联想集团创业史.docx

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联想集团创业史

联想创业史

一、今天的联想

　　今天的联想集团是全球个人电脑市场的领导企业和著名的高科技产业集团，在全球拥有超过23000名员工，在全球60多个国家和地区设有分支机构，在160多个国家和地区开展业务,2007财年营业额近170亿美元,在2008年跻身全球500强.

　　联想集团是一间极富创新性的高科技公司,秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入.联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。

　　联想的制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等；运营中心位于北京、新加坡、巴黎、罗利.联想拥有庞大的分销网络，在中国有大约近万个零售点为客户提供服务。

　　联想是第一家也是目前唯一一家源自中国的国际奥委会全球合作伙伴（TOP）和2008年北京奥运会火炬接力全球合作伙伴.2006年和2008年，联想分别以完美表现成功支持了都灵冬奥会和北京奥运会的顺利运行.

二、光辉历程

　　“人类失去联想，世界将会怎样"，这句广告让中国公众记住了“联想”。

回顾改革开放30年的历程,联想从11个人、20万启动资金,发展到拥有全球近170亿美金的营业额，成为中国IT企业的排头兵和中国企业走出去的典范,全球个人电脑市场的领导企业和著名的高科技产业集团.

　　创立于1984年的联想，在24年的发展历程中,不仅通过PC应用创新促进了PC在中国社会的普及,引领了PC产业发展,推动了中国信息化的进程；还逐步构建了现代企业的运营管理体系,成功实现了国际化，为中国企业的做大做强和海外扩展树立了典范。

1.创业阶段（1984年—1993年）万丈高楼平地起

　　时代背景：

　　Ø全球第一台PC诞生,使PC成为一种产业

　　1982年，IT产业巨人IBM率先提出个人电脑PC（Personal　Computer）的概念，正式发布了自己的第一台PC，从此迎来一个被称为个人电脑的时代。

　　Ø《关于经济体制改革的决定》使得中国各行各业获得了更加广阔的发展空间.

　　1984年初，邓小平来到南方，马不停蹄遍走特区,并为深圳、珠海两个经济特区题词。

1984年10月，中共十二届三中全会讨论通过《中共中央关于经济体制改革的决定》,阐明了加快以城市为重点的整个经济体制改革的必要性、紧迫性,强调了增强企业活力，发展社会主义商品经济，政企分开等重大问题.

　　Ø中科院体制改革，掀起科研人员下海的热潮

　　从1984年起，“下海”这个词迅速在中国大地上热了起来。

1984年，北京中关村里充满着躁动，一批批科技人员“下海”。

当时的中关村已经有40家科技企业,并在北京城里拥有了“电子一条街”的名声。

那里最出名的人是陈春先，而最知名的公司是“两通两海”,信通、四通、京海、科海，它们的创办人无一例外都是中科院的科研人员。

　　Ø中国IT产业从初成到90年代崛起，形成了以中关村为核心的中国IT商业圈

　　从“两通"“两海”到联想、方正、四通,再到新浪、网易、搜狐,中关村一直是我国高新技术的代表和先驱；从电子产品到电脑一条龙体系,再到多层次综合性软件园，中关村一直是我国知识科技创新的典范和模式

　　联想成就:

　　联想成功实现了技术成果产业化，为实现自由品牌的梦想奠定了扎实的基础。

联想建立起以市场化为导向的企业体制和企业激励制度。

形成了平和的贸工技一体的经营架构和运营体制,形成了完整的企业价值链并打造了技术产业化的实现能力.

　　1984年，，柳传志带领10名已届中年的科技工作者、怀揣着20万人人民币启动资金和把科研成果转化为产品的鉴定信念，在北京中关村科学院南路2号中国科学院计算技术研究所20平方米的传达室里创办了联想集团的前身--中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。

　　其时，计算机还只能运行在英文环境中，联想于1985年率先推出了业界领先的联想式汉字系统（联想汉卡），得到用户青睐,实现创业者“把技术变成钱"的梦想，开创了中国计算机发展史上的传奇.

