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营销策划作业
花
花
牛
营
销
策
划
摘要
喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有丰富的钙、维生素D等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。
牛奶中的钙最容易被吸收,而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。
中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。
适用于各年龄层次人群。
脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。
高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。
每天饮用500毫升牛奶,可满足人体每天所需钙量的70%以上,牛奶丰富的含钙量,还能增强骨骼和牙齿,使骨骼萎缩减少50%。
牛奶中含有钾,可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定,中风危险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。
前言…………………………………………………1
一、企业概况简述....................................................1
二、市场环境分析(SWOT分析)………………………1
(一)市场需求分析…………………………………………………2
(二)市场竞争分析…………………………………………………….3
优势:
………………………………………………………………3
劣势:
………………………………………………………………3
机会:
………………………………………………………………4
威胁:
………………………………………………………………4
三、竞争对手…………………………………………4
四、营销战略…………………………………………5
五、营销策略………………………………………..6
六、营销目标………………………………………...7
七、营销战略………………………………………….7
(一)市场细分………………………………………………………7
(二)市场目标………………………………………………………8
(三)市场定位………………………………………………………8
八、营销组合…………………………………………8
(一)产品…………………………………………………………………8
(二)价格…………………………………………………………………9
(三)渠道…………………………………………………………………10
(四)促销………………………………………………………………..1.0
九、营销成本…………………………………………..11
十、附录………………………………………………..11
前言
随着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高,牛奶逐渐成为人们生活中不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。
根据我们的调查显示,中国每名学生人均购买1.7公斤,粗略估计人数,我们可以推算出中国对于牛奶的需求量是相当巨大的。
目前,中国市场上销售的牛奶主要有伊利、蒙牛、光明、花花牛、等四种品牌,据调查,没有一种牛奶品牌能在中国市场上占据绝对优势,据此为契机我们拟推出让中国以花花牛为主要消费对象,希望通过更准确的产品定位,更新颖美观的产品包装,更完善的产品服务打入中国市场,占据相当数量的市场份额,甚至成为中国对于牛奶品牌的首选。
(一)初期目标:
1:
占有河南牛奶市场50.3%的份额
2:
在南阳市场上设置5-8个经销商网点
3:
让“花花牛”品牌成为河南牛奶行业的知名品牌并占据大部分河南市场
(二)长远目标
1:
向周边地区辐射让“花花牛”成为知名品牌
2:
开拓河南市场,让“花花牛”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力
一、企业概况简述
河南花花牛集团隶属于河南省畜牧局,是集奶牛养殖、良种推广、乳制品加工、食品加工、兽药制剂及原料药制造为一体的综合性集团企业。
公司拥有河南花花牛乳业有限公司、河南花花牛乳业股份有限公司、河南亚卫动物药业有限公司、花花牛集团牧业有限公司、河南中荷奶业科技发展有限公司、郑州花花牛饮水科技有限公司、河南众鑫焊管有限公司、郑州今日动物药品有限公司、郑州惠邦生物科技有限公司、河南省DHI测定中心和物业公司等十一个子公司,现有员工三千多人。
