木梳企划案.docx

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木梳企划案

木

梳

产品介绍·························

（1）

供应商资料·······················（5）

客户商资料·······················（21）

产品对比·························（29）

方案·····························（30）

SWOT分析······················（31）

说服客户购买的理由··············（33）

产品介绍：

古往今来，无论是声名显赫的高贵名流，还是日出而作的平民布衣，都与梳子朝夕不离，古诗《木兰诗》中就有"脱帽着头"、"当窗理云鬓"等诗句，最能反映我国古代劳动人民与梳子的紧密联系，它不仅可以用来梳理头发，更是人们不可或缺的保健器具，经常使用，对养生、健体和美肤都有益处。

　　用木梳梳发，能够疏通经络、活血化淤，改善头皮和颅内营养吸收。

隋代医学家巢元指出“梳头有畅通血脉，使发不白的作用”，大文学家苏东坡对梳头有深切体会，他说“梳头百余下，散发卧熟，寝至天明”。

采用上等黄杨木、桃木、梨木、楠木、沉香木、枣木、檀木等天然名贵材料，传承了传统的手工制梳工艺，采用高温高压等独特工艺处理，结合现代磨齿抛光等独特手工工艺精致而成。

其色泽美观自然，梳齿圆滑、光洁，其造型别致，手感极佳。

不拉头发，不伤头皮，且不带静电，长期使用可有效刺激头部穴位，促进头部血液循环，具有清脑提神，滋养头发，促进睡眠等功效，是居家、旅行所必备的天然绿色生活用品。

黄杨木属于古今珍品，自古是制梳首选。

因其生长缓慢，故名“千年黄杨“。

据《本草纲目》（木部36卷）载：

“世重黄杨，以其无火”、“其木紧腻，作梳、剜、印最良”、“清热、利湿、解毒”。

现代医学发现，其内含黄杨素（CH18H21N03），可抑制真菌生长，因而用黄杨木梳梳头止痒去屑效果明显（参见《医学导报》93-2）。

　　桃木的保健作用和民俗的避邪除秽、祈求平安的作用由来已久，桃木在道教文化中是用来驱邪的。

民间传说是避邪扶正之物，历来被人们视为驱邪压正的吉祥物。

桃木通常被做成桃木护身符、桃木梳、桃木剑。

　　一、枣木梳木质坚硬细密，纹理美观，色泽柔和自然，使用时可按摩脑部，促进脑部血液循环，乌发，止氧，醒神健脑。

《本草纲目》中有枣木“能通经脉、令发易长”的记载。

二、假如您身体某一部位感到不适，可取家中枣木梳放至火上烤温热，然后放至病灶部位约两分钟，如此反复三次，病痛减轻乃至痊愈。

三、《本草纲目》果部第二十九卷（1758-1759页）枣树：

味甘，涩，温。

[主治]中蛊腹痛，面目青黄，淋露骨立。

锉取一斛，水淹三寸，煮至二寸澄清，煎五开。

旦服五合，取吐即愈。

又煎红水服之，能通经脉。

　　：

传统工艺、手工精制。

梳型永不变形；竹材独有的天然硬度，使竹梳更加耐用，梳理更舒适；竹材独有的天然表面，使竹梳表面更光洁、更美观，手感更清凉、更舒适。

此特性是任何材质都无法比拟的。

功能：

无静电，能促进头部的血液循环，具有保健护理之功效。

　　指在实用型木梳上烫烙各种图案，大都有人物、动物、花鸟等，使其变得更加别致和美观。

　　雕刻木梳选用上等木材经手工雕刻而成，其工艺精湛，题材广泛，具有具有浓厚徽州文化气息与极高的收藏价值。

具有徽派木雕风格的雕刻木梳更是不可多得的工艺礼品和收藏品。

　　牛羊角梳牛羊角，味辛、咸、寒，具有发散邪气，活血化淤的药用功能。

《中药大全》记载：

“牛羊角系凉血药物，主治时气寒热、头痛、热毒风及化热”。

天然角梳不产生静电,能促头部微血液循环,消除疲劳,有调节血压的作用,对白发、脱发者有显着改善作用;刮痧片、按摩等系列保健产品,长期使用能舒筋活络,调血行气,能达到防病作用。