　　秉承“贸工技"发展战略，联想代理IBM、AST、HP等品牌的IT产品，不仅获得支撑未来发展的原始资本,更重要地是积累了产品研制、企业运营、市场营销和渠道管理的丰富经验，打造了一支高素质的专业人才队伍。

联想创立之初就努力建立起以诚信和效率导向的企业文化,实现从人治到法治的转变.在中国科学院支持下，联想基于分红权逐步建起了现代企业治理结构，顺利实现了人员新老交替。

这构筑起联想创业阶段的核心竞争力和未来可持续发展的基础.

　　作为一间有着远大抱负的企业,联想并没有沉浸于代理国外IT产品的高利润而裹足不前.联想于1990推出第一台自有品牌286电脑，并于1992在全球率先提出“家用电脑”概念，坚定地走上了自有品牌产品的发展道路，开启了中国计算机产业发展的新纪元。

2.自有品牌阶段（1994年-2003年）创新成就中国PC之王

　　时代背景:

　　Ø全球PC产业链水平分工走向成熟

　　这一时期，PC市场日趋多元化，技术和应用导向将共同驱动产业发展。

产业分工日益细化,产业链作用不断增强。

竞争优势将体现为在产业链条中所占据的环节或工序上.企业对产业链的依附性明显，技术和品牌的作用越来越突出。

　　Ø互联网热潮兴起，PC由企业专业应用,向个人应用发展

　　自上世纪末互联网在中国兴起之后,先后经历了两次热潮.第一次热潮是新浪、网易为代表的懵懂的热潮。

第二次浪潮则是始于20世纪初的娱乐互联网浪潮，成功催生了盛大、腾讯、TOM等盛极一时的互联网公司。

在互联网热潮和PC个人应用的共同作用下，人们在通信、计算、信息收集和生意经营等诸多领域的传统范式发生了巨大的改变。

　　Ø中国市场完全开放，国外品牌蜂拥而至;国内PC进入快速普及的黄金发展期

　　上世纪九十年代初，中国取消了计算机产品进口许可批文，同时，大幅度降低关税,由此,形成较为开放的计算机产品市场,以美国为代表的计算机跨国公司开始大举登陆中国市场。

1996年，联想PC第一次战胜康柏PC和IBM　PC成为中国市场第一,这标志着民族计算机产业在PC市场上取得了突破性进展，民族计算机产业，特别是PC制造业,进入高速发展时期。

　　联想成就:

　　联想内部体制改革成功实施，实现独特的“小步快跑”业务模式，打造了“大联想"销售网络，成为中国的PC之王。

联想洞察PC产业发展趋势，以PC应用创新推动了产业发展和中国信息化。

　　这一时期，联想构建了先进独特的以“快速”为核心特质的端到端的业务模式，在中国市场取得极大成功。

联想实施了全面的企业信息化，练就了熟练的资本运作能力，逐步构建了现代企业的运营管理体系.

　　20世纪90年代初,国家开始大幅降低电脑整机进口关税、取消进口许可证，AST、COMPAQ、IBM、HP等国外品牌大举进入中国市场，国内品牌节节败退。

挑战与机遇面前，1994年3月19日,联想成立微机事业部,杨元庆出任总经理，整合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作，以适应快速变革的市场环境。

　　基于对中国PC市场运作的深刻理解，联想迅速建立起覆盖全国的省级分销体系，构建起组织严密、忠诚度极高的“大联想”销售网络，形成了相对于国外品牌总代理体系的竞争优势。

　　联想精准地洞察到国内家庭用户够用好用易用的家用电脑的需求,于1994年5月份推出了中国第一款经济型电脑——联想E系列家用电脑，这是国内市场第一款价格在万元以内的名牌386家用电脑，创下了一个月之内销售5，500台的奇迹，成为继联想汉卡之后的新传奇。

而后，联想又以星座多媒体电脑和天禧因特网电脑等一系列契合中国市场需求的应用电脑和功能电脑，并通过创新的工业设计，引领中国PC市场的发展方向。

　　借助“小步快跑"的理念和“安全库存＋订单生产”的高效供应链，联想率先将库存周期缩短至30天，以“万元奔腾”大战，夺取了中国市场占有率第一的宝座；联想从1998年启动ERP系统建设,2001年建成后将库存周期缩短至于13天左右，借助全球领先的高效供应链，建立成本和价格竞争优势，保持着中国PC市场占有率第一的领军地位。

3。

国际化阶段（2004年至今）扬帆驶向蓝色海洋

　　时代背景：

　　Ø中国加入世贸组织，全球经济一体化;中国经济快速发展给中国企业造就很好的发展平台

　　2001年12月11日我国正式成为世贸组织成员.作为开放进入新阶段的标志，加入世贸组织必将继续推动中国的经济发展，为中国经济的可持续发展打造一个充满机遇和希望的平台.

