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安利传销案例
篇一:
安利中国案例分析报告
安利(中国)投资环境分析报告
学院:
经济学院
专业:
国际商务
姓名:
过明娟
学号:
1002040125
一、公司背景
二、总体环境分析
三、产业环境分析
四、竞争环境分析
一、公司背景安利,是美国最大的著名直销企业,总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城,于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
安利于1992年进入中国内地,并于1995年正式开业,成立安利(中国)日用品有限公司,总投资额为2.2亿美元。
安利作为化妆品和食品生产商,其投资领域也是化妆品和食品,安利的产品基本上有五大系列,分别为:
个人日常洗护系列;美容系列;健康保健系列;安利皇后锅;家居护理系列;中国大陆目前有大概五百种产品。
安利(中国)采用直销的方式经营,通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质的产品和服务。
二、总体环境分析
1、政治环境
安利在进入中国的时候是以直销的方式进入,但是进入中国市场的准备期时间长达2年,1994年才获得运营批准,1995年正式投产。
不到半年时间,安利的销售额就达到9亿元,并成为国内首家通过ISO9002国际质量认证的日化企业。
不过,好景不长,安利的发展模式在中国遇到了变数。
一些带有欺诈性质的金字塔传销公司,见安利在中国市场有所斩获,便趁政府并不了解直销,浑水摸鱼,造成1994年开始的传销混乱。
于是政府开始对安利进行整治,
1998年4月21日,政府一纸禁令全面停止传销业,安利也被包括在其中。
对于任何一位安利老员工来说,那是一段不堪回首的经历。
后来,安利(中国)副总裁张明德对媒体回忆安利的历次变革,“1998年的调整才是一次‘伤筋动骨’的改变。
”
在危机发生之后,当时的对外贸易经济合作部、国家国内贸易局和国家工商行政管理局组成工作组以期解决问题。
3个月后,三部局颁布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(455号文件,下称“通知”),恢复安利等10家外资直销公司运营,但运营模式必须改变。
由此,安利从“无店铺销售”转变为现在的“店铺销售加雇用推销员”模式。
安利已经完全不是传统意义上的安利。
这一上世纪40年代在美国诞生的商业模式,开始因为中国市场进行变革。
1999年,安利开始在中国投放广告最早的主角是伏明霞、田亮、俞飞鸿,而最近,易建联、刘翔、鲍威尔、小罗也纷纷进入视野。
广告投放也是安利(中国)区别于其他80多家安利分公司的主要特点,这是嫁接传统“终端销售+广告投放”模式的结果。
2、经济环境
对于一个企业来讲,经济环境是影响组织行业诸多因素中最关键、最基本的因素。
经济环境主要指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家的经济政策,包括政治经济结构、经济体制、宏观经济发展水平、宏观经济政策等因素。
其中最重要的就是宏观经济的发展状况和政府所采取的宏观经济政策。
以宏观经济发展为例,衡量宏观经济发展的指标有国民生产总值,国民收入及其变化等因素。
以国民总收入和国内生产总值为例。
201X年中国的国民总收入为213131.7亿元,国内生产总值为211923.5亿元。
比201X年国民总收入增长29043.1亿元。
国内生产总值增长28706亿元。
201X年国民总收入为251481.2亿元,国内生产总值为249529.9亿元,比201X年国民总收入增长了38349.5亿元,比201X年国内生产总值增长了37606.4亿元。
这说明在最近的几年国家的经济处于稳步的增长趋势。
这对于安利来说,无疑是一个好的发展势头。
而政府的宏观经济政策主要指国家的经济发展战略,产业政策、国民收入政策,金融货币政策、财政政策、对外贸易政策等。
由于现在中国的经济处于高速的发展阶段,导致了通货膨胀的出现。
并且全世界爆发的金融危机也开始威胁到中国的市场。
中国政府开始实施一系列措施来稳定市场。
使得经济增长的速度开始放缓。
这样就会导致企业的流动资金紧张,周转困难,投资难以实施。
所以充分了解企业所在的经济环境是很重要的。
政策的改变,也必将影响安利的发展计划和动向。
3、社会、人口环境
安利在中国的主要产品有保健品、家居清洁品等商品,其中保健品以纽崔莱维代表。
而家居清洁用品主要是厨房的清洁剂,洗头液、护发素等。
随着中国经济水平的增加,人们开始逐渐认识到健康问题的重要性。
于是,营养品开始走人广大
中国家庭的视野。
安利也是在这时候走进了中国市场。
1998年,安利以伏明霞为广告代言人作了关于纽崔莱的广告,进而开始打开了中国的市场。
1995年9月,安利在广东建立了自己的生产基地,投资一亿美元,年产家用清洁用品2.3万吨,个人护理用品3000吨。
4、技术环境
为消费者提供最佳质量的商品,一直以来就是安利公司的理念。
除了品种众多,安利公司还以高科技著称。
1985年安利开发了拥有技术专利的“净水器”,成为在实践上最具竞争力的产品。
安利“高科技三代原味复合金属锅”成功上市,被媒体誉为厨房革命。
连续获得美国商品展颁发的“最佳设计奖”及“最佳销售奖”。
在安利总部的所在地耗资了数千万美元,兴建了最现代化的研发中心。
在这座研发大楼里,设有57个实验室,装置了最先进的实验与检测设备,并且聘请了450名以上的科学家、专家、工程师,进行最先进的研究、发展、改良、以及品质监管,以确保哪里生产的灭一项产品的品质,都能达到做越超群、尽善尽美的境界。
5、全球化
市场全球化给安利带来更多机遇也带来了挑战。
安利必须面对各种文化和制度特征有所了解,但是全球市场又为安利获得成功所需的资源提供了更多的机会。
三、产业环境分析
1、行业内现有竞争者的抗衡
安利在中国的产品有纽崔莱的保健品,家庭护理用品,个人的护理用品,美容化妆品系列。
在中国安利的销售模式是店铺经营+直销员销售的模式。
总体来讲还是直销商的销售形式。
目前,直销行业在中国还不是很成熟,但是,安利在中国就做的比较好,而且它经常为一种发展趋势,日益成熟发展壮大。
2、潜在竞争者的威胁
除了直销行业中的一些潜在的竞争者之外,还有其他行业中的竞争者。
以安
篇二:
安利案例
谈安利成功之道
1959年,两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
