分享四点新手必知的营销策划新技巧.docx
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分享四点新手必知的营销策划新技巧
这段时间笔者一直在关注营销策划这个关键词,经过查看大量的营销文章、营销案例从中学到了一些知识,今天闲来无事整理下给新手一点建议。
笔者希望新手朋友能在自己的营销软文或者营销页面中合理的运用。
营销策划页面要放对诱饵
关于诱饵的重要性,大师们往往从一个故事开始,故事很老很童真但却意味深长!
一只小兔子天天去钓鱼,第一天没有钓到鱼,第二天也没钓到鱼,第三天当小兔子再次来到河边时,突然跳出一条大鱼对它大怒道:
“你小子要是再用胡萝卜当鱼饵我就吃了你!
”。
从这个故事中我们可以看到:
放对诱饵是成功的必要条件!
所以你要明白一下几点:
1.你的群是那些人
2.你的群在那里
3.你的急切需要获取什么信息(需要什么)
营销策划页面要攻心为上
最常见的营销文章就是简单的介绍自己的产品,其实做到这一点是远远不够的,不管你把自己的产品写的多好,你的文字多么的华丽,笔者认为只能说明一点:
了解了你的产品!
但是距离成交下单来说还是很遥远的,营销策划文章一定要攻心为上!
1.介绍你的产品,给一个好印象,知道你的产品用处
2.“揭发”群的痛楚!
让他们知道,自己的处境很“危险”
3.用案例来巩固第二步,毕竟事实胜于雄辩,凡事要那事实说服别人
4.列举一些解决的方法,为你的解忧排难,产生信任感
营销策划页面要让急切下单
大家都听说过“过了这个村就没有这个店”,其实这句话就是在告诉能解决你问题的就我一家,错过了你就永远错过了!
营销策划要达到这个效果才能得到更高的转化率!
你要做到以下几点:
1.认证,仅此一家(当然了,这些不一定是真的,绝大多数东西都是有很大竞争度的)
2.告诉你产品能给他解决什么(这就是为什么上面提到要揭发的痛楚了)
3.告诉你在优惠和你的优惠时间或者优惠数量(逼着他尽快下单!
)
营销策划页面要留住未成交
我们不可能做到100%的转换,总有一些迟迟不想下单,难道我们就这样让他们白白流走吗?
我们要做些什么呢?
通过大量的案例分析我发现大家常用的一招就是:
免费!
就像我们常见的:
留下您的邮箱就能免费得到XXX;免费获取XXX等等,一定要明白在得到之前我们要先付出,不用担心自己会赔,正所谓免费的是最贵的!
比如付费小说,如果不付费一点都不让读还会有多少人掏腰包呢?
呞哦呟营销策划
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