格子铺创业计划书.docx
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格子铺创业计划书
格子铺创业计划书
格子铺
创
业
计
划
书
班级:
姓名:
一、概述
二、店铺描述
三、店铺的产品和服务
四、市场预测
五、营销策略
六、风险分析与风险防范
七、财务计划
一、概述
“格子铺”源自日本,是在城市繁华地带的商铺内,放置标准尺寸的“格子柜”,任何人只需每月支付很少的费用,就可以租用格子寄卖自己的物品,相当于拥有了自己的一个“格子铺”,同时会有专职人员代你经营管理。
一个月80~300元就能成为格主,相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”,可以在格仔中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代您经营和管理。
货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼,不必为店面忙活,不必操心水、电、房租,少了这诸多烦恼,节省了您宝贵的时间。
这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。
这种经营模式对经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者,都是双赢的。
很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使够资金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。
花80~300元可以轻松做老板,一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份,可以说是一种很多人接受的新式售卖模式,同时亦为某些创业者提供测试市场的平台,日后通过全国各重点商业市的连锁分店,您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店,做个潇洒的主,安坐家中,赚取丰厚的回报。
同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。
第二部分:
店铺描述
1、店铺的宗旨:
你来当老板,创意新生活
2、店铺的名称:
迷你魔创小格子
3、店铺的结构:
店长 1名销售人员1名
4、店铺的经营策略:
主要是以吸引格主招租和代销
5、相对价值增值:
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想,也为很多有需求的社会团体提供方便,包括以下几类:
A、在校读书的大学生。
B、刚毕业的大学生
C、手头没多少余钱的小白领。
D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传。
E、自己手工制作的个体商家或设计师。
F、本来就在网上开有网店的人,可以租一格,把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里,作为网店的补充形式。
G、想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人,可以每天花几元钱租个格仔做老板,既过了“老板”瘾,又赚了钱,何乐而不为?
6、人力管理:
主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。
以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作,财务管理,店铺管理,平时的卫生与店铺的整理,开拓新的业务,联系投资,加盟。
7、店铺开店步骤
(1)开店策划:
自己独立经营,然后进行市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。
(2)店面选址:
长清大学城商业街附近
(3)店面装修:
装修风格符合目标人群的口味,具有自己的特色
(4)店面管理:
划区定位管理、格子独立标签管理等。
(5)制度建立:
格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。
(6)人员培训:
管理人员培训、销售人员培训等。
(7)做好服务网络:
建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等。
(8)活动策划:
在店面运行期间举办一些促销活动啊,礼品赠送活动,格子评比活动啊等等,增强自己店铺软实力。
(9)售后服务:
做好格主的售后服务,也做好消费者的售后服务,比如商品的质量问题啊等。
第三部分:
店铺的产品和服务
1、本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务!
2、主要服务产品:
A、格主自己制作的手工艺品
B、新、奇、特小百货等装饰品
C、公司测试市场反应的新产品
D、罕有收藏纪念品(书籍、古董等)
E、公司或企业的广告或宣传语
F、设计师最新设计产品展现
3、售后服务:
1)所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
2)统一使用环保购物袋。
3)提供精美的礼品包装,并有专人负责包装。
4)定期对重点客户和大客户跟踪。
5)商品若有质量问题,格主以100%退换货给顾客,期间产生的问题,格主付全部负责。
第四部分:
市场预测
1、市场定位、市场规模(市场结构与划分)
1)市场定位:
年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者
格主:
A、年轻学生
B、白领一族
C、为宣传企业新品的业务员
D、网络商店店主
2)市场规模:
大学城以及商业街附近,人流量多,人才密集,并且在学校商圈内口碑宣传很快,容易将人气提升,作为几十平方的迷你小店,也可以解决大学生勤工俭学,为一部分资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。
此类店已经通过市场反复检验证明,终端消费者多为年轻一族,并且具有很强的人气吸引力.