　　【牛角梳的作用】据《本草纲目》载：

“牛角，酸咸、清凉、无毒”。

使用角梳不会产生静电感。

每天清晨用角梳梳头数次，它的药理性能在按摩人的大脑头皮和头部神经时促进血液循环，无形之中渗入人体。

晚上用角梳按摩头部，它的“凉血解毒”药理性能使人放松一天的紧张和疲劳情绪。

经常使用角梳能有效地减少和消除脱发、断发头皮屑。

长期使用能消除头痛等头部疾病，让您头脑清醒、精神焕发、思维敏捷。

　　紫檀木梳紫檀木梳选用高档的红木精制而成，质地坚硬，色泽华贵，纹理细密，造型别致。

　　绿檀木梳玉檀香，属檀类乔木，是原产于南美洲亚马逊流域原始森林的稀有名贵树种，色泽古雅，富有天然芳香，极显珍贵，是财富、身份和地位的象征。

　　儿童木梳儿童梳款式新颖，小巧玲珑，造型各异，采用手指握梳，长期使用有助于宝宝健康发育成长。

　　牛角木梳合木梳、角木梳选用两种不同的优质材料经匠师手工精制而成，经特殊工艺处理后，克服了天然木梳、角梳易断、易弯、吸水变形的弱点。

　　工艺梳:

