写真摄影馆创业计划书.docx
- 文档编号:4183791
- 上传时间:2022-11-28
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:21.33KB
写真摄影馆创业计划书.docx
《写真摄影馆创业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《写真摄影馆创业计划书.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
写真摄影馆创业计划书
梦幻殿堂
写真摄影馆
创业计划书
一、影楼介绍.............................................1
二、影楼基本情况.........................................2
五、营销活动策划.........................................9
一、影楼介绍
(一)公司成立背景:
时下年轻人中,结婚是头等大事。
而对于这一辈子只有一次的事情,许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆,纷纷选择写真这种形式留下回忆。
随着青年人个性的突出,表现自我的欲望越来越强烈,普通的结婚照已经跟不上时代,所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。
我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托,以消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。
与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电影给消费者一个满足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神生活的追求,特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
(二)业务介绍:
个性婚纱摄影,个人写真,微电影等。
为新人打造适合他们的造型,照片有小雅风尚,皇室尊享,小清新系列,骑士精神,素雅黑白,古装风格,民国装,仙境梦游,欧式宫廷,阳光沙滩,水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点,摄影背景场地有怀旧,日韩,清新,家居,古风,纯色等等风格,还提供外景、夜景等服务供客户选择。
这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了,而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。
尤其是微电影是一个创新,随着数码时代的到来,更多的消费者已经不满足于传统的静态照片,对动态的视频也是青睐有加,微电影的推出也是创业的一个亮点。
(三)产品介绍
我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。
时尚的因素加于其中,做工更加细腻精致,现代的工艺应用于其中,比如说,钢琴烤漆,水晶,防水,防火,防褪色,耐高温。
我们还提供放大相片的服务,放大相片也可以有各种不同的相框作为选择,日韩风,复古怀旧,檀木,桃木,豪华精致等等,完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等;我们使用的水晶相框具有防褪色,防磨损,高亮,色彩鲜艳等特色。
而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念,用动态的视频,声音,记录自己真实的一幕幕,记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。
二、影楼基本情况
1、影楼人力资源状况
店长兼摄影总监(本人任):
负责公司经营业绩,终审公司发展、年度经营计划,负责接待重要来宾,处理紧急事件,对外签约合同,同时也负责高难度高要求摄影。
主管兼会计(合伙人任):
负责财务结算、出纳、审计、采购等。
负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。
负责公司财产的安全。
化妆师1名:
负责为客户化妆、造型。
摄影师2名:
负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌的知名度。
负责修片和加工。
负责公司所有产品的设计和制作。
摄影助理2名:
协助摄影师的工作,简修客片,打光,布置道具等。
2、影楼基本情况
影楼为合伙制,出资人共两个,预计开办在XXX。
面积约为130平左右,分为楼上楼下格局,楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等;楼上主要用来作为摄影棚。
我们是一个年轻的团体,拥有无限的活力与创意,希望带给我们客户最专业的服务,最心动的价位。
影楼先期总投入预计需要25万元。
三、营销分析
(一)行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至2012年,才短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。
现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来,一般都经历了几个个阶段:
即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。
作为时尚新潮的新生服务行业,行业的纯利润一般在200%上下,开影楼很容易盈利。
进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观,当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。
人们随着物质生活水平的日益提高,对生活质量的要求也随之增高。
而结婚作为一生中仅有一次的大事,更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。
因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意,受众群还是很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等,扩大了受众群,所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
(二)目标群体分析
随着我国经济的快速发展,居民生活水平的不断提高。
婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。
婚纱照客户群分析:
75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;85后,想法多样,较为喜欢选择与众不同的风格,有一定的经济能力;90后,更为喜欢韩国、日本等式样,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定。
个人写真目标客户分析:
学生或都市白领,学生多为家长带来,白领则有一定消费能力。
同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。
特别是15-45岁之间的女性。
四、营销方式
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索,分设高、中高、中、中低、低档产品,把握整个市场。