　　Ø互联网、无线技术及3C融合成为IT产业发展的趋势和热点

　　3C产业融合这场核聚变已不可避免。

无论国外还是国内，无论IT、通信还是家电业,“一切以应用为先”的消费电子几乎无孔不入。

随着3C技术的不断融合,3C产品的品类日益丰富，新的消费需求凸现,个性化消费时代即将到来。

　　Ø08北京奥运会的举办吸引了全世界的目光

　　8月8日，空前盛大的奥运开幕式在北京国家体育场绚烂启幕；8月9日,有史以来参赛人数最多的奥运比赛正式开始。

奥运赞助商乃至非赞助商的奥运营销大战已近白热化，为了让自己的品牌掠得更多的视线，数不清的户外、平面、电视广告铺展而来，发布会、酒会、主题活动鳞次栉比.

　　联想成就：

　　联想并购IBM全球PC业务，成为一家真正的国际化企业；成功地完成并购的整合阶段，开始进入盈利性增长的新阶段。

　　这一时期，联想在中国打造了“关系型"“交易型”双业务模式，并开始向全球推广，开拓全球消费市场。

联想通过全球资源配置战略，在全世界最合适的地方采购原材料，并在最合适的市场上销售产品，向各国用户提供最具价值、质量最优的产品和服务。

　　进入21世纪，联想已成为中国PC市场当之无愧的领跑者,市场份额保持在30％左右。

在多元化探索基础上，联想形成了“战略专注”和“挥师全球”的发展战略，集中优势资源于PC领域,在巩固中国市场同时,通过全球扩张来突破成长的天花板。

　　2003年4月联想放弃了使用达14年之久的Legend英文名字和外方内圆状如磁盘的公司Logo，全部换成了“Lenovo联想"并启动全球注册，为全球化扫平了品牌障碍。

　　2004年3月，联想签约成为唯一源自中国的国际奥委会全球合作伙伴，吹响全球化的号角.借助奥林匹克运动会这一最具影响力的全球营销平台,联想加速了在全球范围的品牌推广和业务拓展。

2006年和2008年，联想以零故障的优异成绩分别成功支持了都灵冬奥会和北京奥运会，为奥运会的信息技术服务工作树立了新的标杆。

　　2004年12月8日,联想宣布以12。

5亿美金的价格并购IBMPC业务，获得IBM在PC领域超过20年之研发积淀、全球顶尖PC人才和在5年内无偿使用IBM品牌，并永久保留使用全球著名的Think商标的权利，在全球化道路上迈出了关键而又重要的一步。

　　2005年5月,联想与IBMPC业务实现了整合,全球PC产业鼻祖和中国PC之王的梦幻组合、一个年营业额超过130亿美金的全球第三大PC提供商——新联想正式诞生，并因此改写了全球PC产业的历史和竞争格局。

　　放眼全球,大型企业、中小企业和个人消费客户的PC需求正在走向细分，单一的运营模式在满足细分客户需求上已显得捉襟见肘.联想顺时而动，进行全价值链创新，采用针对关系型客户和交易型客户的“双业务模式”组合，并在中国市场率先获得巨大成功。

联想正在全球范围内推广“双业务模式",以全球资源配置实现在各区域市场全面突破，创造联想全球化时代的新传奇。

三、创新引领未来

　　没有领先产品，没有技术创新的公司会陷入同质化竞争的残酷环境中，联想一定会克服自己和短项，善用自己的管理能力和调集一切资源来保证向“技术驱动型”企业蜕变.

