彭泽县房地产五一促销活动策划方案正九传媒.docx
- 文档编号:412748
- 上传时间:2022-10-09
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:24.90KB
彭泽县房地产五一促销活动策划方案正九传媒.docx
《彭泽县房地产五一促销活动策划方案正九传媒.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《彭泽县房地产五一促销活动策划方案正九传媒.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
彭泽县房地产五一促销活动策划方案正九传媒
五一促销活动方案
前言
随着人民生活水平的不断提高,人们越来越重视出行的便捷化。
然而由于汽车销售市场的不良运作和开展,常常给顾客带来不必要的麻烦和忧虑,宣城天洋4S店针对这种现象,适时举办“轻松购车〞的宣传活动,旨在增强市民对购车的认识,提高公司的知名度和美誉度,从而在宣城市场是占领一定的市场份额。
一、市场环境分析
〔一〕宏观营销幻境
对消费者的分析是营销的根底,是翻开产品销路的前提条件,人口的结构对于每一个产品来说,都有着密切的关系。
宣城的人口数为400万人,其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量,随着人口的不断增加80后的年青人慢慢的长大,汽车市场的需求量也越多,25~45岁之间的人群为汽车的主要消费。
2.经济环境
宣城市人均GDP50000元,其支柱产业有汽车零部件及机械制造业基地,建材、原材料基地,农产品基地,医药化工基地,休闲旅游基地,劳务输出基地等,七支柱产业每年为宣城市带来巨大的经济效益,大大提高了人均消费水平,带动汽车产业的迅速开展。
〔1〕自主创新的国家战略
在十一五规划中自主创新作为国家战略提出,为中国汽车产业的开展指明了方向。
(2)国家产业政策的支持
作为国家重点开展的支柱性产业之一,国家投入大量的人财物,积累了一定的人才和经验,为下一步开展打好根底。
(3)小排量汽车解禁
2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知,要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制,这直接促进了小排量汽车的销售。
(1)乘用车市场日益高端化的趋势明显,中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
(2)改革开放人均生活水品提高,购置汽车日益增多。
(二)微观营销分析
1.企业自身
江淮汽车肩负着振兴民族汽车工业的使命,高举自主品牌的大旗,整合全球资源,实施自主创新,长期坚持走质量效益型道路,持续深入推进精益生产,积极构筑民族汽车的品质和品牌优势。
1990年江淮汽车公司开发出填补国内空白的客车专用底盘,改写了中国客车由货车底盘改装的历史。
公司由此步入了开展的快车道,逐步开展为国内少数拥有全系列产品、具有国际竞争力的综合型汽车企业之一。
公司主导产品不仅占据着国内细分市场的领先地位,而且在国际市场的锋芒日益凸显形成了覆盖世界六大区域、辐射70多个国家和地区的海外市场布局,其中轻卡出口连续9年位居行业第一。
公司多年来保持快速增长,已连续18年年均增长率达41.13%,创造了令业内外高度赞誉的“江汽现象〞。
吴邦国委员长、贾庆林政协主席等党和国家领导人屡次来公司视察,并对公司的开展给与高度评价。
公司的开展得益于不断强化以“学习力〞为主要内容的核心竞争力,在开展中关注企业管理、技术、机制创新、人力资源开发、营销网络和企业文化六大要素的动态平衡和提升。
1996年公司率先在行业内创立学习型组织并向上下游企业延伸,建设学习型营销体系和学习型供给链,形成推动整个生态价值链健康持续开展的长效机制,收到国内外企业界、学术界和政府机构的广泛关注和高度赞誉。
公司是中国最具竞争力上市公司20强之一,是屡次荣获全国实施卓越绩效模式先进企业,是安徽省优秀高新技术企业、国家火炬方案重点高新技术企业、国家AAA级信用企业、全国用户满意企业等。
2.供给商
江淮轿车供给商比拟稳定,设计理念来自意大利宾法,供给商和奔驰、宝马是一样的。