截止2007年底,集团总资产达4.1亿元,实现销售收入5.2亿元,利税2000万元。
花花牛的成长一直伴随着体制与机制的改良。
花花牛的前身系河南花花牛实业股份有限公司(以下简称花花牛实业),1998年,由郑州亚卫实业总公司子公司冷制食品厂和乳品厂合并而来。
到了2002年,花花牛实业产值达到了1亿元。
为做大花花牛实业,当年引进了三鹿集团。
双方以50%的持股比例,注册7600万元成立了河南三鹿花花牛有限公司(以下简称三鹿花花牛)。
6个年头过去了,三鹿花花牛曾经借产业发展大势做到了产值3亿元,但是,再也没有突破这一"天花板"。
花花牛借船出海的梦想破灭。
不得不自寻出路的花花牛开始筹建花花牛股份,而花花牛股份95%系花花牛集团公司员工持股。
工商资料显示,2006年10月15日,花花牛股份成立之时,除"河南花花牛实业总公司(即花花牛集团前身)"认购50万股,占股5%之后,其余95%的股份中,欧阳雅连持有458018股、花俊国持有1189739股、门华松持有2064406股、阮晓琦持有1110694股、平建国持有1451439股、王少武持有750928股。
其中2007年6月7日的股东大会通过了股东孙春花与张凯退股。
2007年4月8日与同年10月18日,邱书玉与李伟替补并分别持有1514415股、950361股,合计1000万股。
股东均以货币形式认购股份。
二、市场环境分析(SWOT分析)
(一)市场需求分析
近年来,随着我国国民经济的不断发展,人民生活水平日益提高,家庭的膳食结构得到普遍改善,对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩,并且液体乳生产大幅度增长,整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示,未来的5-10年内行业收入将保持20%以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出,到2010年,城市居民人均奶类消费32千克,农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
乳制品行业是一个极具潜力的食品行业,随着人们生活水平的提高,拥有着极大的市场。
经过多年的杀伐征战,鲸吞蚕食,目前市场上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳业巨头把持。
然而一些中小企业,仍在市场上占有一席之地,其原因是多方面的。
尤其是目前闹得纷纷扬扬的三聚氰胺事件,更是给了“花花牛”这一郑州本地乳业前所未有的发展机会。
。
(二)市场竞争分析
优势:
1、技术力量
集团技术力量雄厚,拥有博士、硕士、本科生等各层次专业技术人员800余人(其中,高级职称57人,中级职称240人),河南省乳品工程技术研究中心以及郑州市的乳品工程技术研究中心、生物兽药工程技术研究中心、奶牛繁育工程技术研究中心等代表本地区、本行业最高水平的科研机构均设在花花牛集团。
2、社会荣誉
四大主业都已发展成为河南省相关行业的龙头,“花花牛”和“亚卫”两大品牌均被评为河南省著名商标。
花花牛集团1999年被河南省政府授予“河南省农业产业化重点龙头企业”,2002年底被国家九部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”,被河南省总工会授予“五一”劳动奖状。
3、经济效益
集团行业优势突出,乳品加工业位居全省第一、全国二十强;兽药制造业位居全省第二、全国五十强;奶牛饲料和奶牛养繁均为全省第一位。
带动养牛、种草农户2万多户,合同内奶牛4万多头,每年为农民带来收入超亿元,并带动了包装、运输等相关产业的发展,安置相关产业劳动力3万多人。
劣势:
1、缺乏对中国市场的了解:
表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、详细和真实。
2、消费者对花花牛品牌的认识度不够:
由于对花花牛的了解不够充分,消费者普遍存在以品牌牛奶为消费习惯。
3市场局限性:
本地奶市场狭窄,大品牌面相全国世界。
机会:
闹得纷纷扬扬的三聚氰胺事件,更是给了“花花牛”这一郑州本地乳业前所未有的发展机会。
威胁:
乳企处境更艰难,安全监管待加强。
此次三聚氰胺事件对中国乳制品行业影响非常严重,程度可能超过以往任何一次食品安全危机。
可以预见,不久相关乳品企业将面临大量索赔处理,国产奶粉销量将极度萎缩。
如果三聚氰胺继续蔓延至其它乳制品,那对中国乳品行业将是灭顶之灾。
食品安全事件频发与我国对食品的生产标准制订不完善,对生产企业的监管不到位,对产品监测不力有关。
鉴于我国国情,食品安全监管之路任重而道远。
三、竞争对手
中国牛奶竞争企业大致被5巨头垄断:
1.蒙牛牛奶(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)