　　—-杨元庆

　　回顾联想20多年的传奇，不断创新是贯穿始终的主线,是联想血液中的DNA。

联想集团的诞生,就是源自以柳传志为代表的科技人员推动信息技术成果转化,将“技术变成钱”的梦想.这个最初的梦想,定义了联想创新的客户导向和不断创新的文化传统，也为PC在中国社会的普及开辟了道路，为中国的信息化发展持续注入了活力。

1。

成功实现技术成果产业化,以创新引领PC发展潮流

　　【20世纪80年代】

　　联想汉卡：

联想历史上第一个重大创新成果，联想借助汉卡成功实现了技术成果产业化.上世纪80年代中期，创立不久的联想洞察到中国用户对计算机处理汉字的迫切需求，于1985年推出业界领先的联想式汉字系统（联想汉卡），先后荣获“北京地区汉字系统对口赛一等奖”（1986）、国务院电子振兴领导小组“应用支持系统奖”（1986）、中国科学院科学技术进步一等奖（1987）国家科学技术进步一等奖（1988）。

这是中国在计算机领域第一个国家科学技术进步一等奖。

联想汉卡推向市场伊始就赢得55万元的订单。

　　在代理IBM、AST等品牌PC基础上，联想不断学习积累PC产品技术，于1989年掌握了PC主机板制造技术，并于1990年推出了第一台自有品牌的联想286电脑，开创了联想自有品牌PC的时代。

　　【20世纪90年代】

　　1991年，联想微机获得中国科学院科学技术进步一等奖.1992年，联想在全球率先提出“家用电脑"的概念，推出“联想1＋1"家用电脑；联想486系列微机获得国家科学技术进步一等奖。

　　1993年，联想密切跟踪全球PC技术发展趋势，推出我国第一台586电脑和第一台中文激光打印机。

　　1995年11月2日,联想推出了中国第一台基于PentiumPro处理器的微机联想奔月电脑，标志着中国计算机产品开始与世界同步.

　　1994年，联想推出了中国第一款经济型电脑——联想E系列，通过优化产品设计和供应链，第一次将名牌386电脑的价格降到万元之内，创下了30天之内销售5500台的新传奇。

　　1995年，联想推出了“星座系列”多媒体电脑，开始引领中国PC市场发展从平台电脑、性能电脑向功能电脑和应用电脑时代的转变。

　　1999年互联网全面兴起，但拨号上网的繁复操作让不少中国用户望而却步。

联想于1999年11月推出了全球第一台具有“一键上网"功能的天禧因特网电脑。

一键上网的因特网天禧电脑，创下单品销量超过100万台的记录，引爆中国PC市场雪崩式增长,成为应用电脑发展的里程碑.

　　【21世纪】

　　2000年，联想商用PC发布的单机因特网电脑——商博士6000,以“一键上网和丰富的因特网服务"等创新应用模式,成为最受中小企业信赖的电脑。

　　2002年,联想发布全球范围内第一台无线自由电脑,可实现液晶屏在家庭内的自由移动。

　　2002年10月，联想在国内率先推出“双模式电脑”——新一代家庭数码港天骄、天瑞系列家用电脑，开创性地引入第二个操作系统—-联想自主研发的“LEOS”，实现了PC数码功能的家电化操作。

　　2003年4月12日，联想发布国内首款高可管理的校园网电脑启天III代；此后不久，联想又推出中国第一款采用安全芯片的商用高安全PC--开天4820安全电脑，以其完善和系统的安全机制填补了国内信息安全领域的空白。

　　2003年6月，联想推出国内首款优盘全内置的迅驰笔记本电脑——昭阳E360，其内置i盘技术，以其丰富功能成功替代了笔记本对软驱的依赖，荣获国家专利，开创笔记本告别软驱的新“全内置”时代。

　　2004年，集合多项创新技术的联想天骄宽带关联电脑隆重上市.

