南极电商品牌授权模式分析报告.docx
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南极电商品牌授权模式分析报告.docx
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南极电商品牌授权模式分析报告
2019年南极电商品牌授权模式分析报告
2019年3月
公司采用独特的品牌授权模式,充分享受电商红利,GMV保持高速增长。
产品性价比高,品牌具有一定的知名度,迎合当下盛行的低线消费。
公司近期发布2018年业绩快报,2018年实现营收33.55亿元,同比增长240.30%,归母净利润8.86亿元,同比增长65.84%,在宏观经济增长放缓,消费承压的大背景下,公司逆势增长,体现出其战略及定位的成功。
电商持续渗透,低线市场购买力提升:
2011-2017年国内网络零售额复合增速达37%,低线城市网购潜力仍待释放,当前三线以下城市网购普及度42%,增速约34%,高于一二线城市。
随着电商对低线城市逐步渗透,低线消费群体人均购买力的提升,一二线城市网购频次增加,线上市场有望继续维持高增长。
赋能上下游,产品性价比高,货币化率有望企稳:
1)公司通过品牌授权模式赋能上下游,对上游整合过剩产能,提供稳定订单;2)对下游经销商赋予高效运营能力,通过自身知名品牌力,协同谈判,统一规划达到狼群效应。
公司产品主打高性价比,在同等价位段产品中质量属上乘,GMV高增长下货币化率有望随着新品牌规模以及健康生活类产品规模逐步扩大而企稳。
三多战略推动GMV高速增长,多品类打造全民生活大品牌:
公司采用多平台、多品类、多品牌三多战略。
在阿里、京东、拼多多等主流电商平台上均有部署,充分享受电商红利。
此外,公司除了内衣、家纺、男装等强势产品继续稳步推进外,加大对健康生活类产品的推广力度,随着新品类占比逐步提升,公司GMV高增长可持续。
一、电商+低线消费,充分享受行业红利
乘电商东风,高性价比产品竞争力强。
公司运营策略和产品定位涉及两个不同层面的市场。
第一个是线上电商市场。
公司的授权产品主要在天猫、京东、拼多多、唯品会等电商平台渠道销售。
当前电商市场渗透率仍不断提升,公司专注线上有望持续享受行业渗透红利。
第二,公司聚焦高性价比,高频次日常消费标准品,规模优势使得公司在中低端市场具有较强的竞争力。
目前国内低线城市购买力的释放,将成为拉动低端消费市场逐渐崛起的中坚力量,有效带动公司产品需求不断扩大。
1、电商企业网络零售持续增长,市场前景广阔
(1)线上渗透率仍有提升空间,公司有望持续享受电商红利
统计局数据显示,2018年全国网上零售额达到9万亿元,同比增长23.9%,2011-2017年中国网络零售额复合增速达到37%。
从网络购物用户数上来看,2018年上半年中国网络购物用户规模5.69亿人,相较2017年底增加了约5300万人,并且网络购物人数还在持续不断的增加。
网络购物的渗透率+人均购买力度提升促使我国电商规模仍将保持较快的增长速度,电商企业在未来几年仍然可享受电商增长带来的红利。
(2)电商平台市场继续扩容,大平台有明显的聚流效应
阿里、京东、唯品会电商平台依托寡头优势迅猛发展,2018年Q3三大平台GMV同比增速分别为61%、53%、16.4%。
截止2017年,我国B2C网络零售市场中,天猫依然稳居首位,在市场中的份额占比为52.73%;京东凭32.5%份额紧随其后,较往年提高了7.1%;唯品会的市场份额维持3.25%,继续保持第三。
作为公司三大线上销售平台的阿里巴巴、京东、唯品会,凭借着日益强化的行业龙头优势,实现了流量的垄断和集中。
而公司依托寡头平台的迅猛发展,也将不断激发用户消费潜力。
(3)消费线上转移趋势明显,低线城市网购增长向好
随着互联网深入影响人们的生活,购物移动化趋势显现,电子商务普及度增强,我国消费者网购倾向逐渐凸显,低线城市表现尤为明显。
据酷鹅用户研究院和企鹅智库数据统计,2018年6月我国网民用户规模达8.02亿,其中一、二线城市网民占比达45%,三线以下城市占比达55%,后者同比增速达17%。
