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农村经纪人存在的问题12页精选文档
农村经纪人存在的问题、面临的风险和解决办法以及合格农村经纪人要具备的条件
专家:
是的。
政府对农村经纪人采取的措施是“先发展后规范”,在没有规范之前,一定会出现很多问题,需要及时进行总结,根据问题的不同性质,加以妥善地解决。
在调查中我们发现,目前农村经纪人队伍虽有很大发展,但从整体看,仍然处于一种无序的自然发展状态,主要表现在:
问题之一,不讲诚信,法律意识不强。
一个方面是不按照合同办事。
在农村经纪人中,口头约定比书面合同更多,出现不按照合同办事的情况就更多,比较常见的就是农民卖了东西拿不到钱,2000年有一个经纪人把黑龙江宁安市沙兰镇农民种植的甜葫芦收走后,自己到大连一家工厂把商品卖了,就是不给农民钱,几经周折找到他,可是钱已被他挪用了,至今农民的甜葫芦款没有全拿到。
即使是有合同,经纪人在收购农产品时不履行合同条款,压级压价,甚至拒绝收购,也是不讲诚信的表现,去年一个经纪人同黑龙江东宁绥阳镇的一些农民订了13000亩白瓜子订单,到了秋天该按照合同规定收购的时候,因为市场价格低,这个经纪人迟迟不来收,农民们只好自己卖掉;后来价格涨上来了,这个经纪人又来履行合同了,农民当然不给他了。
另一个方面是不诚实,比如,大称用小砣,用磁铁加重……;给家禽灌烂泥灌黄沙,给苗猪灌水灌食,给畜肉注水……,既令农民伤心不已,也让消费者叫苦不迭。
而讲信用给农村经纪人带来的好处也是看得见的。
黑龙江宾县胜利镇的农民老李,2000年经他手出售的大豆有30多万公斤,2001年也有20多万公斤。
他春天只收农民一半种子款,剩余的一半秋后收购时从农民交给他的产品价款中抵扣,老李说,讲信用才能把生意做大,没有信用,就没有他自己的今天。
经纪人把签订的合同或者口头约定不当一回事,是缺乏对国家有关法律的了解,法律意识很差。
在商业合同中,如果无故不履行合同,是要承担责任的。
由于在农村经纪人经纪活动中的双方大多是农民,都没有很强的法律意识,才使得无故不履行合同的事情经常发生,也就使得大家都认为没有签合同的必要,这也进一步地造成信用的危机。
3.主持人:
对于做生意的人来说,诚实信用、合法经营是十分重要的,不讲信用的人是不可能把生意做好做大的。
专家:
是的。
问题之二,不遵循市场规则,欺行霸市,偷税漏税;为了争夺货源,哄抬价格,扰乱市场。
有的还专门欺负外地客户,任意宰割客户,强买强卖;限制他人的经纪活动和直接交易,甚至有的市场被少数经纪人垄断,从中谋取暴利。
长此以往,到市场上交易的客户只能越来越少,市场越来越冷清,必然严重影响经济的发展。
4.主持人:
欺行霸市在有些地方还很严重,败坏了农村经纪人的名声,一定要杜绝这样的行为,给做生意的农村经纪人、给农民、给消费者一个舒心的环境。
专家:
这需要政府有关部门对这些欺行霸市的行为进行严惩,更重要的是,需要我们的农村经纪人要严格自律。
问题之三,散兵作战、缺乏协作。
以往是某一个经纪人、通过示范、带头作用,把一批农户引入了同一行业,各成员之间在管理、技术、销售等方面联系不很紧密,形不成整体合力。
特别是全市全县从事同一行业,不同乡镇的经纪人队伍之间没有联系,不能相互补充协同经营。
产生不了联动效应,因此很难驾驭市场、抵御市场风险。
5.主持人:
做点小买卖,单打独斗还是没有问题的,但是要想把生意做的更好、更能抵御市场风险,还是需要在同一个村、乡、县市的同行业的经纪人协同工作。
专家:
是的,有组织有分工有合作的团体作战,取得的整体效应,比一个一个人加在一起的效益还要高。
问题之四,缺乏管理。
大多数的经纪人队伍在技术、质量、销售、信息、资金回笼等环节中,没有一套科学、严密的分工,存在着人员、资金、时间的重复投入和浪费,很难实现效益最大化,严重制约着经纪人向高层次发展。
6.主持人:
经纪人在信息、资金回笼、时间安排等管理素质上的提高也是迫在眉睫。
专家:
问题之五,信息滞后。
在经纪活动中,还有很多经纪人,特别是西部地区、东北地区,是靠亲友或亲属间获取信息,因此视野狭窄,很难获得省内和国内外在技术、价格、质量上的最新信息,难以把握市场动态,在市场中反应不够灵敏,进退迟缓,因此所承担的风险也相对较大。
7.主持人:
希望农民朋友能够尽快熟悉和运用互联网络,在陈老师给我们介绍过的那些网站上,获取最新的技术、价格、质量上的信息。
专家:
从互联网络上获取各种信息,可以从根本上解决信息滞后。
另外,经纪活动大多只限于流通领域,缺少对产品的深加工;促销手段少、品牌意识不强;周转资金短缺;这些也是制约农村经纪人发展的重要问题。
8.主持人:
陈老师,有这么多的问题,怎么样解决才好呢?