3.顾客
汽车顾客主要25~45岁之间的人群,有较稳定收入,交际应酬较多常常参加宴会等社交活动,这类人群分别是:
潮人型消费者(10%)、享乐型消费者(20%)、炫耀型消费者(20%)、奋斗型消费者(24%)、居家型消费者(26%)
作为中国的自主品牌汽车,江淮汽车在国内市场的主要竞争对手有:
威志、悦翔、BYDF3、乐风、吉利金刚、骏捷FRV、长城、奇瑞、等。
〔1〕二级网点
江淮4S店通过各地的二级网点推销汽车,辅助开拓市场,能够大大的增加企业的销售份额。
同时各二级网点与企业之间要有一套科学有效的沟通机制,及时反映一线市场存在的种种问题,便于企业及时调整销售策略。
〔2〕品牌建设
消费者具有较强品牌意识,对品牌有较高忠诚度和偏好性,故加强汽车终端品牌建设是非常重要的。
调查说明,江淮汽车正从一个地域性品牌走向全国性品牌
〔3〕农村市场
目前我国汽车主要在全国各大中型城市销售,农村市场还未完全开发出来,而这几年农村经济大开展,农民生活水平也有显著性提高。
因此,假设把农村市场充分开发出来,汽车市场将使城市汽车市场增添又一巨大开展空间。
〔4〕网络化
现代网络开展迅速,电子商务的开展将使得江淮汽车在网上开辟出一条新的销售渠道,从而更好地控制商业流通环节,拓展市场。
二、企业SWOT分析
〔一〕优势分析〔S)
1.宣城天洋江淮4S店建于2001年,是宣城汽车市场上,进入最早的,在效劳与管理上有着独特的理念。
2.国家机关优先采购自主品牌车,这一规定无疑给国产自主品牌带来了利好消息。
3.汽车市场最终规模取决于人口、国土面积、人口密度等。
中国人口13.23亿,国土面积959.70万Km2,人口密度138人/Km2。
宣城人口数为400万人,12340平方公里,人口密度299人/Km2,为宣城地区提供了广阔的汽车市场。
〔二〕劣势分析〔W〕
1.产品质量、平安性上的差距;
我国汽车产业在参加世贸后得到了快速开展,但是与世界知名汽车制造企业的产品相比拟在质量和平安性方面还存在着较大差距。
2.品牌知名度不高;
目前中国汽车在世界汽车市场上的品牌认知度与日本和欧美汽车在当地多年经营已确立的品牌知名度还存在着较大的距离。
从国际汽车品牌竞争力的综合指数看,我们仅仅是美国的41.7%,日本的42.4%,德国的47.3%,韩国的61.6%。
我国汽车产业要想大举进军国际市场,只能依靠自主品牌和自主创新来担当重任。
有一句话说得好,三流企业卖产品,二流企业卖效劳,一流企业卖品牌。
中国企业在开拓国际市场过程中,必须加强品牌建设的力度。
3.售后效劳网络不健全;
我国大局部汽车出口企业尚未建立售后网点和体系,很多企业根本就谈不上售后效劳,而出口量较大的企业在海外所谓售后体系离方便、快捷、多网点、高标准等要求还相差甚远。
〔三〕机遇〔O〕
1.汽车需求与日俱增;
改革开放三十年以后,我们的国民生产总值以8%的年增长率稳步增长,给消费者以极大的信心。
以前的奢侈品代表—汽车业能飞入寻常百姓家。
汽车的消费者年龄主要集中在25-55岁,汽车的需求与日俱增。
2.政府部门大力扶持;
一如我们在优势分析中所提到的政策出台,都表达了我国政府对汽车行业的大力扶持。
3.根底设施日益完善;
与汽车相关的高速路、公路、加油站、卫星城等公共根底建设的不断完善,为汽车消费市场的开展提供了根底性保障。
四、威胁分析〔T〕
1.宣城汽车产业竞争剧烈,受汽车生产商的价格打击、讨价还价能力较弱,可能会引起利润下滑。
2.竞争对手较多,同类同档次的产品较多,与之抗衡还是有一定的能力于实力。
三、企业营销目标
1.维护与江淮客户的关系,增加其品牌忠诚度;
2.扩大对宣城区域市场的影响力,提升产品销量;
3.建立与潜在客户的良好关系,增加销售团队与客户的接触时机;
4.增加客户对产品特点、性能和使用本钱的了解;
5.邀请媒体参与报道,增加品牌知名度。
6.开辟农村新兴汽车市场,带动农村的汽车市场的开展。
四、促销策略
〔一〕广告宣传策略
对江淮轿车进行阶段性和集中性相结合的整合传播策略:
根据商品销售的规律性,分前期、中期、后期进行形象推广,对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
〔二〕媒介选择
1.平面媒介