工艺梳梳齿圆滑，梳柄配有别致的小饰物，既是生活用品，又是精致的工艺欣赏品。

　　樱桃木梳樱桃木梳选用优质的樱桃木制作，经过上漆加工，色泽古朴，手感极佳。

　　工艺木镜木镜选用各种名贵木材与高级防雾镜片巧妙加工精制而成，手工绘制图案，小巧玲珑，携带方便。

滚梳地板刷

供应商资料：

一、【泾县宫庭竹木工艺品有限公司】

　安徽省泾县宫庭竹木工艺品有限公司是一家规模较大的木梳、木镜专业生产企业。

公司成立于2002年。

她坐落于黄山脚下、皖南事变发生地——泾县。

2006年中国轻工业联合会授予此地为——中国木梳之乡。

？

公司经过多年的努力，已拥有多项国家专利。

“宫庭”牌商标被评为“安徽省着名商标”，“宫庭”牌产品被评为“安徽省名牌产品”、“安徽省名牌农产品”。

企业被评为“宣城市旅游产品定点生产企业”、“宣城市农业产业化龙头企业”、“安徽省林业农头企业”。

成为泾县木梳行业的龙头企业。

？

多年来公司一直以追求精湛的工艺和一流的质量为己任，以打造一流品牌为目标，以创建特色的企业文化为理念，以良好的服务为宗旨。

？

公司集开发、研制、生产、销售为一体。

现已开发出雕刻、玳瑁、保健、实用等十大系列300余个品种，销售网络遍及全国各大中城市及海外市场。

品牌：

徽木缘

徽木缘木制工艺品每一款均为精工细雕之作，造型别致，款式众多，该系列产品以原木色泽凸显线条与质感的对比，唯美而不失古朴。

本系列产品更是融合时尚与古典设计的各种特色于一身，精巧别致。

彰显徽木缘的艺术与文化氛围，带给你无与伦比的优雅与端庄。

产品系列：

桃木梳、枣木梳、黄杨梳、檀木梳、合木梳、公主梳、牛角梳、木镜、草木染、簪子等

【展示图】

联系方式：

公司地址：

安徽省泾县经济开发区公司传真：

网址：

“宫庭木梳”官方淘宝网店：

二【安徽泾县吉祥木梳】

产品系列：

保健木梳、黄杨木梳、木制发梳、按摩梳、牛羊角梳、牛角合梳、彩绘木梳、漆艺木梳、等

【展示图】

三【泾县绍诸堂木梳】

公司介绍：

绍绪堂木梳厂座落在山清水秀、历史悠久的皖南山区----泾县.榔桥镇。

它离黄山不远，与江村相邻。

震惊中外的“皖南事变”即发生在泾县境内，“宣纸”更是享誉国内外。

它还是徽州文化的发源地之一。

“绍绪堂”便是两百多年前遗留下来的典型徽派建筑。

也是徽商“叶落归根”意识的一种体现，屋内门头上的“亲亲”、“长长”、“崇本厚基”的大理石匾更是道出了徽商“相亲相爱，尚如一家”、“重宗义，讲世好”的观念。

更重要的是，徽商自古以来就主张礼尚往来，注重诚信相待，遵循“货真价实，老少无欺”“义利统一，取之有道”的经商理念。

如今的泾县榔桥已经成为全国颇有名气的木梳之乡。

绍绪堂木梳厂在传承徽商“贾而好儒”以诚待人，以信接物的同时，发扬其蕴涵的儒家品性，平民神韵，书香味道，山村情调的文化也是绍绪堂的宗旨之一。

绍绪堂木梳主要原材料以楠木为主。

楠木自古就名列江南四大名木之首，又有中国第一木之称，素以材质优良而闻名国内外。

历代封建帝王在建筑宫殿陵寝时，楠木往往是首选之材。

它木质结构细致，加工后纹理清晰美丽，香味浓烈而优雅，且有杀菌、防腐耐朽、防静电等作用。

此外还有黄杨木、棠梨木、枣木等优质木材。

绍绪堂木梳拥有尊贵儒雅的品质，一丝不苟的制作精神,高超的民间烫画、彩绘、雕刻工艺,更使其光彩夺目,美丽雅致着眼徽商精神的延续，孕育当代徽州人情感的-----绍绪堂，与您携手，传递人间的“亲情”、“友情”和“爱情”。

“诚信天下，始于自然，传承文明，徽韵尽延。

”始终是绍绪堂人的追求。

四:

【香巴拉】是一家专业经营富有中国传统文化特色的小木制工艺品的企业，现生产开发的主要产品有高级工艺保健木梳、黄杨木梳、木制发梳、按摩梳、牛羊角梳、牛角合木梳，彩绘木梳、漆艺木梳、雕刻礼品木梳等各类木梳子与角梳；工艺木镜、木制化妆镜等工艺镜子，牛角发夹与木制发夹，工艺竹扇等手工竹木制品；公司拥有自行开发及具有自主知识产权的木梳开齿机器，先进的电脑激光雕刻机、自动吸塑机、抛光机、计算机网络管理系统等系列先进设备。

　　　　【香巴拉】现有员工80多名，拥有国内最资深的木梳、木镜等产品设计开发与生产管理团队。

公司年产各类工艺木梳、竹梳、头梳、发梳、按摩梳、牛角梳、电木梳，工艺木镜、木制化妆镜、牛角发夹与木制发夹，木制化妆盒等各类高级竹木工艺品300万把（套）以上，是目前中国全国最大的竹木梳、角梳、工艺木镜等竹木工艺品生产制造基地。

我们所产“香巴拉”牌天然木梳、角梳、发梳、木镜及发簪、发夹等产品除销往国内各大中城市外，主要出口到日本、韩国、台湾、欧美及东南亚等发达国家和地区。

　　【香巴拉】生产经营的“香巴拉”牌高级工艺木梳、木制化妆镜系列产品，精选原产于南美洲亚马逊原始森林的红檀、绿檀（玉檀香）、黑檀、黄檀、紫檀、新金檀等名贵木材，以及国产传统制梳木种小叶黄杨、大叶黄杨、楠木、枣木、桃木等传统天然材质，采用传统民间手工艺与现代生产工艺相结合，经打板、干燥、开齿、成型、磨齿、抛齿、插齿、抛光、雕刻等二十余道工序精雕细作而成，具自然气息与现代工艺之精华。

【香巴拉】产品造型典雅别致，纹理细腻流畅，梳齿光洁圆润；经独特工艺处理后，色泽天然，不翘不蛀，手感极佳；“香巴拉”木梳子既具有不拉头发，不伤头皮，不带静电等优点，并能有效刺激人体穴位，促进头部皮层血液循环，可畅通经脉，清脑提神，调理血气，对头痛、失眠，眩晕，脱发、神经衰弱等症状均有明显功效，实现了实用与保健的完美统一。