蒙牛是以“立足自主开发,培育核心产品,抢占技术高端”为思路的牛奶企业,从一家小企业在十一年的历程里,成功打进国内行业的领先水平,占据国内大部分市场,同时还在向海外扩张。
蒙牛就这样一个奇迹,在国人的心中已经成为了牛奶行业的标志。
虽然经历了三聚氰胺事件,但蒙牛的品牌形象依旧是相当高的。
蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项。
其中牛奶类共有以下几个子产品:
纯牛奶、高钙牛奶、核桃牛奶、特仑苏、早餐奶、新养道珍养牛奶、奶特朱古力等
2.伊利牛奶(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
伊利是我国率先进入牛奶行业的企业,曾经作为行业的领军者,一直主导牛奶市场的变革,同时在这期间也给国人树立了良好的品牌形象。
直到蒙牛的不断壮大,伊利渐渐的失去了主导的优势,但他依然是行业的领军者之一。
同样受到三聚氰胺事件的影响,但伊利后来所做的一系列事情,使得企业的形象得以保全。
伊利牛奶产品的种类有:
金典纯牛奶、营养舒化奶、高钙奶、甜味奶、核桃奶、谷粒多谷物奶、纯牛奶儿童成长牛奶、QQ星系列
3.光明牛奶(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)
光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业,光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精神,锐意进取、不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
光明品牌已经走过了她50多年的发展历程。
为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。
主要产品有:
光明优倍、鲜牛奶、健能、e+益生菌甜牛奶、优+、畅优、致优、汉方草本等
4.三元牛奶(中国名牌,大型乳制品企业)
三元食品做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品特供商;2007年开始,公司承担的中南海特需产品的供应工作,2008年,北京奥运会和残奥会期间,公司承担并顺利完成对麦当劳奥运村店运动员用特供乳制品以及四十余家注册媒体饭店、部分贵宾饭店、运动员入住奥运村以外饭店及村长办公室乳制品特供工作。
2009年,为国庆六十周年庆典提供乳品特供工作,拥有一支严守政治纪律、严把供应流程,具有丰富特供经验的特供队伍。
三元食品的全体员工将加倍努力,本着“质量立市诚信为本”的理念,以不断满足消费者需要为己任,真诚与社会各界合作,营造三元食品的辉煌未来。
主要产品:
三元儿童牛奶、三元专用纯牛奶、三元极致高品质牛奶、三元品质低乳糖牛奶、三元纤果汇果汁酸牛奶饮品、三元特品牛奶、三元纯牛奶、三元特品纯牛奶、高钙牛奶、铁锌牛奶、巧克力牛奶、核桃花生早餐奶、学生奶系列
5.晨光牛奶(珠三角大型乳制品企业,全国最大鲜奶出口企业之一)
深圳市晨光乳业有限公司位于国际化都市深圳市西北部美丽的光明,由晨光饮料公司、晨光牛奶公司、晨光贸易公司、晨光饲料公司四家知名企业合并组成。
是目前珠江三角洲地区最大的生产和销售乳制品企业之一产品种类:
学生系列、红枣枸杞奶、畅美、大屋酸奶、甜牛奶、鲜牛奶,并被国务院授予“全国最大鲜奶出口企业”。
晨光乳业主要从事乳品的开发、生产和销售,奶牛和公牛的饲养、培育,物流配送,营养保健食品的开发、生产和销售。
凭借占据南中国门户的地缘优势和拥有自有奶源的资源优势,晨光乳业产品已占有深圳鲜奶市场的90%份额及香港鲜奶市场的70%,并远销越南、马来西亚等东南亚国家。
四、营销战略
(一)市场细分
市场细分就是企业根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
经过市场细分,在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性,不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。
市场细分的作用主要有:
1、有利于发现市场机会
2、有利于掌握目标市场的特点
3、有利于制定市场营销组合策略
4、有利于提高企业的竞争力
作为牛奶的市场细分,重点是要区分好消费市场群体。
一类是男女生之间的偏好区分,一类是牛奶口味的区分,在一类是包装喜好的区分。
总的是根据人口因素、消费者心理因素、消费者行为因素等来区分。
从我们企业市场营销角度看,无论是消费者市场还是产业市场,并非所有的细分市场都有意义,在选择细分市场时必须具备一定的条件。
我们在做牛奶市场的细分时,侧重点是在各个细分市场所带来的效益最大化,也就是说,我们将最有可能成为我们消费客户的人员划分为一组,将那些潜在的消费群体划分为一组,以及那些不选择购买的人群划分为一组。
