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唯品会文案

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唯品会文案

　　篇一：

唯品会营销活动方案

　　唯品会餐厅营销活动方案

　　方案思想：

提高营业收入、提升我公司品质影响力、提高现金周

　　转率；

　　方案主题：

《庆元旦，迎新春》

　　活动理由：

为答谢贵厂就餐员工一如既往的支持与厚爱，我公司

　　特推出《庆元旦，迎新春》的促销活动。

　　活动时间：

12月15日—元月15日

　　活动目标：

5—10天内在原有的营业收入基础上预计增加50%，

　　10—20天在原有的营业收入基础上预计增加100%，20—30天在原有的营业收入基础上预计增加150%。

广告预算：

x展架2个*70元/个=140元

　　Dm宣传单2000张*0.1元/张=200元合计340元

　　活动内容：

1、充值满100送5元，满200送15元，满300送

　　30元，活动期内办理新卡业务充值200元免收充值卡工本费；

　　2、晚餐就餐顾客单笔消费满10元以上送水果一份或

　　鲜榨豆浆一杯；

　　3、单餐组合消费满50元以上赠送小炒素菜一份；

　　4、凭Dm宣传（:

唯品会文案）单每餐每人消费满十元以上可抵扣一

　　元餐费；

　　5、提前预订凭订餐记录小炒菜品消费满20元以上可

　　享受九折优惠；

　　6、餐厅每餐将提供特色菜品特价限量供应（特价菜

　　品请留意菜谱公告栏）；

　　望领导予以批准为谢！

　　此致

　　敬礼

　　成都知训-锦美餐饮管理有限公司市场部：

唐春

　　20XX年12月12日星期四

　　篇二：

唯品会活动方案

　　唯品会活动方案

　　活动策划核心：

分解业绩指标，根据月度业绩制定一份月度排期表，一般是上个月月中就得完成了。

　　1、关于排期：

按拉升业绩/提高客单/促进转化/用户活跃度等等维度，策划不同针对性的活动。

注意每个（重要）活动的时间节点都必须前后相连，不可出现断档的情况，原因是一方面是广告资源的考虑，另外也需要呈现给用户新鲜的体验。

　　2、关于活动类型：

一般我们会根据运营目的将活动划分为促销/主题/常规/品牌四类，促销一般是用来月中或者月末冲业绩，主题活动需要与时下热门的事件或者节日等结合，主题活动占总体活动的2/3。

常规类的就是固定每天上线的栏目，如易讯的早市/天黑黑。

　　3、如何策划活动？

首先了解活动的目的，促销？

产品？

还是用户？

如果是清仓，简单粗暴的文案和设计就足够了，能有多直接就多直接。

如果是推产品，那就抓住产品的特性挖掘出卖点，比如推新推爆。

要抓用户活跃或者注册的，那就略为复杂一些，必须得带点互动的东西，什么抽奖啊大转盘啊连连看啊抢红包啊，关键得是有奖品刺激，最简单的就是签到活动啦，屡试屡成。

　　主要有三大线索包含了：

营销线索、故事线索和设计线索。

　　先从营销线索来看。

　　顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。

对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。

前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。

第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】第一步来说，要设计门槛。

比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。

最重要的是让用户快速下单，形成交易。

那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你b。

那么如果A的价格不高，b的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。

而对于“满”来说呢。

当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。

平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。

这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。

从而让整单的成交额有所上升。

那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。

消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等?

?

碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。

第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。

比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺

　　店铺优惠券等也都是常用逻辑。

第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。

一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。

20XX年我做童装的聚划算。

面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。

低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。

一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。

在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。

这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iphone6，大家都还存个“万一呢”的心思。

但即使没抢到，心里不太舒服。

也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。

所以限时或者限量，都是钩子。

不能常用，但是却百试百灵。

　　营销线索在实际操作中，需要考量两部分。

　　一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。

是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？

还是你自己的电商平台，需要全新定义。

与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。

　　另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。

我们做生意的关键，还是挣钱。

“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。

那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。

当然，除非你像我遇到的情况一样。

小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。

这时候就不用算了?

?

（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶）。

算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。

保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。

万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折。

那么我们就需要在营销上玩出新花样。

关于故事线索。

往小了说，说的是一次活动的主题。

消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。

比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。

大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。

　　但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。

比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折?

?

第二种显然大家就知道打折力度不大。

同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。

让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。

这时候你的活动产品正

　　好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。

跟着你的指导一步步进行就好。

　　比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。

用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会?

?

增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。

你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。

价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。

我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。

近期在做整个XX投放和官网引流的分析和对接。

更加对这一条有了深体验。

　　对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。

那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。

奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。

一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。

大抵你们也理解我想传达的调性部分。

那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。

那么这个共鸣，其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。

怎么理解呢，简单说，从下表就可以看得出，消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。

　　一年四季，需要不同的季节换衣服吧，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。

一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。

住的部分更是我们生活里的大件消费。

买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装b?

?

哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。

情感的诉求也很是实际。

每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“?

?

我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。

我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。

这，既是网络带来的长尾效应。

也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。

”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“，大声唱一百遍?

?

下图作为福利，我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。

　　关于设计线索只要做到以上几点。

就不会太错。

符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的ueD逻辑。

加上有质感的图素，有创意的排版。

　　篇三：

一篇好的精彩的文案杀伤力相当巨大

　　事件营销时刻发生。

　　最近的最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没。

事件营销的成功在于成功借势，其关键是：

快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。

　　事件营销时刻发生!

　　最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中心的变形金刚，到处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》

　　票房快突破20亿。

　　小苹果更是成为神曲，唱遍大街小巷，近阶段最火的点就是《小时代》pK《后会无期》，朴树的歌曲“平凡之路”先引爆，营销策略类似“小

　　苹果”引爆《猛龙过江》。

　　一个”国民岳父“，一个”粉丝偶像“;一个文艺，一个商业;一个玩饥饿营销，一个天天剧透;一个奢华，一个低调;一个卖色，一个卖气质;一个

　　《时间煮雨》，一个《平凡之路》;一个请来一批偶像助阵，一个请了

　　一批大V助阵。

。

。

　　饥饿，借势，热点，大V，口碑，话题。

。

。

两部电影联手突破15

　　亿票房应该不成问题，将事件营销玩到了极致!

　　清华大学的一个招生宣传片-清华白富美，这是迎合了学生上大学之前的幻想，对未来，对梦想非常成功，传播非常广，深谙情感。

事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。

　　再看几个实操案例：

　　这是之前操作的案例，之前非常火。

核心点：

邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。

没有任何投放费用，上传视频到网站，引起巨大反响。

然后围绕制造话题-国脸该不该出镜，引来众多明星，名人，大V探讨，例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。

事件营销：

通过制造话题，引发争议点，绑定众多名人，

　　非常省钱，对企业起到了非常好的传播。

　　我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。

之前"十问"时我也说到，水军可以轻易搞垮一个二十年的企业，攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手，每天都在发生。

比如，李xx的案子，只要关于其任何新闻，评论100条，90%负面，很大程度也会影响到法官判决，最后的刑期相对较重，很大程度是被水军判了刑。

一直到现在，

　　水军仍然在长期维护李xx的帖子。

　　行业里：

可能发一条帖子只要80块钱，但删一条3万块钱不一定能搞定。

所以危机公关非常重要，花20年经营好一家企业，可能2天

　　就被负面搞完蛋。

像归真堂，达芬奇就是非常典型案例。

　　可能