同时,三线以下城市42%的网购普及度也低于一、二线城市的51%,说明低线城市网购习惯尚未培育成熟,在已然较大的体量基础上仍有一定的增长空间。
人口基数大,普及度低,低线城市网购市场呈现较大潜力,为低线消费的进一步增长打通渠道。
(4)政策红利不断,农村市场消费潜力大,已成电商布局新焦点
近年来,随着农村电商的利好政策不断出台,农村网民规模不断扩大,中国农村电商产业总体处于良好发展阶段。
据第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年6月份,我国农村网民规模已达2.11亿人。
商务部统计数据表明,2018年仅上半年农村电商的网络零售额就实现了6322.8亿元,同比增长34.4%,增速高出全国平均水平4.3pct,市场潜力大。
而低线市场用户也享受着政策的红利,《关于实施乡村振兴战略的意见》《关于推进网络扶贫的实施方案(2018-2020年)》等关于推进电商进入低线市场的政策不断出台,同时包括电商示范基地、电商进中小城市、进乡村等政策,都对低线市场电商发展起到了促进作用。
各大电商平台与企业已加紧排兵布阵,借助渠道下沉的“东风”,寻找新的增长力量。
2、低线消费潜力逐步被挖掘
低线消费崛起,南极电商迎来发展机遇。
近年来,消费升级刺激中小城市和农村购买力释放,低线消费市场逐渐崛起。
社交电商拼多多打破阿里、京东的电商垄断局面,成为立足低线市场的一匹黑马。
名创优品、网易严选也纷纷迎合三四线城市用户的需求,整合生产力聚焦低线市场。
(1)低线消费正成为消费增长的主要驱动
一二线城市注重性价比,三四线城市支出增加,推助低线消费市场快速崛起。
近年来,低线消费市场增长迅速,根本原因是消费升级带来消费结构改变与消费能力提升。
一、二线城市居民由于交通和通信、教育文娱、医疗保健等领域的消费占比持续提升,食品烟酒、服装等基础消费品占比压缩,加之房价高涨的生活压力诱发消费结构改变,推动消费者向追求高性价比的方向转变;而以三、四线城市和农村居民为代表的低线消费者收入提升,购买意愿及能力加强,以“新购买力”的形式进入低线市场,带来契机。
消费市场上,高线城市由“唯品牌论”到“高性价比”的调整,与低线城市从“不买”向“买”的转变,共同为低线消费的崛起创造条件。
低线城市集中于中低收入人口,价格敏感消费者为市场主体。
2018年中国人均可支配收入为2.82万元,全国超过60%人口的可支配收入低于全国平均水平。
其中农村居民人均可支配收入为1.46万元,2013-2018复合增速8.63%,提升速度远高于城镇居民的6.46%,消费能力不断增强。
所以,未来随着用户消费力提升和终端渠道下沉,以三四线城市和村镇居民为代表的低线群体或将成为未来消费升级的重心消费主体。
(2)“低价+质量”为低线消费者主要需求
低线消费者数量庞大。
目前,我国低线消费人群数量庞大,广泛分布在三四线城市、农村以及一二线城市的远郊地区,普遍从事收入较少的职业,大部分受教育程度为高中以下。
较低的收入程度,决定了低线消费者呈现数量庞大,但人均支出方面有限的特征。
低线消费者购买力较低,价格敏感度高。
在低线消费兴起的过程中,低线消费者占据了市场主流,起到主要推助作用。
该部分消费者对于价格更为敏感,消费能力提升后,开始增加低线产品的购买。
同时,部分低价知名品牌,逐步改变了低线消费者的“无品牌”消费习惯,不断丰富的产品类目也迎合了消费者对生活品质提升的要求。
消费升级释放低线城市购买力,大众消费品牌崛起推动低线消费者进入市场。
(3)拼多多强势崛起,“团购+低价”引领低线消费浪潮
社交电商拼多多成黑马,定位低线市场强势崛起。
拼多多凭借“团购+低价”的策略以及对微信平台社交属性的运营,从三线以下城市低线市场强势崛起,在成熟度已然较高的电商行业中脱颖而出。
据Questmobile数据显示,截至2018年12月,拼多多在用户规模和使用时长上,已经超越京东成为第二大电商品牌。