⑴、皇冠级:
定位为超过10000元套照的顾客,将享受皇冠级的服务:
赠送精美皇冠会员卡,以后每次消费打8.5折,在订购的套餐上额外赠送精修10张,排版5张,精选相册1本,放大照片2张加送实木相框一个。
⑵、钻石级:
定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受钻石级的服务:
赠送精美钻石会员卡,以后每次消费打9.0折,在订购的套餐上额外赠送精修5张,排版2张,放大照片1张。
⑶、会员:
定位为达到一次消费1000的顾客,可获得会员卡一张,以后每次消费打9.7折,在订购的套餐上额外赠送精修2张。
2、产品策略
⑴、产品套餐设计
A类套餐:
以婚纱为主,为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B类套餐:
元气摄影健康法。
就是让拍照也成为一种高级的免费享受。
专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。
带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。
拍照中播放情境音乐——大自然组曲:
海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。
⑵、增值服务
沟通:
讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
品质:
以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在造型的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
周到:
对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
五、产品及服务
个人写真:
699元:
服装3套,简修10张入册,底片全送。
899元:
服装4套,简修10张入册,赠送精修2张,底片全送,水晶相框1个。
1350元:
服装5套,简修15张入册,底片全送,赠精修5张,水晶相框1个,个人海报1张。
2350元:
服装6套,精修20张入册,底片全送,并赠送水晶相框2个,海报2张。
婚纱摄影:
(内外景皆可)
6999元:
婚纱服饰5套,全排版精修20张入1本水晶相册,摆件2个,底片全送,放大照片1张另送欧式实木相框1个,海报1张,墙贴3个。
8999元:
婚纱服饰7套,全排版精修40张入2本水晶相册,摆件3个,底片全送,放大照片2张另送欧式实木相框2个,海报2张,墙贴5个。
12999元:
婚纱服饰10套,全排版精修60张入3本水晶相册,摆件5个,底片全送,放大照片3张另送欧式实木相框3个,海报3张,墙贴8个,另额外赠送微电影一机跟拍。
外景地(外地拍摄需另预约时间):
本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。
也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。
另:
机票,吃住,自付;在三亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000元左右。
(在三亚或普吉出外景时,如需拍水下加800元,敞篷跑车另加2300元,直升机另加3000元。
)
微电影业务:
3000元一个机器跟拍,5500元两个机器跟拍。
剪辑完后,刻录或电子形式赠与客户,让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。
六、财务规划
(一)资金规划:
1、资金是我们创业的基金来源,整个创业计划的资金总额的分配比例,我们会清清楚楚的记载。
以下是初期投入的具体项目:
硬件设备投资:
电脑3台(5000*3=15000元),摄影灯2000元,照相机35000元,摄像机40000元,激光打印机2000元,彩色打印机1000元。
共计需要95000元左右。
房租:
15000元每月,付三押一共计需要60000元。
员工工资:
25000元(5人,一个月)
店面装修:
45000元(地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙发)
相关用品:
15000元(服装造型品、相框、相册、墙贴、海报背景等等)
店铺证件费用及其他杂费:
5000元
备用金:
5000元。
总计:
250000元。
2、资金筹措:
本影楼前期投资预计需要25万元,目前本人已经有合作伙伴一名,已自筹资金10万元,其中本人自筹7万元,合伙人自筹3万元,另外15万元资金缺口需要贷款解决。
(二)营业额预测
影楼具体收费标准为:
个人写真699元-2350元。
婚纱摄影6999元-12999元。
外地外景摄影10000元-15000元。
微电影拍摄3000元-5500元。
因摄影拍摄周期及后期处理时间较长,营业额皆以季度算。
每月大概的支出为48500元,具体如下:
房租:
15000元人员工资:
25000元
水电:
1500元摄影耗材:
5000元
外景交通费:
2000元
季度的收入与支出预测如下表:
营业额(元)
支出(元)
第一季度(春)
198000
145000
第二季度(夏)
165000
140000
第三季度(秋)
225000
165000
第四季度(冬)
240000
180000
小计:
年营业额预测为828000元。
( 三 ) 盈利能力(年度)
营业利润=年营业额—年成本=828000-630000=198000元
(四)投资回收期:
投资回收期:
250000/198000=1.3年
即:
影楼在开业1年零4个月后可全部收回投资25万元。
七、风险评估
经过市场调查,目前我们影楼普遍存在的风险主要有:
1.市场风险:
前景是否广阔;
2.竞争风险:
如何使自己立于不败之地;
3.产品质量风险:
产品服务如何让消费者满意,并达到消费者的要求:
4.技术风险:
影楼的专业水平是否够高;
5.管理风险:
如何保证整个影楼的正常运作;
6.财务风险:
怎样合理安排资金分配,让影楼赢利;
7.其他各方面风险:
如法律、政策、火灾等。
面对以上各种风险,我们影楼的应对措施有:
1、市场风险:
对影楼周围的市民做市场调查,即使听取各方面的意见和
议,了解大众需求,迎合大众口味,在当前市场情形下进一步开阔消费市场。
2、竞争风险:
面对同行之间的激烈竞争,我影楼要做到“他有我有,他无
我有,并且定价合理”,做出自己的风格,合理定价商品,不断创新,保持新鲜
活力,提高竞争力。
3、产品质量风险:
我影楼对产品质量要求严格,不管是拍摄、冲洗,还是
制作,都严格把关,精益求精,服务热情,视顾客为上帝。
绝不欺骗消费者,信
誉第一。
4、技术风险:
我影楼无论是摄影设备还是工作人员,都有严格的把关,每
一台相机的质量都是高品质的,每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证
的,绝对专业。
5、管理风险:
影楼的每个部门都有明确分工,上至领导,下至员工,都有
严格的纪律要求,保证良好的团队合作与优秀的管理水平。
6、财务风险:
我影楼的资金运用有详细合理的规定,日常的各项收入与支
出有详细的记录,每日进行财务总结,保证资金运作正常。
7、其他风险:
影楼会投有保险,以应对突发状况。
在国家规定的政策下合
法经营,杜绝一切不良行为。
影楼各项安全措施俱全。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 写真 摄影 创业 计划书
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)