通过这来划分我们市场目标群,做到细化,精确化。
(二)市场目标
根据先前的市场调查及市场细分原则,我们将花花牛牛奶的市场定位于月消费水平为1200元以上的消费群体,之所以这样定位,原因如下:
月消费水平为1200元以上的消费群体有能力购买并长期饮用牛奶,这类人群对生活的品质要求较高,除了注重产品的营养外,还会关注产品的品牌。
如果我们将这一部分人群作为花花牛牛奶的高消费群体,不仅有助于树立企业的中高端品牌,而且能够有效地促进产品所带来的感性影响。
(三)市场定位
花花牛牛奶的初步市场定位为中端牛奶。
依据USP策略,花花牛牛奶的独特卖点为能够提神的牛奶,帮助学生提高上课效率。
这一卖点主要体现在:
1、花花牛牛奶的营养价值,高钙低脂,能够促进肠道消化,补充女生所需的营养元素。
2、花花牛牛奶的美容价值,午睡后醒来,能够补充身体所需的水分及流失的营养,
3、助女生减少皮肤干燥现象。
并且脂肪含量低,不容易发胖,能够很好地维持身材体型。
4、花花牛牛奶的效果作用,能够改善新陈代谢,长期饮用能够改善血气,提神醒脑,帮助学生集中注意力,令学生的上课效率大增,同时又区别于咖啡所带来的副作用。
5、花花牛牛奶的品牌价值,花花牛牛奶带来的品牌价值能够给消费者带来心理上的满足,牛奶定位于中高档层次,并赋予品牌效应,在一定程度上给消费者一种良好的消费感觉。
五、营销策略
(一)广告策略
针对不同年龄段的消费者推出不同的广告儿童液态奶广告、青中年液态奶广告、老年液态奶广告针对不同的性别推出不同的广告、他他液态奶广告、她她液态奶广告针对农村市场潜力大的特点推出液态奶下乡广告。
郑州市为主,周期性在郑州电视台黄金时间做10秒的电视广告河南省其他地市为辅,周期性在河南电视台做5秒的广告。
并以大河报每周一次的1版穿插整个河南地区作购买提醒宜传。
在开封、洛阳、许昌、商丘、南阳、驻马店、信阳等各大地级市的当地报纸上买下版面,对当地的消费者做周期性宣传,让他们感觉到花花牛就在身边。
(二)公关策略
推出“花花牛”进京工程,赞助北京各大体育项目,举办“花花牛集团成立五十五周年庆典,并邀请河南各大媒体记者参加借助河南计委等部门的力,可邀请“中原焦点”的记者对他们针对花花牛的政策,以及花花牛集团的基本情况做一次跟踪性专题报告
(三)集道策略
积极在郑州市培养一级经销商,并尽可能多的给与他们实惠。
为了巩固在郑州市的市场实力,可以在凯利隆、中原百货等地试验性的开设几家“专卖店”,效益好可进而推以郑州市为根据地,在各地级市招商,培养自己的代理商以郑州市为轴心、花花牛把自己的产品向周围各省辐射。
(四)促销策略
在郑州市各大商场、超市门口举行购买花花牛液态奶现场抽奖活动凡购买花花牛液态奶5袋以上者即可获得抽奖券一张,现场即可抽奖,奖品可视具体情况而定。
在各液态奶出售点,可实行持卡积分制,当购奶分数积累到一定,可领取奖品。
(五)品牌策略
针对不同年龄的消费群体可设计出不同产品系列营养液态奶、健康液态奶、保颜液态奶、益寿液态奶针对不同的系列可设计不同的包装样式卡通型包装、情侣型包装、大袋包装河南饮酒文化浓厚,逢年过节,花花牛可不可以尝试生产一些奶酒在市场上推广。
完善产品体系后,在保证质量的前提下,花花牛能不能把大众型液态奶的价格调得比同类同档次液态奶的价格低一些同时把高档次液态奶的价格调得比同类同档次液态奶的价格高一些,这样消费者就不会认为产品不上档次。
六、营销目标
(一)财务目标
在南阳市做产品推广,预期计划实现销售利润0.5元/盒。
在产品推广销售初期,我们计划实行低价体验式营销,在南阳牛奶市场上迅速占领一席之地。
整个产品的投资收益率达40%,减少单位利润提高整体利润。
(二)营销目标
首次在南阳市场投放100000盒牛奶,牛奶单价为3.0元。
在广告的作用推动下,我们的首要营销目标为产品体验,将产品的特色大为推广,初步在消费者心中树立良好的形象。
七、营销战略
(一)市场细分
市场细分就是企业根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
经过市场细分,在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性,不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。
市场细分的作用主要有:
1、有利于发现市场机会
2、有利于掌握目标市场的特点
3、有利于制定市场营销组合策略
4、有利于提高企业的竞争力
作为牛奶的市场细分,重点是要区分好消费市场群体。
一类是男女生之间的偏好区分,一类是牛奶口味的区分,在一类是包装喜好的区分。
总的是根据人口因素、消费者心理因素、消费者行为因素等来区分。
从我们企业市场营销角度看,无论是消费者市场还是产业市场,并非所有的细分市场都有意义,在选择细分市场时必须具备一定的条件。