拼多多月活跃用户规模(MAU)环比增长6%至2.71亿,日活跃用户规模(DAU)环比增长3%至1.06亿,人均年消费894.4元,商家数量以百万级计。
拼多多财报数据显示,2018年前三季度实现GMV3348亿元,同比增长386%,以“现象级”强势表现成为市场上一股不可忽视的新兴力量。
消费升级背景下,低线城市购买力提升,拼多多瞄准中低收入人群价格敏感的消费特点,在广泛的三线以下城市中培养活跃用户。
据易观千帆数据统计,截至2018年6月,拼多多用户中低等、中低、中等消费者占比达到66.18%,对应京东/淘宝为54.23/55.76%,用户结构呈现明显的差异化。
同期,拼多多与京东/淘宝的活跃用户重合度仅为12.24/17.83%。
可以说拼多多的客户与京东和淘宝存在着显著的差异。
并且,拼多多低线城市用户占比仍在持续上升,其下沉低线城市、引领低线市场的布局步伐从未减慢。
价格敏感型用户追求高性价比,低获客与运营成本保障低价策略执行。
根据极光数据2018年统计,拼多多用户70%为女性,65%来自三线以下城市,一线城市用户仅占7.56%。
其用户特点为中低收入、价格敏感、追求高性价比、品牌重视度较低。
为保障“团购+低价”策略得以顺利实行,拼多多以多种手段降低成本。
拼团模式依靠微信流量,实现低成本获客;弱化搜索功能,将流量引向少数“低价爆款”产品,实现规模效应;压缩供应链,团购订单直接对接工厂,打造高效C2M模式。
一系列措施使拼多多得以享受低廉的获客成本,并给出其他电商平台5-7折的竞争性定价。
据招股说明书显示,2017年拼多多单个活跃买家产生的销售和营销费用为5.5元,仅为阿里巴巴与京东的9%左右。
低廉的获客与运营成本帮助拼多多在较短的时间内建立起庞大的用户资源。
(4)迎合低线消费,名创优品与网易严选成大众消费典型
风格近似大创及无印良品,售价较低,线上线下分立。
名创优品与网易严选分别成立于2013和2016年,售卖的商品价格均为同业中较低。
其中名创优品为线下休闲生活百货,经营家居美容等八大类商品,而网易严选设计风格与无印良品类似,为线上的生活家电类电商,经营品类略多于名创优品。
迎合低线消费群体“低价+质量+设计”的三大需求,成立至今广受欢迎。
名创优品与网易严选发展至今,分别成为线上和线下低线消费的重要代表:
名创优品已经在全球开设了超过3000家店铺,2017年营收突破120亿元;网易严选的毛利率为35%-45%,高于京东和唯品会,2017年成立刚两年的网易严选营收增速达8倍。
二者成立短短数年便取得如此好的成绩,究其原因,是因为他们都迎合了低线消费群体“低价+质量+设计”的三大需求。
低线消费者要低价,不愿为品牌溢价买单,他们通过供应端多举措降低成本、销售端流量变现,同时主动降低品牌溢价,来达到消费者需要的低价。
低线消费者要质量,这两者手握大牌制造商资源,保证品质优于一般供应商。
低线消费者要设计,他们用时下流行的简单质朴的“性冷淡风”、联名款、爆款的设计,满足低线消费者审美上的需求。
供应端、销售端、定价三处着手降价提量。
为了满足消费者对低价的需求,名创优品和网易严选从降低成本、费用和主动出让议价上实现产品的低价。
1)供应端多举措降低生产成本,通过大量进货、工厂直采、成品工厂直接到店等方式,提高议价能力。
缩短供应链,降低进货和中间成本。
2)销售端依托先天大流量获取大量消费者,降低广告费用。
名创优品选址均为城市人流密集的商圈、大型商场,不做广告、不请代言,依靠所在商场的大量人流,来获得消费者。
网易严选依托网易门户,成立初就从网易邮箱、网易音乐等近乎零成本的方式引入大量流量。
3)主动让出品牌溢价,低毛利大量销售。
名创优品与网易严选均采用了品牌化,通过放弃大部分品牌溢价,主动创造低价,达到提高销量,增加盈利的目的。
供应商质控体系完善,严守产品质量关。
网易严选拥有大量的优质制造商资源,这些制造商同时为MUJI、膳魔师、阿迪达斯、Coach等知名大牌生产代工。
名创优品同样拥有YSL、兰蔻、资生堂等国际大牌的供应商资源。
