进出口贸易实训作业.docx
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进出口贸易实训作业.docx
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进出口贸易实训作业
苏州市职业大学
实习(实训)报告
名称 进出口贸易实务实训
2016年5月16日至2016年5月20日共一周
院 系外国语学院
班级15商务日语2班
组长姓名赵振杰
组员姓名薄自强顾阳徐阳阳
院长陈红玉
系主任严春姬
指导教师祁丹萌
一公司简介:
1.出口商
中文名称:
天平商贸有限公司
英文名称:
TIANPINGBUSINESSTRADEBUSINESSTRADINGLIMITEDCOMPANY
地址(ADDRESS):
苏州市吴中区致能大道666号(
业务员:
赵振杰薄自强
传真FAX:
0521-820-8820
电话(TEL):
0521-0999-0666
邮箱(E-MAIL):
2.进口商
中文名称:
美国希尔顿进出口贸易有限公司
英文名称;AmericaHiltonImportAndExportTradeLimitedCompany
地址:
(Address)地址:
纽约曼哈顿大街66号(NO.66,LEXINTONAVENUE,NEWYORK)
业务员:
徐阳阳
TEL(电话):
0012-121-223-5668
传真FAX:
014-091-066-6888
邮箱(E-MAIL):
3.国内供货商
中文名称:
菲尔迪服装有限公司
地址:
江苏省泰州市泰兴市黄桥镇工业园区
传真:
0521-8666-8888
电话:
0521-8888-8999
邮箱:
业务员:
顾阳1
简介:
泰兴市菲尔迪服饰有限公司是一家集设计、生产、营销、加工于一体的专业化服装公司。
公司始创于2003年,经过6年的厉兵秣马,现已发展成为批发、区域总代、单店加盟为一体的综合性经营模式,形成以泰兴为中心,辐射全国大部分地区的营销服务网络,公司铸造了一支高效精干的技术管理队伍,建立了全方位的营销服务体系。
不仅拥有优良的产品品质,而且拥有先进的技术设备与科学的管理体系。
公司秉承“关注客户、携手共赢”的服务理念;“当季服饰,物超所值”的经营宗旨; “质量第一,诚实守信”的原则。
以优质的产品,一流的服务,热忱欢迎各界朋友前来合作,共创辉煌!
!
4购销意图
天平商贸有限公司是是苏州一家有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。
公司经营各种服装。
多年来,公司一直坚持平等互利、重合作、守信誉的原则,不断开发扩大国际,国内多家厂商、客户建立业务关系。
近日我公司从国际互联网上得知美国纽约的希尔顿进出口贸易有限公司,有意从中国进口一批服装。
美国希尔顿进出口贸易有限公司,是美国一家比较有名的综合贸易公司。
公司经营服装多年,有较多的国内销售渠道及较好的资信和业务能力。
近日,公司决定以FOB价格从中国进口一批服装,并派业务员徐阳阳具体负责此业务。
二国际市场调研报告
1.对出口国的调研
美国是个纺织品消费大国,更新周期快,服装消耗量大,据资料介绍:
目前美国年人均服装消费量已超过20kg,是我国一倍多。
同时美国又是全球最大的纺织品进口国,80%以上服装及纺织从世界各国进口。
2.对目标市场商品需求的调研
美国是服装消费的大国,最近几年,美国人在服装上的消费增长快于总体消费增长。
主要表现在高经济增长及高收入,低失业率及低通胀。
此外人文因素也有利于服装的消费。
以34-35岁年龄层为主导的美国家庭数量大增是其一。
因为这一年龄层即是全美收入最高的,也是服装的主要消费者。
人口老龄化将使服装消费趋向舒适及实用,从而增加对休闲装的需求。
此外,美国大企业包括政府部门早已开始流行的“周五便装工作日”使服装市场需求进一步扩大女士T恤具有穿着端庄、高雅、精致时装化的特点。
织物使用原料既有纯棉也有混纺与交织。
如绢丝与棉交织、涤丝与棉交织等,有的还含有3-5%氨纶丝,以增加织物弹性体现女性体形美。
有的采用素色加印花和绣花相结手段提高其服饰精致度。
印花图案有几何图案及各种花卉与抽象花型,色泽既靓丽又精细,能充分体现女性青春活力。
3.对目标市场商品消费的调研
美国市场消费的增长主要由进口填补,进口占市场比重同期增长10个百分点,达55%。
从加勒比国家及墨西哥出口加工区的进口增幅最大。
从产品看,美国市场上销售的大宗服装产品为男女衬衫,其次为长、短裤。
价格在美国消费者采购服装时是一重要考量,这种情况可从服装零售价下跌的情况更显而易见
针织服装在美国十分注重名牌效应。
在美国穿着随意,但在不同场合也有一定讲究,因为穿不同档次服饰可显示人的地位与身份,凡穿着高档品牌针织服装的多数是有知识的白领阶层,从中高档商场分析,凡名牌高档T恤衫除选用原料为外,对辅料选用与缝制技术也十分讲究,故其价格比一般T恤衫要高3~4倍。
如PoLo、TO-MM、Nike等品牌T恤衫当季标价均在60-80美元/件,换季削价(Sale)时也要买30-40美元/件,且男、女衫价格相当。
名牌童装也要卖20-30美元/件,而在超市中大众化T恤衫其标价只10-12美元/件,差距十分悬殊。
三.建交函
天平商贸有限公司
TIANPINGBUSINESSTRADELIMITEDCOMPANY
=============================================================
Address:
NO.66,LEXINTONAVENUE,NEWYORKTEL:
005668
=================================================================================
DEARSIRS
Recently,OurcompanylearnedfromtheInternetthattheAmericaHiltonImportAndExportTradeLimitedCompanyintendstoimportanumberofclothingfromChina.OurcompanyisSuZhouafirstprofessionalsuperforeigntradecompany.Sincesetup,weinsistonfaith,cooperationrelationshipcommunicate,mutualbenefitinternationalexploreoverseamarket.WespecializeintheexportofLadiesTshirt.Whichhasenjoyedhighpopularityinworldmarket.Togiveyouageneralideaofourproducts,weencloseapricelist.Shouldanyitemisofinteresttoyou,pleaseletusknow.
Lookingforwardtoyourearlyreply.
YourFaithfully,
薄自强赵振杰
appendix:
Thecoloroftheproductiswhite,pinkandred.
商品型号:
净重(每套):
毛重(每套):
价格(每件)
EX216
0.23kg
0.25kg
USD55
EX218
0.23kg
0.25kg
USD65
四贸易磋商(英文函)
1.进口商询盘
Letterofdiplomaticrelations
HiltonBusinessTradeLimitedCompany
TO:
TIANPING BUSINESS TRADE LIMITED COMPANY
地址(ADDRESS):
苏州市吴中区致能大道666号(
传真FAX:
0521-820-8820
电话(TEL):
0521-0999-0666
邮箱(E-MAIL):
March3th2016
===========================================================================================
Subject:
Enquiry
DearSirs,
WearegladtoknowyournameandaddressontheInternet.Weareinterestedinyourproduct.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizes,coloursandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.(abouttheproductioninotherdetails)
Wetakethisopportunitytointroduceourselvestoyouaslargedealersinproductionandbelievethere’sapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.
Ifyourpricesandtermsmeetourrequirements,wewillbegladtostartabusinessrelationshipwithyou.
Lookingforwardtoreceivinganearlyreply
.
Sincerely
XuYangYang
2.出口商发盘
天平商贸有限公司
(TIANPINGBUSINESSTRADELIMITEDCOMPANY)
===================================================================Address:
NO.66,LEXINTONAVENUE,NEWYORKTEL:
005668
To:
AmericaHiltonImportAndExportTradeLimitedCompany
FAX:
014-091-066-6888March5th.2016
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DEARSIRS
ThankyouforyourletterinquiringforourLADIEST-SHIRT.Basedonyourrequirement,wearegladtoinformyouthatwecansupplyEX216andEX218withthefavorablequotationasbellow:
LADIESSHIRT:
EX216USD55perset CIFC5NEWYORK 10000SETS
EX218USD65perset CIFC5NEWYORK 10000SETS
Availablecolors:
white;pink,red
Packing:
Tobepack
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- 进出口贸易 作业
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