某陶瓷广州大型促销方案.docx

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某陶瓷广州大型促销方案

**陶瓷品牌广州大型促销

活

动

方

案

审核人：

**陶瓷卫浴有限公司

审批人：

**陶瓷卫浴有限公司

编制人：

卓道企业管理咨询有限公司

一、活动背景及目的：

1、本次公司新产品广州驻点大型促销活动，以广州**陶瓷专卖店为根据地，以广州、佛山、深圳、惠州为点，由卓道企业管理咨询总策划，**陶瓷卫浴营销总监陈总督导，进行为期2月（3月1日-4月30日），共8场新产品终端推广大型促销活动。

2、**陶瓷在广东当地已经形成了较多良好的品牌影响力，同时作为**陶瓷金牌客户的广州经销商，也拥有较多齐全的渠道体系，在小区开拓、家装渠道、工程等方面都比较成熟。

在此诸多优势下，企业市场部依据品牌营销思想，以广州为根据地，周边城市为点，以点带面，进行大型促销活动。

并将本次活动的执行总结为一种新的产品推广模式，在整体品牌网络中推广应用。

3、此活动旨在通过线性无洞洞石与地脉岩抛光砖系列、结合部分配套瓷片的低价终端推广，以优价吸引客户购买，实现提升销量；其二在于通过对新产品的促销活动，升品牌知名度和增强经销商客户对新产品销售的信心和方法。

二、活动主题：

挺进广东狂购厂价（买陶瓷趁现在）

——**陶瓷党庆95周年厂价巨献挺进广东……

主题释义：

广东与中国的革命息息相关，党中央老一辈无产阶级革命家在此生活战斗，留下了浓厚的革命遗产及无价的革命精神，同时今年7月为建党95周年。

在革命历史中，有“挺进大别山”、“挺进中原”的历史事件，而“挺进”之意，通常指大部队大踏步地迅速地向某一地区前进的行动。

为此，“挺进广东”作为主题一部分，有着浓烈革命时期的韵味，气势磅礴。

“狂购厂价”则非常鲜明的表达了**企业2款促销产品给顾客所带来的利益点，直接诱导消费者购买产品，达成交易！

三、8场促销规划及完成目标：

场一：

（市场性的大型促销）

活动时间：

3月1日——3月3日地址：

广州马会家居建材市场促销目标：

130-180万

场二：

（市场性的大型促销）

活动时间：

3月6日——3月7日地址：

广州马会家居建材市场促销目标：

130-180万

场三：

（家装性的大型促销）

活动时间：

3月26日地址：

广州马会家居建材市场促销目标：

80万左右

场四：

（小区工程性大型促销）

活动时间：

3月28日地址：

广州马会家居建材市场（某酒店举行）促销目标：

80万左右

场五：

（市场地区性大型促销）

活动时间：

3月9日——3月10日地址：

**陶瓷广州专卖店促销目标：

50万左右

场六：

（市场地区性大型促销）

活动时间：

3月16日——3月17日地址：

**陶瓷深圳专卖店促销目标：

50万左右

场七：

（市场地区性大型促销）

活动时间：

4月13日——4月14日地址：

**陶瓷佛山专卖店促销目标：

50万左右

场八：

（市场地区性大型促销）

活动时间：

4月20日——4月21日地址：

**陶瓷惠州专卖店促销目标：

50万左右

四、促销策略

1、以畅销新品给消费者带来大的优惠为诱发点，吸引对性价比高敏感度的准目标消费群：

知识分子、公司白领、小企业主、国家公职人员。

2、以建材城为中心，展开促销氛围的营造，吸引促销期间市场内及周边的准顾客群。

3、借用当地市场有效的推广平台，形成市场内轰动，为**陶瓷专卖店聚集人气。

保证促销活动期间专卖店内外人气充盈。

并促进感性消费者购买，获取边际消费市场份额。

4、邀请市内各知名装修公司设计师现场观摩，分发资料、纪念品，并组织设计师进行一次专项的促销活动。

5、联络各大团购组织，并在相关团购网站发布开业信息，组织千人现场采购。

6、通过媒体发布开业信息广告，扩大信息的传播面，最大化的把信息传达到消费者。

7、活动前一周在市内各大建材市场周边派发DM广告，时间持续一周。

8、活动前期及当天，市场内巡回宣传队，5人一组（聘请学生兼职），分两组不间断的在市场内举牌巡游，吸引顾客，并为顾客指引活动现场。

第一章：

（此操作说明适用于第1、2、5、6、7、8场促销活动，同时以场1为例）

一、促销内容及操作说明：

1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠；

2、厂家特供精品，抄底价巅峰巨献：

活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出2011年明星级畅销新品线性无洞洞石系列800×800MM，62元/片；地脉龙岩系列800×800MM，62元/片，数量不限。