制造商本身质量管控体系已被知名品牌接受认可,能保证出厂产品的高品质,同时因其主动让出大部分品牌溢价,因此能在做到高质量的同时保持低价,自然受低线消费者欢迎。
比同价位商品有更高的设计能力。
名创优品大部分产品设计独特,借鉴许多受消费者欢迎的设计,新奇而不庸俗,形成低价商品中较高的设计壁垒。
同时,名创优品还拥有多个受大众喜爱的知名动漫的授权,推出了多款联名设计产品,广受欢迎。
而网易严选的大部分产品设计采取时下流行的性冷淡风,迎合消费者简单质朴的生活理念,同样大受欢迎。
二、从国民内衣到全民生活大品牌的华丽转型
1、深耕多梯度品牌群,多业务协同共促发展
南极电商前身为“南极人”,1998年诞生于上海,2015年实现中小板上市,是一家专注于小微电商及供应商品牌授权、提供一站式电商及供应链服务的公司。
2017年,公司全资收购移动互联网营销服务商时间互联,正式形成覆盖现代服务业、移动互联网、零售业三个行业,形成多业务矩阵,成为中国品牌生态链的领军者。
2018年公司延续了此前的高增长,营业收入达到33.55亿元,同比增长240.30%;归母净利润为8.86亿元,同增65.84%,品牌授权业务快速发展,叠加时间互联的加入,收入规模爬上新台阶。
围绕成熟业务拓展新业务,多业务矩阵初具规模。
公司以建设并完善品牌矩阵为核心,补充相关工具类业务以支持品牌矩阵发展。
2017年时间互联收购完成,公司形成多业务矩阵。
其中,主营品牌授权及电商服务业务,体量大且盈利能力强,2017年实现收入6.39亿元,占总营收比达64.84%;移动互联网营销业务新并入,带来流量管理协同效应,2017年时间互联实现跨越式增长,营收同比增长80.16%;柔性供应链园区和货品销售业务逐步收缩,占营收比逐年减少。
公司动态改善业务结构,业务间协同效应逐步显现。
2、摆脱传统,创新“轻资产+品牌授权”商业模式
保暖内衣企业中的佼佼者。
1996年新型保暖材料问市,催生出保暖内衣这一崭新行业。
1998年,“南极人”品牌创立,依靠明星代言及大量广告投放,品牌知名度在全国范围内迅速建立。
2004年,南极人连续6年中国市场占有率和销售量名列前茅,拥有1500万消费者、2万个终端,累计实现销售额10亿元,企业固定资产超过3亿元,并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域,成为行业中的强者。
魄力转型,二次创业再掀波澜。
2008年纺织业增速趋缓,保暖内衣市场更是面临恶性竞争、产品同质化严重等问题。
面对困境,董事长张玉祥提出另辟蹊径,卖掉全部工厂,转而采用“品牌授权”商业模式,保留“南极人”品牌核心价值,摆脱生产端和销售端的自营环节,致力于为供应商和经销商提供电商生态综合服务。
到2015年品牌服务费超过货品销售收入,标牌使用收入与货品销售收入相当,标志着公司成功转型。
借壳上市,GMV保持高增长,从服装品类向全民日常消费品延伸。
2015年公司借壳上市,2017年收购时间互联,进击移动互联网广告领域。
主业方面从原先的内衣、家纺不断向其他领域延伸,目前产品涵盖男女装、电子产品、日常生活用品等多个品类。
3、股权结构稳定,定增、员工持股及回购彰显信心
公司股权结构稳定集中。
截至2018年3月末,张玉祥先生及朱雪莲女士直接持有本公司29.43%的股份,通过其一致行动人丰南投资间接持有本公司3.06%的股份,合计共持有本公司32.49%的股份;公司其他董监高通过持股丰南投资,间接持有公司股权,实现核心管理层利益绑定。
员工持股实现激励,自有资金回购股份,彰显公司价值信心。
公司曾于2016年3月推出第一期员工持股计划,后因重大资产重组终止。
2017年7月实施第二期员工持股计划,共计81名员工参与,资金总额上限为7,330.30万元。
公司于2018年9月18日发布关于以自有资金回购公司股份以实施员工激励的预案公告。
回购总金额不低于1.5亿元、不超过3亿元,回购价格为不超过人民币11元/股。
公司回购股份用于股权激励或员工持股计划,将公司发展与员工利益绑定,有利于提高员工凝聚力和动力,促进公司长期发展。