　　2004年暑期，联想针对发烧友市场的联想锋行K闪亮登场，以可扩展性、可操控性和高性能三位一体的出色品质开国内高端家用PC市场之先河。

　　2005年，联想自主研发笔记本A600成功上市;同年联想推出中国首款自主研发的安全芯片：

“联想恒智”安全芯片。

　　2006年，联想首款双核笔记本电脑，昭阳E680上市，特别装有指纹识别系统代表笔记本安全性最高成就。

联想天逸系列新品上市，首次运用了生物智能学科的人脸影像分析和识别技术，并且推出创新ID设计——娱乐飞梭标志。

　　2007年,联想打造了奥运火炬“祥云”.她以云纹、漆红和纸卷为核心元素,运用了高品质纯铝自由曲面延展成型，立体蚀纹雕刻，独创的双色氧化着色，以及金属表面高触感橡胶漆喷涂等多种创新工艺，将厚重的传统文化内涵和世界前沿科技融为一体。

祥云火炬历经奥组委三轮遴选，最终以高票通过评审,在全球388个竞标方案中脱颖而出，成为北京2008年奥运会火炬。

　　2008年初，联想集合全球创新资源优势，成功推出目前全球最轻薄的全功能笔记本电脑-—ThinkPadX300。

这款产品具有全球领先性，专为对便携性及高性能均有高度要求的专业人士量身打造，成为全球同类产品中最轻盈，功能最齐全的产品。

2月25日发行的美国商业周刊破天荒地用6个整版做了这款笔记本电脑的封面专题报道。

同时，华尔街日报对这款产品也给予了重点关注.而在此前，全球最受欢迎的视频网站YOU-TUBE上，很多网民就已经开始自发研究这款电脑。

　　2008年4月,联想发布首款11寸超薄时尚笔记本—-IdeaPadU110。

此款笔记本电脑上盖大胆采用了酒红的色彩，通过阳文蚀刻技术,在坚固轻薄的铝镁合金外壳上添加了源自欧洲经典高雅的蔓草纹，呈现出了一种东方的喜悦与西方的典雅所交汇出的奢华美感.在08年的美国国际消费电子展上，联想deaPadU110一经推出就赢得了满堂彩。

2。

以二级研发体系和全球研发资源，实现市场和技术无缝对接与核心技术突破

　　随着1999年联想研究院和2001年联想工业设计中心的成立，联想逐渐构建起企业研发平台和事业部研发平台互动的二级研发体系。

中央研发体系关注核心技术的创新和突破，关注长期研发战略，为各个产品线提供平台级技术;事业部则关注短期研发,各事业部研发在发现新的市场需求时，再与当前技术创新结合，进行产品研发,并最终形成产品推向消费者.这种二级研发体系实现了市场和技术的无缝链接,大大提高了创新效率。

2。

1在高性能计算、防火墙、关联应用、可信计算等核心IT技术领域获得重大突破

　　在高性能计算领域，2002年8月29日，联想成功研制出我国具有国际领先水平的万亿次计算机深腾1800，标志着中国在高性能计算领域取得重大突破，成为入选2002年国内十大新闻的唯一企业新闻，在美国能源部劳伦斯•伯克利国家实验室的全球超级计算机500强名单可排在第24位。

2003年11月16日，联想为中国科学院建造的“国家网格主结点—-联想深腾6800超级计算机”以每秒4.183万亿次的运算速度位居第14位。

联想深腾1800/6800分别获得2004年和2005年国家科学技术进步二等奖，成为唯一两次获得国家科学技术进步奖的高性能计算机产品。

2007年，联想深腾高性能计算机携手威廉姆斯F1车队,为其构建高性能服务器系统，开中国高性能计算机国际化先河。

　　在防火墙领域，2000年联想推出第一款自主研发的信息安全产品：

联想网御2000防火墙系列产品；2003年10月，联想推出国内首款具有完全自主知识产权的基于NP技术的电信级防火墙——“超五”千兆线速防火墙.这标志联想信息安全的技术实力已经达到了国际标准。

　　在关联应用领域，2002年12月，联想举办了“2002联想技术创新大会”，这是一个由中国企业主办的IT技术创新大会，联想正式提出“关联应用”的技术战略。

基于对世界IT技术和互联网发展趋势的深刻理解和判断，联想首次在学术界提出“微网格”技术概念.2003年11月18日，联想集团推出全球第一款家用关联电脑——“天骄至尊”,标志着家用PC应用进入一个新时期,国内的“数字家庭"真正从概念化阶段迈向了产业化阶段。

2006年中国在数字家庭领域第一个正式标准——闪联获得国际标准化组织ISO/IEC认可。

　　2007年，联想投资上千万元，历经5年研发,成功推出实时多媒体协同技术（Real-timeMultimediaCollaborativeTechnology，简称RMCT）。