同时还有多款畅销广东地区的300×450MM不透水瓷片6.2元/片，每户限购一个卫生间。

3、购买预约卡，优惠到您家：

活动前报名缴纳100元诚意金，可获得“挺进广东狂购厂价”预约卡一张，凭此卡可享受厂家特供精品优先购买，同时，可抵充100元购物现金。

4、网上报名抢惊喜：

活动前，点击**陶瓷官方网站（www.oumei.cc）报名参加此次促销活动，获取报名相应单号，凭单号购买正价产品可抵充200元现金。

5、狂购厂价，大奖等你拿：

活动期间，凡进**陶瓷专卖店的消费者，即可赠送家庭健康实用礼包一份；购买**陶瓷产品金额满5000元以上即可参加幸运大抽奖。

一等奖：

42英寸名牌液晶电视；

二等奖：

清凉一夏1匹格力空调；

三等奖：

美的电脑全自动电饭煲；

四等奖：

飘柔洗发水套装。

（备注：

抽奖时间统一集中在活动的最后一天下午4:

30分钟进行）

二、宣传工作安排：

1、夹报及报纸广告：

选择当地业主关注度较高的报业媒介作为广告投放刊登宣传内容。

进行重点区域广告投放，同时也可采用单张夹报的形式，随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。

2、派发单张：

由市场人员或聘请兼职人员（如兼职学生）于活动前及活动中在人流量大的超市、商场、车站、步行街道、建材市场或重点小区、楼盘等地派发单张。

3、悬挂横幅：

活动期间在所在的建材市场入口悬挂活动主题横幅，现场宣传。

4、小区推广：

在重点小区进行终端拦截，并告之促销信息，引导消费者到店内参观、购买。

5、吊旗：

活动期间在店内悬挂活动主题吊旗，增加活动氛围。

6、X架：

活动期间，在店内放置X架，增加节日氛围，并宣传活动主题。

7、车载广告：

在当地公交车车身投放宣传广告。

9、促销短消息群发：

安排小区工作或家装工作人员大力收集新小区业主信息、地板和其它家装材料类顾客信息、家装公司客户信息，在活动前七天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前三天再进行一次集中短信宣传活动主题。

10、网络宣传：

选择当地知名建材网络投放广告（宣传团购优惠活动）

三、执行细节：

以往的促销活动充分告诉我们，只有提前准备，并且充分执行到位，一定可以取得很好成绩，那么要做好本次促销促销活动，关键在于前期的执行过程：

A、宣传到位：

6月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客，宣传进度表如下：

序号

时间

宣传途径

宣传推广内容

说明

1、

2月10日前

户外

户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面。

全区域醒目处投放户外广告。

无户外广告位的客户可临时租用

1、

2.10至2.29

短信平台

收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。

选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。

2、

2.18、2.25

报纸/杂志

宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力的内容为主打

“报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上

3、

2.10至2.29

家装公司

合作关系好的家装公司摆放单张、X架、张贴海报、代售预约卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。

4、

2.10至2.29

小区推广

派发单张，摆放X架，；业务人员售卖团购卡；短信群发，组织小区促销团购，小区广告位，电梯广告、宣传单页夹报等

5、

2.10至2.29

车身广告

宣传促销内容，时间及相关优惠政策。

画面醒目富有冲击力

7、

2.10至2.29

网络

提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传

三期以上宣传

B、提前售卡：

预售预约卡，提高预约卡吸引力，为活动当天客流提供保障。

序号

方式

说明

1

小区渠道

扫楼，找准客户，预售增值卡。

2

门店

进店准客户、积累的一项客户等，导购直接预售。

3

家装渠道

设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。

同时，对售单的设计师给予奖励。

注：

售预约卡注意方法，提高售卡的有效率：

1、每一张都必须要有购单者有效的信息（电话、地址），确保真实性。

在活动日到来一个星期进行短信或者电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率；

2、售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在客户。

C、店内布置：

店内的氛围布置直接关系到订单的提升。

将顾客吸引到市场之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是提升订单最为有效的一环。

序号

时间

事项

说明

1

2月28号前（提前布置到位）

店内基本氛围布置

提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展架、砖贴等），将特价产品提前准备进行展示，提高吸引力