截止2019年2月28日,公司累计以6954.70万元资金回购9303877股,均价7.48元。
自2018年11月至今,公司连续几次回购,充分显示了公司对长期发展的信心。
4、营业收入增速提档,规模效应显现
营业收入增速提挡,进入高增长阶段。
2018年公司实现营业收入33.55亿元,同比增长240.30%;近年来,公司营业收入保持高速增长,
2013-2018年营收年复合增速高达64.35%。
扣除时间互联并表影响,2013年-2018年复合增长率为29.95%。
2015年上市后增速提挡,营业收入三年内年复合增速高达105.03%。
营收增长主要由核心业务的稳健增长和支持性业务的突破发展共同推动。
核心业务品牌授权及电商服务,近年来实现稳定增长,2018年带来营收10.37亿元,同增39.00%;时间互联的并购增添了移动互联网营销新业务,带来23.18亿元营收,是公司2018年收入高增长的主要原因。
主业保持稳健,辅业健康发展,单业务依赖逐渐降低,多业务矩阵打造可靠增长点。
转型品牌授权,毛利率稳定增长。
2015年起,公司转型品牌授权业务,2015-2017年公司将毛利率提升至72.46%/87.23%/70.05%,较之前传统服装公司盈利水平显著提升。
同时,公司大幅减少毛利水平较低的货品销售业务,将毛利率保持在较高位置。
2018年前三季度毛利率回落至30.17%,主要由于新品牌、新平台的开拓和以及移动互联网业务并表收入比重上升所致。
移动互联网营销业务营收占比在2018年上半年达73.3%,而其较低的毛利率使得公司整体毛利率水平下降。
模式优势显现,控费能力提升,期间费用率逐年下降。
近五年来,期间费用下降显著,由2013年的23.90%下降至2017年8.35%。
2015年公司转型品牌授权,上半年关闭了所有的线下超市、商场店,故销售服务费大幅下降。
管理费用率近年来呈下降趋势,在公司业务扩张的大趋势下控费效果显著。
对比其他传统线下零售服装公司的费用率,公司销售费用率和期间费用率更低,模式优势显著。
净利润显著提升,净利率维持高水平。
受营收高速增长和盈利能力提升的影响,公司归母净利润保持高速增长。
2018年公司归母净利润为8.86亿,同比增加65.84%;2015-2018年复合增速高达72.77%。
公司转型线上后,净利率大幅提升。
2018年延续了利润高速增长表现,由于时间互联并表影响,净利率有所下滑,但仍高于其他同业。
公司经营活动体现出来的高效特点,保障净利润的持续高位。
应收账款周转良好,财务指标持续健康。
2015年上市之初,由于授权供应商所处行业供应链周期长、市场竞争激烈,公司应收账款占营业收入比显著上升,2015年达到71.99%,应收账款周转天数达到228天。
近年来,公司采取一系列举措完善合作商管理体系,有效提高了收入质量,应收账款周转效率显著提升。
2018年由于公司收入规模进一步扩张和时间互联的加入,应收账款7.29亿元,较年初增加43.68%。
应收账款规模提升的同时,其运营效率同步提高,2018年应收账款周转天数较去年同期减少78天,回款情况良好。
三、拨开市场聚焦的三大问题:
模式、产品、货币化率
鉴于外界存在一些对于公司的质疑,主要的关注点在于运营模式是否可行、GMV货币转化率逐年下降以及产品质量是否有保障。
下文将针对上述问题逐一给出解答。
1、聚众力,谋共赢,公司创新“品牌授权”模式
(1)重塑品牌方、供应商和经销商关系,将散乱整合成系统
重塑品牌方、供应商和经销商的关系。
在传统生产模式中,品牌方利用核心技术进行产品的设计和研发,生产环节以合同形式交由生产商,之后品牌方将其所订产品低价买断,最终贴上品牌进行销售。
区别于传统的代工生产方式,在“品牌授权”模式中,南极电商以数据和品牌营销为基础搭建平台,将供应商、经销商和品牌方形成利益共同体。
一方面,公司利用“南极人”自身品牌的高知名度为产品背书,形成流量优势。
另一方面,也充分利用对于电商平台的运营经验,为平台内的供应商、经销商等客户提供有针对性、高附加值的优质服务以收取服务费。