。

RMCT技术在图像编码技术、Windows高级软件开发技术、操作系统技术、嵌入软件技术、嵌入硬件技术、离散数学以及数值分析等多个研究领域均有重大突破.。

截至目前，RMCT技术已累计申请国际和国内发明专利45项。

　　在可信计算领域，2005年4月，联想在北京发布了我国第一款在国家密码管理局立项、并由企业自主研发成功的安全芯片“恒智”,赢得了“中国信息安全第一芯”的赞誉，标志着中国从此拥有了自主研发的高安全、高可靠的安全芯片,是我国在可信计算领域的一次重大技术突破。

2006年3月28日,联想以全票通过正式加入国际可信计算标准组TCG（TrustedComputingGroup）,成为TCG组织核心成员（TCGPromoter）,截至目前联想是TCG中唯一一家根植于中国的跨国企业。

　　联想独创LTT安全核心技术，同时拥有“一键修复"、“一键恢复"、“指纹识别”、“一键杀毒”、“冰封系统”、“硬盘加密"等6大安全技术，提供给客户整套安全解决方案，为客户建立可信赖的计算平台。

这已经为联想首款双核笔记本电脑昭阳E680、E390等产品带来了独到的市场优势.

2.2发挥中日美三地优势，构建全球创新研发体系

　　并购IBM全球PC业务，新联想已具备更为强大的技术创新能力，联想已在全球范围内构建起以中、美、日三地为支点的全球研发架构。

美国研发中心拥有全世界最好的架构设计师，日本研发中心拥有世界上最好的笔记本设计团队，而中国研发基地拥有大批经验丰富、创新能力极强的研发人员和技术专家，引领IT技术发展；三地优势互补,组成了新联想最具创新精神和效率的研发团队，正在为联想不断创造出全球领先的技术和产品，打造在全球市场的竞争优势。

3。

率先引入工业设计，让创新设计成为核心竞争力

　　1996年，联想开始在产品开发中引入工业设计。

联想天蝎是联想第一款引用工业设计理念的产品，这也是工业设计理念在中国计算机领域最早的应用；1998年，联想成立专门的工业设计团队。

2001年，联想成立工业设计中心；2005年，随着用户对PC工业设计重要性的认知,联想工业设计中心更名为内涵更丰富的联想创新设计中心，以“多专业协同创新”为用户提供更具吸引力的产品.

　　目前，联想创新设计中心拥有一支包括中国，新西兰、德国、新加坡、意大利、美国等多个国籍、80余人、10多个专业、14个创新实验室的综合性、跨专业协同团队.研究范围涉及用户研究、产品设计、结构设计、平面设计、交互设计、同步制造、模具工程、材料工程、项目管理等多个领域，全面负责联想集团设计战略的制定、全线消费产品等设计开发和设计推广。

　　1999年，联想因特网电脑天禧一举斩获2000年COMDEX电脑展会大奖和INTEL“创新电脑设计大奖";联想开天6800和联想扬天S6000分别夺得2002年度和2003年度英特尔PC创新设计大奖.

　　在2005年，联想一举将国际最著名的美国IDEA设计奖、德国IF设计奖以及德国红点（REDDOT）概念设计奖揽入怀中，成为首个囊括此三大国际设计奖项的中国本土企业。

2006年3月，YOGA概念笔记本电脑获得2006REDDOT概念设计竞赛“至尊奖”；SUNDIAL概念电脑获得2006REDDOT概念设计竞赛REDDOT奖，联想因此成为全球唯一一家获得“企业之星”称号的企业;F20笔记本获得2006IF产品设计奖;2006年12月联想OPTIC消费概念电脑获得两项IEDA金奖,成为本届获得金奖数量最多的企业。

　　2007年，联想设计的祥云火炬，经过北京奥组委三轮遴选,从全球388个方案中脱颖而出，成为北京2008年奥运会火炬“祥云"设计单位，标志着联想在创新设计领域已进入世界顶级水平。

4.重视环保技术创新，力争成为环保先锋

　　联想力争成为环保先锋，在其所有业务活动中,做环保事务方面的行业表率.联想全面遵守全球所有适用的规章条例,并且承