煤矿出售意向书.docx

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煤矿出售意向书

煤矿出售意向书

篇一：

土地置换意向书

　　土地置换意向书

　　甲方：

山西煤炭运销集团XX有限公司

　　乙方：

山西高平XX镇XX村委

　　甲乙双方现就XX村委原XX煤矿及XX村联办煤矿废弃地置换事宜，本着平等、公平、诚信、互利的原则，经友好协商，现达成如下意向：

　　一、乙方有意向将XX煤矿及XX村联办煤矿废弃地图斑范围内的可复垦的共34.5亩土地置换给甲方。

　　二、双方协商一致后可另行签订置换转让正式协议书。

　　甲方：

山西煤炭运销集团XX煤业有限公司

　　负责人签字（盖章）：

　　年月日

　　乙方：

山西高平XX镇XX村村委

　　负责人签字（盖章）：

　　年月日

篇二：

商务谈判总概括

　　幻灯片1

　　商务谈判

　　主讲：

纪艳彬

　　幻灯片2

　　商务谈判主要内容

　　第一章商务谈判概论

　　第二章商务谈判的组织与管理

　　第三章商务谈判的开局

　　第四章商务谈判的磋商与策略

　　第五章价格谈判

　　第六章商务谈判的结束

　　第七章国际商务谈判

　　幻灯片3

　　课程的性质及作用

　　?

《商务谈判》是营销、商务及管理专业重要的专业基础课，它主要研究商务谈判的原

　　则、策略、方法以及技术技巧，是现代企业商务人员必须掌握的一项基本技能。

　　?

学习本门课程，有利于学生掌握商务谈判中的各类要素，增强商务活动中的谈判能力。

　　幻灯片4

　　课程的目标与基本要求

　　?

通过学习本课程，学生能够利用商务谈判的方法和知识对实际商务活动，做出科

　　学合理的商务谈判方案，并能够在实际谈判中应用自如，取得谈判成功。

　　幻灯片5

　　第1章商务谈判概论

　　?

1.1什么是商务谈判

　　?

1.1.1商务谈判的概念和实质

　　?

一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利

　　益目标所采取的某种协调行为过程；

　　幻灯片6

　　?

商务谈判：

是指存在利益差异和利益互补关系的商务活动当事人双方（或多方），为谋

　　求各自目标的实现，所进行的公平磋商。

　　幻灯片7

　　商务谈判内涵基本点：

　　?

（1）谈判的目的性

　　?

（2）谈判的相互性

　　?

谈判的协商性

　　幻灯片8

　　商务谈判的实质：

　　?

谈判双方在利益上既相对立，又相依存的关系。

　　幻灯片9

　　1.1.2商务谈判的特点

　　?

（1）商务谈判是谈判各方“给予”与“接受”兼而有之的一种互助过程，是双方的，

　　不是单方的给予。

　　?

谈判双方同时具有“冲突”和“合作”的成分。

　　?

（3）商务谈判是互惠的

　　?

（4）商务谈判是双方运用经验、智慧、勇气、能力与技巧达成统一意见的过程。

　　幻灯片10

　　?

（5）商务谈判的过程是双方用适用的法律政策及道德规范形成统一意见的过程。

?

（6）以价格作为谈判的核心。

　　?

（7）商务谈判要实现双赢。

　　?

（8）谈判是科学的也是艺术的。

　　幻灯片11

　　1.1.3商务谈判的成果价值评价标准

　　?

（1）谈判目标的实现程度

　　?

（2）谈判的效率高低

　　?

（3）互惠合作关系的维护程度

　　幻灯片12

　　1.1.4商务谈判的构成要素

　　?

（1）谈判主体

　　?

关系主体：

有权参加谈判并承担谈判后果的自然人、社会组织及其它能够在谈判或履

　　约中享有权利、承担义务的各种实体。

　　?

行为主体：

实际参加谈判的人。

　　?

　　幻灯片13

　　谈判主体

　　?

商品供应者

　　?

制造厂家

　　?

经销商和批发商

　　?

进出口公司

　　?

经纪人

　　?

代理人

　　幻灯片14

（2）谈判客体

　　?

谈判议题和各种物质要素结合而成的内容。

　　幻灯片15

　　（3）谈判的行为

　　?

谈判主体了围绕谈判事项进行的信息交流和观点的磋商。

　　幻灯片16

　　应该同谁谈

　　你正在一家家具店选购沙发，结果看中了其中一个标价2425元的双人沙发。

你要求售货员打折扣，但得到的回答是：

“这是刚刚降价之后确定的价格，根据部里的政策，价格是没有多少研究余地的。

”在这种情况下，你应该怎么办？

　　幻灯片17

　　?

要求见经理。

　　?

接受售货员的话。

　　?

再向售货员施加压力以求降价。

　　幻灯片18

　　案例分析

　　?

你在报纸上看到一则出售房屋的广告，广告中要求有意购买者亲自去面谈。

但是当你

　　亲自出面时，却发现对方并非出售者本人，而是他指定的代理人。

这种情况下，你怎么办?

　　幻灯片19

　　?