仅标注对于南极电商的资金流
具体来看,在对供应商的授权模式中,
(1)公司考察供应商的企业资质和生产能力,合格后向供应商发放《授权书》。
(2)公司根据授权供应商的全年生产计划采购“商标及其辅料”,并寻找不同的辅料工厂进行生产,防止假冒伪劣商品出现。
然后根据授权供应商对商标的申领需求,发放该产品的全套标牌,公司根据辅料发放批次的不同,对供应商提供如产品研发、工艺制作、品质控制、经营数据分析等一系列增值服务,并分摊确认综合服务费用的收入。
在对经销商的授权模式中,
(1)公司考察经销商的企业资质和销售能力,合格后向经销商发放《授权书》。
(2)授权经销商在授权范围内进行销售,同时还可以发展授权分销商,但须经公司层面批准。
(3)公司为授权经销商和授权分销商提供品牌附加值服务,以促进经销渠道的销售顺畅,并分摊确认品牌授权费用收入。
(2)解决行业供需痛点,独特优势构筑核心壁垒
公司的“品牌授权”模式为解决供给端和需求端的两大痛点而生:
痛点1:
我国的服装成衣市场产能严重过剩。
为了确保商品不断货,从零售商到生产商逐级放大产量,造成库存积压,库存销售比连年处于高位。
“品牌授权”的出现解决了服装小微企业产能过剩、订单量不稳定、运营缺乏经验的痛点,以自身品牌及下游对接的经销商作为背书有利于出清中小企业库存,为上游代工厂商提供稳定的订单来源,有效弥补上游厂商由淡旺季以及客户变化导致的产能闲置情况,有效提升服装工厂的生产效率和质量保障。
痛点2:
中低端消费需求分散,线上流量成本增加导致终端运营难度大。
近年来,消费升级带来消费结构改变,低线城市购买力释放,拉动低端消费市场逐渐崛起。
而“品牌授权”的模式使得授权经销商和授权供应商直接对接,将散乱的经销商和供应商整合成系统。
并且,对于经销商而言,单一经销商与流量巨头谈判成本较高,且不具备规模效应,而公司则是以整体与线上平台博弈,议价能力更强,争取流量红利。
对单一经销商而言,品牌背书使得销量无忧,且运营成本更低。
除了解决两大核心的痛点以外,“品牌授权”模式对于企业本身也有着鲜明的优势。
通过赋能上下游,南极电商以“品牌”为载体,进行了全供应链的整合,在生产侧,实现轻资产的运营模式,杜绝库存风险,得以实现高周转和高毛利;在销售端,以高性价比的产品攫取中低端市场份额,最终在丰富品类和扩张渠道两方面进一步提高品牌影响力,扩充品牌生态圈。
此外,公司还通过“优胜劣汰”的方式选择供应商和经销商合作伙伴,使得低效产能的供应商和经营乏力的经销商被市场淘汰,推动社会生产效率提高。
(3)同模式下对比,南极电商占据先发优势和规模优势
品牌授权发端于美国迪士尼公司。
利用动画片米老鼠的品牌IP,迪士尼授权生产商生产其旗下品牌产品,包括服装、鞋帽、家居、玩具、电子产品、食品以及时尚等消费类别,从而实现业绩迅速增长。
而在我国,四大保暖内衣行业知名品牌南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林均已采用以品牌换市场的“品牌授权”的模式。
相对于同业,南极人具备着其他同行不可比拟的先发优势和规模优势。
在先发优势方面,南极人通过优质的品牌价值、精准的品牌定位和成熟的电商运营经验构筑护城河。
1)品牌价值是品牌授权的基础。
南极电商的南极人品牌拥有着雄厚的群众基础,经过密集的广告投放,在转型之前就已经成为我国保暖内衣行业第一品牌,“南极人不怕冷”的宣传语传遍大江南北。
此外,公司还坚持多种营销策划方案,如邀请明星代言,并通过全渠道的广告方式继续提高品牌的知名度和价值。
品牌的高价值成功吸引了小生产商选择与南极电商合作,贴上“南极人”的品牌,以得到更好的销售。
2)品牌定位是品牌授权的核心。
“南极人”品牌自建立之初起,就主打高性价比的中低端消费市场,其精准的品牌定位抓住了中低端消费崛起的良机。
一般而言,高端品牌高质量的产品难以采用该模式,其对于生产环节的品质
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