时至今日,安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商,总部位于美国密执安州的亚达城,业务遍布80多个国家和地区,公司生产和销售五大系列450多种产品,涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列,全方位满足消费者日常生活的需要。
此外,还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品。
50年的历史见证了安利的成功,也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。
在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)201X年全美最大100家私人企业排名中,安利名列第19位。
在201X年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中,安利名列第104位。
201X/04财年,安利机构全球销售额跃升至62亿美元。
从一个卖肥皂的小企业,发展为成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业,安利经历了很多失败和痛苦,却也一步步成为一个巨人,以它独特的光芒闪耀于整个商界。
在中国,安利受到热力的追捧同时也受到了更多冷酷的非议,然而它仍旧以独特的经营理念和营销方式获得了成功。
这不得不令人深思,安利究竟有怎样的核心力量,才能冲破重重壁垒,而日益壮大起来的呢?
※安利的经营理念
自进入中国以来,安利不断顺应国情、因地制宜,并在此基础上不断开拓创新,融入中国社会,致力于成为优秀的本土化企业公民。
由于在中国特殊的国情下,安利原有的销售方式不再完全适用于中国大陆。
安利最大的成功不止因为深厚的企业文化,更因为它积极有效地改变经营理念,发起“本土化”经营模式,使其更顺利地开拓中国市场。
生产研发本土化
安利在广州、上海分设研发中心。
依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标,上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发,为全球市场提供全面的研发与技术支持。
经营方式本土化
在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营,1998年,为顺应国情,安利主动打破海外营运将近40年的传统,按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。
与此同时,安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统,尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动,先后邀请众多明星作为安利产品的形象代言人,大力投放电视、平面广告,并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动,收到了良好的效果。
公司知名度和美誉度获得大幅度提升。
人力资源本土化
安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。
安利在中国现有6623多名员工,绝大部分都是本地员工,外派员工约0.2%,且全部是海外华人。
公司不但定期为员工提供培训与发展的机会,还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合,促进安利(中国)独特企业文化的建立与融合,安利(中国)优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。
经营利益本土化
作为一名优秀的企业公民,安利已经超越了对利润的简单追求,在不断创造价值的同时,还不断回馈社会,致力促进社会的进步和发展。
据统计,安利目前为27万名营销人员提供了就业机会。
同时,安利一直恪守诚信经营的原则,截至201X年5月底,安利(中国)累计缴纳各类税款达218亿元人民币。
与此同时,安利还长期致力于慈善事业。
截至201X年底,安利(中国)捐赠、赞助款项累计超过2.9亿元人民币,参与实施的公益项目近5000,涉及关爱儿童、保护自然环境、倡导健康的生活理念等方面。
安利看准中国国情,在原本独特的直销方式上又加以修正和改进,取得了中国市场的肯定。
※安利模式对于同类行业的启示
在网上查到的资料显示,在中国获得直销牌照的企业已有24家,其中的雅芳,如新,玫琳凯等都是鼎鼎大名的品牌。
直销进入中国已有10年的时间,在这10年中,直销没有创造几个百万富翁,而是很多的直销难民和直销游子。
对于直销真正含义的理解偏差,不坚持原则,不诚实,不信任,没耐心,这些都是将中国直销陷入困境的重要原因,这使得无论是直销团体内部,还是消费者,都贬低直销人的位置,把他们和欺骗,虚假联系在一起,严重损害了直销原有的魅力。
然而同时,中国这片辽阔的大地上,处处都隐藏着机遇和潜力。
人才源源不断的补充,使更多人想要有一个发展自己的平台;法律条款的出台一方面遏制不法分子的行为,另一方面又促进保护着正规,优秀的直销企业;而中国消费者也越来越需要高品质的产品,直销便是一个推出这些产品的良好方式。
对于大众的不理解,不支持,不止是需要去争取,去宣传的,更需要从本质上确定自己的道路,坚定自己的使命,一步步踏实地走下去。
安利的精神,或许可以带来一些启示。
直销与传销
在中国,传销这个字眼让大家深恶痛绝。
很多企业在效仿雅芳,安利等企业的直销模式时,一不下心便会引起人们的反感和怀疑。
在这个问题上,安利的中国之行的确也遭遇过打击,甚至现在,也还是有人对其持怀疑态度。
然而安利还是坚持下来,并且获得了很大成功。
前车之覆后车之鉴,这宝贵的经验必将成为其他同类企业的财富。
首先,我们需要理清一些概念。
直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
也就是说,直销的特点在于销售员在固定营业场所之外,直接向消费者推销产品,企业与消费者之间,只存在单一的推销员,而不存在多层次的推销员。
自98年我国调整传销政策后,逐渐有人开始使用直销一
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