专家:
首先是政策扶持,减轻各种税费、提供更多的免费培训、信息和技术指导,提供专项信用贷款等等;
第二,规范管理,鼓励有序竞争。
一方面要实行自律管理,按照"自愿、互助、合作"的原则,把经纪人组织起来,用紧密的协会或者公司等形式,在约束经纪人行为、在良性有序的竞争环境里,进一步提高了经纪人的抗风险能力。
另一方面要规范经纪行为,对从业人员发证办照,持证上岗,规范管理;充分发挥工商、行业主管部门和群众的监督作用,加强日常监督,对欺诈行为予以打击、曝光,严重的吊销营业执照,依法严惩违法乱纪的行为。
第三,加强培训,提高经纪人的素质。
从市场经济知识、法律法规知识、礼仪道德知识等方面进行全方位培训,特别是要教育经纪人增强诚信意识,以诚信求生存,以诚信谋发展。
9.主持人:
陈老师,要解决这些问题也不是在短期内可以完成的呀。
专家:
只要我们知道了问题所在,花一定的功夫去尽快解决,总是会有好的结果的。
下面我简单给大家讲讲农村经纪人会面临的风险、如何有效的回避这些风险。
农村经纪人一般来讲,会面临这样一些风险:
由于单打独斗而面临的市场竞争剧烈的风险,大连普兰店的农村经纪人老王,以前每天都发4吨苹果到俄罗斯市场,可是目前面临着山东以经纪公司形式出现的竞争,山东的苹果常常是由政府统一组织销售,在规模和价格上都给老王带来了很大的压力;
由于突发事件造成的市场疲软,使得经纪人甚至面临倒闭的风险,比如说前段时间的禽流感,酒店、快餐店、超市甚至自由市场上,都很少有人购买禽类,这对于禽类经纪人来说,是十分沉重地打击;
另外还有,由于自有资金比较少,面临发展缺乏后劲的风险;由于法律意识不强,没有履行合同而导致的法律风险;由于缺乏对市场的预测,使得收购来的产品造成挤压、变质而导致的库存风险等等。
10.主持人:
陈老师,如何回避这些风险呢?
专家:
简单地说我们依靠三种手段来回避这些风险。
第一种手段,就是依靠政府。
比如说遇到禽流感这样的突发事件,政府给予补偿才能够有效地渡过难关。
比如山东烟台以政府统一组织销售苹果的行为,不光规模、价格在市场上具有很强的竞争力,而且由于政府的出面,也容易促成交易。
四川泸州政府出面请有关专家帮助农村经纪人对项目进行论证,分析项目实施的可行性、市场发展前景,从根本上防止上错项目。
11.主持人:
有效地利用政府资源,确实是我们回避风险的重要手段。
专家:
除了“有困难,找政府”以外,有很多事情还需要经纪人自己去把握。
第二种手段,就是依靠法律。
在市场经济中,“合同”对买卖双方来说,都十分重要,在法律上起到了保护交易双方的合法利益。
在《合同法》上规定,以欺诈、胁迫的手段订立的合同;恶意串通损害别人利益、以合法形式掩盖非法目的、损害社会公共利益、违反法律和行政法规的强制性规定所签订的合同,都是无效的,是不受法律的保护的。
而一旦签订了合法的合同,在遇到不履行合同的情况时,可以依据合同中的“违约责任”条款,要求对方赔偿违约金、交付定金、赔偿金,这样可以减少损失,将风险减小甚至转移掉。
比如,因为市场价格变化,价高了农民不卖给订货的经纪人,价低了经纪人不来收,这种不按合同办的事情,可以利用法律武器,要求对方赔偿的。
12.主持人:
农民朋友一定要学会利用法律武器来回避风险。
专家:
第三种手段,就是依靠组织。
这里说的是农村经纪人组织,也就是经纪人协会、经纪人公司或者其他经济联合体,是经纪人自愿联合的组织。
有了组织,也就有了规模,有了更强的抗风险能力。
贵州省罗甸县蔬菜营销协会的农村经纪人,统一分工,在销地市场、产地市场和运输环节上,联合经营,分头把关,在该县早菜销售的两个月时间里,每天发出100吨左右蔬菜,每个农村经纪人分红8000多元。
13.主持人:
现在经纪人协会、经纪人公司以强强联合、优势互补的方式,形成的新型产供销一体化的龙头企业,逐渐取代了原来自产自销的半封闭式的“产销一体化”农产品流通方式,看来这也是农村经纪人回避各类风险的一种必然趋势。
专家:
是的。
尽管现在农村经纪人的概念已经逐渐深入到大家的心里,但是有很多被我们称为“农村经纪人”的农民朋友,还不具备真正的“经纪人”的条件,甚至没有取得合法的身份,所以他们的经纪行为经常受阻,既领不到税票,也不能与农民和经营者签订合同。