坚持与卖主事人谈判。

　　问该代理人是否为全权代理，是否不必征求卖主的意见。

　　以边谈边看的方式与代理人进行谈判。

　　幻灯片20

　　1.2商务谈判的类型及原则

　　?

1.2.1商务谈判的类型

　　?

（1）按谈判参与方的数量：

　　?

双方谈判和多方谈判

　　?

双方：

责权利划分简单，谈判易于控制

　　?

多方：

谈判条件错综复杂，利益关系难以协调谈判难度较大

　　幻灯片21

（2）按谈判议题的规模及各方参加谈判人员数量：

　　?

大型、中型和小型谈判，或小组、单人谈判

　　?

单人：

避免内耗，决策迅速

　　?

小组：

集思广益，运用多人战术，减轻个人压力

　　幻灯片22

　　?

（3）按谈判所在的：

　　?

主场谈判、客场谈判、中立地谈判

　　?

（4）按商务交易的地位：

　　?

买方谈判、卖方谈判和代理谈判

　　?

（5）按谈判的态度与方法：

　　?

软式谈判、硬式谈判和原则式谈判

　　幻灯片23

　　?

（6）按谈判所属部门：

　　?

官方谈判、民间谈判、半官半民谈判

　　?

（7）按谈判的沟通方式：

　　?

口头谈判、书面谈判

　　幻灯片24

　　?

（8）按谈判的事项，即所涉及的经济活动内容：

　　?

投资谈判、货物买卖谈判、技术贸易谈判

　　?

（9）按谈判内容的性质：

　　?

经济谈判、非经济谈判

　　?

（10）按谈判参与方的国域界限：

　　?

国内谈判、国际谈判

　　幻灯片25

　　1.2.2商务谈判的原则

　　?

1.2.2.1平等的原则

　　?

1.2.2.2互利的原则

　　?

有一个桔子，姐姐和妹妹都想要，争抢的结果是从正中间切开，一人一半。

　　幻灯片26

　　?

1.2.2.3合法的原则

　　?

1.2.2.4信实原则

　　?

1.2.2.5求同原则

　　?

1.2.2.6事人有别原则

　　幻灯片27

　　从他人的立场看题问

　　?

同样的一件事情在不同的人物心中往往有不同的看法。

这就要求谈判者必须要有这

　　样的一种素养，即能够遇事站在他人的角度去看问题。

只有这样，谈判者才能真正地知己知彼。

下面是一位房东与他的房屋租用人在交涉过程中，房客对八个问题的感受或见解。

你能否推断出房东对于这八个问题将产生怎样的感受或见解?

　　幻灯片28

　　从他人的立场看题问

　　?

房租本来已经太高!

　　现在什么都涨价，我付不起更多的房租。

　　这房子早就该粉刷或修补。

　　有些朋友也租了同样的房子，但他们付的租金比我少。

　　这房子周围的环境差，所以租金也该相应减低。

　　我是一位不讨人厌的好房客。

　　只要房东一开口，我立即缴租。

这种房客哪里找?

　　搬进来这么久了，房东却从未来看过，真是不通人情!

　　幻灯片29

　　?

1.2.2.7把立场与利益分开原则

　　?

1.2.2.8坚持客观标准的原则

　　?

1.2.2.9时间与地位的原则

　　?

急者败，稳者胜

　　?

认为地制造竞争对手。

要注意自然，最好由第三者告知

　　?

显露自己的身份

　　?

人为地提高自己坚持到底的韧性

　　?

显示放松的心态

篇三：

煤炭业务合作协议

　　煤炭业务合作协议

　　合同编号：

签订日期：

甲方：

　　乙方：

　　为充分发挥甲、乙双方的资源优势，双方本着平等、互利、自愿一致、协同发展的原则，就双方向国有大型电厂供应动力煤的业务合作达成如下协议，以资遵守：

　　一、合作标的：

电煤

　　二、合作数量：

以实际执行情况为准。

　　三、合作方式：

自20XX年月起，甲方负责提供煤炭采购资金，乙方负责采购煤炭并通过_______站台发运至秦皇岛港二公司或曹妃甸等环渤海港口，到港（站）后均应销售给甲方或甲方指定下游企业。