2

2月29日

店外氛围布置

有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等基本布置

3

活动期间

制造店内人气

若有需要，可以邀请员工家属活动日参加店面活动制造人气，给予一定补贴。

D、重视培训：

培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容的熟悉度，全面提升销售底气。

1、分渠道进行培训，有的放矢：

培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率；

2、培训后测试必不可少：

培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再进行测试，直至满分为止。

E、强势执行：

众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有搞高效的执行力，最终结果都将达不到预期。

所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。

●制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，具体形式提供以下参考：

序号

工作内容

截止时间

责任人

提前或推迟

天数（天）

1

促销促销修改文案的确定和提交

2

促销促销产品的备货

3

促销促销物料的制作

促销促销物料的分配

促销促销物料的下发

4

促销促销激励政策确定

5

促销促销动员会组织

6

小区培训

7

门店培训

8

家装培训

9

促销活动的宣传推广（可根据经销商情况具体细分）

10

终端基本氛围布置的到位（可根据经销商情况具体细分）

11

促销活动的执行与监督（可根据经销商情况具体细分）

12

促销活动的总结

以上表格内容仅供参考，具体内容可按照经销商当地实际情况进行具体细分调整。

●公司内部促销进度时间安排：

序号

事项

时间

责任人

1

促销促销文案的确定

2月16日

2

促销促销产品的备货

2月25日

业务人员

3

促销促销物料的设计

2月24日

陈洪永

4

促销活动的宣传推广

2月10日-2月29日

5

终端基本氛围布置的到位

2月29日

相关业务人员

6

促销活动的执行与督导

2月10日-2月3日

店长等管理人员

7

促销活动的总结

2月4日

老板、店长

第二章：

（此操作说明适用于第3场家装性促销活动）

一、促销内容及操作说明：

设计师是把握家居潮流和风格的主流群体,是建陶企业产品最有影响力的推荐者和应用者，在建陶企业设计师营销通路中，设计师扮演非常重要的角色。

他能带动消费者选购陶瓷产品，广州**陶瓷经销商目前拥有100多家家装公司的渠道资源，每家装公司有3位设计师参加，则共有300位设计师，每位设计师带动3位业主参加专场促销，则有900位业主，根据此保守数据，特进行一场专项的家装促销活动，旨在与设计师达成惬意的合作关系，提升品牌知名度的同时，促进销售。

促销细则：

1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠；

2、厂家特供精品，抄底价巅峰巨献：

活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出2011年明星级畅销新品线性无洞洞石系列800×800MM，62元/片；地脉龙岩系列800×800MM，62元/片，数量不限。

同时还有多款畅销广东地区的300×450MM不透水瓷片，每户限购一个卫生间。

3、狂购厂价，大奖等你拿：

活动期间，凡进**陶瓷专卖店的消费者，即可赠送家庭健康实用礼包一份；购买**陶瓷产品金额满4000元以上即可参加幸运大抽奖。

一等奖：

42英寸名牌液晶电视；

二等奖：

清凉一夏1匹格力空调；

三等奖：

美的电脑全自动电饭煲；

四等奖：

飘柔洗发水套装。

（备注：

抽奖时间统一集中在活动的最后一天下午4:

30分钟进行）

二、宣传工作安排：

1、派发单张：

由市场人员或聘请兼职人员（如兼职学生）于活动前往家装公司派发小礼品，同时派发活动单张。

2、促销短消息群发：

安排家装工作人员大力收集新小区业主信息、地板和其它家装材料类顾客信息、家装公司客户信息，在活动前七天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前三天再进行一次集中短信宣传活动主题。