简单的说,作为一个合格农村经纪人,要具备经纪人资格证书、营业执照、经营场所和一定的资金量等等,这样一些“硬件”条件;还要具有捕捉市场信息的意识和技巧、市场营销的基本知识、对相关法律法规的了解等等,这样一些“软件”条件。
“硬件”是必不可少的;“软件”是可以通过学习来提高和弥补的。
14.主持人:
陈老师,刚才说道的“硬件”里面,经营场所、一定量的资金都是容易办到的,请陈老师给我们讲讲如何取得经纪人资格证书、营业执照。
专家:
取得了经纪人资格证书、营业执照,就从根本上解决了经纪人名不正言不顺的问题。
根据《经纪人管理办法》第六条——申请从事经纪活动人员必须具备以下条件:
具有完全民事行为能力;具有从事经纪活动所需要的知识和技能;有固定的住所;掌握国家有关的法律,法规和政策;申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。
具备以上条件的人员,还要经工商行政管理机关考核批准。
经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施,也可以委托有关单位进行。
培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律,法规,职业道德等。
经培训考核合格发给证明,凭考核合格证明,向发照的工商行政管理机关申请,经核准后发给《经纪人资格证书》。
拿到了《经纪人资格证书》不等于就是合法的经纪人,还需要申请个体工商户《营业执照》,根据《经纪人管理办法》第十一条——符合下列条件的人员,可以申请领取个体工商户《营业执照》,成为个体经纪人:
有固定的业务场所;有一定的资金;取得经纪资格证书;有一定的从业经验;符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的其它规定。
15.主持人:
陈老师再给大家解释一下好吗?
专家:
好的。
要想成为一个个体的经纪人,首先要通过县以上工商行政管理机关组织实施的、或者由县以上工商行政管理机关委托有关单位进行的经纪人培训,培训考核合格后取得证明,凭考核合格证明,向发照的工商行政管理机关申请,经核准后取得《经纪人资格证书》。
在取得了《经纪人资格证书》后,向工商行政管理机关申请个体工商户《营业执照》,拿到了“个体工商户《营业执照》”,就取得了合法的经纪人身份了。
但是,我要提醒大家的就是,在《经纪人管理办法》第十一条里还明确说:
个体经纪人以自己的名义从事经纪活动,并以个人全部财产承担无限责任。
也就是说,如果签订的合同金额很大,而我们的经纪人没有按照合同去办,有可能会倾家荡产来赔偿对方的损失,所以,我希望各位经纪人,一定要认真学习相关的法律知识、看清楚合同的条款,不要随意的签订合同。
16.主持人:
我们的农村经纪人需要学习哪些相关的法律呢?
专家:
一般来讲,我们的经纪人要很熟悉这样一些法规:
《经纪人管理办法》、《合同法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》,以及其他有关的法律法规和规章。
而且经纪人在开展业务中,不得有下列行为:
(1)不许在明知委托人或合同他方没有履约能力,而为其进行经纪;
(2)不许故意提供不实信息或虚构信息,损害合同各方的利益;(3)不许采取胁迫、商业贿赂等非法手段;(4)不许与合同一方串通,损害合同另一方利益;(5)经纪人不得使用非经纪专用发票。
17.主持人:
陈老师,如何改善经纪人的“软件”条件,您能给我们一些建议吗?
专家:
提高和改善捕捉市场信息的意识和技巧、市场营销的基本知识、对相关法律法规的了解等等这样一些“软件”,我建议大家边学边用、活学活用、虚心请教、及时总结。
买一些关于市场营销的、法律的书籍、报纸来看;从电视、收音机的讲座里面听;从同行业的、或者不同行业的经纪人那里取经;向专家请教……这些方式都是可以采取的。
甚至在有的时候我们看的电视剧里面,也可以借鉴到一些经验和教训的。
希望以上资料对你有所帮助,附励志名言3条:
1、生气,就是拿别人的过错来惩罚自己。
原谅别人,就是善待自己。
2、未必钱多乐便多,财多累己招烦恼。
清贫乐道真自在,无牵无挂乐逍遥。
3、处事不必求功,无过便是功。
为人不必感德,无怨便是德。
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