废品回收创业策划书之欧阳育创编.docx

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废品回收创业策划书之欧阳育创编

大学生自主创业（废品回收）

时间：

2021.02.04

创作：

欧阳育

1背景分析

1现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生追求更舒适的生活。

调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：

“所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。

在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：

从经济角度说，他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。

如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。

从节俭角度看，“都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭节约的良好习惯。

他们追求的是以“时尚、潮流”为目

②由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。

据调查，回收2手自行车这一行业，50%的同学认为是可行的。

③据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。

所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。

④在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。

如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。

综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。

2.计划介绍：

（1）总体思路：

围绕“废旧物品回收”为主题。

面向校园学生等为客户群体。

以环保等社会信念为契机。

以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。

通过开展极有效的市场宣传活动。

联合价值链合作各方。

以做大做强为目标。

（前期：

定型；后期：

做大规模）　　

培养新思维。

（2）定位:

以做大做强为目标。

（前期：

定型；后期：

做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。

）　　

3.亮点：

一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。

这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。

二是公益性。

三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此影响较为广泛。

二.实施：

1.流程：

1.宣传：

⑴主要对象：

在校大学生；　　

⑵宣传方式：

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。

将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。

①宣传单。

在学校各大食堂门口进行分发：

（制作要求：

新颖，突出；宣传目标：

使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:

海报、杂志、校报等）；与社团合作（借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报）；　　

②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：

随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。

为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。

用网站的方式对我们的服务进行宣传。

达到网上回收与实地回收同步进行。

还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。

2.合作对象：

⑴商场（纸皮,啤酒瓶）、广大学生  ⑵价格：

可协商→回收价格对比　　

3.回收：

固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。

若有大量的废旧物，可直接通知联系。

4.利润：

以塑料瓶为例：

一个空塑料瓶回收1角，我们以7—8分在校回收，中间有2至3分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。

尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。

由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。

2.融资：

（1）融资方式：

前期可以由队员筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。

（2）融资金额：

前期备用流动金大概400元。

3.团队：

团队的专业背景：

计算机工程技术职业学院

团队的学历水平:

大专

团队的年龄分布：

19-23岁　　

团队核心：

拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。

4.回收物品范围:

１、生活用品（自行车）等　　

２、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等

３、电脑数码，电子产品等　　

４、酒瓶等　　

５、废旧玻璃制品和金属材料　　

６、体育用品等　　

７、衣物类　　

８、辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷（高校周围的复印店大多经销旧考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书）等。

三，分析：

1.优势和劣势：

优势：

我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。

劣势：

前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小;还有许多同学不愿进行废旧物品回收。

竞争：

学校已存在部分回收人员。

（学校清洁工兼顾废品回收）

机会：

以环保等社会信念为契机；规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范围和影响较大（我们能够及时上门服务）。

2.市场分析：

（1）  市场整体发展趋势：

该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此市场较为有前景。

（2）  市场的容量：

据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。

（3）  未来增长估计：

据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。

一是价格高，二是回收方便，三是市场较为广阔。

（4）  主要的影响因素：

一是同行业的竞争，二是数量稳定性。

（5）成功因素：

“垄断”市场。

3.风险评估:

（1）可行性评估：

操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方；操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力——此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。

（2）易出现的问题及解决办法：

⑴存放地点→向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用。

⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。

①回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。

→可通过向广大学生宣传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。

②回收站人员造假。

由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量（少）。

→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。

但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。

因为他们是间接和学生联系。

⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。

→做好宣传。

（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。

）　　

（3）费用情况分析：

⑴前期：

①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。

同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。

②宣传费。

③购买单据（如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据）

后期：

①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。

→可在学生宿舍楼下空置的活动室。

②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；→可招收勤工俭学同学，实行奖励制。

（4）学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。

4.财务分析：

（1）融资：

前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力.