2、目标消费群
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
针对年轻购物一族,白领、学生及喜欢网络购物的群体。
他们都对小格子铺非常感兴趣,有着非常强烈的购买欲望,各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。
由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等,所以这样的店更适合他们在现实实体店内。
3、市场优势
1)目前店铺租金高昂,无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。
现在只需要每个月付80~300元租金即可,让任何人都能成为老板。
2)适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。
3)节省物流费,与网络商店结合的模式,结合现代网络销售模式与实体店真正结合,由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。
4)已选好经营产品,但不知市场反应如何的,可以通过“格仔”做一个前期测试。
5)个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见,拥有独立的形象展示台。
6)由于是“店中店”,大家分摊了店租节省了成本,所以价格更加实惠,方便销售。
4、竞争分析
在我们经营范围内,尽管在附近地区也出现了两家此类商铺,但大多特色不明显,没有新的创意和竞争力,他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等,这些都不足以使格子铺更好地发展壮大。
面对竞争,我们只有不断提高自身销售业绩,提供更好的服务,拓宽销售渠道,建立自己的销售网络,在售后服务上更人性话,以此增加“迷你魔创小格子”的知名度。
等时机成熟时,可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力,增强整体竞争实力!
5、市场推广执行
(1)一对一(多)营销——通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流。
(2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。
通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他(她)惊喜。
第五部分营销策略
第一阶段在商业街附近租赁一店铺,此地段人流大,年轻人比较多的地方,并且集聚大学城,有充分的人才来源优势。
我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。
1、销售战略(主要包括招商政策和零售政策组成)
1)招商政策:
A 首批签约格子铺主免收首月租金,租金根据铺面格子位置及大小不同而定。
B 一次性签订三个月的,并且一次负清的,给予九折优惠;签定半年租期,给予八折优惠;长达一年的,给予七折优惠。
C 本店统一管理,安排销售管理及联系格主发货,与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《迷你魔创小格子柜位租赁销售合同书》与《迷你魔创小格子租赁销售合同书》
2)零售政策:
A 统一销售管理,迷你魔创小格子协同格主制定价格,根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算,月末结算方式。
C 促销活动解释权最终归迷你魔创小格子。
D 为配合销售,产品的陈列和铺货及补货,都由“迷你魔创小格子”店员及店长全程跟踪。
2、SWOT分析
(1)优势:
大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。
这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金、装修、雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
(2)劣势:
大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高。
在各方面还得与学校有关校规进行磨合。
个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理。
(3)机会:
一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把。
二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力。
(4)威胁:
很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店、精品店,人们对新事物的排斥性等。
3、分销渠道和合作伙伴
加大宣传,利用各大型电子商务平台(如、掏宝网、拍拍网等)及快递、物流服务,资源分配给各共享,与山东济南市内多家格子店与网商达成协议与合作,互相寄卖货物,抓取各种展销会的机会,从而加大销售渠道,更是加强网络销售实体展示
第六部分:
风险分析与风险防范
1、风险分析
经营模式
1)“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义,成本虽小但是想要被更多的人所接受,仍然需要一定的时间。
2)产品易损或易盗:
由于店面格子多,产品一般较小,试看试戴过程中比较易损或易盗。
3)由于商品比较多,销售员必须熟知各个商品的具体情况,否则不方便销售。
质量风险
售后问题:
由于大多数产品属于手工,或工厂货源,没有统一的质量保证书,若发生质量纠纷,责任由谁来负,因此必须有一份详细的合同。
2、风险防范
(1)格仔铺(销售)协议书
(2)格子铺租赁合同
第七部分:
财务计划
1、创业资金的来源
自筹资金,二至四名创业者共同按股份制筹集资金万元。
2、本计划资金预算如下:
房租 2000元/月
装修 2000元 分四个月摊销,即500元/月
水电费 300元/月
宣传费用 1000元,分四个月摊销,即250元/月
销售员工资 1000元/月+格主销售提成
流动资金 5000元
准备金总计2000*4+2000+300*4+1000+1000*4+5000=21200元
本店铺初期预定二百个格子,租金从80~300元,平均价格150元,按出租比例为60%计算。
3、盈亏平衡点分析
第一个月
收入:
首月免费试用,收入为0
费用
房租 2000元
装修 2500元
水电费 300元
宣传费用 200元
销售员工资 1200元
本月费用共计:
6200元
第二个月
格子收入=200*150*60%=18000元 费用:
6200元
本月净赚=18000—6200=11800(未扣除纳税额)
第三个月与第二个月一样
本月净赚:
11800
第四个月与第二个月一样
本月净赚:
11800
第四个月预计收入:
11800*3=35400元大于21200元(已收回投入资本)按此计划步入市场正常经营后,预计每年可获利141600万元.
这只是简单的计划,仍然又很多不健全的地方,需要在现实生活中逐步的完善。
在实践的过程中锻炼自己,增长见识,吸取经验,使“迷你魔创小格子”店铺能够得到更好的发展。
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