蜂蜜贸易量的85%。

多年来，中国一直是世界第一蜂蜜出口大国，每年的蜂蜜出口量基本上保持在10万吨左右，占世界蜂蜜贸易总量的1/4。

在蜂蜜的国际贸易中，以蜂蜜原料出口为主的国家主要有：

中国、阿根廷、墨西哥、巴西、越南等。

以蜂蜜成品出口为主的国家有：

德国、加拿大、澳大利亚、新西兰和美国等。

这些国家出口的蜂蜜产品以成品小包装为主，凭借其国内完善的生产支持体系、雄厚的财政补贴和贷款以及比较完善的机械化、信息化配套设施，使他们的出口价格远远高于世界蜂蜜出口平均价，有时甚至是世界蜂蜜出口平均价的几倍，其目标为高端市场。

从出口对象看，中国蜂蜜出口市场相对集中，目前主要出口市场为日本、欧盟。

2009年由于美国对中国蜂蜜征收反倾销税，迫使中国蜂蜜退出美国市场。

此外，还有少量蜂蜜出口到东南亚和中东国家。

从市场份额来看，蜂蜜原料出口国中国、阿根廷和墨西哥排前三甲。

长期以来，中国蜂蜜的一些出口企业以“数量扩展，低价竞销”的方式扩展国际市场。

中国是世界蜂蜜出口大国，但不是蜂蜜出口创效强国，在对外贸易中实际收益的利润比较微薄。

（二）我国的蜂蜜进口呈现快速增长的趋势

随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，国际蜂蜜厂商越来越重视庞大的中国市场。

他们充分挖掘我国高收入人群和年轻一代追求洋品牌的心理，以高价位迅速抢占我国蜂蜜产品的高端市场，使我国蜂蜜进口数量呈现快速增长的趋势。

2012年我国进口蜂蜜数量达到3300多吨，较2011年增长36.6%。

预计未来中国进口蜂蜜数量还会不断上升。

我国进口蜂蜜产品有两种方式：

一是原料进口，加工分装后贴国内品牌进行销售；二是直接进口国外小包装成品蜂蜜。

进口蜂蜜的市场零售价格一般比国产蜂蜜高3-10倍，有的甚至更高。

进口蜂蜜质量良莠不齐，根据2012年、2013年国家出入境检疫检验局公布的数据来看，进口蜂蜜不合格的情况时有发生，主要不合格原因为：

菌落超标、药残超标和掺假等。

五、中国蜂蜜内销市场迅速发展

（一）中国蜂蜜国内消费总量已跃居世界首位

我国是世界养蜂大国、蜂蜜生产大国、蜂蜜出口大国，同时也是蜂蜜消费大国。

我国地域广阔，蜜源丰富，人口众多，随着人民生活水平提高，蜂蜜国内消费市场潜力巨大。

根据国家统计局数据显示，我国蜂蜜产量10多年来逐年增加，为扩大国内市场奠定了基础。

近年来内销市场占有份额越来越大。

（见下表）

2001-2012年我国蜂蜜出口与内销比例变化情况单位：

万吨

时间（年）

我国蜂蜜

总产量

出口数量

所占比例%

内销蜂蜜

数量

所占比例%

2001

25.2

10.7

42.4

14.5

57.5

2002

26.5

7.6

28.67

18.9

71.33

2003

29.9

8.4

28.1

21.5

71.9

2004

29.3

8.2

28.0

21.1

72.0

2005

29.32

8.8

30.0

20.5

70.0

2006

33.3

8.1

24.3

25.2

75.7

2007

35.4

6.4

18.1

29.0

81.9

2008

40.0

8.5

21.25

31.5

78.75

2009

40.2

7.2

17.91

33.0

82.09

2010

40.1

10.1

25.1

30.0

74.9

2011

43.1

9.98

23.15

33.12

76.85

2012

44.8

11.0

24.55

33.8

75.45

从上表可以看出，2001年蜂蜜产量为25.2万吨，减去出口10.7万吨，国内市场消费量约14.5万吨。

到了2012年，蜂蜜产量为44.8万吨，减去出口11万吨，国内消费量约33.8万吨，是2001年国内销售量的2.33倍。

从2008年起，每年国内市场消费蜂蜜超过30万吨，是出口数量的3倍以上。

（二）中国人均蜂蜜消费量十年翻了一番