（2）经营预算目标和利润预算分析：

预月均营业额：

400元  利润：

200-300元　　

（3）价格策略：

根据回收价格对比。

（4）投资预算：

广告宣传：

30元　　

房租费：

60元左右 如学生宿舍楼下空置的活动室。

（申请：

校总务处）　　

劳工费：

200元左右　　

首批产品收购费：

200元　　

备用流动资金：

400元　　　　

预计一年可收回前期成本　　

5.选址分析：

一是方便存放，二是成本低。

五．调查分析

大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。

根据网上查到的资料显示并且分析.：

（1）33%的同学的一月的费用是500—600元，28%的同学是700—800元。

→有回收资源。

（2）在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大的比例，并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。

→针对性回收。

（3）据调查，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但60%的是和专门的回收人员进行交易，而不是直接扔掉。

6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。

同时70.6%的同学支持回收废旧物品，21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点，50%的同学认为只要是废旧物品，可以选择抛弃或转送他人。

其中15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有意义。

针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。

他们有勤俭节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。

8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。

认为不能利用的则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。

而且回收困难，没有统一/专门的回收部门。

针对这类人，在对他们生活费用调查发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦、勤俭的意识→有回收市场。

（4）据调查，50%的宿舍每一月产生的塑料瓶达到10—20个，23.8%的宿舍可达到20—30个。

→回收数量大。

调查分析：

（5）根据我们上网调查56%的旧货市场老板和44%的职员得知，31%收购的废旧物品来自学生和45%来自工厂，10%来自家庭废旧物，并且49%的被调查人是间接回收。

（7）据调查，收购的废旧物品22%是手机等电子产品，32%的废纸书籍类，30%是工厂废旧物。

（8）40%的被调查人认为该行业发展有潜力，30%认为该行业有很大的潜力。

（9）收购废旧物品时，30%的被调查人关注的质量，30%关注的是价格。

关注新旧程度占22%。

（10）转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂，分别占20%和57%。

六．结语：

　　现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。

在新世纪中，只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。

我们干的是平凡而又家常的事。

但平凡中孕育着伟大，家常中炼铸着不朽！

我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水，把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。

附：

模拟回收价格对比标准（但视具体情况而定）　　

分类　　

具体产品　　

回收价格（视具体情况而定）　　

 电子产品　　

MP3

八九成新　　

原价的60%（品牌）;原价的50%（一般）

六七成新　　

原价的50%（品牌）;原价的40%（一般）

四五成新　　

原价的40%（品牌）;原价的25%

两三成新　　

20元左右　　

产品已损坏　　

一般不回收　　

MP4

八九成新　　

原价的60%左右　　

六七成新　　

原价的50%左右　　

四五成新　　

原价的33%左右　　

两三成新　　

原价的15%左右　　

产品已损坏　　

一般不回收　　

PSP

八九成新　　

原价的60%-70%

六七成新　　

原价的50%左右　　

四五成新　　

裸机40%左右;主机+电池+贴膜约原价的45%;整个套装约原价的50%

两三成新　　

原价的30%左右　　

产品已损坏　　

一般不回收　　

手机　　

八九成新　　

原价的60%-70%（品牌）;原价的50%（一般）　　

六七成新　　

原价的45%（品牌）;原价的40%（一般）　　

四五成新　　

原价的40%左右　　

两三成新　　

200-300元（品牌）;100-200元（一般）

产品已损坏　　

一般不回收　　

照相机　　

八九成新　　

原价的70%

六七成新　　

原价的60%

四五成新　　

原价的45%

两三成新　　

200左右　　

产品已损坏　　

一般不回收　　

电脑（笔记本除外）　　

八九成新　　

原价的65%

六七成新　　

原价的50%

四五成新　　

原价的30%

两三成新　　

200-400元左右　　

产品已损坏　　

其他　　

书籍类　　

辅导书　　

原价的40-50%左右　　

教材　　

原价的40%左右　　

小说，杂志　　

原价的10%左右　　

废报纸　　

按重量计算　　

其他　　

酒瓶，塑料瓶类　　

酒瓶一般0.25元；大塑料瓶1角；小塑料瓶0.5角　　

体育用品　　

视产品而定　　

生活用品　　

家用电器（洗衣机）、自行车

视产品而定　　

生活小用品（如台灯等）　　

视产品而定　　

时间：

2021.02.04

创作：

欧阳育