我们在做牛奶市场的细分时,侧重点是在各个细分市场所带来的效益最大化,也就是说,我们将最有可能成为我们消费客户的人员划分为一组,将那些潜在的消费群体划分为一组,以及那些不选择购买的人群划分为一组。
通过这来划分我们市场目标群,做到细化,精确化。
(二)市场目标
根据先前的市场调查及市场细分原则,我们将花花牛牛奶的市场定位于月消费水平为1200元以上的消费群体,之所以这样定位,原因如下:
月消费水平为1200元以上的消费群体有能力购买并长期饮用牛奶,这类人群对生活的品质要求较高,除了注重产品的营养外,还会关注产品的品牌。
如果我们将这一部分人群作为花花牛牛奶的高消费群体,不仅有助于树立企业的中高端品牌,而且能够有效地促进产品所带来的感性影响。
(三)市场定位
花花牛牛奶的初步市场定位为中端牛奶。
依据USP策略,花花牛牛奶的独特卖点为能够提神的牛奶,帮助学生提高上课效率。
这一卖点主要体现在:
1、花花牛牛奶的营养价值,高钙低脂,能够促进肠道消化,补充女生所需的营养元素。
2、花花牛牛奶的美容价值,午睡后醒来,能够补充身体所需的水分及流失的营养,
3、助女生减少皮肤干燥现象。
并且脂肪含量低,不容易发胖,能够很好地维持身材体型。
4、花花牛牛奶的效果作用,能够改善新陈代谢,长期饮用能够改善血气,提神醒脑,帮助学生集中注意力,令学生的上课效率大增,同时又区别于咖啡所带来的副作用。
5、花花牛牛奶的品牌价值,花花牛牛奶带来的品牌价值能够给消费者带来心理上的满足,牛奶定位于中高档层次,并赋予品牌效应,在一定程度上给消费者一种良好的消费感觉。
八、营销组合
(一)产品
花花牛牛奶的定位是提神饮用的牛奶,其最大的竞争对手就是咖啡,我们在做产品设计时,既要将产品的档次提升到与咖啡具有同样的知名度,又要在产品特点上与咖啡存在明显不同,相比较而言,就是在保证口味的同时,比咖啡具有更低的副作用,是一种更为健康的饮料。
在主要目标消费群体中,多数人选择酸奶、果味,包装上倾向于简单纯洁的样式。
那么我们在做产品设计时,就需要认真考虑这些调查数据,可以设计成多种口味的果味的花花牛牛奶,在包装设计上也主要采用简单纯洁的风格。
(二)价格
确定需求,就得到制定价格时对最高价位的限制;分析成本,则得到制定价格所应确定的最低界限。
但是,并不能在成本与需求给定的空间中“自由”确定产品价格。
因为在这江西师大的牛奶市场上,竞争者提供的产品与制定的价格,对“花花牛”牛奶的定价也有直接“钳制”作用。
很显然,当竞争者提供与“花花牛”牛奶产品相当的或更好的产品,如果“花花牛”牛奶制定的价格高于竞争对手制定的价格,就意味着在市场上“花花牛”牛奶不能销售出一件产品。
这时,我们需要通过分析或了解购买者对“花花牛”牛奶与竞争者产品的看法和价格感觉,来确定自己产品的价格。
所以我们团队就使用了定价的3C模式:
即由生产者成本(CostofManufacture)、顾客需求(Customers’Demand)和竞争价格(Competitors’Price)共同决定“花花牛”牛奶定价的合理范围。
3C模式表明:
“花花牛”牛奶制定价格,如果高于需求,将没有任何意义;如果低于成本,“花花牛”牛奶将无法生存;而适当的价格水平,需要通过竞争对手提供的产品与价格进行比较,如果“花花牛”牛奶提供的产品具有独特之处并能为顾客察觉和喜欢,那么,可以在高于竞争对手的价格与顾客需求的区间进行选择;如果“花花牛”牛奶提供的产品与竞争对手比较,没有更多的受顾客喜爱的特点或更高的价值感觉,就只能在成本与竞争对手定价范围之间进行选择。
应遵循的原则是:
“花花牛”牛奶制定的产品价格与竞争对手的产品价格,应该有相同的价值价格比,用公式表达就是:
V=V(竞)=P/Q
式中:
P表示市场价格;V表示定价“花花牛”牛奶产品的价值价格比,也称“相对价格”;V(竞)表示竞争对手产品的价值价格比;Q表示顾客评价的产品质量与价值。
因为V与P成正比,与Q成反比,因此,如果竞争对手的产品的质量与营销优势强,若其价格已给定,要保持上式的平衡,“花花牛”牛奶就只能制定比竞争对手更低的价格才能使V=V(竞)——即相对价格要与竞争对手相同。
对于上式中Q的理解,应注意的是,它不仅是指产品的质量,也包含营销优势。
比如:
若竞争者产品的质量与“花花牛”牛奶差不多或者低些,但如果竞争者是拥有超高人气,那么,该竞争者的产品对于消费者来讲可能有更高的价值感觉,因此,它可能以将其比较起来是“劣质”产品之更高的价格出售。
这时,“花花牛”牛奶要想按更高价格出售产品,除非采取有效提高顾客价值感的营销措施。
产品定价方案
●针对上述的市场分析,我们决定采用盈亏平衡定价法与价值定价法结合考虑的定价方案。
因为盈亏平衡定价法有很多优点,如:
①将销售量,成本和利润结合起来考虑,而不是考虑单一因素。
②它也有助于在产品经营中做出足够的努力来控制成本。
③盈亏平衡定价法适用于此次比赛。
但它还是有一定的缺陷,如:
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