根据目标消费群的接受媒介习惯与工程启动资金方面的考虑,回避影视广告的巨额投入,〔必要时建议考虑这种强势的立体媒介〕平面媒介是广告宣传的最正确选择。
2.报纸
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点,可以利用报纸的汽车专栏,对江淮轿车进行较为全面的宣传。
如购置栏目的方式〔标题+副标题+信息内容+图片〕。
〔3〕户外品牌广告:
林立街头巷尾,公交车车贴等直面接触受众。
4.新闻炒作
对江淮轿车的独特定位和消费新理念进行感性的诉说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。
5.公关活动
对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替代的方式,如公益活动等。
在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的消费者参与,才能建立起对江淮品牌的忠诚度。
五、具体促销内容与方式
〔一〕活动名称:
“五一黄金期促销活动〞
1.活动主题:
“感恩社会——江淮真情回馈〞
2.活动时间:
2012年5月1日——5月3号
3.活动地点:
府山广场
4.活动形式:
游戏〔结合车辆〕、文娱表演、有奖问答〔结合车辆〕
5.活动目的:
〔1〕通过活动,加强与消费者有效的双向沟通,增加消费者对宣城天洋江淮4S店汽车的信任度和亲和度。
〔2〕通过结合车辆的游戏和有奖问答,潜移默化地传播江淮汽车的效劳概念。
〔3〕强调“江淮一家亲〞的传播概念,提升在市场中的美誉度。
〔二〕现场布置:
舞台区:
舞台采用拼接结构,上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息,堆放游戏道具和奖品,堆放茶水,另设游戏公告展板一份。
活动区域外围:
主舞台区背后设置充气拱门,游戏区背后、外侧设置假设干升空气球〔视场地情况而定〕,活动区域附近设置假设干展板。
〔三〕执行程序:
时间
事项
4月25日之前
落实相关场地
4月26日之前
完成相关工作人员的招聘及培训工作
4月27日之前
完成相关活动物质〔现场布置物、奖品、
服装、游戏道具〕的制作、准备
4月29日
明确相关工作人员的具体分工
活动前一天
相关工作人员到现场熟悉场地和流程
开始布置现场
〔四〕活动当日的具体时间安排:
时间
事项
7:
30
所有工作人员到岗,并统一着装。
7:
35--8:
25
检查现场,调试设备,试用游戏道具。
8:
30--9:
05
播放音乐
9:
05--9:
15
主持人渲染现场气氛,聚揽人气。
9:
20--9:
40
第一档文娱表演〔歌曲、劲舞〕
9:
45--10:
35
第一个游戏跑跑赛车
10:
40--11:
10
第二档文娱表演〔舞蹈、魔术〕
11:
10--11:
25
有奖问答
11:
30--12:
25
第二次游戏夹弹珠
12:
30--13:
25
午餐、所有人员留岗休息
13:
25--14:
00
车辆巡展
14:
10--14:
40
文娱表演〔杂技、乐器〕
15:
45--16:
00
有奖问答
16:
10--16:
50
活动结束,收拾现场,开活动总结会
16:
50--17:
50
开始为次日活动准备。
休息
17:
50--18:
50
整理道具,清点奖品
〔五〕活动内容:
促销惊喜之一:
赠送礼品
促销惊喜之二:
送交强险
促销惊喜之三:
买车送油卡
促销惊喜之四:
无息按揭
促销惊喜之五:
重奖老客户
促销惊喜之六:
包牌销售
〔六〕具体内容:
1.促销当天,但凡参与互动或者是有奖竞答的,都会送上一份精美礼品;
2.凡在活动当天购置江淮和悦的客户,都将享受我们活动内容,我们会免费为您送上交强险;
3.在活动当天,无论您购置了江淮系列的任何一款车系,我们都将为您增送价值500元的油卡,全程为您效劳;
4.购置江淮瑞鹰进取型经典版越野车系的客户,将享受我们为您提供的无息按揭优惠政策;
5.活动当天,但凡由老客户带来的新客户,在新客户购置车成功后,我们将为老提供以下效劳〔免费保养一次、油卡200元、精美礼品一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 彭泽县 房地产 五一 促销 活动 策划 方案 传媒