三、合作奖励机制：

1）、凡参与当天活动的设计师或者家装公司，可有资格将自己的设计作品在**旗舰店内展出；

2）、凡在活动当天与**品牌达成合作的设计师或者家装公司，可享受15-20%的项目佣金提成；

四、活动开展环节步骤：

1）收集并筛选家装公司及设计师名单，制作正式活动邀请单；

2）面对面与设计师及家装公司领导沟通，传达本次活动的重要意义和利益点；

3）活动前三天再次电话约请，确定参与名单及业主名单；

第三章：

（此操作说明适用于第4场小区工程性促销活动）

一、促销内容及操作说明：

在终端市场中，店面所面对的消费群体是业主，而小区则是建陶目标消费群体的聚集之地，进行小区推广是陶瓷商家进行立体化渠道经营的一个重要渠道推广手段，在广州最为普遍的是集资房，有利于小区的促销活动，为此，特选定广州业主比较集中的楼盘联合物业部门进行一场小区促销活动，提升品牌影响力及销量。

促销细则：

1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠；

2、厂家特供精品，抄底价巅峰巨献：

活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出2011年明星级畅销新品线性无洞洞石系列800×800MM，62元/片；地脉龙岩系列800×800MM，62元/片，数量不限。

同时还有多款畅销广东地区的300×450MM不透水瓷片，每户限购一个卫生间。

3、狂购厂价，大奖等你拿：

活动期间，凡进**陶瓷专卖店的消费者，即可赠送家庭健康实用礼包一份；购买**陶瓷产品金额满4000元以上即可参加幸运大抽奖。

一等奖：

42英寸名牌液晶电视；

二等奖：

清凉一夏1匹格力空调；

三等奖：

美的电脑全自动电饭煲；

四等奖：

飘柔洗发水套装。

（备注：

抽奖时间统一集中在活动的最后一天下午4:

30分钟进行）

二、宣传工作安排：

1、派发单张：

由市场人员或聘请兼职人员（如兼职学生）于活动前往小区进行扫楼，同时可以驻点宣传推广。

2、促销短消息群发：

安排小区工作人员联合物业部门大力收集新小区业主信息客户信息，在活动前七天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前三天再进行一次集中短信宣传活动主题。

三、活动开展环节步骤：

1）进行楼盘扫楼，在物业部门收集业主信息，进行促销内容的推广宣传，每提供一跳业主信心，可提供1元的利益回报；

2）收集楼盘户型图，以一层6户为例（每层的结构均为相同的），分别用**陶瓷线性无洞洞石系列及地脉龙岩系列设计出户型效果图，在活动现场展示，此能给业主更为直观的家庭装修效果，诱导业主对产品的认可度，促使业主购买产品。

单张正面内容：

挺进广东狂购厂价

——**陶瓷强势荣登“十强企业”榜单，厂家百万回馈巨惠广东

**陶瓷5大保证：

100%信誉保证：

中国诚信企业单位，一诺千金的企业营销理念。

100%品牌保证：

全国200多个城市，超过400家旗舰店，2万专业服务人员。

100%低价保证：

厂家特供精品，破冰价格，更便宜、更实惠，承诺市场最低价。

100%质量保证：

世界一流的品牌企业，行业十强企业，保证产品质量稳定。

100%低碳保证：

全国首创低碳生活陶瓷，打造健康环保的家装建筑陶瓷。

时间：

3月1日——3月3日地址：

广州马会家居建材市场报名电话：

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单张反面内容：

1、活动期间，狂购正价产品可享受7.8折优惠；

2、厂家特供精品，破冰价巅峰巨献：

活动当天，厂家倾情特供精品，特别推出2016年明星级畅销新品线性无洞洞石系列800×800MM，62元/片；地脉龙岩系列800×800MM，62元/片，数量不限。

同时还有多款畅销广东地区的300×450MM不透水瓷片6.2元/片，每户限购一个卫生间。

3、购买预约卡，优惠到您家：

活动前报名缴纳100元诚意金，可获得“挺进广东狂购厂价”预约卡一张，凭此卡可享受厂家特供精品优先购买，同时，可抵充100元购物现金。

4、网上报名抢惊喜：

活动前，点击**陶瓷官方网站，报名参加此次促销活动，获取报名相应单号，凭单号购买任何产品可抵充200元现金。

5、狂购厂价，大奖等你拿：

活动期间，凡进**陶瓷专卖店的消费者，即可赠送家庭健康实用礼包一份；购买**陶瓷产品金额满5000元以上即可参加幸运大抽奖。

一等奖：

42英寸名牌液晶电视；

二等奖：

清凉一夏1匹格力空调；

三等奖：

美的电脑全自动电饭煲；

四等奖：

飘柔洗发水套装。

（本活动最终解释权归广东**陶瓷营销中心所有）