长期使用“香巴拉”木梳，对护发、养生、健体和美肤皆不无裨益。

因此，“香巴拉”牌木梳、角梳及木制化妆镜、头饰等系列产品是您不可或缺的日常生活及保健用品。

　　【香巴拉】自创立之日起，坚持以“诚信”为经营之本、以“双赢”为合作理念，宏扬中国儒商精神，立志创“百年”企业，为中国人“润发”百年！

【产品展示】

公司工厂地址：

安徽泾县廊桥镇工业园区

【滚梳】

产品展示：

客户商资料：

一【KENT】

产品需求

二【kcareshop】

产品需求

三【PRO】

产品需求：

基本信息：

AmericanProHairCarehasservicedinternationalbeautysalonssince1991withtopqualityprofessionalhairflatirons,blowdryers,curlingironsclippers,trimmersandbeautysupplies.Wealsofocusoureffortsonthebeautysalonandstrivetohelpthemsucceedwithbusinessplanningandoperations.AmericanProHairCare-Wehavetheprofessional'schoiceintopqualitystylingtools.

E-mailexchangerequeststo:

Callus:

.9:

00.-6:

00./Sat.untilnoon（CST）

AmericanProHairCareP.O.Box117

Montgomery,IL60538-0117

产品对比

1.价格方面：

2.材质方面：

3.样式方面：

方案：

1.把供应商的产品与客户需求的产品进行详细的对比后，寻找客户。

2.或者根据客户的需求寻找合适的供应商

3.与厂家联系，根据客户的要求（梳子的外观，材质等方面）来设计生产

SWOT分析：

Strength（优势）

1.木梳是泾县三大特色之一，已经形成一定的规模。

品类众多，素有“木梳之乡”的美称。

其中小型企业占多数，拿货方便，价格低廉。

2.泾县大多数做木梳的企业订单都不少，有时会供不应求，说明市场需求量大。

3.木梳属于生活用品之一，价格适中，是每个人都能买的起的物品。

它不像奢侈品，只有富人才能买的起。

这样，消费群体大，而且木梳消耗也快，需求量很大。

4.现在外贸越来越难做，因为互联网的方便，人们越来越聪明。

像一些大型产品，客户都会选择工厂型的，直接和他们合作，省去了外贸公司这一中间商，而木梳这种小物品不一样，品类众多，一般客户都会需要十几种或更多的品种，而基本上每个生产加工木梳的工厂，一般只会经营几种产品，一家工厂型企业是远远满足不了客户的需求。

如果客户想去联系工厂，则需要好几家甚至十几家，过程太麻烦了，客户一般情愿联系外贸公司作为中间商。

5.泾县的小型企业的主要市场是义务，我们只是取代了义务的地位。

6.本人是泾县人，对木梳了解详细，并知道很多生产企业的品种与联系方式。

拿货方便，价格便宜。

Weakness（弱势）

1.初次经营，在某些环节肯定还是不成熟的。

2.对于市场的分析不透彻

3.作为新手，销售者之间的竞争

Opportunity（机遇）

1.经济危机后，木梳市场迅速回升，行情持续上升。

2.供应尚容易解决，价格低，容易打入市场

Threat（威胁）

1.新进入者的威胁

2.流动的威胁，有其他新的竞争者

3.同行的竞争

4.替代产品的威胁

说服客户购买的理由：

1.价格实惠、质量上等、品种众多、样式独特精美

2.木梳具有中国艺术特色，一把做工精美的梳子，让人爱不释手，即使是和尚也想当个艺术品收藏起来。

3.古往今来，无论是声明显赫的高贵名流，还是日出而作的平民布衣，都与梳子朝夕布离，这样说明市场需求大。

4.用木梳梳发，能够疏通经络、活血化淤，改善头皮和颅内营养吸收。

采用上等黄杨木、桃木、梨木、楠木、沉香木、枣木、檀木等天然名贵材料，传承了传统的手工制梳工艺，采用高温高压等独特工艺处理，结合现代磨齿抛光等独特手工工艺精致而成。

其色泽美观自然，梳齿圆滑、光洁，其造型别致，手感极佳。

不拉头发，不伤头皮，且不带静电，长期使用可有效刺激头部穴位，促进头部血液循环，具有清脑提神，滋养头发，促进睡眠等功效，是居家、旅行所必备的天然绿色生活用品。

5.实用型与保健型的完美统一，精致高雅的木梳是馈赠之佳品