随着人民生活水平的提高及保健意识的增强，蜂蜜的天然与保健作用被越来越多的消费者认知与接受，蜂蜜消费量日益增加。

从上表可以看出，2001年国内消费量约14.5万吨，按当时12.76亿人口计算，人均消费蜂蜜约110克。

2012年国内消费量达33.8万吨，按国家统计局公布的全国人口13.47亿[10]人计算，人均消费量已达250克以上，十年间翻了一番还多。

虽然比美国人均消费500克左右，德国人均1000克左右相差甚远，但已接近日本人均消费量300克左右的水平。

我国消费人数是美国的4倍，欧洲的2倍，众多的人口，使我国成为名符其实的蜂蜜消费大国。

（三）中国人民保健意识的增强带动了蜂蜜的销售

改革开放以后，人民的生活水平逐年提高，特别是近几年养生保健意识不断增强，许多消费者都把药食两用产品的蜂蜜作为养生保健食品服用，蜂蜜消费人群不断扩大，蜂蜜的消费量不断上升。

据《中国医药报》2013年4月26日报道，近年来，保健品一直是国内市场发展最快的产业之一。

据统计，2010年我国保健品市场规模达到2600亿人民币。

被认为有保健作用的蜂蜜迎来了市场发展的机遇。

此外，中国已经步入老龄化国家的行列，也促使蜂蜜消费呈增长趋势。

据中国蜂产品协会调查某品牌专卖店会员购买记录显示，专卖店70%的会员为60岁以上的老年人，这个群体是蜂产品专卖店的主要服务对象。

另据中国社会科学院发布《中国老龄事业发展报告（2013）》蓝皮书指出，2013年中国将迎来第一个老年人口增长高峰，老年人口数量突破2亿大关，达2.02亿，老龄化水平14.8%。

（四）产品进一步细分也使蜂蜜市场不断扩大

近几年，根据不同蜜源植物和不同地区分类的蜂蜜产品越来越多。

中国蜂产品协会在市场调查中发现，一些超市、专卖店的蜂蜜产品以蜜源植物命名的有几十种之多。

近来又出现了许多以地理标志为特点的蜂蜜产品，如东北黑蜂蜂蜜、新疆黑蜂蜂蜜、京西白蜜、中蜂土蜂蜜等。

此外，以蜂蜜为原料的日化用品、化妆品、酒类产品、保健品也层出不穷。

这不仅丰富了市场，也为广大消费者提供了更多的选择空间。

第三章2019年蜂蜜行业企业实施新市场开拓策略的建议

一、选择合适的时机

每一种产品推出市场，都有一个进入市场的时机选择问题，这就是“天时地利人和”中的“天时”问题。

假如产品太超前，需要要花很多时间和精力去培育这个市场，企业很可能等不到市场起来的那一天。

尽管市场未来的发展前景，但在市场还没有形成之前，或者甚至还没有这个市场的时候，不能贸然进入，俗话说“水清则无鱼”，如果没有鱼，你何必下池塘去抓呢？

你首先把池塘的水搅混了，才可能有鱼，特别是高科技产品，尽管政府鼓励，尽管有优惠政策，但科技成果需要产业化过程，需要培育其消费市场，特别需要解决产品的性价比问题，这需要时间，这需要等待，往往你等不到那一天，钱财已花光，雄心已磨钝，这就是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，你成为别人冲向市场前方的人肉桥。

另外一种情况，是市场已经相当成熟，竞争十分激烈。

此时进入，很只能维持收支平衡，没有钱赚（其中劳动力成本提升也是一个重要因素），原来的高科技行业变成一个传统行业，毛利率少得可怜，这是另外一个极端的情况，这个行业如果不是一个夕阳行业，也是一个十分成熟的行业，进入门槛很低，在这个时候选择进入这类行业，必然面临激烈的竞争情况，而且这个市场早已被人家瓜分完毕，你要去抢这个市场只能降低成本或降低利润。

进入市场的时机把握，最理想的情况是在你准备进入市场的那个细分市场正在快速形成，但还没有完全形成，更没有达到成熟的程度，最明显的例子莫过于朗科科技在2000年开始生产U盘，那个时候电脑已经普及，市场对移动存储有明显需求，所以朗科产品一炮打响，当市场还没有形成时，尽管你进入市场没有碰到竞争，这不是好事情，反而市场风险很大，因为你不清楚消费者是否马上接受你的产品，也不清楚何时才能接受你的产品，当市场完全成熟时，则完全没有利润可图。

如何把握市场进入时机，这就需要对细分市场的详细分析，需要时时刻刻跟踪市场的变化和消费者观念的转变，及时把握市场和技术发展前景，耐心等待市场的逐步形成，做好进入准备，但不轻易进场。

也有