甲方指定下游企业负责煤炭的销售工作。

双方按约定比例分享业务利润。

每票业务运做前，双方以“煤炭购销合同”形式确定具体事宜。

　　四、合作资金：

　　1、甲方暂定首次预付万元人民币的资金给乙方作为预付煤款，并根据煤炭的发运进度（乙方下月车皮计划量）逐次提供后续合作资金。

　　2、遵循专款专用原则，设立资金共管账号由甲乙双方分别预留印签，保证购煤资金乙方用于本合同项内的业务。

　　五、信息公开：

乙方应完全向甲方公开煤炭采购、运输等甲方需要的信息，及时向甲方提供对外签订的采购、输运合同、货款的支付单证等甲方认为需要的其他单据。

　　六、煤炭质量及价格：

　　1、煤炭质量要求：

收到基全水分Mt≤15%

　　收到基低位发热量Qnet,ar≥5000Kcal/kg

　　收到基挥发份Var≥25%

　　收到基全硫St,ar≤0.8%

　　收到基灰分Aar≤25%

　　2、煤炭价格：

秦皇岛等环渤海港口平仓交货一票含税价，基价以“秦皇岛煤炭网”公布的“秦皇岛煤炭价格”同等规格发热量平仓价格的低位价格下浮元/吨为准。

（具体情况以“煤炭购销合同”为准）

　　3、质量调整价：

低位发热量（Qnet,ar）大于等于5000Kcal/kg时，每升高1Kcal/kg增加结算单价元/吨；发热量（Qnet,ar）小于5000Kcal/kg大于等于4800Kcal/kg时，每降低1Kcal/kg扣减结算单价元/吨；发热量（Qnet,ar）小于4800Kcal/kg时，每降低1Kcal/kg扣减结算单价元/吨，分段计扣。

当收到基挥发份小于24.00%时，每降低1％扣减结算单价2元/吨。

不足1％按比例计算。

收到基全硫（St,ar）大于1.0%小于等于1.2%时，每升高0.01％扣减结算单价0.1元/吨；收到基全硫（St,ar）大于1.2%时，每升高0.01％扣减结算单价0.2元/吨，分段计扣。

收到基灰分大于25.00%小于等于28.00%时，每增加1%，扣减结算单价10元/吨，分段计扣。

　　七、货权交接：

　　1、场地交货：

货到秦皇岛、曹妃甸等环渤海港口后，乙方在发运站台及港口的负责人应积极配合甲方或甲方指定下游企业完成货权交接手续并保证所提供的相关票据及印章真实、合法，数量以进港轨道衡计量结果为准。

　　2、平仓交货：

货到秦皇岛、曹妃甸等环渤海港口后，乙方相关工作人员应积极配合甲方或甲方指定下游企业完成平仓交易手续，数量以装货港港航交接清单及装船水尺表为准。

　　八、双方权利和义务：

（一）甲方的权利和义务

　　1、甲方负责筹措必要的采购资金。

　　2、乙方在收到甲方购煤资金后应在规定期限内按甲方要求的进度采购、发运煤炭，30天内未能发运相当于甲方购煤资金50%以上的煤炭，甲方有权要求乙方立刻返还全额购煤资金，并要求乙方按月息‰追加赔偿甲方资金占用费。

如遇煤炭市场大幅波动、煤矿价格大幅上涨等特殊情况造成乙方无法发运足量煤炭，应事先和甲方协商并经甲方确认，乙方除应按约定保证甲方应得利润外，发运量缺额应在下月补齐。

　　3、如因甲方购煤资金不能及时到位，导致乙方损失的由甲方负责赔偿。

　　4、本合作协议项下的所有煤炭，均以甲方指定下游企业名义统一对外销售。

　　5、甲方按协议约定分享业务利润。

（二）乙方的权利和义务：

　　1、乙方应依据本协议，积极开展煤炭采购工作，并按双方商定的采购数量与质量，将煤炭发运至环渤海各港口。

　　2、如因乙方未能及时发运，导致甲方损失的由乙方负责赔偿。

如因煤矿安全事故造成煤矿停产等重大因素影响，造成乙方无法发运时，乙方需提前15日通知甲方，并退回甲方的全

　　额购煤资金。

　　3、若甲方发现乙方有以合同形式套用甲方资金或有其他欺骗嫌疑的，甲方有权要求乙方立即付清全部货款及相关费用，同时有权终止或解除合同，乙方自行承担合同终止或解除的后果及损失，并承担赔偿责任。

　　4、如因乙方未经甲方同意擅自出售、处理煤炭，造成甲方指定客户无法提货及其它损害甲方权益后果的，乙方除应立即向甲方支付该部分货款外，应向甲方支付擅自提货部分货值的20%违约金并承担因此而引起的一切相关损失（如船舶滞期费等）及法律后果。

　　5、乙方应在甲方的监管配合下完成煤炭的采购、加工、汽车运输、铁路运输等环节，相应的费用支出应得到甲方的确认。

　　九、利润分配：

甲方指定下游企业负责统一对外销售煤炭。

甲方按照当月投入资金相对应的煤炭吨位数收取不低于元/吨的利润。

　　十、争议解决方式：

若在本协议执行过程中发生争议，首先协议双方应当协商解决；协商不成，则任何一方有权向原告所在地人民法院起诉解决。

　　十一、其他事项：

　　1、本协议为框架合作协议，每票业务运作前，双方以“煤炭购销合同”形式确定交货地点、交货方式、交货数量、交货质量、成交价格、结算方式等具体事宜。

“煤炭购销合同”为本协议附属文件。

　　3、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年，即自20XX年月日至20XX年月日止，期满如双方协商一致应续签协议。

　　4、乙方须在合同终止之日起15天内退还甲方剩余购煤资金。

　　5、本协议未尽事宜，甲乙双方可协商一致签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

　　甲方：

乙方：

　　（盖章）（盖章）

　　代表人：

代表人：